第50章 一石三鸟
眼下这个机会，一定要抓住。 既然要进入饲料制造业，那么现在的这些饲料厂都是潜在的竞争对手，傅松没有分手送祝福的嗜好，更没有好心到给敌人输送弹药的地步，所以他才会让周虹狠狠地压价，从而挤压饲料厂的利润空间。 战略上藐视敌人，战术上重视敌人，只要有一丝削弱敌人的机会，傅松就绝对不会轻易放过。 摸清竞争对手的底细，挤压竞争对手的利润空间，一石二鸟？ 不不不，如果只为了这两只鸟，仅仅为了对付两家小饲料厂，哪能显出傅校长的手段？ 傅松的胃口更大，他的目光已经越过了这两家饲料厂，瞄准了整个沐城地区所有的饲料厂。 他要给其他饲料厂造成一个错觉——做饲料的前景没有想象得那么好。 傅松最担心的是，一旦这些先行者们赚了大钱，马上就会引来无数的人一拥而入。 这绝对不行！ 在傅松眼里，沐城的市场是自己的，光现在已有的饲料厂都够他头疼的，哪能允许新人进来？所以，他必须努力营造这样的假象，即使希望不大，很可能到最后没有结果，但做总比不做好，做了还有成功的可能，不做那就一点可能都没了。 或许有人说，整个沐城的饲料消费市场那么大，区区一个校办养猪场，哪来的底气和本事让人家饲料厂乖乖听话？ 这样问的人肯定不懂经济，没有炒过股票，。 为什么庄家可以操控市场？原因很简单，他们体量大，手中的筹码多，想怎么割韭菜就怎么割韭菜，想什么时候割韭菜就什么时候割韭菜，而韭菜们虽然知道前面是坑，但还是不由自主甚至义无反顾地跳下去。 这其实就是马太效应，所谓的赢家通吃。 尽管沐大校办养猪场成立还不到一个月，但早就名声斐然了。 如果说一个月以前养猪场在筹备尚未开业时，所有人对养猪场都是抱着一种有枣无枣打三杆子的消极心态，就连沈校长都不例外，即使有傅松下的军令状，他也不没抱太大的期望。但自打养猪场开业后，人们的态度发生了一百八十度的大转弯，原因很简单，因为沐大校办养猪场的规模大，可以说是沐城地区最大的规模化养猪场。 沈校长在开业那天来过一次后，隔了半月，于百忙之中抽出小半天时间，专门过来视察养猪场，从当时沈校长的言谈举止看，傅松明显感觉到他对养猪场开始重视起来。 现在，养猪场的一举一动都被无数双眼睛盯着，眼红的有，羡慕的有，说风凉话的有，嫉妒恨的也有。 但敢伸手的却一个也没有，谁敢伸爪子，以傅松对沈校长的了解，沈校长真就敢给他剁了。 所以，沐大校办养猪场是市场上最大的庄家，而且这个庄家还练就了一身金钟罩铁布衫功夫，天然地立于不败之地，不管是市里还是沈校长，都不会让它有任何闪失。 损失钱是小事，丢了沐大的面子是大事。 既然养猪场已经早早地立于不败之地，傅松这个养猪场的厂长就可以用一种超然的态度，跟众多的饲料厂打交道。 家庭联产承包责任制实行以来，粮食连年丰收，去年更是达到了顶峰，以至于出现卖粮难的现象，卖的多买的少，市场供需失衡，粮食价格自然走低。 借着这股东风，饲料厂如雨后春笋般涌现出来。 沐城周边就有不少饲料厂，国营的，集体的，私营的，光傅松亲自去过的就有七八家，加上没去过的，包括那些家庭小作坊，估计不下二十家。 既然有这么多饲料厂，那是不是意味着市场竞争很激烈？ 答案是否定的。 完全竞争市场的前提之一是要有大量的卖家和买家，任何一个卖家或买家都不能影响市场价格。 现在是什么时候？卖方市场大肆横行、倒腾批文最赚钱的1980年代。 对于大部分工业产品来说，工厂里生产出多少，就能马上卖掉多少。 饲料行业也不例外，供不应求，饲料厂大门口每天都有一溜货车等着拉货。 饲料厂的东西不愁卖，按理说傅松不该让周虹去狠狠杀价，但他就这么做了，不仅这么做了，还做得理直气壮、肆无忌惮。 傅松的脑袋没坏掉，也没有进水，他这么做是有底气的，而养猪场的规模就是他的底气。 养猪场今年才1500头生猪，就已经将两家饲料厂的产能压榨干净了。 作为供应商，饲料厂的老板们最喜欢的就是养猪场这样的大客户，因为他们只需要埋头拼命干就行了，而不需要跟一个个的小客户打交道。再说它们也没时间理睬那些小客户，两家饲料厂马力全开、加班加点才能勉强按时完成养猪场的订单。 通过这两家饲料厂的忙碌程度，很容易估算出它们的利润情况，之前那些不愿赊账给傅松的饲料厂老板们，早就哭晕在厕所里了，如果上天给他们一个重新选择的机会，他们绝对会毫不犹豫地抱着傅松的大腿喊爸爸。 而这仅仅是今年的情况，按傅松的规划，养猪场明年的规模至少扩大一倍，这对两家饲料厂意味着什么？ 钱！比今年赚更多的钱！ 但这种钱不是谁都能给得了的，在沐城，只有傅松给得了！ 想要继续跟养猪场做生意，没问题，按我划的道道来，否则哪凉快哪呆着去吧。 这就是规模大、体量大的优势，这就是产业链头部企业的优势，对供应商拥有强大的议价能力和控制力。 当然，那两家饲料厂或许会选择拒绝，但傅松觉得这种可能性非常小。由俭入奢易，由简入奢难，这两家饲料厂已经被养猪场巨大的需求量养叼了胃口，再让他们过回小打小闹的日子，却眼睁睁地看着同行们挣大钱，比杀了他们都难受。 所以，傅松一手胡萝卜，一手大棒，压根不信那两家饲料厂敢翻天，相反他倒是更期待对方拒绝，这样他就来个杀鸡儆猴，以这样的方式向沐城的饲料厂宣告，这地盘儿老子说得算！