第一千二百七十二章 放权收权
“天下武功，唯快不破。”方竞存笑了笑，“虽然是小说家的一家之言，但还是能给我们不少启发的。直接投资建厂固然能获得最大的回报，但效率太低了，速度太慢了，我们等不起！” 傅松赞同道：“我们虽然是强龙，但俗话说的好，强龙还不压地头蛇呢。我们到了一个新地方，人生地不熟，就闷头建厂，连街边的小商贩都知道这么干是不行的。 要么你有朋友罩着，要么你得拜码头交保护费。呵呵，以目前内地的营商环境，我一点都不看好直接投资建厂，很大可能会搞得一地鸡毛，得不偿失。 怎么办？找朋友，把朋友搞的多多的，敌人搞的少少的，不仅能提高效率，还能降低风险。” 方竞存笑道：“傅总说的是，不过我们远景集团也不是谁都能攀关系的，我们交朋友可以，但只交有实力的朋友。 什么才是有实力的朋友，就是一个目标市场最大的企业，最好是全省销量第一的企业，拿下最大的企业，就能造成轰动效应，起到示范带动作用。 通过强强联合式的并购，化强敌为朋友，这样既降低了市场竞争程度，又可以等量充分利用对方资源，快速提升自己品牌和竞争实力，而且并购后的企业只会越来越强，经济效益更好。” 乔芳玲道：“这一点我没异议了。但如果强强联合后，用谁的品牌？” 方竞存嘴角勾了勾，露出一丝若有若无的冷笑：“无所谓。” “无所谓？”乔芳玲知道方竞存是个极为稳重的人，不可能随便乱说话。 冯保国同样嘴角露出一抹冷笑：“狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏。等把所有的竞争对手干掉后，这些合资厂还不是任由我们拿捏？” 乔芳玲恍然大悟，竖起大拇指，笑呵呵道：“保国同志，以前我一直以为你是个厚道人，没想到啊，人不可貌相。呵呵，黑，真够黑的！” 冯保国毫不相让道：“市场竞争嘛，在规则允许的范围内，自然要无所不用其极。对了，我听说孙洪良教授今年打算研发植物草本护理产品。” 傅松：“……。” 乔芳玲真是没说错，冯保国这个浓眉大眼的家伙，居然也一肚子坏水！ 果然，他的话音刚落，乔芳玲顿时对冯保国怒目而视。 在她看来，孙洪良教授已经是她的人了，冯保国这么做，有点像她上梯子上了一半，就把梯子给她抽走了，太缺德了！ 何少华却不管那么多，马上问道：：“冯总，真的吗？” 冯保国点点头：“如果你有兴趣，最好尽快跟孙教授见个面。” 傅松见乔芳玲一副怒发冲冠的模样，生怕她忍不住爬到桌子上，把冯保国打一顿，连忙道：“乔总，你还有问题吗？” 乔芳玲深深吸了口气，道：“如果不争夺品牌控制权，那我们就必须绝对控制新公司，达到至少51%的股权，人家会愿意吗？” 韩泽声笑道：“事在人为嘛，而且这只是个技术和战术问题，尽管可以交给下面人去做。” “如果大家都没意见了，那就举手表决吧，赞成集团啤酒全国战略的请举手。” 看到所有人都把手举起来，傅松对这次会议的会议秘书何佳道：“让大家在决议上签字。” 等大家在决议上签完字后，傅松看看时间该吃饭了，便宣布散会，下午两点继续。 本来想回房间陪徐倩吃饭，但众目睽睽之下，傅松还是没好意思单独行动。 用最快的速度吃完饭，然后就借口去休息一个人先溜了。 果不其然，到了房间后便看到徐倩像小媳妇儿一样坐在餐桌前。 “吃过了？”徐倩放下手上的书，抬头问道。 傅松谎话张口就来：“没吃，刚开完会。” 徐倩抿嘴一笑：“死骗子，瞧你嘴角上油晃晃的，还没吃呢！” 傅松连忙用纸擦了擦，讪讪道：“没吃饱，什么肉？这么香！” 徐倩目光不由自主地他身下瞄：“驴肉，知道你辛苦，好好给你补补。” 傅松戏谑道：“早上还让我滚呢，这才多久就开始心疼我了？” “谁心疼你了？”徐倩脸色一红，“爱吃吃，不爱吃拉倒。” “吃啊！”傅松连忙夹了一块驴肉塞进嘴里，“我还不知道酒店里有驴肉呢。” 徐倩笑道：“我是专门跟服务员打听的，问她有没有什么壮阳的菜，服务员就推荐了这个。” 傅松突然感觉嘴里的驴肉不香了，难以下咽。 特么的，这驴肉明显是用他的一世英名换来的啊。 他甚至能想象得到，总统套房的专职服务员此时正躲在休息室里，嘲笑自己不行。 “骗你的呢！”徐倩见他脸黑得像锅底，忍俊不禁，“我哪好意思问这个。” 傅松没好气道：“你还有什么不好意思的？” “好了好了，快吃你的吧！”徐倩赶紧夹了一块肉堵住他的嘴。 吃了一会儿，徐倩突然道：“要不我还是下午走吧。” 傅松道：“不是说好明天再走吗？再说你下午走，何佳也没时间送你啊。” 徐倩撅撅嘴道：“你今晚又不在这，我一个人住这么大的房间，怪害怕的。” 傅松咳了咳道：“要不我晚点回去，先把你哄睡了再走，好不好？” “算了算了，我就不为难你了。”徐倩少见地耍起了小脾气，吓得傅松大气都不敢出一口。 “我晚上想请何佳吃顿饭，明天还得让她送我回去，每次都给她添麻烦，怪不好意思的。” 傅松小心道：“还是我请吧。” 徐倩翻了个白眼道：“用不着，你该回哪回哪，晚上正好让何佳在这跟我做个伴。” 傅松陪笑道：“我可以吃完饭再回去嘛。” 徐倩哼了一声：“你在旁边，她能吃自在了？我请何佳吃饭是为了感谢她，不是为了让她受罪！” 傅松：“……。” 这个理由实在太强大了，傅松根本无法反驳。 何佳不是没跟傅松一起吃过饭，甚至还单独跟他吃过几次，但如果旁边再多了一个徐倩，那场面想想就让人无比尴尬。 算了算了，随她去吧。 “你磨蹭什么，快点吃！”徐倩用筷子敲敲桌子，眼角里春水荡漾，“吃完了好干活！” 傅松愣了一下：“干啥活儿？” 徐倩咬了咬嘴唇道：“好不容易来一趟，总不能空手回去吧。你过两天去美国，下次再见面还不知道什么时候呢。” 傅松秒懂她的意思，嘿嘿笑道：“不就是配种嘛，说的这么隐晦干什么？” 徐倩一边给他夹驴肉，一边道：“都吃了，别浪费了，过会儿可别给我撂挑子！” 傅松强辩道：“胡说八道，我啥时候撂过挑子？” 徐倩只是直勾勾地盯着他看，笑而不语。 傅松老脸一红，赶紧低下头吃饭。 …… 下午两点，会议继续。 傅松坐在会议桌前，两条腿在桌子底下微微发抖，三十如狼，诚不我欺……。 何佳坐在傅松的侧后方，把这一幕看在眼里，微微皱眉，老板什么时候学会抖腿了？ 以前怎么没见过？ 抖腿就抖腿吧，可为什么两条腿一起抖，而且还抖得那么快…… “上午本来是讨论啤酒战略的，最后却跑题了，跑到了渠道和市场建设上。” 傅松的话打断了何佳的遐想，她连忙打开笔记本正襟危坐，作出一副认真听讲的模样，心里却在琢磨刚才傅松跟她说的话。 徐倩晚上请自己吃饭？ 到底去不去？ 老板都发话了，肯定得去啊，必须得去啊！ “渠道和市场本来是今天下午要讨论的，不过上午的讨论也不是没用，至少告诉我们，在大快消行业，渠道的重要性。 集团成立伊始，当时还只是一家饲料厂的时候，就非常重视渠道建设，到今年，7年过去了，可以说集团在渠道和市场建设方面取得的成就，有目共睹。 跟竞争对手相比，渠道是我们最大的优势之一，但我们绝对不能骄傲自满，躺在功劳簿上睡大觉，逆水行舟，不进则退。 方总上午说了，从今年开始，至少有60多个外资品牌啤酒即将进入或者计划进入中国市场，这还只是啤酒一个行业。 日化、食品、饮料，这三个行业中的国际巨头，随便拿出哪一个来，都比远景集团的体量更大！ 再加上国内品牌，所以今后的竞争只会越来越激烈，越来越惨烈，而且不再仅仅局限于一个维度，而是资本、宣传、品牌、渠道、技术等等全方位、立体化的总体战！ 我们在资本、宣传、品牌、技术方面跟竞争对手有不小的差距，所以必须扬长避短，将我们最大的渠道优势巩固住，并发扬光大！” 一口气讲完，傅松环顾一圈，继续道：“在座的各位手里或多或少都掌握着一些渠道和品牌资源，过去都是各个渠道、品牌单打独斗，这样是不行的。 所以今天我建议将集团所有的渠道、品牌、市场这些东西全部拿出来，由战略市场委员会统一管理和经营，形成合力。” 乔芳玲问道：“我这边的药品渠道也要拿出来吗？” 傅松笑眯眯道：“我说了，只要是集团的渠道，都算。” 他之所以这么做，主要有两个目的。 第一个目的就是一直说的，建立集团内部的资源共享机制，打破条条框框和山头。 过去事业部虽然会利用集团的共有渠道和品牌资源，但每个事业部都会根据各自的实际情况建设一些特殊渠道和品牌。 如果不把渠道和品牌收拢起来，不仅造成资源的极大浪费，而且还容易滋生腐败。 第二个目的是收权。 众所周知，一个生产型企业的要害部门就那么几个，管钱的，管人的，管采购的，管销售的，管产品的。 把渠道和品牌收拢起来，就相当于卡住了一个人的要害。 成立各种委员会和事业群，这是在放权，放权是为了提高效率。 然后以效率为名再行收权，防止下面的事业群尾大不掉。 今后战略市场委员会统一建设、统筹分配集团的渠道，并实行统一的品牌策略、价格策略，综合塑造大品牌、名品牌。 至于各事业群、子公司，在剥离渠道和品牌建设职能后，可以集中人力、财力、物力等资源，做各自最擅长的事情。