第二百九十三章工资上调

    “你发没发现林李非凡说官话的样子颇有杜迷津的姿态？”坐在下首的保诚趁着林李非凡没注意的档口，凑近身边的杨余锦，小声的吐槽道。

    “你得了吧，杜姐比老板好，杜姐人本身就一本正经的，所以说什么都不会有这么强烈的违和感。再说了杜姐从来不和我说官话，一般都是问我想吃什么，特别和蔼可亲，说了你也不懂。”以杨余锦和杜迷津铁磁一般的交情，他还是不愿意杜迷津被别人编排的，所以本能的白了保诚一眼，孩子气的纠正道。

    “得得得，你这人真没劲，人都不在你表的什么忠心啊？想和你一起吐个槽都难，少年，你这样在职场中是交不到朋友的。”保诚对于杨余锦的反应很无语，他回了杨余锦一句后，转回头看上身后，刚想找别人先聊两句。一回头，视线正好对准坐在他身后的梁祐焕，保诚下意识的嘟囔了一句：“行，你估计也是杜姐的死忠，我还是别自讨没趣了。”说着话转过头，继续百无聊赖的看着犹在滔滔不绝的林李非凡。

    “咱们虽说是一间正规的公司，但是介于大家每个人都你可以算作是公司的主人，所以我觉得有必要开会和你们详细说一下上个月咱们公司的财物收支情况，大家心里都有个底，以后也好知道工作上继续努力的方向。咱们账目透明，大家也知道钱都花在了哪里，感兴趣的同事可以拿笔记一下，有什么不明白的随时问我。”林李非凡说完扫视了一眼大家伙，见每个人都在大眼瞪小眼的盯着她，几乎没有人手上有任何动作，这样的集体反应真是让林李非凡既开心又失望。开心的是好像所有人都不关心公司究竟把钱怎么分配的，这似乎对自己是一种绝对的信任。可失望的是，林李非凡不禁有些怀疑，这会还有开的必要吗？幸而还有杨卓年这样憨直呆萌的人，让干嘛就干嘛，纵观全公司，也只有他一个人听话的拿出了纸笔，这才让赶鸭子上架的林李非凡心理上没有那么难堪，她感激的冲着杨卓年点点头继续照本宣科的说道：“上个月咱们的总收入已经正式入账的数目是三十三万四千捌佰元整，分别来源于沈小枝那单的尾款，情感培训课收到的学费，和孟良与吴征两笔单子的前期款项。其中情感培训课这部分的收入占上个月总收入的七成，这里要重点表扬一下女生情感培训课的导师梁祐焕，以及咱们不在现场的男生情感培训课导师杜迷津。所以在工资分配上，咱们上个月工资最多的也是这两位，大家私交好的可以在下班之后熊他们请客吃饭了。”

    林李非凡发现在自己说到各种财务数据的时候，大家的脸上的唯一表情就是面无表情，为了使整场会议不至于有人睡着，她只能加上最后一句插科打诨来调解让人尴尬症都犯了的会议气氛。这句话的成效果然立竿见影，刚才还是一张张路人一样的漠然脸，因为这句话瞬间炸开了锅。

    这种情况下的领头羊一般都是最最好信的保诚，这次当然也不会例外，只见保诚转过头伸出一个拳头做成麦克风的样子，举到梁祐焕嘴边，很是滑稽的玩笑着说道：“采访一下梁祐焕先生，作为邻世红娘馆上个月的收入明星，您有什么想说的吗？”

    “感谢自己的努力，感谢国家的栽培，感谢老板的赏识，感谢一起和我工作的每一名同事，我的成功绝不是一个人的成功，这是我的团队通力合作的结果。未来我会继续努力，争取得到更多月份的收入明星来回馈给我的团队，谢谢大家。”对于保诚的胡闹，梁祐焕倒是很配合的说起了自己的得奖感言。记得原来杜迷津还在公司的时候开会就经常这样，保诚加梁祐焕那就是一个具有超高默契的组合，彼此之间总是能完美接梗，绝不互相拆台。而往往经过他们二人的演绎之后，气氛也就成了脱缰的野马，向着跑偏的道路上一去不回头了。

    “你到底开了多少啊，说说呗，我们好研究着按照什么标准讹你一顿，既不能让你平安无事也不能让你伤筋动骨，这才是熊人请客的最佳高度啊。”你方唱罢我登场，刚刚逗贫完的保诚和梁祐焕话音刚落，东方涟漪就笑嘻嘻的望着梁祐焕刺探军情道。

    “按照你这么说的话我是不是应该回答你，其实我就比你多开一百，这样我愿意拿出我比你多的全部来请你吃饭，听起来是不是超级感动？”梁祐焕又不是杨卓年，那鬼脑子精得很，东方涟漪想从他嘴里正面打探出工资，您可真是想多了。

    这边厢大家你来我往贫的十分开心，却冷不防听到林李非凡拔高音调十分严肃的喊了一句：“你们是不是太欢脱了？咱们还在开会呢！有点开会应该有的几率行不行！”一句话震慑住了所有人，一时间，一张张路人一般的漠然脸又都重新上线了。

    “刚才说的是收入，现在咱们来说一下支出。大家都知道咱们公司已经开业三个半月多了，头半个月都是在摸索着工作的一个状态，这我也就不算了，死一个月咱们公司的水电房租加上各位的基本工资还有相继添置的办公用品，一共费用为六万八千元，第二个月虽然没有办公用品的开销，但是加入了广告费的投入，所以第二个月并没有比第一个月的支出少多少，第二个月的总账是花销了六万六千元。而咱们前两个月是完全没有收入的，所以这笔亏空知道上个月月底才算填满，那么上个月剩余的钱款就是二十万零捌佰整。介于**，我就不一个一个的报你们每个人究竟开了多少钱了，有好奇的可以私下打听，总之上个月用在员工工资这一块的总金额是七万四千元整，再加上公司运转的正常费用两万一千元，现在账面上的结余一共是十万五千捌佰元整。这个数目其实是非常尴尬的，如果我们不能让公司保证上个月的收入情况的话，这些钱连两个月都挺不过去。而现在的问题是咱们的情感培训课续费学员已经将剩余的学费都打入公司户头了，也就是说上个月收入的大头，情感培训课的学费这一块，这个月我们是不会有任何收入的。那么接下来我们要想的就是怎样才能提高公司的业绩，保证这个月在没有情感培训课学费来源的基础上，依旧能刨除花销之外有所盈利，这才是让公司良性运转的前提，我想听一听大家关于这一点有没有什么好的建议。”

    林李非凡说完见大家还是没什么特大的反应，她不得不顺着自己的话继续说道：“以前杜姐在的时候曾经说过，要想公司账目上有钱，要做的就是开源节流。可是现在节流这方面基本上也没什么能做的了，我们的员工人数已经刚刚好够维持公司的工作任务，所以一般公司用到的裁员，咱们根本用不上。”林李非凡说到这里稍稍停顿了一下之后，接着用真诚无比的声音说道：“而且就算是真的员工多，我也不会裁员，对我来说，你们都是家人一样，我保证，在咱们邻世红娘馆里，永远都不会出现裁员的情况。有不想做的随时可以走，但只要留下来，就是公司多穷，我们都会一起度过，这是我能给大家的一个承诺。同时我也希望大家能够帮帮我，毕竟撑着一间公司，如果不盈利还要保证它不倒闭的话，那是咋其实太难了。所以开源这一块，我希望你们都能踊跃的想办法，公司时大家的，我们全当帮自己了好吗？”

    林李非凡的话从某种程度上来说还是很感人的，要知道并不是每一家公司的老板都会宁可熬到公司倒闭也要和员工誓死在一起的，这话一出口，大家也就不好再雅雀无声了，就算真的没什么办法，也总得说点什么，至少表示出站在同一条战线上同心协力想办法的态度才好。

    “其实接单毕竟是需要一定机缘的，就算宣传上面没有任何问题，有没有客户也要看老天爷赏不赏饭吃，毕竟情感策划是门新兴的职业，好多消费者的觉悟还达不到花钱雇人解决情感问题的程度，而且咱们公司定下的接单价位并不是非常便宜，不是别人随随便便少下一次饭馆就能省出来的。现在很多产品都会推出免费试用或者试吃的服务，这导致很多消费者的消费心理都变成了不见兔子不撒鹰，像咱们公司这种需要交了钱才会慢慢看到成效的，自然也就不是很讨喜了。所以如果真的想快速开源的话，我建议咱们还是要从一些周边服务下手。情感培训课之所以会成功，就是因为照比接单来说它定价低廉，而且每节课都能真真切切的让客户学到一些东西，这也算是见效快了，所以才会有那么多学员愿意续费。如果这是一套成功的商业方案的话，那咱们不妨继续按照这个方向来拓展一些周边的服务，或许也能同样取得成功，老板，你觉得呢？”最先开口的是梁祐焕，当杜迷津不再公司的时候，梁祐焕就成了整间公司里的智商担当，公司运营策划这块，他要是不出声，其他人还真找不到什么思考方向。

    “嗯，我明白你的意思也同意你的观点，可是咱们公司除了情感培训之外，现在能开发的周边服务实在是不多了。网店里的教学视频倒是还能跟着卖，但是视频教材本身的收费就不高，这个月总共也就卖出了156份，按照每份不足一百元的价格来算的话，能增加的收入实在是微乎其微，根本不够公司开销的。有没有什么实际能cao作的项目，你不如说来大家一起商讨一下。”林李非凡听了梁祐焕的话后认真的想了想后，点着头赞同的说道。

    “其实能cao作的东西还是不少的，比如咱们的微信平台，就是可以好好利用的一个元素。现在的微信平台主要是用来搞活动以增加订阅用户和促进微信平台的活跃度。前天的时候我看了一下，咱们的微信平台订阅用户截止到前天晚上下班之前已经达到了5000多人次，这其实在微信平台上来说，已经不算是少的了，粉丝够了，接下来应该考虑的就是微信平台商业化运作了。我倒是有个想法，我们可以把微信平台的订阅用户分成两种不同的人群，一部分是免费的，推送的链接就是咱们现在每天做的这些内容，时尚搭配和情感短文各有一些，主要注重的是趣味性，让大家愿意看，并且能吸引更多人来看，这就算是成功的，而另一部分人群是收费的，我们可以为这一部分收费的人群量身定做推送内容。每天不需要很多链接，基本上一天保证两到三个推送就足够了。但是这部分的推送内容一定要做精，可以选取一些情侣当众经常会产生矛盾的问题，比如如何避免女生和男闺蜜过从甚密，如何在对战男生的前女友时绝对胜出，第一次见伴侣家长怎样才能留下最好的印象等等，主要注重的就是实用性。对于这一部分人群我们还可以尝试定向指导情感问题，就是谁有什么情感上的疑难杂症都可以在后台自由提问，我们会每天逐条回复，给对方一个解决方案。这样对于大部分人来说，花钱又少问题又得到了一定程度的解决，重点是那些三言两语说不清的问题，我们还可以通过后台解答来鼓励他们亲自来咱们店面谈，也算是对公司的一种变相宣传，一举多得。我觉得只要是价钱定的合理的话，还是会有很多人愿意尝试的，而且这不像情感培训课，需要固定每堂课听课的人数，这是可以一直坚持做的事情。我们可以尝试一下，不知道大家怎么看。”梁祐焕听了林李非凡的话后，将问题彻底落到实处，一边思考一边说道。