第五章 市场调研
2005年的阳城，还没有进入大发展阶段，除了主城区以外，很多地方甚至都可以视为城乡结合体。 陈舟所接手的这间网吧，位于一条步行街里。 地理位置倒是还算不错，连接着前不久新修的市区主干道，交通便捷，顺着主干道一直往北走，就是人民路。 一般来说，步行时间在二十分钟以内，都可以算作同一商圈。 按照这个辐射范围，E时代周围有三个小区和两所学校，即便这会儿是一天中最热的午后，人流量依然很大。 车水马龙，人声鼎沸。 陈舟嘴里吃着雪糕，四下转悠。 身为网吧从业者，他的关注点自然会放在同行、客源、位置等方面。 在步行街的另一头，就是那家名为红蜻蜓的网吧。 规模和E时代相差不大，有七十多台电脑，装修程度也差不了太多，大白墙、水泥地，只不过E时代多铺了层地砖而已。 但在相关配套设备方面，E时代有空调，有排气扇，网吧环境要好上很多。 陈舟走进红蜻蜓的那一刹，下意识的皱了皱鼻子。 汗味、脚味、烟味、泡面味交织扑鼻而来。 尤其在大夏天，闷热之下这股味道更是难闻。 不过即便如此，里面的生意可是一点不差，跟E时代一样，基本爆满，只有零星的几台空机子。 这倒不是说陈舟摊成本装空调没有用，而是说明在这片区域内，两家网吧的规模根本不足以满足市场需求。 以小见大来看。也能证明这年代网吧行业的整体现状。 “黄金期啊！” 陈舟在红蜻蜓里装作上网顾客的样子转了十来分钟，一边在观察大多数人都在玩什么游戏，一边也在研究红蜻蜓的经营方式，包括售卖的零食饮料种类、网吧服务等因素。 有E时代比不上的，那就记在心里回去改进，如果听到有顾客吐槽抱怨什么问题，也会对照E时代，确保同样的问题不会出现在自家网吧。 直到脑门的汗渗个不停，后背都被打湿，这才从红蜻蜓离开。 从步行街出来，东边不到一公里还有个城中村。 陈舟记得村子里也是有黑网吧的，都是没正规手续的那种，在家里摆上十几台电脑，不开灯不开窗，不是熟人的话一般人根本找不到。 这种网吧对于E时代基本没有竞争力，因为他们连招牌都不敢做，随便来个风声都得赶紧关门。 而且黑网吧能争取到的客流量很有限，不足为虑。 ...... 将附近的大致情况摸了个遍，陈舟心中有了数。 然后便循着记忆前往人民路十字，进行今天的主要目的，魔兽世界的点卡销售。 现如今这年代，点卡进货可不像后世那么方便，直接联系当地的点卡经销商就行，想要什么类型的点卡，都可以送货上门。 如今正是付费游戏大行其道的时代，点卡销售渠道被各大游戏商几乎视作命根子，我的渠道只能卖我的卡，不会允许其他游戏借助自家的销售渠道，不然岂不是给自己培养竞争对手。 所以，这年头的游戏厂商如果想要代理发行游戏，要么就是自己有能力铺设点卡销售渠道，要么就得跟拥有渠道的大型游戏商合作来推广游戏。 如果不是后来免费网游逐渐兴起，点卡销售不再成为游戏推广的主要障碍，恐怕这种情况还会一直持续下去。 这也是为何陈舟一直想不通，暴风雪会选择让9城代理魔兽世界国服的原因，如果要是跟网裔的话，借助网裔的渠道，恐怕早都爆火了。 要说是网裔自己不愿意代理魔兽世界的话，也不大可能。 因为2009年暴风雪跟9城的合作到期之后，国服新的代理商就是网裔，这其中的缘由那就不太清楚了。 总之这番cao作看下来很奇怪。 回忆着种种，陈舟很快来到了人民路十字。 在西南角的方位，果然有一个四四方方的报刊亭。 其中一侧开了个洞，当做售卖的窗口。 窗口下方，撑起了一面板子，上面摆满了各种报纸书籍和杂志。 内部空间看起来也不大，最多六七个平方，有着两个架子，上面也是花花绿绿的各种封面。 老板是个五十多岁的大叔，大约一米七的身高，短发精瘦，看起来很有精神。 看到陈舟站到了亭子前，老板放下茶杯，起身笑呵呵的：“小伙子看点啥，杂志小说，影碟光盘都有。” 陈舟随手翻看着一本不知名的武侠小说，笑着聊道：“老板你这东西卖的还挺全。” “那当然，我不是吹牛啊，我这要是都没有的东西，你到其他报亭里也买不到。” 瞧着老板自信的模样，陈舟将手上的小说放下，问道：“有点卡没，魔兽世界的？” “有！” 老板说着就从桌子底下拉开了个抽屉，在里面翻了翻，拿出厚厚一沓卡片，全都是魔兽世界的，上面印着各种游戏里的角色。 “一张三十，你要几张？” 陈舟顾不得回答，他可是看到了，那个抽屉里面的点卡种类比自家网吧都要全，大到网裔、大盛，小到一些没听过名字的点卡，塞了满满一抽屉。 至少也有四五百张。 乖乖，这大叔看来也是个能人啊，能搞到这么多点卡。 宁就是传说中的扫地僧？ 想到这儿，陈舟看向大叔的眼神就变得火热起来。 连忙从兜里摸出一盒芙蓉王，给大叔散了一根，又帮着点上。 两人吞云吐雾了几口，陈舟这才说道。 “叔，你这一沓我都要了，多少钱？” “都要？” 老板惊讶起来：“这可有差不多二十张，好几百块钱呢。” “没事，魔兽世界我挺喜欢玩的。” 陈舟掏出钱包，取了六百块钱放到桌面上：“叔，你数数。” “嚯，小伙子家里挺有钱呐。” 老板叼着烟，从抽屉里又拿了三张大盛的十块钱面额点卡，连着那一沓魔兽世界点卡一起放到了陈舟面前，这才接过了桌面上的钱。 “你是第一个一次性买这么多的，再送你几张大盛的，这个销量也挺好的。” “行，谢谢啊。” 陈舟笑笑，拿起看了看，确定没什么问题，便一股脑塞到了兜里。 “对了老板，平常到你这里买点卡的人多不多？”