第一千三百六十八章 试试？
“大家都说说，我们的产品有什么必买的理由？” 傅松问了一圈，也没有人能说出个所以然来，就当他打算放弃时，突然一个怯生生的声音响起：“姐……，你还没问我呢。” 傅松循声看向梁音，不悦道：“怎么哪都少不了你？” 梁音表情一僵，委屈地嘟囔道：“拉倒，我还不想说呢！” “嗳，我说傅总，这就是你的不对了。”赵志马上接上话茬，“刚才你说什么来着？畅所欲言是吧？你怎么不让人家梁音说？没有这个道理嘛。梁音，你是我的秘书，我让你说，不用怕！” 梁音给了傅松一个得意洋洋的眼神，脸上却诚惶诚恐道：“赵总，我也是自己瞎琢磨的，不知道……。” 赵志一摆手道：“你大胆说就是了，说的不好也没关系。” “那我说了？”梁音看了傅松一眼，“必买的理由不好说，但如果换个说法呢？比如远望科技的产品跟竞争对手相比，最大的差异是什么？” 大家都知道梁音是大老板的小姨子，所以不管请不情愿，都多少给她点面子。 “处理器和系统架构。” “对，我们的处理起是mips架构，操作系统是基于bsd的衍生unix系统。” “价格，咱们的产品价格低20%左右。” …… 等大家七嘴八舌说完，梁音这才道：“你们说的都对，不过我觉得吧，远望计算机跟竞争对手主要存在两大方面的差异。 首先是价格定位的差异，远望科技的产品比同类竞品在价格上低20%左右，这种差异就是我们的竞争优势，这个之前大家都讲过了，我就不重复了。” 大家刚才看在傅松的面子上捧场，但并不代表所有人都服气，一个外行还想在专业人士面前指点江山？ 所以梁音说完后，不少人都露出不以为然的表情。 梁音将大家的反应尽收眼底，不在意地笑笑，继续道：“第二个差异，我个人认为是平台定位的差异。什么是平台？ 最常见的就是媒体，比如周六夜场秀的东家nbc就是一个综合性的新闻资讯和娱乐平台，而周六夜场秀是nbc这个综合性平台的特色节目，也是nbc跟其他平台最大的差异所在。 我虽然对远望科技了解不多，但从那天严总工发布会的演讲能看得出，在远望科技内部，软件和硬件的重要性应该是相同的，即便有所差别，差别也不会太大。 那么，是不是可以说，远望科技计算机平台最大的特色是软硬件相结合？我觉得是的！” 听到梁音的自问自答，有的人面露深思，有的人轻轻点头，有的人嘴角微撇。 “苹果公司同样既做硬件，也有自己的操作系统，但据我所知，苹果公司这两年经营状况可不怎么好。” 梁音笑道：“对，在这方面远望科技和苹果公司确实比较像，不过苹果公司是封闭的平台体系，而远望科技是半封闭的平台体系。 而且，我并不认为苹果公司经营不善是它封闭体系导致的，苹果公司现任总裁斯卡利在赶走乔布斯以后一直坚持封闭策略，并且在相当长的时间里保持了苹果的持续增长。 所以，苹果公司这两年经营不善，跟系统是否封闭关系不大。” 赵志来了兴趣，好奇问道：“那是什么原因导致的？” 梁音道：“表面上是价格定位和市场定位失误导致的，第一代的麦金塔电脑就价格偏高，并且产品定位在于教育和家庭市场，市场有限。因为当年电脑主要的市场在企业需求，而不是教育和家庭需求上，没有找对市场方向。” 赵志点点头，又问道：“你刚才说这是表面原因，那是不是还有深层原因？” 梁音点点头道：“归根结底是产品的竞争力不行，和主要竞争对手微软之间拉开了距离，在windows3.1冲击下开始产品市场占有率不断下滑。” 傅松有些惊讶地看着梁音，这小丫头片子可以啊，分析起来头头是道，说的这些老子都不知道！ 这时有人质疑道：“正是因为苹果公司的封闭性政策，才导致它的产品竞争力下降，作为对比，微软和英特尔拥抱开放，才能拉拢更多的盟友一起把市场做大，也能吸引更多的开发者贡献力量。” “错！”梁音毫不留情地反驳道，“我虽然是个外行，但也知道如果没有软件和硬件的配合，操作系统的开发难度会指数级上升，正是因为苹果公司采取了封闭性政策，它才有可能与微软一较高下。” 严元朝赞许地看了梁音一眼，点头道：“小梁说的不错，苹果公司如果想尝试兼容各种硬件，妥协各种兼容性，操作系统绝对不会比同时代的windows更好。 事实上微软也是在80年代初就秘密研发windows，为何搞了10年才成功？ 我们都知道，在80年代初硬件那么有限的条件下，如果不是苹果软件和硬件工程师紧密配合，麦金塔这种图形操作系统绝不可能出现在那一代硬件上。” 房间里的人或许很多不信服梁音，觉得她嘴上没毛，办事不牢，却没有一个人不信服严元朝的。 赵志插话道：“虽然不愿承认，但实事求是地讲，我们远望科技的实力不要说跟微软、英特尔比了，甚至还不如苹果公司。 所以，我们实行的是硬件上的半开放和操作系统上的封闭战略，不是我们不想实行开放性平台战略，而是实力不允许。梁音，你继续。” 梁音见严元朝和赵志都表示了对自己的肯定，不由得信心大增，声音响亮道：“远望科技目前的收入大部分都来自于硬件销售，软件的销售收入几乎可以忽略不计。 但实际上软件比硬件更具有商品性：软件一旦被编写出来，就可以无休止地复制，这意味着它的边际生产成本为零。 用通俗的话说，一次性投入，可以终身受益。这就是为什么许多以软件为基础的公司，比如微软，都专注于服务于尽可能大的市场，以便最大化地利用他们当初打造软件的投资。 这样看起来远望科技很吃亏，因为远望科技的操作系统只适配远望计算机，这就限制了软件的销售量。 然而，边际成本为零并不是软件的唯一内在品质，因为它不仅可以无限复制，还可以无限定制，这意味着通过软件可以创造出真正独特的东西，并通过将软件与硬件绑定，使其硬件也具有同样的独特性，从而使其可以收取可持续的溢价。” 赵志道：“不是，你到底要说什么？” 不仅赵志有同样的感觉，其他人也是如此。 梁音道：“借助远望计算机这个半封闭的平台，打造平台独有的东西，独一无二，就是差异化，就是亮点和特色，就是消费者必买的理由！” 赵志缓缓点头道：“我听是听明白了，可你扯了这么多，又回到了原地啊。” 梁音笑道：“怎么是回到原地了呢？远望计算机最大的特色是什么？是软硬件相结合，是半封闭性！ 远望科技的硬件和软件，如果单独拿出来分别跟竞争对手比较，哪一样都不占优，但通过底层优化，就产生了‘1 1大于2’的效果。 这是我们实行差异化竞争的基础和大前提，接下来我们就是要给远望计算机平台找到一个独有的应用场景。” 傅松早就不耐烦了，道：“你啰里啰唆这么多，显得你能耐是吧？直接说你的想法！” 梁音被噎得够呛，瞪了傅松一眼，忍气吞声道：“我有两个建议，一个是重新设计一款pc产品，要能让消费者看到后眼前一亮，紧紧抓住他们的眼球。 不是我说话难听，你们的pc设计得也太丑了，反正我是没有购买的欲望。” “理解理解！”赵志笑了笑道，“女人嘛，没有不喜欢好看养眼的东西。” 梁音正色道：“赵总，产品设计和形象定位跟性别没什么关系，美好的东西人人都喜欢，不分男女！” “呃……。”赵志苦笑连连，“对对对，有道理有道理。” 傅松脸色好看了不少，道：“嗯，这个建议可以考虑。” 梁音翻了个白眼，也不看傅松，继续道：“我的第二个建议是开发一款或者几款远望计算机平台的独占游戏。” “游戏？”大家面面相觑，都觉得不靠谱。 傅松也不例外，在他看来游戏、娱乐之类的东西都是小道，最多起到锦上添花的作用，打铁还需自身硬，只有在自己发展起来后，再考虑这些，怎么能本末倒置呢？ 梁音见大家对自己的建议不以为然，不由得有些泄气，又有些愤愤不平，本小姐是堂堂南加州商学院mba毕业的，怎么可能信口雌黄呢？ “小梁，你仔细说说！” 出乎所有人意料的是，严元朝似乎对梁音的建议很感兴趣。 梁音猛地抬起头看着严元朝，诧异道：“严总工，你也认可我的建议？” 严元朝笑呵呵道：“我还没听呢，可不好下定论。” 梁音刚才胆子还挺大的，此时却有些紧张道：“这个想法我也是临时想到的，还不成熟……。” 严元朝鼓励道：“小梁，你别紧张，说来听听。” 梁音用力咽了咽唾沫，道：“其实这个想法来源于参观巴贝奇，今天上午我在巴贝奇看到顾客们大多是冲着电子游戏来的。 虽然我手头上没有准确的数据，但见微知著，可以想见美国的电子游戏市场应该不弱。” 赵志微微皱眉道：“所以你建议我们做游戏？可我们没有游戏开发的经验啊，也没有这方面的人才。游戏哪是那么好开发的？万一开发失败了怎么办？” 梁音道：“赵总，远望科技没有游戏开发经验，别人有啊！” 赵志道：“你找谁给你开发？就远望科技现在的市场占有率，谁会给你开发游戏？” 梁音笑道：“我的意思是不找第三方游戏开发公司，可以直接收购一家游戏公司。” 赵志好笑道：“你上下嘴皮子一哆嗦，说的轻巧，收购公司谈何容易？再说上哪收购？” 梁音突然看向傅松，笑而不语。 傅松疑惑道：“你什么意思？” “你忘了？”梁音笑嘻嘻道，“我都记着呢，鲍尔斯先生投资了好几家游戏公司。” “是吗？”傅松一脸茫然，鲍尔斯投资了上百家公司，他是真记不得了。 梁音有些无奈地叹了口气，掰着手指头道：“混沌工作室公司，这是前年成立的一家公司，位于湾区。 3do，去年刚成立，虽然还没有开发出一款游戏，不过它的创始人出身艺电。 还有就是艺电，不过艺电的体量太大，而且还是上市公司，收购的代价太大，赵总肯定舍不得。 其实有混沌工作室公司和3do两家公司就够了，收购的话，花钱也不会太多。” 傅松惊讶道：“你怎么这么清楚？” 梁音朝他眨眨眼道：“你自己把资料乱扔，我无意中看到的。” 傅松：“……。” 赵志却依旧摇头：“就算一切顺利，把这两家公司收购了，可游戏开发周期都是论年计算的，等游戏做出来，黄花菜都凉了！” 梁音摊摊手道：“赵总，这也不行，那也不行，我是没办法了。您呐，还是自己想办法吧。” 赵志笑骂道：“你个小丫头片子，脾气还挺大的！” 严元朝道：“时间长点没关系，短期内我们还是稳扎稳打，以地推为推广手段。傅总，你觉得呢？” 傅松迟疑道：“我跟赵总的担心一样，就怕最后钱也花了，时间也浪费了。” 梁音不服气道：“不试试怎么知道行不行？” 傅松愣了一下，随即哑然失笑，这好像是自己经常挂在嘴边的一句话，今天居然被用来挤兑自己。 是啊，不试试怎么知道行不行？ “赵总，要不就试试？”反正现在也没什么好的办法，干脆死马当活马医了！ 严元朝道：“试试吧。” 赵志见他们俩意见一致，只好不情愿道：“那就试试呗，不过还是要两手准备，再想想其他的办法。”