第六十五章 卖债券结新贵，西贡老乡送大单！

    1974年5月20日中午，办理完房屋抵押购买债券业务，以及李萍和刘芳入职后，我们四人从财政大厦开车回到了家里。

    在家里吃过午饭后，我们在家里的客厅开了一个分工会。

    我说：“牛世龙、杜文韬在往后的三个月里，在警校进行封闭训练，不能回家了！明天早上8点，李萍和刘芳也要去财政司上班了！以后，晓明、我和小达负责办事处白天的值班！李萍和刘芳下班回家后，负责晚上的值班！大家自己做好保密工作吧！一定要保证小组成员和自身的安全！”

    刘芳说：“好的！以后，我和李萍每天坐公共汽车上下班！我们这里出去10分钟就有公共汽车！非常方便！交通费等我们自己承担吧！以后，我们每个月都能拿到3000美元以上工资和补贴！我们在外面的费用应该可以自理了！”

    我说：“好的！记住家里电话号码！有紧急情况或者重要事情，给我们打电话！我们去接应你们！”

    我们开完后之后，李萍和刘芳去整理她们办公室及住房，准备明天上班的东西。

    我、小达和晓明在客厅里开始做推销债券的准备了。

    周晓明说：“阿才啊！不是我给你们泼冷水啊！债券这个东西是虚无缥缈的！房产和真金白银进去，谁也不知道会得到什么？是吧？唉，我不知道你们那这种虚拟的东西能够说服谁啊？！”

    小达笑着说：“好了！周晓明你就等着别人给送钱用吧！你好好在办事处里值班，接电话！就行了！说服人的事情，让阿才去做吧！”

    周晓明说：“小达！这个我可以做到！毕竟，阿才是我的干兄弟！以后，还有可能是我嫂子的弟弟！这个忙，我愿意免费帮你们！”

    我说：“好了！任何生意都有风险，吃饭也会噎死人！你们说得都对！问题是我们必须要做这个生意！这是目前，我们可以挣到很多钱机会！我们不能被这个万恶社会困死饿死啊！兄弟们！打起精神拼搏吧！”

    周晓明笑着说：“是啊！阿才！对不起了！做生意我不如你！抢劫我也不如你！因此，我不想成为象你一样的人！我只想做回我自己！”

    小达用上海话笑着说：“好了！我是阿拉！侬傻地方宁？侬脑子瓦特了！（汉语翻译：好了！我是我！你是什么地方人？你的脑子完蛋了！）”

    大家笑了！

    其实，我对周晓明要求不高，只要他能够帮我们做一些辅助工作，我已经非常感激他了！

    因为，周晓明从小养尊处优，他跟我们这些在山里，经常面临挨冻受饿的孩子肯定不一样！我们的冒险和拼搏精神几乎是与生俱来的！

    ......

    5月21日之后，刘芳和李萍像普通的港城公务员一样，每天准时乘坐公共汽车上下班。中午和晚餐在公家食堂用餐，晚上7点多才会家里，值班和休息。

    牛世龙和杜文韬他们在里警校进行了封闭式训练。

    因此，我、小达和晓明在周末有时侯去警校看望他们，给他们送日用品，或者请他们一起在警校附近餐厅吃饭聊天。

    当然，我和小达主要工作是去推销债券。

    李萍和刘芳去上班后，我和小达开始根据史密斯给我们的推销债券的宣传资料，以及我们三套房子的购房的税票、发票，以及我们在财政司用房产抵押购买债券，得到的《房产抵押评估证明》，《抵押兑现黄金证明》、《购买债券合同》及《债券面值原件》等证明文件拍成在照片，并将这些照片和史密斯给我们债券宣传资料等放在一个文件夹。

    我们这样制作了两本现身说法的债券推销宣传册！

    同时，我们跟根据客户可能提出的问题，进行多次说服客户的推销演练。

    为了更象真正的推销员，我们通过观察市区的各种推销员之后，我们在服装店里购买了推销员习惯穿着的深色西服、白衬衣、红领带、黑色皮鞋，工作包等。

    一切都准备好之后，我和小达开始保养了车辆，我们准备杀出去推销债券了！

    我们知道，我们在港城是外乡人，没有熟人，而这种虚拟产品要跟没有信任基础的陌生人推销是绝对不可能的，没有人会相信陌生人的话！

    因此，我们决定从我们在西贡认识的陈家福，阿福等陈家人开始进行推销这种神奇债券！

    ......

    5月23日早上8点，我开始电话联系陈国忠老乡了！

    在电话里，我给忠叔说，要介绍一个发财机会给他和他的亲戚！

    忠叔听了我的电话后说，让我和小达按照他给我们的地址，带着我们的业务工具等，马上开车去找他们。

    早上9点多，我们到了陈家人的住址，这里是九龙新界的一个新社区。

    我们停好车后，带着业务工具进入了陈国忠的家里。

    陈国忠的家是一栋洋楼非常宽敞，装修和家具都非常豪华！

    我们进屋时，阿福和忠叔出来接待我们，大家见面非常高兴！

    他们将我们带入客厅，客厅摆着两桌麻将有七八个西贡老乡正在打麻将。

    他们看到我们进来都停下麻将不玩了！

    他们过来与我们坐在沙发上，相互介绍、认识、喝茶和交谈。

    通过忠叔介绍，我们认识了南越国驻港城领事馆的使官，阮文章博士，他是一个五十多岁的小老头。

    还有南越国伪军驻港城办事处的军需主办陈国强将军，他四十多岁，是忠叔的亲大哥！

    而其他几个都是他们两人的随从或者西贡的富商。

    忠叔流着泪说：“阮使官、大哥啊！阿才和小达是阿福的好朋友！也是我们一家人救命恩人啊！他们原来是砚山港西北哨所驻军，被游击队打散之后，跟我们一起来到港城的！”

    阮使官说：“唉！阿才啊！你们这些年轻人，活得不容易啊！现在，南北战争已经进入尾声了！盟军已经开始撤离战场了！北方军正在抓紧对我们攻势！大家都是聪明人啊！走为上策啊！”

    陈将军说：“阿才啊！听我弟弟阿忠讲，你们在帮港府财政司推销一种债券！是吗？”

    我说：“是啊！我们在来这里的船上，认识了财政司金改办主任曾纯正博士，他们可伶我们，让我们做了他们债券的推销员！”

    于是，我和小达将我们的《金融业务联络员证》给阮使官和陈将军等人查阅了。

    阮使官看完我们推销证之后说：“阿才！你给我们介绍这个购买这个债券，都有那些好处吧！”

    我说：“阮使官、陈将军，各位老乡！这个债券的第一个好处是可以将房产变成增值和保值的港府债券！为了说明交易过程和好处，我以我刚刚交易案例跟你们解说吧！我自己的三套房子在财政司评估后，获得了105倍以上升值，原来我们购买这些房子花了11.4万美元，评估之后变成1200万美元！然后，通过抵押这些房产，按照市场金价借得了1200万美元的港府储备黄金！再讲这些黄金卖出得到美元，这些美元购买港府债券，我得到1615万美元面值的债券！这些债券是两年期限，年息是10.5%！以后，每年我得到169.575万美元的利息，债券到期我得到1615万美元现金的票面价值兑现！两年收入一共是1954.16万美元，按照11.4万美元投资计算，投资回报率是171.42倍！同时，这个债券是港府担保的，非常安全！而且，债券可以存入债券持有人的银行账户，自动计息和兑现，非常安全和便利！”

    然后，我和小达将我们制作好推销宣传册翻给阮使官和陈将军他们看，并进行讲解。

    大家看完宣传册和讲解之后，进行了兴奋的讨论。

    阮使官说：“阿才啊！这是一个非常伟大债券！债券到期如果我们要赎回房产怎么办？”

    我说：“用现金购买购买债券时，借出的等量黄金还给港府就可以赎回房子！”

    陈将军说：“明白！这个做法有点像期货cao作了的做空黄金啊！但是，如果，到时候，黄金不下跌，反而上涨，可能会亏本啊！”

    我说：“是啊！但是，我们认为随着越南战争结束，以美元为主导世界货币将进入通缩阶段！黄金做货币主要尺度，价格一定会下跌！这个你们应该比港府的经济分析师更加清楚！”

    阮使官笑着说：“阿才啊！没有想到你们对经济和金融有如此透彻理解！你不愧是我们南越国的精英分子啊！如果，我们用黄金或者美元直接购买这些债券，是否可以？”

    我说：“阮使官！可以！但是，港府推出这些债券目的是，稳定经济，筹集发展资金！因此，债券数量非常有限！如果，你们要购买一定要抓紧时间啊！”

    阮使官说：“阿才啊！你给我们留下联系电话！你们先回去！我们商量好之后就通知你，到时候，你带我们去财政司交易厅吧！”

    我给他们留下魔星别墅的电话之后，阿福和忠叔送我和小达出门。

    出到门外后，忠叔说：“阿才！我自己也有在这里也有三处房产和一些黄金！我可以购买再去吗？”

    我说：“可以做！你留够一两年的生活费吧！有了利息收入之后就不怕了！到时候，你将房产证明和黄金等带上，跟阮使官他们一起找我就行了！”

    阿福笑着说：“阿才啊！还是你们能干啊！以后，有做生意的好事一定要第一时间通知我们！”

    我说：“这个没有问题！现在，我们做生意之后，认识的人多了！你们有什么好生意做，也可以找我们帮忙！”

    告别他们之后，我们开车返回了魔星别墅。

    ......

    早上11点多，我们就回到了家里，我们吃过中午饭之后，就在客厅里喝咖啡等电话。

    ......

    下午1点，我们接到了阮使官电话，他在电话里说，让我们到一个地方接应他们去财政司交易厅，他们房产证明、黄金和美元等全部准备好了。

    于是，我按照业务归属制度，电话通知了财政司金改办业务部的史密斯经理，说南越人要购买大量债券，让他们做好准备的事情，并给我们进行业务归属登记。

    然后，我和小达带着证件、武器和业务工具等出门了！

    下午2点，我们到了接应阮使官他们的地点。

    这里是一个大厦的院子里。

    此时，整个院子，有武装人员把守和警戒，院子的广场上还停放着二十多辆密封着篷布的卡车。

    院子的广场还站着一百多个官员及商人打扮的人员，其中有阮使官、陈将军、忠叔和阿福等。

    阮使官看到我们后，他迎上来对我说：“阿才！我们准备了几百套房产！350吨黄金！还有50多亿美元！这里的一百多人都跟我们一起去！今天，能够做完这些交易吗？”

    我说：“可以！我已经让他们做好准备了！下午，一定能够做完这些生意！我的车在前面带队！你们跟着我走吧！”

    就这样，阮使官和陈将军等轿车跟着我和小达吉普车，他们的卡车和轿车跟着他们！

    就这样，我们几十辆车子组成的车队在武装人员押运下，浩浩荡荡地向财政司办公大楼进发了！

    我们到达财政司大厦的院子时，这里也戒备森严了，到处站满了军警！

    曾老师、史密斯，以及财政司官员在院子里迎接我们。

    我们停好车辆后，我和小达带着阮使官、陈将军、忠叔和阿福等十几个交易代表去见曾老师他们。

    曾老师握着阮使官手，笑着说：“阮使官！欢迎你们来购买债券啊！今天我们为你们准备了专场！只为你们一家提供服务！你们拉来的黄金，送到我们的金库，我们的人在那里进行黄金的验货、计量，以及黄金与美元兑换交易和购买债券！房产和美元现金等到我们交易大厅进行交易就行了！”

    史密斯握着我的手说：“阿才！你们太棒了！这些客人已经挂在了你们业务编号下，等他们交易完成，你就知道你得到多少佣金了！”

    我说：“好的！多谢史密斯先生！我们会继续努力工作的！”

    史密斯笑着说：“阿才！这些人我们去请过了，就是请不动啊！你们是怎么邀请他们的？”

    我说：“我们是用越南语邀请他们！因此，他们来了！”

    史密斯哈哈大笑，他说：“阿才！你太优秀了！你让我们知道越南语的威力！”

    .....

    就这样，阮使官让他的人带着二十多辆卡车排队进入财政司的地下金库。

    其他一百多号人跟着曾老师、史密斯、我和小达到了交易大厅。

    到了交易厅后，他们排队在交易厅的各个办事窗口开始办理房产评估、抵押借金、买金购券或着直接购买债券的业务手续了。

    ......

    下午5点多，针对南越人的整个专场购券业务办理完了。

    我们通过房产抵押购券方式，销售了120亿美元财政综合债券；通过现金购买方式，销售了80亿美元财政整合债券；通过黄金现货购买方式，销售了25亿美元财政整合债券。

    这一天，我们销售了225亿美元的债券，按照15%的佣金提成方案，我们将获得33.75亿美元！

    史密斯告诉我们佣金他们已经记录下来了，结果跟我们计算的数字是一致的！

    但是，他说我们的本次佣金要到5月26日周末这一天才能给我们兑现，他让我们继续去拉客户来！

    客人都走后，我和小达告别史密斯和曾老师。

    我们离开财政大厦，开车返回了魔星别墅。

    在回家路上，我们在交谈。

    小达说：“阿才啊！生意是很成功啊！但是，他们会给我们兑现佣金吗？”

    我说：“应该没有问题！我们跟他们签定了债券的代理销售合同！”

    小达笑着说：“那就好！通过今天销售啊，我认为我们应该主攻房产抵押方面的业务！这方面的销售量最大！港城当地很多人有房子啊！同时，有黄金和美元的人也不会少！”

    我说：“好的！明天，我们去找陆警官，他应该认识很多这方面的人！”

    ......