第一千三百六十一章 关系一般
餐厅门口，范建国目送着萧竹梅的座驾离开，直到消失在车流中，这才无力地扯开领带，重重的吐了口酒气。 他不习惯喝红酒，但今晚还是陪着傅松每人喝了一瓶，没了外人，他也不用再强忍着难受，毫无形象地瘫坐在路边的长椅上。 如果不算香江，这还是他第一次出国，在纽约呆了一个多星期，让他收获良多，但现实也浇了他一头凉水。 出国前，他觉得美国人都有钱，毕竟连普通人都能开上小轿车，肯定愿意在工艺品方面花钱。 可这些天的所见所闻，却让他意识到，压根不是这么回事！ 原来在美国并非人人都有钱，富人富得要死，穷人穷得叮当响，是真正的吃了上顿没下顿。 原来那些小轿车、小别墅都特么的是贷款买的！ 原来美国人也会精打细算啊，买东西也会讨价还价，甚至还喜欢去二手货市场去淘东西。 当然，美国的工艺品市场确实巨大，但竞争也相当激烈。 在纽约的这些天，他见识到了很多其他国家的工艺品，不少国家的工艺品价格高得离谱。 他仔细观察后发现，那些价格高的工艺品自有高的道理，高附加值不是高在技术上，而是高在艺术品位和新颖的设计上。 比如，他印象最深的是尼泊尔的工艺品，将产品和民族气息相结合，设计出来的工艺品古色古香，具有很大的欣赏和收藏价值，连他这个大老粗都爱不释手。 还有法国的工艺品也很厉害，厉害在设计新颖别致，这也是法国人一贯的强项。 再就是美国本土的工艺品，更新迭代速度快，部分产品甚至每两年就更新一次产品造型，最重要的是，很多企业都拥有自己的品牌！ 反观国内的工艺品，或者缺乏民族特色，或者缺乏产品特色，或者样式和款式单一，没有新颖独特的设计理念，甚至很多产品跟几十年前没有丝毫改变，一直都在吃老本。 逆水行舟，不进则退，别人都在进步，我们国内却不思进取，在竞争激烈的国际市场，只能靠低价销售来巩固传统市场份额。 范建国虽然非常不齿傅松的人品，但他还是很佩服傅松做生意的本事和眼光的。 傅松刚才在饭桌上说过这么一句话：做产品的不如做品牌，做品牌的不如做标准，并且建议自己朝着做自主品牌的方向努力，他对此深以为然。 只是，他现在刚入行，连这个行当都还没摸清呢，短期内还不敢奢望做自主品牌。 按照他的想法，起步阶段自己就老老实实当个二道贩子，在国内把采购这一块做实做深，等公司壮大后再考虑别的。 醉眼朦胧中，范建国望着纽约的夜色，忍不住傻笑起来。 今晚请萧竹梅吃饭，纯粹是为了感谢她这些日子的帮助，压根就没有其他多余的奢望。 可无心插柳柳成荫，没想到刚才萧竹梅又主动帮他解决了销售渠道的问题，而这恰恰是他心里最没底的一点。 祸兮福所倚，福兮祸所伏。 范建国突然觉得这句话应在自己身上相当合适。 自己在外打拼，被傅松这个狗娘养的在家里挖了墙角，这对一个心理正常的男人而言，是天底下最大的祸事。 可话又说回来，若是没有傅松，自己就不会在他的影响下，辞职下海淘到了第一桶金，更不会有儿子。 若是没有傅松的提醒，自己恐怕不会那么果断地从海南那个泥坑里脱身。 今天晚上，傅松和萧竹梅又给自己出谋划策，无疑帮了自己一个大忙。 现在想想，他都感觉不真实，这个人情欠的太大了！ 不过，他是不会感激傅松的，要感激也是感激萧竹梅。 …… 回去的路上，萧竹梅向傅松抱怨道：“你怎么不早点告诉我？让我多失礼？” 傅松一头雾水道：“告诉你什么？” 萧竹梅白了他一眼，“之前你说你跟范建国只是点头之交，所以他来了我也没上心，见过一面后就扔给了秘书。” “我跟他关系真的一般。”傅松觉得很冤枉，自己说的都是实话，她怎么就不信呢？ “装，继续装！”萧竹梅压根不信，“我眼睛又不瞎，你们俩关系怎么样我还看不出来？” 傅松笑着问：“所以你刚才主动提出来帮他联系销售渠道？” “你难得交代我点事情，我总不能搞砸了吧，让你在朋友面前丢面子。” “你其实真不用这样，能帮则帮，帮不上也别为难自己。” “这有什么为难的？”萧竹梅自信满满道，“你忘了，我手上还有一家零售连锁店呢。” “连锁店？”傅松一脸茫然地看着她，“啥时候的事儿？我怎么没听你说过？” 萧竹梅笑道：“你呀，还真是贵人多忘事。就是波士顿那家便利店，trust-mart，想起来没？” 经她一提醒，傅松这才想起来那家便利店。 萧竹梅曾经在那家便利店打过黑工，便利店的油腻中年老板惦记上了她的身子，借口让她对店里被抢走的财物负责，扣了她的护照。 说起来，傅松还得感谢这家便利店的老板，若不是他在自己出现在萧竹梅面前之前，死命地欺负她，他还真不一定能把萧竹梅搞到手。 萧竹梅别看外表柔柔弱弱的，其实骨子里傲得很，便利店老板的欺压，几乎将她身上那层骄傲的壳子敲得粉碎。 如果不是到了山穷水尽的地步，她绝对不会向傅松低头，更不会在明知他结婚的情况下，还爬上他的床。 后来，傅松找人把便利店老板收拾后，便将这家便利店给盘下来送给了萧竹梅。 当时也没多想，只是随意为之，就当是给萧竹梅一个打发时间的玩具，让她平时能赚点零花钱。 但没想到他的枪法神准，萧竹梅居然意外怀孕了，为了备孕，她只好办理了休学手续，从波士顿搬到了纽约生活。 等生完孩子后，她又跟凯瑟琳搭档共同经营kv公司，波士顿那边就很少再去了。 这些年傅松和她聚少离多，每次相聚的时候，时间紧任务重，除了互相安慰之外，聊得最多就是孩子、kv公司的事情。 “你不说我还真忘了。”傅松哑然失笑，“这都多久了，还没倒闭？” 萧竹梅一口气差点没上来，秀气的眉毛蹙成一团，不满道：“会不会说话？你是不是瞧不起我？” 傅松见她激动得脸都红了，连忙轻轻抽了自己一嘴巴，陪笑道：“我这张嘴就是欠打，你要是不解气，你亲自打我一巴掌？” 萧竹梅凶巴巴地瞪着他，然后怒气冲冲地举起小手，用力地挥了下去。 “你干嘛不躲？”萧竹梅的手落在傅松脸上的时候，早已没了力气。 傅松抚摸着她光滑的手背，笑道：“我知道你才舍不得打我呢。” “讨厌死了！”萧竹梅把他的手排掉，脑袋靠在他肩膀上，道：“你还记得汉娜吧？” “汉娜？”傅松笑着点点头，“记得记得，满脸雀斑，屁股跟磨盘一样。” “你的这张嘴啊……。”萧竹梅无奈地摇摇头，“算了算了，懒得说你！我离开波士顿之前，把那家店交给了汉娜。 这几年已经发展成了连锁便利店，从一家店开到了一百六十多家店，从波士顿开到了纽约。” “一百六十多家？”傅松真的被惊住了，不由得坐直了身子，用一种探究的目光打量着萧竹梅，“你没多说一个零吧？” 萧竹梅嘴角一勾，双腿交换了姿势，轻笑道：“这种事情我至于骗你吗？你要是不信，曼哈顿岛上就有分店，我带你去看看。” “那倒不用，我信你。”傅松摆摆手，好奇问道：“不是，你怎么做到的？” 萧竹梅眨眨眼道：“顺其自然呗。” 傅松在她丰满的大腿上捏了一把，“跟你说正经的呢！” 萧竹梅抬头看了一眼司机，示意他不要太过分，等他把手拿开后，这才道：“我除了提供过两笔总计三百万美元的资金外，就没再操过心，基本上都是汉娜在管。 其实刚开始我就是放羊了，寻思着能干下去就干下去，干不下去就关门拉到。没想到汉娜接手后第一年就独立开了八家分店，第二年又开了二十家，就这样越滚越大。” 傅松有些感慨道：“你还真运气好，瞎猫碰着死耗子了。” “去你的！”萧竹梅捶了他一下，昂着圆润的下巴得意道：“那是我有识人之明，知人善用，敢于放权，最重要的是，舍得跟员工们分享便利店的发展利益！” 说到这，她斜了傅松一眼，道：“虽然这几年因为扩张导致利润不多，但每年我把80%的利润都分下去了。” 傅松竖起大拇指道：“萧总厉害！我算是服了！” 萧竹梅翻了个白眼道：“一听就假得很！” 傅松苦笑道：“为什么我说实话你不信呢？哎，竹梅，你应该听说过不久前我买了一家连锁游戏商店吧？” 萧竹梅点点头：“巴贝奇？听说过啊，怎么了？” 傅松道：“巴贝奇在全美一共开了200多家不到300家店面，知道花了我多少钱吗？一亿美元！你这家便利店开了一百六十多家，怎么着也值个四五千美元。” 萧竹梅好笑道：“你这是典型的关公战秦琼，不是一个行业，没有任何可比性。不过你刚才倒是提醒了我，范建国的工艺品可以做自主品牌，我的trust-mart为什么不可以做？” “不错不错！”傅松笑着点头，“萧竹梅啊萧竹梅，你现在越来越让我刮目相看了！” “哼，那是！”萧竹梅傲娇道，随即兴致勃勃地问道：“你不是说反话吧？你真觉得做自有品牌可行？” “当然行了！”傅松先是给了她一个肯定的回答，紧急着又道：“不过你的便利店能做自有品牌的品类不会太多，主要是体量太小了。” “那倒是。”萧竹梅眉头微蹙，“体量小，采购量就小，成本就摊不薄，食之无味，弃之可惜。” 傅松道：“但你可以发掘一些高附加值、高利润的自有品牌，销量小也没关系，就比如工艺品。你要是有兴趣，不妨跟老范合作开发这个市场。” “馊主意！”萧竹梅没好气道，“我要是这么做了算什么？抢人家的饭碗！亏你也想得出来！” “这怎么叫抢饭碗？”傅松无奈道，“这是和则两利的事情，你放心吧，范建国那孙子是个聪明人，你只要不是狮子大开口，他应该不会拒绝。” 对一个人最了解的往往是他的对手或敌人，傅松和范建国虽然谈不上对手，更谈不上敌人——至于傅松抢范建国媳妇儿这事儿，被他自动忽略了，你情我愿的，那能叫抢吗？——但几次交道下来，范建国的为人傅松基本上摸清楚了。 傅松知道范建国心里肯定恨死自己了，恨不得将自己大卸八块，但他愣是能一边嘴上骂着傅松，一边跟他喝着酒称兄道弟。 反正换做傅松，是绝对做不出来的，就算是装也装不出来。 这就是范建国的聪明之处，知道事不可为，能果断做出对自己最有利的选择。 傅松虽然也讨厌范建国，但他更喜欢聪明人。 他宁愿被一个聪明人忌恨着，也不愿被一头蠢猪忌恨。 因为聪明人知进退，懂取舍，不会瞎鸡儿搞，而蠢人就不一样了，搞不好头脑一发热，拎着把杀猪刀冲到家里，到时候哭都没地方哭去！ 傅松之所以愿意帮范建国，除了他心里有愧外，更多的也是出于这方面的考虑。 有恒产者有恒心，光脚的不怕穿鞋的，他相信随着老范的资产越来越多，他就会越快将寅蕾忘掉。 不忘掉又能怎样？难道真难道学无产阶级流氓，拿着杀猪刀去跟傅松拼命？ 不值当！ 女人如衣服，钱才是贴心的小棉袄，有钱大家一起赚嘛，打打杀杀干什么？ 萧竹梅有些心动，但还是犹豫道：“这样做合适吗？如果我不提这事儿，我就是纯粹在帮他，这一提就变味儿了啊。” 傅松捏捏她鼻子，若有深意道：“免费的才是最贵的，如果你别无所求，范建国反而会疑神疑鬼，以为咱俩合起伙来坑他。你也做了这么多年的生意，不会连这个道理都不明白吧？” 萧竹梅道：“可你们关系不是不错嘛，我可不想让你为难。” “不为难！”傅松揽着她腰笑道，“你就听我的，大大方方地跟老范说，你想跟他合作。呵呵，便宜这孙子了！” 萧竹梅咬咬嘴唇道：“那我可真给他打电话了？” “打！”