第一千四百章 老阴比
张君元猛地一拍大腿，感慨连连道：“不出去看不知道，这一出去看，吓一跳啊！” 傅冬刚才已经听张君元介绍过，多少了解一些，接过话茬道：“老张这趟去上海考察了联华超市和华联超市……，你听说过这两家超市吗？反正我刚才听得稀里糊涂的。” “华联超市和华联超市？”傅松点点头,“听说过，不过我也搞不清楚这两家超市的关系。” 他不仅听说过华联超市和联华超市，还知道世纪华联、世纪联华。 另外，还有什么上海华联、bj华联、济南华联、杭州华联，这么多名字搅合在一起，剪不断,理还乱,普通人根本分辨不清。 反正他两辈子加在一起也没搞清楚这几家超市到底有什么区别，同样也分不清哪些华联、联、世纪华联、世纪联华是正规的，那些是假的。 傅松敢打赌，自己绝对不是个例，搞不清它们之间关系的人，恐怕不知凡几。 可想而知，华联、联华、世纪联华、世纪华联这几个超市的品牌战略得有多混乱，简直失败透顶，瞎鸡儿整！ 他的手下要是给他这么搞，他二话不说就让手下收拾铺盖滚蛋！ 就算碰瓷也不是这么碰的，这不是碰瓷，这是往粪坑里扔石头。 张君元笑道：“我刚开始也一样，以为是开超市的人粗心大意搞错了……。” 听了张君元的解释，傅松总算有点明白了。 原来改革开放初期在沿海开放城市开办现代化商厦，采取华联商厦作为统一的名称和标识，华联就由此而来。 后来百货商厦渐渐落伍,80年代末90年代初引进现代超市,上海作为当时经济的潮流地,于1991年成立了国营联华超市有限公司,联华一名也就出现了。 由于华联商厦和联华超市都是商业局主管的国营企业,华联商厦也就没对联华超市这个商标提出异议。 但是华联商厦见国营联华超市混的风生水起，眼馋的很，于是有样学样，于1993年1月也建立了自己的超市——上海华联超市。 虽然现在只有沪市一地有华联超市，但东部沿海很多城市都有华联商厦，今后肯定会照抄上海华联商厦的“成功经验”，筹办组建自己的华联超市。 至于世纪华联和世纪联华这两家超市，张君元没提，估计现在还没成立。 “傅总，华联超市跟咱们几乎同时开业，也是今年1月份，不过华联超市财大气粗，在沪市一口气开了6家分店。 每家店我都亲自去看过，最小的店三五百平方米，最大的八九百平方米，生意好得不得了。我专门在一家店收银台附近蹲了一整天。 虽然没个准数，但估摸着一天销售额能有三四万块钱,赶得上咱们一个星期了。” 傅松道：“沪市消费水平高，咱们这里只是个小县城,没有可对比性。” “是没有对比性。”张君元之所以说这些,无非是感慨而已，紧接着话锋一转，道：“我这次去沪市考察的最大收获就是超市的管理上，人家做的真规范！” 傅松呵呵笑了两声，心里有些不以为然，真不是他瞧不起国内的超市巨头们，至少当下国内的超市有一个算一个，在管理上都是垃圾。 别的不说，在一个商品条形码普及率都不足10%的国度里，超市管理上能规范到哪去？ 不说沃尔玛了，把萧竹梅那家放养的小超市连锁店拉出来，都能完虐国内的所有超市。 张君元笑着对傅冬道：“临走前，我找了个机会，请蹲点的那家超市经理吃了顿饭，你得给我报销啊。” 傅冬开玩笑道：“你就算去找小姐，只要是为了正事，我也给你报销，不过得有发票，没发票我不好做账。” “呸呸呸！”张君元老脸一红，急赤白脸道：“我可从来不干这种事情，你别往我身上泼脏水！” 傅松对傅冬的口无遮拦很是不满，哪有当着弟弟的面聊这个的？你不要脸，老子还要脸呢！ 生怕老二继续这个话题，他赶紧道：“张老哥，你这顿饭搞到些什么商业机密？” 张君元立马打开了话匣子，巴拉巴拉说的唾沫横飞。 喝了口茶，润了润嗓子，张君元兴奋道：“这些其实不算什么商业机密，只要用心打听就能打听出来。不过我觉得那个经理有句话说的很好，规模经营可以大幅度降低成本和价格，提高竞争力……。” 傅松冷不丁道：“张老哥是打算学华联超市开连锁店？” 这家伙说了一大通，归纳起来其实很简单，统一采购，质量统一把关，货款统一结算，价格统一制订，商品统一配送，如果还不知道他打什么主意，傅松还不如买块豆腐撞死算了。 张君元竖起大拇指道：“傅总你厉害！我一撅屁股你就知道我拉什么颜色的屎。没错，我的确有这个想法，就是……。” 就是钱不够呗。 老二的超市到现在满打满算营业九个月，一天的销售额往高了算5000块钱，一共才一百多万销售收入，利润撑死了二十万。 今年买了四台三洋卧式冷柜，这又是100多万块钱，张君元和老二肯定动用了一部分应付账款，否则凑不出这么多钱来。 傅松心里稍微一盘算，就知道老二的超市现在已经负债累累，如果再加上电影公司资产打包过来的一百三十万债务，呵呵，估计欠了200万都不止！ 他不由往老二身上扫了一眼，见他只顾着低头摆弄茶杯，一点劝阻张君元的意思都没有。 得，看来老二已经被张君元给说服了。 特么的，你都欠了一屁股债了，还想扩大经营，不过了啊！ 逮着你弟弟使劲薅羊毛，很有意思吗？ 虽然心里直骂娘，但傅松也不好一口回绝，斟酌了一会儿道：“张老哥，电影院这两层楼总建筑面积10000平方米，好莱客现在的利用率还不到一半，我没说错吧？” “连三分之一都不到，2700多平方米。”张君元是好莱客的总经理，论对超市的熟悉程度，傅冬这个老板都比不上他。 傅松笑道：“咱们县就这么多人，这个消费水平，超市营业大半年了，客流量到底有多少你心里肯定比我清楚。” 张君元点点头道：“生意最好的是春节前，每天的营业额差不多有七八万块钱，平时都是一万左右。” 傅松道：“所以，就算再开一家分店又有什么意义？” 张君元和傅冬对视一眼，笑道：“咱们县一家店自然够了，我的意思是去别的县城开分店，比如芝阳、南平。这两个县跟咱们东莱紧挨着，经济不比东莱差，好莱客在东莱能行，到了那边也不会差。” 傅松并不否认张君元说的有道理，南平金矿多，芝阳更是沐城排名第一的县级市，甚至比沐城的部分市辖区都厉害。 去这两个县开分店，不出意外的话，倒不用担心赔本。 问题是，傅松总觉得自己像是个冤大头，不，atm机。 最让他不爽的是，老二明明动心，却躲在一旁不吭声，反而让张君元这个外人冲锋陷阵，一点都拿自己当兄弟。 算了算了，看在侄子侄女的面上，老子就不跟他计较了。 不过，他也不能随便就张这个口，那会显得自己太好说话了，以后动不动就过来薅自己的羊毛，烦也烦死了！ 抿了一口茶，傅松笑呵呵问道：“张老哥，好莱客可不止一个股东，如果我们这边出了钱，东莱市政府这边怎么办？” 张君元脸上闪过一丝兴奋，连忙道：“我估计市里这边有很大可能不会跟，呵呵，毕竟我们现在还没开始盈利呢。” 傅松看看老二，又看看张君元，这两个人打的好算盘啊！ 别人看不懂这里面的门道，傅松却门清。 开超市赚钱吗？ 当然赚钱，尤其在90年代中后期以及新世纪的前10年，是超市蓬勃发展的黄金时期。 张君元是好莱客的总经理，傅冬是好莱客的大股东并管着财务，每天看着账上的流水，自然看得出好莱客的前景和钱景。 好莱客注册资本480万，傅冬出资280万，东莱市政府以包括电影公司土地使用权在内的资产作价200万入股。 傅冬是大股东，占了不到60%的股份，当时合资的时候他就觉得自己吃亏了，市政府占了大便宜，而且还把电影公司的债务一股脑甩给了自己，心里能平衡才怪呢。 张君元这个开分店的主意，可谓是一石二鸟。 开分店表面上是为了扩大好莱客的经营规模，分店联营可以形成规模效应，降低采购和管理成本呢。 但如果要开分店，必须要有钱，而好莱客现在负债累累，肯定抽不出资金，所以要么向银行借钱，要么就是股东追加投资。 按照东莱这家超市的投资规模来计算，在南平和芝阳两地各开一家分店，至少需要400万。 如果这笔投资由傅冬一个人包揽，他在好莱客的股权就接近80%。 如果未来几年在张君元和傅冬的努力经营下，好莱客一分钱不赚，并且每年都开分店的话，用不了三五年，好莱客就彻底姓傅了。 想到这里，傅松看张君元的眼神都变了，反正打死他都不相信老二能想不出这种“绝户计”，肯定是张君元的主意！ 外表忠厚、内心狡诈的老阴比！ 特么的，得让老二防着点，别被这个老阴比卖了，还帮他数钱！ 不过，有这么一个老阴比在一旁帮老二也不错，至少不用担心老二把超市给折腾黄了。 张君元满怀期待地看着傅松，生怕从他嘴里说出个不字。 如果他知道傅松此时心里在怎么编排自己，肯定得冤枉死，为主分忧难道还有错？ 再说了，不从东莱市政府手里割肉，他这个总经理凭什么拿傅冬给的干股？ 无功不受禄，做人要厚道，更要知恩图报！ 该他拿的钱，他拿的心安理得，不该他拿的钱，他张君元也不稀罕。 “要不这样吧。”傅松打算先晾着他俩，“你们先跟市里沟通一下，看看他们愿不愿意追加投资。” “行，我明天就去探探口风。”虽然没有马上得到傅松的承诺，但张君元一点都不气馁，只要对方没有一口回绝，就还有希望。 看看时间，已经到饭点了，张君元招呼道：“傅总，今儿我请客，请务必赏光！” 傅松摆摆手道：“下次吧，我这就得回沐城。” 张君元自然不乐意：“你这刚来就走？” 傅松道：“我出来快一个星期了，不信你问我二哥。” 傅冬终于开腔了：“老二，你就算急着回去，也得吃了饭再走。” 张君元附和道：“对对对，知道你开车，咱们只吃菜，不喝酒，行不？” 见对方把话都说到这份上，傅松也只能应下来。 张君元兴冲冲地去打电话订馆子了，傅冬趁机对傅松道：“马上要开学了，你正好把傅蕊傅康捎回去，我这次就不过去了。” “行。”傅松知道他其实是不好意思跟张秀见面，“你找个时间跟家里说一声，你跟二嫂离婚的事儿。” 傅冬有些不情愿道：“这个……，以后再说吧。” 傅松哼道：“以后？你想拖到什么时候？拖到过年？过年的时候咱娘问你，老二，你媳妇儿呢？你怎么说？你这不是给大家添堵嘛。” “行行行，过两天我回家。”傅冬不耐烦道，“咱娘整天撺掇着我离婚，我这次听她的，看她以后还唠叨不。” 傅松：“……。” 对于这个老娘，他也是……，呵呵，无话可说。 也亏是自己的亲娘，否则他傅老三才懒得多看她一眼呢！ 吃过中午饭，傅松没有多留，等孩子们上车后，他跟张君元握了握手，道：“市里有消息了，你给我打个电话。” 张君元眼睛一亮，用力摇着手道：“一定一定！傅总，路上慢点开！” 傅松又看了老二一眼，道：“走了。” 老二甩甩手没说话。 上车后，看到傅蕊坐在副驾上，一边系安全带，一边随口问道：“冯磊还骚扰你不？” 傅蕊脸一红，扑腾着腿娇嗔道：“三叔……！” 傅松哈哈一笑：“你不说，等我看到冯磊，亲自问他。” “不理你了！”傅蕊哼了一声，把头扭到一边。 开了一会儿，傅松突然听到身后两个小家伙笑成一团，问道：“笑什么？” 宋怡从后面伸出脑袋，笑嘻嘻道：“三舅。” 傅松被她吓了一跳：“你怎么在车上？” 宋怡道：“我去你家啊。” 傅松一阵无语：“马上要开学了……。” 宋怡搂着傅松的脖子道：“三舅，你就让我去沐城玩两天嘛，求你了！” “撒手撒手！”傅松拿她没办法，回头瞪了她一眼：“你净给我添乱，你妈知道了，又得骂我了！” “嘻嘻，三舅，你最好啦！”