96 向前跑....
“之所以说这些，我是想让你明白我对未来的构想，做“全媒体”一直是我的梦想。 光线创业到现在马上第10个年头了，从来没用过一分资本的钱。 如果没有华兴资本老包的撮合，我至今不会动这个念头，在我犹豫徘徊的时候，想到了你。 自从98年创业到现在，跟着我老王的人至今没有变动过，现在我想问： 于浩！你愿意加入到这个大家庭么？” “......”于浩突然听到这个消息怔住了，这毕竟是光线，未来的娱乐航母。 他也设想过怎么持股光线，但他没想到老王会主动邀请他加入，要知道现在仅凭表面上的东西，他是不够格参与的。 而且老王这么护食的一个人，怎么会做出如此决定。 不过优秀的职业素养，让他很快回过神来，“能有机会加入这个大家庭荣幸之至。但是为什么会邀请我？老王，你可不是那种随意做出决定的人。” 于浩立即先答应下来，但还是问了句，“为什么？” 王常田笑了笑，他当然知道于浩肯定会同意参股光线，毕竟光线一直都是资本眼中的“金矿”，没有几个人可以拒绝这个诱惑，更何况一直为自己布局的于浩。 不过眼下，还要给这个小友一个解释，安他的心。 “其一，重要的明星资源一直是光线传媒的“软肋”。一直没有涉足艺人经纪，让光线在知名度和市场价值上都逊于华谊。 当然这并不是说光线拉不到大牌艺人，主要是因为我一直是以传媒人的概念来做娱乐。本来光线不准备大力发展艺人经纪业务，因为它在商业模式上有一定的缺陷。 比如，艺人不稳定、利润率相对低、公司提成比例不高等。重要的是，由于艺人是个体产品，很难形成工业化规模。 但随着你慢慢的崛起，让我看到不一样的东西。作为明星你给光线带来的利润略略无几，基本可以忽略不计。这点你不否认吧？”王常田停顿了一下，喝了口茶，问道。 于浩揉了揉鼻子，没言语。这点提起来，还是让他颇为心虚。 自加入光线以来，他除了一些能增加曝光率和提升知名度的访谈类节目偶尔上上，其他商演，产品代言等通通没接过，而这些却是艺人给公司带来经济效益最有效的途径。 王常田也没等他回答，接着道：“但作为合作伙伴来说，你的韵文影业给公司带来的就不仅仅是经济效益。 说出来不怕你笑话，自06年光线开始涉足电影，虽然一路平稳，却没有一部被人所称道的佳作。拿不出代表作来，就体现不出公司的发行能力。 像《夜店》的发行成功，以小博大，在行业内为光线带来的影响力，是不容忽视的。 最关键的是通过这部电影，让我看到了发行行业的一条新路，内地导演不是不行，只是没有被挖掘出来。 说实话，我以往是不信任内地导演的，发行目光一直限定在港圈。 这也是为什么公司一直由着你心意的原因。因为你的韵文，因为你的眼光。” “老王，您这也太捧了，哪有像您说的那么好！都是因为有光线挡风遮雨，才能有如今的局面。”于浩谦逊道。 “这不恰恰证明你的眼光独到么？ 我知道你不缺钱，也知道你之所以把艺人经纪约签在光线，所图的是什么。 我相信你不会为了那三瓜两枣选择离开，也愿意让你成为光线的旗帜立在那里。 其二，为管理团队考虑，光线将来肯定要上市的，对投资者来说，明星股东的影响力和吸引力肯定要比光线管理层要大的多。 虽然现在你的影响力还没有展现出来，但那只是现在，这个你我心里都有数。 其三，光线一直在进行密集的内容投资，这点你也知道。接下来将迈出第二步，以战略投资为核心的广泛股权投资。 我很看好韵文影业以后的发展潜力，也相信电视剧和电影这种高端内容制作领域里韵文的水平。 所以我希望光线同时可以参股韵文影业。” 这时王常田说出了最终目的，于浩恍然。 王常田对于未来的构想非常清晰，用他所谓“树”的逻辑，从产品入手逐步拓展相关领域，通过复制和规模化带来的现金流支撑新业务的开展。 树根深扎在娱乐电视节目制作上，上面伸出很多枝丫—相关业务，之间资源共享，共同抵御行业动荡。 这两年已经扩展到活动和电影这两个领域。接下来的就是战略布局，这一切也解释了他为什么要选择自己。 事情已经明了，就没必要遮遮掩掩，于浩直接问：“老王，你计划持韵文多少股份？” “光线8%换购韵文40%！”王常田小眼里泛着精光，盯着于浩。 “不可能！”于浩毫不犹豫的拒绝道。 “老王，韵文影业不光是内容制作，其中还包含了大量的改编版权，只是目前体现不出其价值，我不可能贱卖！” “我当然了解其中蕴含的价值，不然为什么会给你做出这个估值？从这几部合作的电视剧上就已经看出网络文学改编电视剧和电影的潜力，不瞒你说，最近光线已经开始囤积改编权。”王常田得意的瞥了于浩一眼。 王常田对自己的这一举措颇为自得，他发现于浩许多商业操作，咋一看莫名其妙，等到验证后却获利颇丰。所以看不懂不要紧，跟一波，看看效果，投入又不大。 “....你高兴就好！”于浩无奈的耸耸肩，这都是无法避免的事情，眼光独到的人有的是，未来改编权必定会引起一番争夺。 “那你是什么意见？”王常田问。 于浩并没有直接回答，闭目沉思了一会儿，开口道：“10%韵文股份 3000万换购15%光线股份。” “我....我打死你个死浩子。”王常田听到这么不要脸的答案，火冒三丈，直接就要上手。 “唉～唉...老王你啥意思，君子动口不动手！” “有你这么不要脸的么？资本都比你大方！” “韵文的潜力在那摆着，肯定值。” “光线还比不上你那破公司？” .... 一个想多占股，一个想多出钱，双方你来我往，斤斤计较，宛若到菜市场买菜，挑肥拣瘦，互相攻击，哪里还有身为企业老板的风度。 “于浩，我算是服你了，以后咱们就真算一家人啦。”王常田拍了拍他的肩膀，笑道。 “跟您比还差得远，以后还得您多照顾。”于浩嘿嘿一笑，谈判结果双方都比较满意。 有时一场看似复杂的商业合作，在你情我愿的情况下，是很容易敲定的。 经过几番拉锯，俩人定下大致框架，于浩出资5500万购买光线10%的股份，由离岸公司北亰韵文控股，光线出资1500万购买韵文影业12%的股份。 剩下的就是走流程，由光线法务部跟进，于浩目前资金都压在美国，不允许当下完成交易！双方达成协议，于浩延后付款。 ....... 光线传媒附近的一家小饭馆。 “干杯。”于浩和王常田俩人简单庆祝着。 “尝尝，这家饭馆菜不错。”王常田笑呵呵的说。 于浩尝了一口尖椒牛柳，口味是可以，“还不错。” “我就喜欢这种氛围，一起上馆子吃吃饭，聊聊天，一会喝完酒再找个盲人按摩，舒舒服服的多好，我知道有家不错，一会我带你去。” 王常田兴致特别高，不停的向于浩推销他自己喜欢的东西。 “行，依你。你知道我这个人不挑的，锦衣玉食吃的起，残羹剩饭不嫌弃，有一口就行。” “要不说咱们是同类呢。”王常田对于浩的性情尤为满意。 “别了您，咱们还是尽量锦衣玉食吧，都拖家带口的不容易。” “你啊...”王常田指了指他。 “来，碰一个，老王。” “来！” 酒过三巡，菜过五味.... 于浩微醺道：“老王，既然你一直想做全媒体，怎么没想搞个网站？” “互联网？这才是我最大的遗憾，咱们光线是国内最早做互联网的公司之一，2000年就建了个网站，国内最大的明星社区，有很多明星资料，一帮粉丝互动。 2004年Alexa排名大概全球前三四百位。但后来公司用错一个人，一个技术人员把硬盘毁掉了，用户资料全部没有了，这个网站就不行了。 后来又做了个新网站ewang，当时MySpace正是最火的时候，我闭关研究它的模式，模仿它们。可当时贪大求全，拷贝了MySpace的所有功能。 这是一个巨大的错误，用户上来之后发现你什么功能都有，但什么都空空荡荡，结果自然是失败的。”王常田回顾着过往失败的经历。 于浩喝了口酒，道：“你这不是瞎扯淡么？一个盛产内容的娱乐公司，去做社交，这不是本末倒置是什么？” “所以之后我基本上对这一块就光看，不贸然去做了。”王常田道。 “我这边有个想法，一起试试？”于浩斟酌了下，提议道。 “什么想法？”王常田正色道。于浩不是没有分寸的人，既然能提出来肯定有可实施性。 “我们不如....” 。。。。 PS:六频强推了，请平时懒得动手的老铁们，这段时间，高抬贵手，帮忙投下推荐票，点下收藏。拜谢....