第188章 机会留给有准备的人
黄医生的孙媳妇经常受邀参加这种酒会，黄医生在得知我的困难之后，便跟他孙媳妇提了这事儿，她非常乐意带我去参加这个酒会。 当天晚上，我穿了一件还算得体的宽松裙子，虽然肚子已经遮不住，但还是希望尽量不要那么明显。 黄医生的孙媳妇吴女士亲自开车来接我，她看起来跟我年龄差不多，长得漂亮，也很有气质。 一路上，我特别紧张，她似是看出来了，笑着说，“你别紧张，去了之后也不要着急，有些事情不能急于求成，可以先去感受一下上流社会的氛围，以后这样的机会还很多。” 吴女士是一名公务员，她的娘家人在青港有一定的政治地位，听她说，最初，她与黄先生交往家里人是不同意的，因为那时黄先生还只是一个刚刚从医学院毕业的毛头小子。 后来黄先生去了国外深造，一去就是四年，这四年里，家里给她介绍了不少富二代官二代，她都不为所动，执意要等心中的爱人。 四年后黄先生学成归来，成了医学界的海归精英，吴女士的家人也终于答应了这门婚事。 听了吴女士和她爱人的故事，其实我挺感慨的。 这世上没有那么多的门当户对，最重要的是门当户对的人又不一定相爱。唯有不断地修炼和提升自己，让自己成为那个更配得上对方的人，再加上两颗矢志不渝始终坚定的心，才能跨越一切阻碍，走到一起。 龙湾会所处在江都最繁华的地段，进去的男男女女，都是非富即贵的人。 我低调地跟在吴女士身后进了会所。 富丽堂皇的大厅人很多，大家三三两两地扎堆聊天，并不喧闹。 舒缓而有情调的音乐声中，不时夹杂着酒杯相碰地清脆声音。 吴女士带我进去之后，就立刻有相熟的人来跟她打招呼，她拍拍我的肩膀，像是在鼓励我。然后便跟着几个朋友走到一边聊天去了。 我本就比较内向，对这种靠口才的营销工作从来不在行。 华丽的环境以及每个人身上透露出的奢贵气质，令我有些迈不开脚步。 我甚至觉得一低头，脚下锃亮的地板都能照出我的紧张和自卑。 这些有钱人多半瞧不起穷人，正如薛伯荣瞧不起我。 以前我一直觉得我虽然穷，但穷得很有骨气，而如今我却要主动走进这种环境里，打着这些有钱人的主意，想把他们的钱赚进我的口袋里。 这听来很讽刺，可这就是生活。 骨气不能当饭吃，不能带给孩子好的生活条件。只有等我成功的那一天，我才能把所有被丢掉、被践踏的骨气和尊严统统都捡回来。 机会得来不易，我绝不能退缩。 暗地做了几个深呼吸后，我朝着三五扎堆的一群女人走去。 “各位太太，你们好，请问可以耽误你们几分钟的时间吗？”我努力压制着紧张，礼貌地问。 几个正在聊天的贵妇人齐齐地看向我，目光很犀利。 他们这种处于社会高层的人，结交的往往不是朋友，而是金钱和地位。 我浑身上下没有名牌，没有金银首饰，仿佛一个大大的穷字就贴在我的脸上，于是也没人给我一个好脸色。 我厚着脸皮继续说，“是这样的，我是想给大家介绍一下中医美容，不知道大家是否感兴趣？” 其中一个穿着露香肩的黑色晚礼服，化着精致妆容的年轻小姐鄙夷地哼了一声。 “这里可是高档会所，可别把你那些不入流的东西推荐进来。” 另一个贵妇上下打量着我，最后质疑的目光停在我的腹部。 “你瞧着很陌生，也不像是会所的服务生，你怎么混进来的？” “是啊，确实没见过。” 面对她们的质疑和咄咄逼问，我有些发慌了。 我也不敢告诉他们是吴女士带我进来的，怕给她惹麻烦。 突然，一个服务生匆匆走到我面前来。 “小姐，你好，我们老板有请。” “我？”我不敢相信地指着我自己。 服务生点头，“对，小姐，就是你。” 我跟着那服务生走上二楼，心头一直忐忑不安。 这会所的老板会不会怪罪我混进他的酒会？会不会牵连吴女士？ 服务生指着二楼靠栏杆处的一个贵宾卡座。 “小姐，您先在这里稍等一会儿，我们老板一会儿就过来。” 我点头，坐下来时，手心已经出汗了。 坐在这里，可以一览一楼的全景，可此时我已经没有心思再去寻找合适的营销目标了。 坐立不安地大概等了十分钟，终于，一个西装革履的男人径直朝我走来，在我面前顿步。 我立刻站起来，低着头看着男人锃亮的黑皮鞋。 “老板，对不起，我没有请帖混进酒会是我的错，请您不要生气，但请您相信我，我不是来搞破坏的，如果您十分介意，我可以立刻离开，请不要牵连无辜的人。” 我态度诚恳地把刚才酝酿好的说辞一口气说了出来。 面前的男人一声轻咳，“我不是老板，我只是老板的助理。” 我一愣，抬起头。 男人握拳放在唇边，面色很尴尬。 “小姐，既然您已经坦白您没有请帖，那我就开门见山地问了，请问您来这里的目的是什么？” 男人言辞礼貌，并无指责的口气，是我自己作贼心虚，就觉得他有点兴师问罪的意思。 “我……” 我紧紧捏着手袋，脑袋转得飞快。 能开这么大的会所，老板一定是个聪明人，而且他能单独把我叫过来，说不定早就了解到我的目的了，如果我再编个理由的话，反而不尊重人，惹他生气。 于是我清了清嗓子，坦白地说，“我是来推广中医美容的，对不起，事先没有经过你们老板的允许，是我的错，如果你们老板十分介意的话，我可以当面跟他道歉，我也可以立刻离开。” 他大概看出了我的紧张，笑着说，“小姐，您别紧张，是这样的，我们老板现在有一点事情耽搁了，暂时过来不了，但是他说了，把我们的舞台借给小姐十分钟，您可以自由发挥。” 这老板果然已经知道我的目的，幸好刚才没有撒谎。 “多少广告费？” 我心里开始盘算，这样高端的酒会，直接面向这么多高消费的人群，恐怕仅十分钟的广告费就不简单。 他笑着摇摇头，“不要广告费。” 我有点儿不敢相信自己的耳朵。 天下没有免费的午餐，我始终相信这句话。 对方似乎看出了我的顾虑，笑着说，“小姐，您放心好了，我们老板说话算话，这十分钟您只管自由发挥，绝不收取广告费。” 不收广告费，难道有什么其他潜规则？ 可是我没钱没权也没色，更何况，明眼人都看得出来我是一个孕妇。 不管了，既然机会送到了眼前，当然要抓住。 “我可以用一下大屏幕吗？”我问。 助理笑着点头，“当然可以。” 他又提醒我，“小姐，别忘了，您只有十分钟的时间。” 我朝着助理点了点头，就朝着楼下走去。 我将一个U盘递给了音控室，那里面是我熬了好几个晚上做的宣传PPT。 双手握紧，松开，握紧，再松开。 反复几次之后，我终于迈上了舞台。 走到舞台中心，所有的聚光灯都打在了我的身上。 台下那些正在三三两两聊天的人纷纷朝着舞台上看了过来。 站在话筒前，我大概有十秒钟没有说话，这些天看过的那些经典案例一一从我的眼前闪过。 “大家好，我知道在场的都是各行各界的领袖精英，因为有你们，才有了如今繁华的青港，因为有了无数个像青港一样奋斗不息的城市，才有了如今越来越强大的祖国。而中国的很多文化在海外，是外国人眼中的神奇世界。今天我想说的是中医学……” 在来这个酒会之前，我当然不知道会有上舞台的机会，但我的营销词却绝非临时抱佛脚。 从很多成功人士的案例中，我得到一句话，机会是留给有准备的人。 我不认为我是聪明的，但我绝对够努力。 通过PPT上的专业的分析，我让在场的人对中医美容有了一定的了解。 了解还不够，所以我结合一些案例，更直观地展示中医美容的优势，建立他们对中医美容的信心。 刚开始上台的时候，我确实紧张，慢慢地，我变得从容镇定。 我讲述的是我已经滚瓜烂熟的东西，我没有理由不镇定。 讲解完毕，站在舞台一侧的老板助理带头鼓掌，其他人也跟着鼓起掌来。 上台的时候没看时间，估计应该早就过了十分钟了。 我有点不好意思，赶紧下了舞台。 有人表示感兴趣，过来询问我。 我趁机说出有一个开业大酬宾，开通VIP，充值送好礼的活动。 一群女人中间突然响起冷笑的声音。 “你以为在场有谁会稀罕你的礼物？你那些不过是忽悠市井百姓的把戏罢了。既然还没开业，那些案例又是哪里来的？不是忽悠人是什么？” 又是先前说我的东西不入流的那个穿着黑色晚礼服的年轻女人。 我镇定地看着她，淡淡一笑，“我相信你应该听过青港著名的中医大夫黄复吧？不信你可以去打听打听。” 我来的时候黄医生就跟我说过了，适当的时候可以搬出他，他相信他在青港还是有一定的威望的。 果然，我一提到黄复，在场的人顿时肃然起敬。 那女人像是刻意跟我作对，又尖酸地说，“既然是做美容的，自己的形象就是最大的说服力，你觉得你有说服力吗？” 我是因为怀孕才没有用任何的化妆品，对比这群化着精致妆容的女人，确实没什么说服力。 现场隐隐变得嘈杂，原本相信我的那些人也开始摇摆。 “我要三百个VIP。” 身后突然一道熟悉的声音震惊了现场所有的人。