0342 广告

    “莎姐，你别误会，我真不是怀疑你报价有什么问题，我是真的钱不够用了。我还在犹豫要不要压缩下装修的成本，选用一些价格比较便宜的屏风！”徐毅抬头看着林莎有些不好意思地说到。自己光顾着想事情顺口说了一句，看来这话没说清楚人家误会了。

    说来报价单上面选用的屏风本身档次够高，这全部装修下来都用到两百多平米，最终能有这样的总价其实无可厚非，不过这超过自己承受能力才是真的。

    林莎这才知道自己误会了，就问徐毅：“这样啊，那你的意思是？”

    “反正那些桌椅之类的东西就按着之前选的定下来不用更换了，我想知道如果用风格和颜色差不多的那种贴塑板屏风最后的总价能降到多少？”

    “平阳，那你辛苦一下再去算算，看成本能控制到多少。”跟路平阳交代一声，林莎扭头看向徐毅接着问到：“不过你这屏风都换成贴塑板的话，价钱肯定便宜不少，不过这最后的成品整体效果你能想像得到，这风格可就跟街边的洋快餐店似的，肯定没咱现在选用的这个效果好。”

    徐毅点点头，“我知道呀，可是我这没钱，东西再好我也只能眼馋地看着嘛。”

    “要这样想的话，你干脆连着剩下那些桌椅也都换掉，全换成贴塑板的材料算了，这样估计你最多出个四五万就能全部装修下来呢。”林莎笑着说到。当然全部换掉这也不过是个笑话而已，换成是自己都不可能这么干。

    不过这么一来，她也确定一点，看来徐毅家里的确是把这店彻底放手给他，让他自己折腾。不过似乎是用启动资金的额度来卡着他，省得他走错路了，或者这才是他缺钱的真正原因吧。能在这地方开饭店的，这不考虑自购，就算租用一个月的房租都得多少。还能差了这点儿装修费？

    林莎想到这一层关系心里也有了主意，现在这情况下，自己根本不用担心这生意谈不成了。

    这只要能说服公司出让给他足够的实惠，自己要说的那件事儿。肯定能成！

    自己最怕的不是徐毅没钱，反倒是怕他资金充裕，那样最多也就是赚这一笔家具外加着装修的费用。这后继的合作问题可是完全建立在徐毅自己的想法上面呢，如果没有一定的利益，说来人家凭什么非得把好处让给自己呢？

    打定注意以后，林莎打断路平阳的工作，跟他说到：“平阳，先别算了，暂时就按着之前咱选好的来做。”

    抬头看着有些不解的徐毅，林莎问到：“其实你想按着咱之前的方案来做的话。我倒是有个两全其美的好主意不知道你愿不愿意接受？”

    徐毅耸耸肩，说到：“我倒是想按着这个方案做呢，不过我这要是按着现在这规格装修，手上的钱全花光都不够装修的，我怎么才能把这店开起来？”

    “我或者能帮你解决资金不足这个问题。如果你同意的话，我就打电话回公司，应该能给申请到更低的折扣，甚至还可能给你减免一部分费用。”

    徐毅听了当然有些好奇，不过他也相信不会有天上掉馅饼的好事儿等着自己，就是不知道自己要付出什么样的代价。“莎姐，你有什么想法。说来听听。”

    徐毅没有直接回答这个问题，反倒问徐毅：“我想看看你对店内广告这事儿知道多少，有没有什么看法？”

    宜居傢俬虽说成立比较早，也算是国内家具业的知名品牌，不过随着这些年行业竞争以及市场萎缩，目前品牌维护工作做得并不算好。不止国家级的媒体上几年前就没了广告。单说省城这里，除了每年金九银十这种楼盘旺季还能例行性地在报纸上做做广告以外，别的广告都已经几年没有做过了。

    没有宣传就没有客户，没有客户就更觉得不值得宣传，宜居傢俬就陷入了这样的恶性循环——至少省内的情况是这样的。说来自己在下面跑。很多代理商或者客户都以为自己这还是个新开的家具公司呢，连着信任感都很难建立起来，工作也举步维艰。

    林莎从去年接手管理经销处以来，一直在想一个问题：能不能从公司申请一些宣传资金，以便扩大和维护品牌知名度以及业界影响。不过去年自己疏理各种资料花了太久的时间，外加着时机不对，所以只是例行性地在九十月份在报纸上投放了一些广告，一下子这就拖到了今年。显然就算想要开始做这方面工作，按着惯例同样也只能等到九十月份才能开始着手这方面的事情。

    当然广告作为一种最好的宣传方式，在报纸、电视或者网站都有途径可以开展。可惜不管是哪种都是定期收钱，像是日报这都是按期按版面收钱，就算是网站也往往都是按月算钱，如果长期投入的话，无疑需要大量的资金。林莎一直在想能不能拓展一条新的宣传途径——有效，而且更加经济实惠的宣传途径。

    之前听到徐毅想要修建哺乳室的时候，除了觉得有些感动以外，突然还发现自己似乎找到了一个绝妙的宣传切入点——谁说淡季就不能卖家具了，谁说淡季做广告就没有效果了，即便是出于广告的目的，难道还一定要花大价钱么？

    虽说她没有学过传媒学，不过这也算从事销售工作几年了，去年也曾跟省城的一些报社广告部门打过交道，这点儿门道还是能够看得出来的。

    不过这件事情说来说去，宣传的主体自然是徐毅，是这家餐厅，可以说自己不过是想要搭个顺风车而已，显然借着徐毅配合才能进行下去。而九十月份同类广告数量激增，竞争同样激烈，广告投放效果同样也不怎么好。自己这淡季做个活动，搞个低成本的宣传，或者算是反其道而行，也许能收获更好的宣传效果呢。

    相对而言这单生意全部算起来虽然也有十几万，可是如果能起到预期的效果，这十几万背后可是意味着更加丰厚的经济效益。

    自己当时灵机一动，想到这样搞个活动，还通盘考虑过这餐厅地理位置和客流的关系。说来这里绝对算是省城的一个黄金地段，这地段不止人流量大，而且也算是省城的经济最繁荣的一个地区，如果在这里投放一定量的广告，想必能收到的效果也会更好，同时还能起到有效提升品牌形象等公布功能。

    当然在店铺外面投放广告，受到市容管理的限制，就算徐毅答应这申请估计也通不过，所以她也没这个想法。不过这餐厅的位置这么好，而且还是近似快餐的经营方式这必然也能使得这餐厅最短的时间招呼到最多的顾客，提高广告受众人群的数量，这样的地理位置只要不所以她才把这主意打到了徐毅这店铺里面。

    “店内广告？”徐毅有些茫然，这不是在讨论怎么降低费用，说来跳跃也太大了吧，怎么就扯到广告上了。难道是说她打算在自己这餐厅里做家具广告，这能靠谱？

    林莎以为徐毅不懂什么是店内广告，给他解释到：“是呀，比如说一些用绳子挂在大堂顶上，像拉花一样的串旗广告，又或者是比如说在楼梯边的墙上安装灯箱广告什么的。”

    徐毅想像到一桌子客人吃饭，脑袋顶上顶着一排排的小彩旗，再一抬头墙边一张大幅的美女加家具构成的广告……脑门儿上的汗都要下来了。他无奈地看了眼林莎，摇头说到：“莎姐，您别逗我了，我这不是超市更不是网吧，这样扯大旗贴图片的这也太影响店内氛围，更影响客人的食欲。真这么做的话，我这店还用开么，干脆也不用装修直接关门大吉算了。”

    林莎笑笑，“我不过就是简单地描述一下这广告而已，其实你这店位置不错，这里能做广告的地方多着呢，用得着这么大张旗鼓地讨人嫌嘛。咱完全可以选择一些基本不会造成什么影响，而且顾客不容易反感的一些媒介——比如说酒水牌，烟灰缸、纸巾广告，再比如店铺容易带出去的宣传彩页等等。没必要用那些影响餐厅形象，干扰客人进餐的广告方式呀。”

    徐毅当然不想在店里面给她做广告，可是谁让自己没钱呢，说来他都有些后悔早知道这样，也许当时就该把樱桃多卖几批，这样哪儿还用得着这么纠结？

    转念想想，他觉得自己停止出售樱桃那时候，基本上也是樱桃大批量上市的季节，似乎也缺少继续维持樱桃那么高价钱的理由。再者自己也抵触这种直接卖成品的事儿，如果不是缺钱的话，可能自己根本就不会去卖那樱桃。而且这种事儿做个几次问题不大，做得越多越容易出现纰漏。更何况再好吃的樱桃也总该有吃腻的一天，这么小的市场太容易饱和了，再卖下去也没未必能有什么更好的价值。

    看看林莎，徐毅笑着问到：“在商言商，莎姐，你如果打算在我店里做广告，打算怎么给我广告费呢？”

    林莎伸手扶了扶额头，说到：“徐毅咱这是准备合作，可也没必要这样直接吧？弄得我好像是打算把你这店当成公交站台，定期过来换广告定期付款，你这样咱还怎么合作？”