第二二四章 男儿一诺

    青山商号一万七千余贯的营业额，有八千六百贯的纯利润，这是相当高的，更何况这其还有些投入的成本是应该按年折旧，不是一股脑算在今年的，不过这有什么关系蓝怡微笑，既然把全部成本刨除，商记还有这样的收入，那么按照现代会计核算方法，他们的收入只会更高。

    程小七桃花目露惊讶，“竟有这么高”

    说完，他看着蓝怡，见她一脸淡定，垂眸沉思，脑不禁闪现认识她以来的一幕幕，她去年也是这样的一身装扮，牵驴驮菜到乐香居与程备游谈生意时的自信，两个孩子生病时她的慌乱焦急，谈起商记发展时她的胸有成竹，自己在温室内一蹶不振时，她拉起自己，自信地说，等他们有了银子，生意遍布大周，他可遍行天下

    她一定可以她一个较弱的女子尚可如此，自己有什么理由不振作小七握拳，目光闪亮，“好”

    夏顺看小七苗若好女的面庞竟透出万丈豪气，十分惊讶，转头看大少爷。小七历来难懂，但夏重潇却懂的他在想什么，俊逸的脸庞带了轻松的笑意。

    “能有这么多的进项，多亏了蓝妹，多亏了大伙两年的辛苦。”

    蓝怡从沉思回神，笑道“夏大哥客气了，能有这样的进项，首推夏大哥鼎力相助，若没有夏大哥入股的油坊、没有夏大哥的商队，咱们商记不可能有今天的局面。”

    夏重潇展颜，想起去年在清水河边支摊子卖糖葫芦的蓝怡，自己看了她脑层出不穷的点子才接了meimei的股份，与他们一起做起生意。初时有几分帮衬之意，后来却渐渐的全心投入，下的功夫和心力并不在夏家本家的生意少，而这么投入绝对是值得的，他可以预想的到，这样下去商记会是怎样的发展规模。

    不过。该提醒的还是要提醒的。

    “一万七千余贯的流水，税课只两千四百贯，相旁家店铺是极低的。”夏重潇分析到，“这主要是因为牡丹籽油一项咱们的成本低。牡丹籽油三十税一的税课较少，再加青山山货铺收来的山货咱们分项进入油铺和鲜果作坊加工，这些山货是直接从农夫手里集来的，税课也低，才能积少成多。明年咱们不会再有这样的好处。”

    王林喜认真点头，“咱们今年出去订购牡丹籽，本钱涨到六十一斤许多花农仍不愿出手；已有杂货铺子看重了咱们在各村收山货的摊点，也在加设；咱们杂货铺的卖货法子也正在被人学了去。虽说咱们手里还有几千斤牡丹籽油、鲜果和各项杂货未出，能值万贯，但明年的生意确实不好做。”

    王林喜总管商记账目，对各项数据极为清晰，他说完大伙也严肃起来。

    小七见此，支肘托腮笑道“果然还是买田地做地主更好啊”

    王林喜和王林远本是农民出身，他们对视一眼。点头认可。

    大周的商贾，虽已不是贱籍，衙门对商贾征收的关市税、市舶课和契税等商税虽较之隋唐时期降低不少，但仍是步步为税。有店铺的“坐贾”按商品交易额缴纳住税；集市做买卖的行商，包括各方来的商人、乡村农夫和城镇人户，卖自己制作的手工业品、农副产品或是贩运来的货物，官府按照买卖的成交额，即时课税。除此之外，还会对坐贾和行商加收经总制钱、商人和作坊主要缴纳算缗钱、车船主缴纳算商车钱、高利贷者缴纳赊贷税、城镇住户还要根据房屋多少缴纳间架税等。

    相对而言，乡下农夫的税收却少许多。有田的主户农夫。只需按着朝廷每年发公布的数额，缴纳约田地的三成春粮和秋粮，无需再缴纳其他税赋。所以，大周之内真正有钱的人家。都是良田万顷，商贾们手里钱多了也会去购置田地，等田地价格也是很贵的，一般人家但凡有其他办法，不会出手专卖田地。

    蓝怡见大伙气势低沉下来，笑道“这是怎么了万事开头难。既然咱们头都开得这样好，还愁下一步没生意么只要有人，有吃穿用住行，有咱们赚钱的地方。咱们商记靠牡丹籽油起家，但并不是只做这一项买卖，咱们面对的难题，旁的商家也会面对，咱们只要肯动脑子，会发现旁人没有发现的法子，找到旁人想不到的赚钱去处。”

    众人重又抬起头挺起胸膛。是啊他们愁些什么，难道还能旁人更难了去

    六子听了蓝怡的话，脑“叮”的一声，忽来灵感，“赚大钱的去处小人知道，非盐、茶、酒、矿莫属，蓝夫人是想”

    夏顺眉头一皱，伸手是一巴掌，“盐茶酒矿是朝廷的禁榷行当，你以为是那么好做的”

    盐、茶、酒、矿是大周的主要经济命脉，管理极为严格，想做这四个行当，除了有大量本钱，还需要有相当的人脉。

    六子向旁边的王林喜靠了靠，离父亲远一些，眼巴巴的看着蓝怡。

    蓝怡笑道“盐茶酒矿的确能赚大把银子，但是风险也极大，一不小心是个家破人亡。大伙想一想，咱们赚钱到底是为了什么”

    小七放下手臂，“纵马持酒，笑傲天下”所以，他一定要赚够十万两银子。

    夏重潇微笑，“靠一己之力，撑门立户。”

    王林喜王林远对视，“为了让家人不愁吃穿。”

    六子也握拳，“有钱可以让旁人高看一眼，让家里人更体面。”

    蓝怡点头，“对有钱有底气，过自己想过的日子。”

    小七好问道“夫人想过什么日子”

    众人也都好地看着蓝怡。

    蓝怡一笑，望着窗外透进的点点光斑，“凡事可自己做主、不受旁人压制要挟，自己和家人有尊严的活着，做自己想做的事。”

    众人动容，在这个以男为尊的社会，女子是以夫为天、以色事人的附庸物，蓝怡一个十五六岁的小丫头竟敢这样大言不惭地说出这样的大话。

    但是，大伙是莫名的相信她能蓝怡的话似点燃了他们心的火苗。“腾”地一声，燃烧壮大，斗志熊熊。

    小七拍桌而起，“夫人说得好。是要有尊严的活着”

    蓝怡笑道“银钱，不过是身外之物，生不带来死不带去，咱们这么辛苦的赚取银钱，是为了实现各自心的梦想。大伙不要忘了这一点，不要失了咱们的本心，被金银迷住眼睛。”

    人初始时都是为了梦想出发，最后却迷失在纸醉金迷的欲海里无法自拔，做下诸多恶业，直到生命的尽头才幡然醒悟却为时已晚，这样的事情，历朝历代一幕幕演，蓝怡看过太多，不想让自己周围的人也变成那副样子。

    大伙听了蓝怡的话。都认真点头，认真思索着他们各自的梦想。

    蓝怡见此，接着说到“每个人都有自己的梦想，只要不伤害别人，尽可以去奋力追求实现，不枉此生。其实，不只是人，咱们的商记也该有梦想，咱们凑在一起开创商记是为了什么，商记要达到什么目标。有哪些是咱们必须遵守的底线，这些都是咱们该认真思考的问题。只有把这些想清楚，咱们的商记、商记的管事伙计才知道该干什么，朝着什么目标前进；只有这样。青山商记才会区别与其他商号，成为独特的存在，发回它的价值。”

    点到即止，蓝怡没有多说，留给众人思考的空间。开创商记是凭着一股热情，商记能起步靠的是运气和实力。但是要青山商记稳扎稳打的一步步发展下去，必须依靠独特的商记化、行为准则，这是每一个学经济管理的人都知道的准则。现在青山商记已经起步，下一步是要完善机构，树立更高目标和宗旨，开创一片崭新的天地。

    这，不是一朝一夕能确定下来的事情。蓝怡话题一转，接着说，“好了，这些留着大伙回去再思考。现在咱们算算今年每人能分得多少银子。”

    王林喜最先回过神来，“大嫂，我算过了，按着咱们实现商量好的规定，八千贯拿出一成也是八百贯作为今年商记的奖赏，再留下一成作为商记周转的银钱，剩下的按着商记股份，大嫂应分得一千九百五十六贯，米夫人分得一千八百八十四贯，夏大哥分得一千二百零八贯，我和林远每人六百零四贯，小七一百四十四贯。小七分得的较少，是因为青山鲜果作坊一千五百贯的流水，赚的四百五十贯，若待存货出手，分得的会多些。”

    青山鲜果作坊，是小七、蓝怡和夏婉三人合股开办的，青山商记的其他买卖小七并没有参与，所以年底分成小七自然是最少的。

    小七眯起桃花眼，“已是不少了。不过，咱们明年再做生意，可得算小的一份。”

    夏重潇和蓝怡对视一眼，点头，“小七，明年商记还要做大，增资扩股，算你一份，至于怎么个算法，咱们明年再说。”

    夏顺接着说到“八百贯的分红，按着咱们十月订下的管事伙计年底分红计划，每人年底发增发两个月的份例，再加一份过年礼品，我和林喜算过了，共需二百二十贯。剩下的五百八十贯”

    蓝怡看看夏重潇，夏重潇笑道“我和婉妹、蓝妹商量过了，这部分钱算我们二人不再分成，算作是给你们几个大小掌柜的辛苦分红钱，小七五十两，夏顺二百两，六子、林喜和林远每人一百一十两。”

    夏顺腾得站起身，夏重潇摆摆手，“无需多言，坐下吧，这是你应得的，其他的你家姑娘自会打赏你们父子。”

    夏顺不安得坐回位置，眼底闪着惊喜和泪花，六子没想到自己能分到这么多，傻笑着算计该怎么个花法。娘和春草年底要添新头面、新衣服，这个花不了多少，不如和爹商量在米府外购置一处宅子，米府地方不大，他们一家住在后配房里也着实不方便

    林喜和林远相视而笑，看着大嫂，蓝怡点头，“我八月去梅县前，从账支取了两千两银子，只还回账房一千两，不可忘记。”

    林喜点头。

    小七站起身，“多亏了大伙，小的才能赚回这么多银两。说来惭愧，小的出门不便，商记的事情参与少，鲜果作坊也多亏六子和林远照料，今日我做东，咱们这去乐香居吃一顿。先说下，做饭用的新鲜蔬菜都是小的种的，滋味极好，保管好吃。”

    小七说的是实话，因为大哥的原因，他一直寻不到赚钱的门路，只靠着做些零工赚些小钱，哪抵得这样的大手笔。

    蓝怡站起身，打趣小七道“小七，你那四十个温室，没少帮你赚银子吧”

    小七顿时笑颜如花，“当然，当然，这多亏了蓝夫人。”

    温室赚回的，青山鲜果作坊要多几倍，小七嘴角挑，拉都拉不住。

    一顿饭宾主尽欢，辞别众人后，蓝怡三人怀揣着银票坐牛车回家。王林远赶着牛车，蓝怡披着披风，带着帽子仍觉得寒风刺骨。

    是得考虑买辆带篷布的马车了，也不知王二叔相看马匹，有没有相合适的。

    王林喜坐在风口，替蓝怡挡着寒风，他今日也吃了不少酒，脸色发红，身热乎乎的，“大嫂，加山坡的牡丹收成，我和林远今年每人分得了一千贯。这是咱们做梦都梦不到的数目，若不是跟着大嫂，我们兄弟哪有今日，这份恩情，天高海深，咱们做牛做马几辈子都还不完，我，我都不知该咋说，大嫂，我”

    王林喜说完，双目含泪，双唇颤抖，许是喝多了，他感觉压在心底的感激，喷涌而出，却无法言表，焦急不已。

    赶牛车的王林远也放下牛鞭，含泪回头。二哥说的，何尝不是他的心声。去年，他还带着媳妇孩子寄居在大哥屋檐下，扛着锄头在田间除草，连盖三间房的钱都没有。现在，他可以挺直腰杆做人，一切全赖面前的大嫂。

    “大嫂，咱们不说来生，这辈子我和二哥的命是你的，只要你吩咐，我兄弟二人刀山火海，肝脑涂地也要替大嫂完成。”

    男儿一诺，重千金。

    王林喜和王林远郑重地看着大嫂，蓝怡本想推辞，但见他们眼眸的执着郑重，正色直身，应诺道“好。”

    王林喜和王林远的泪水瞬间滴落，不好意思的赶紧擦掉，三人相视而笑，笑声渐大，惊起栖鸦，挡去冰寒。

    回到家，蓝怡瞧见驴棚边拴着三匹马，皆是远道而来，马蹄溅雪，鞍辔沾霜，她一愣，快步向屋内走去。未完待续。

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