第五十四章发展前景

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    杜迷津说到这里，发现大家脸上的表情都有些低落和茫然。好的吧，现在才知道发愁，果然大家都不是奔着打工来的。难道这些问题自己不说的话，平时就没有人想到吗？摊上这样一帮心里没数的同事也是醉了啊。杜迷津只能强打起精神继续往下说道：“如果想改变公司的现状，也不是完全没有办法，解决所有资金链紧张的办法都只有一个，那就是开源节流。节流这儿能想的不多，办公产品、额外开销，就算都能省就省的话，每个月最多压缩下来的资金也不过5000元，所以主要还是要指着开源，也就是需要大家主动出击，找生意。其实沈小枝的这一单接在咱们公司还没有明确服务项目和报价的时候，我个人觉得价格是有些低了。但是没办法，对方是个穷学生，这已经是她能付出的极限数目了，而因为咱们公司之前的一些原因，我们急需要一笔生意来掩人耳目，所以只能抱着‘蚂蚁也是rou’的思想，价格抬不上去。但是以后的单子就不同了，我们可以根据委托人的实际经济状况，和他感情问题的难易度来定价，或者直接推出几款针对不同情感阶段所产生的不同问题的服务套餐，来给这些套餐统一定价。这些关于细化服务项目和价格的问题，一会咱们可以慢慢讨论制定。现在要说的开源是保证咱们整个团队，每个月手里至少同时运行八九个项目的话，咱们公司才能是盈利状态。公司总共只有六个人，我相信方案执行这块大家都没有问题，但是公司最大的问题是，我们没有专门的业务部门，也就是说关于接单子这件事必须细化到每个人身上。从这一刻起，我们每个人除了自己自身的职务之外，还有一个必须要时时谨记的身份就是销售专员。这其实也是别的很多公司都在启用的运营模式，就是公司员工身上都背着业绩。如果我们每个人每个月的固定任务量是至少拉倒一笔生意的话，那其他宣传好好做，也会有找上门的单子，我们就能保证公司的盈利状态了。”

    大家听杜迷津说完，都是一副压力山大的表情，尤其是保诚，他撇着嘴说道：“杜姐，你说的倒是容易，关键是上哪去找客户啊，我总不能满大街的见人就问‘你感情上是不是出了问题’吧，那还不得被人打死啊！再说了，有情感问题的人有那么多吗？按我看啊，市场本来就有限，做这行根本就赚不了什么钱，就是林李非凡突发奇想开了这么个不靠谱的公司，还不如趁早转项算了。”

    保诚刚说完，就见林李非凡怒气冲冲的瞪了他一眼，做出一副随时准备反驳，不争个你死我活誓不罢休的架势。为了避免他们俩吵起来打乱会议进程，杜迷津赶紧接着说道：“我相信保诚的想法，你们其他人也会有，那现在我就和你们分析一下这个行业的市场大环境，咱们用数据说话。截止到去年年底，国家统计局数据表示，H市登记常住人口数为1063万人，50岁以上中老年人比例是17%，未成年人比例是23%，刨除这部分年龄不合适的不予考虑，还剩下约638万人，假设这些人群中只有一成的人有情感疑难问题，就是63万人。再假设有情感问题的人里只有一成会想到找情感策划公司寻求帮助，也就是潜在客户，那就是6万人。到目前为止，我还没有在网上搜索到H市有任何同类的公司，也就是说H市情感策划公司非常少，并且就是有的话也没有真的做起来，假设会有其他团队在和我们做一样的生意，我们只能接到三分之一的潜在客户的话，那就是2万人。如果人均消费都只按照沈小枝这单一半的费用来算的话，就是每人1500元。刨除流动人口每年增长不计，就算我们要用10年才能做完三分之一的潜在客户的话，那每年的年产值就是300万。再刨除刚才我们所说的公司固定支出后，每年公司的纯盈利是261万6千。在泡沫经济的大环境之下，这个年盈利数基本上就是别的在职员工超过50人的中大型公司才能保证的数额，现在你还会觉得情感策划这块儿没有市场吗？”

    杜迷津说完胸有成竹的看着保诚，只见保诚大张着“O”字型的嘴巴，久久都闭不上，夸张程度随时都能塞进一个煮熟了的鸡蛋。其他人的表情也都写满了难以置信，林李非凡有些缓不过神的喃喃道：“我只是觉得它会有市场，但没想到它居然这么霸气，这相当于两年就中了一张彩票一等奖啊，发达啦。”说完还不忘恶狠狠的奚落保诚一句：“鼠目寸光，井底之蛙！我就说我的投资眼光没有问题吧？你思想觉悟上不去还说我不靠谱，哼！”

    杜迷津也被大家的喜悦和振奋所感染，笑嘻嘻的看着保诚被抢白的哑口无言。倒是梁祐焕略显理智的问道：“数据的统计看上去倒是没什么问题，但是每个人的情感问题都不一样，我们要怎么制定每笔单子的收费和服务呢？也就是说人家给了你钱之后，你都需要做什么，总有一些是我们做不了的，所以这钱未必想你的这么好赚吧？”

    杜迷津听了梁祐焕的话后点点头，认同的说道：“你说的没错，一般的工作认真、严谨、理智、客观，就足以应付了。但是情感策划毕竟不同，这是一项太过于感性的工作，每一笔单子我们都要设身处地的去为委托人着想，还要时不时的抽身事外才能冷静分析，只要保证了这两点，单子才有可能做成功，所以这钱真心不好赚。但利字险中求，正因为不好做，如果做得出彩，才更容易打响招牌。别的公司想要扩大影响，靠的是源源不断的宣传，而咱们公司只要前期宣传做好了，几个成功案例做下来之后，靠的就是积累的口碑和人气了。至于我们能为客户做些什么，就是我接下来要和大家商讨的制定服务项目了。”