第二百四十五章 工具人
星火2003正文卷第二百四十五章工具人离开陈果的办公室，陈念一路都忍不住觉得好笑。 印度那边想要建高铁的想法由来已久，毕竟，对于他们那样一个人口与华夏相差无几，但铁路交通系统要差得多的国家来说，如果能够一步到位，直接跨越到高速铁路时代，其中所带来的效率提升，绝对不是一个小数字。 奈何之前各个有实力的公司报价都颇高，他们根本承担不起。 但现在不一样了。 有华夏这条鲶鱼搅局，整个高铁建设市场的价格已经被硬生生地打下去了30%还多。 这种幅度的降价，他们不动心是不可能的。 但问题就出在这里了。 印度人想建高铁，可他们也只是动心，却根本不愿意动钱。 在陈念的印象里，前一世，岛国川崎重工拿下印度的高铁合同之后，计划五年之内完工的500公里项目最终只建了不到10公里，投资也从1.69万亿日元上升到3万亿。 就这，印度还丝毫都不满意，不断地依照最初签订的合同要求岛国追加投资，否则就要追究他们的违约责任 坑人坑到这种程度，印度也算是独一份了。 现在，铁道部这边接到了印度的意向，他们想要让中铁集团像投资豪登高铁一样，用优惠的条件去在印度投资一条高铁线路。 很显然，对铁道部来说，这就是一个烫手的山芋。 接吧，你不知道以他们的德性到底能不能履约。 但不接吧其中又确实能看到写利润空间。 总的来说就是，风险高，收益低，鸡肋。 张曙光那边正犯愁着呢，没想到，陈果知道这个消息后倒是大喜过望。 这不是送上门来的筹码吗？ 既然在印度人这里的收益是非确定的，那不如换个思路，用这个非确定的收益，去岛国人那里换一些确定性的收益回来 要知道，事情就是这么巧了。 川崎集团不仅造碳纤维材料，川崎重工也建高铁啊 于是，计划就这么定了下来，印度即将充当一波工具人，而岛国那边，则很有可能沦为新世纪以来最大的冤种 接下来，就看民发办那边怎么演戏了。 毕竟，要把这件事情做实，也不是那么容易的事情 与此同时，新德里。 牧野冰叶满脸愁容地坐在街边，吃着干净又卫生的炒饭，手里还端着一杯黏糊糊的芦荟汁。 来新德里两年，他几乎已经完全适应了这里的饮食习惯，一开始动不动就拉肚子的情况早就已经消失，现在，他甚至可以面无表情地坐在恒河边，一边看着水上漂下来的焦黑的浮尸，一边大口吃路边小摊买的烤鸡腿。 所以，今天的他，脸上的痛苦神情也不是因为手里的食物。 而是因为手头一直搞不定的工作。 实际上，他从两年前作为川崎重工的客户代表来到这里开始，目的就只有一个，那就是： 说服印度建设高铁，并且拿下他们的高铁项目。 两年的时间，他几乎把自己能想到的一切方法都想遍了。 别说商场上常见的那些请客送礼、贿赂收买、投其所好，哪怕是一些极度非常规的手段，他也已经尝试过了。 但长久以来，这项工作都没有任何进展。 印度官方太穷了，当地人也太穷了。 先不说官方愿不愿意投资，就算建起来了，谁去做呢？成本能收得回来吗？ 这是困扰着双方的共同问题，想要解决这个问题，就必须要降低成本。 但，川崎总公司又不同意。 于是，项目的事宜就这样一拖再拖，始终没有进展。 直到两个月以前。 豪登高铁的正式开建给印度带来了巨大的冲击，苏拉特高铁项目也正式被提上日程。 接连不断的讨论会让牧野冰叶看到了希望，他本以为，这次的项目已经是势在必得了。 毕竟，其他有实力的公司，几乎没有一家能达到跟川崎重工一样的接触程度。 无论是从关系上讲，还是从技术渗透度上讲，他们都没办法跟川崎重工抗衡。 但让他万万没想到的是，印方居然丝毫没有考虑川崎重工。 他们已经选定了合作对象。 华夏！ 这个结果出乎牧野冰叶的意料，但转念一想，他又会觉得理所当然。 最低的报价，最实用的技术，最高的效率相比之下，川崎重工能有什么优势呢？ 于是，从心底里说，他其实已经放弃这个项目了。 牧野冰叶长长叹了一口气，喝下了杯子里最后一口芦荟汁。 这时候，他才感受到了恶心。 原来这两年来，自己其实一直都只是在试图强行改变罢了。 就像这些令人恶心的食物、以及空气中无时无刻不弥漫着的臭味一样，自己其实，从来都没有真正适应过 也是时候该离开了。 吃完这一顿饭，就向总部提出调动申请吧。 虽然，那几乎等同于承认自己的失败，但那又如何呢？ 败在这么强大的对手手下，并不会让人觉得可耻 他推开面前的盘子站起身，正打算转身走回酒店，但也就在这个时候，他口袋里的手机响了起来。 犹豫了片刻，牧野冰叶掏出了手机，而上面显示的号码，则完全在他的意料之内。 是总部来的电话。 他们无非是要再催一催自己，让自己再多努力一点吧 真可笑。 他们从没有来到过这片土地，却总是高高在上地指挥自己做这做那。 就这样的态度，凭什么跟别人竞争？ 牧野冰叶吸了一口气，接起了电话。 “我是牧野。” “对，对，没错，他们已经选定了华夏，已经开始接触了。” “我们的机会很渺茫。” “继续拜访？不，没有必要了。我正要向您汇报这个消息，我打算提出申请调回总部” “什么？！” “您确定这是真的？” “明白！明白！” “我立刻去与他们接触！是！我明白，绝对不会暴露！” “我会让他们觉得物超所值的好！具体的策略，我再跟您讨论！” 挂断了电话，牧野冰叶脸上颓丧的神情一扫而空。 峰回路转。 他万万没有想到，自己努力了那么久的事情，居然会以这样不可思议的方式实现 几个小时之后，牧野冰叶终于见到了那个在某种程度上改变了他的命运的男人。 谭献，来自中铁集团的商务代表。 两人一见面，谭献便热情地迎了上来握住牧野冰叶的手，用熟练的英文跟他攀谈起来。 牧野冰叶自然也不会生硬，两人寒暄了一番之后，谭献略有些感慨地说道： “牧野先生，你的英语比大多数的岛国人都要好-——我没有听出任何口音。” “我已经很久没有听到那么标准的英语了，在印度两年，连我自己都已经几乎被同化了” 听到他的话，牧野冰叶哈哈一笑，回答道： “其实每一天晚上，我都要花一点时间纠正我的发音。” “你知道的，这也是一种小技巧。” “印度人对英语发音标准的客人会有更多的好感。” “这我也发现了。” 谭献赞同地点点头，随后继续说道： “今天我们时间有限，也许这些话题可以留到下次晚餐的时候再说。” “牧野先生，来之前，伱的上级应该已经跟你说过我们的意向了吧？” “是的，说的很清楚。” “那就太好了！我们都是双方在印度的第一决策人，也许，在合作的一些框架问题上，我们可以先讨论讨论？” “当然，这也正是我们想要做的。” 牧野冰叶满脸笑容，两人分别坐在了茶几的两侧，随后，一场几乎可以说决定了川崎重工未来命运的讨论，就在这么略显仓促和随意的氛围里展开了 谈判的双方各怀鬼胎，一方想给，一方想要，但他们所表现出来的态度，却又与内心真实的想法完全相反。 想要项目的拼命压价，做出一副“哪怕你不给我们也能拿到”的姿态； 而想给出项目的，则依依不舍，似乎损失了这个项目，就会让公司破产一般。 拉锯战持续了整整四个小时，两人谈得口干舌燥。 在吃过一顿简单的晚饭之后，唇枪舌剑继续进行。 而这时，讨论的重点已经不再集中于项目本身了。 从广阔的市场，到技术发展验证的前景，再到不断变化的国际形势 这一条本来并不算长的高铁线路，在谭献的口中，仿佛成为了世界风云变幻的核心。 而当他说出那些话、并且听到对方的回答时，他在心里又忍不住觉得好笑。 他已经看出来了，牧野冰叶对印度市场的看法的确是跟中铁、跟华夏完全相反的。 他们大概还以为这是什么香饽饽吧。 确实，才来到这片土地两年，也没有真正与那些狡猾的刹帝利们有过什么交易，抱有错误的看法实在是太正常了。 只不过，这一次他们想当然的看法，也许会把川崎重工推向深渊。 但那又跟自己有什么关系呢？ 反正，吃亏的又绝对不会是自己 终于，在时间走向12点时，这一天的谈判告一段落。 送走牧野冰原之后，谭献立刻拨通了上级的电话，开始汇报今天的情况。 “领导，我是谭献。” “是的，第一次接触已经完成了，我已经按照计划表露了我们进行项目合作的意愿。” “他们的条件很严苛。” “他们要求由川崎重工主导这次的项目，并且，他们要占有项目80%的股份。” “我当然没有同意，我要求双方占有平等的股份。” “是的，我明白，我明白。” “我不会退让的，之后，我会逐渐开始引入碳纤维设备交易的内容，引导他们把筹码摆上桌。” “时间？也许要休息几天，我要给他们一些缓冲的时间。” “对，鱼儿已经咬钩了，但还得要继续遛一遛他们.” 另一边，牧野冰叶的酒店房间里。 他兴奋地在房间里走来走去，哪怕时间已经指向了凌晨两点，但他却没有丝毫睡意。 今天的谈判实在是太顺利了！ 不，谈判本身当然是不顺利的，对方在“对价”方面咬的很死，哪怕自己已经费尽了口舌，但对方却仍然不愿意退让一丝一毫。 但，微妙的地方就在这里了。 他们所纠结的，只有对价本身而已！ 也就是说，这次的合作对他们来说，其实已经是板上钉钉了！ 没错，就应该是这样。 本来华夏也不具备建设这样一条高速铁路的能力，与其把项目抓在自己手里，最后做烂掉，为什么不跟川崎重工合作呢？ 或者更进一步，他们应该直接把项目完全交出来，换取更多的补偿 真不知道这些华夏人到底是怎么想的。 他们似乎能意识到印度市场的重要性，但同时，他们对这里的认知又完全是不足的。 潜力。 这是最重要的决定因素，而印度，正巧就是西方社会普遍认同的、最具有发展潜力的国家。 这大概就是所谓的“信息茧房”吧？ 那些华夏人沉浸在自己高速发展的幻觉里，却几乎忽略了自己这个强大的邻居 想到这里，牧野冰叶不由得有些庆幸。 幸好自己多坚持了几天，要不然，这个千载难逢的机会，很可能就要被错过了。 他拿起电话，不顾现在国内已是凌晨，直接打给了他的上司。 而对方也确实正在等着他的消息。 “我是牧野冰叶。” “是的，完成谈判了。” “很顺利，我绝对能拿下来。” “这些愚蠢的华夏人，他们根本没有意识到印度市场的潜力有多大。” “虽然他们表现得极为不舍，但我能看出来，他们其实是已经决定了要出让项目的。” “没错，他们会退出竞争，前提是我们能给他们足够的利益回报。” “80%的股份？不，我会要求100%控股，彻底把他们踢出局。” “这样，我们就能独享这个项目的收益了。” “但在对价方面.也许这需要您在公司内部讨论。” “如果他们有想要的东西，那我们不妨给他们。” “毕竟，任何一种交易的价值，都不可能比得上这条铁路的收益”