五百九十九章 对话苹果公司
仁川国际机场，一架标有大韩航空的飞机在跑道上加速滑行，随后犹如一只掠过海面的鸥鸟，冲向蓝天。 头等舱内，金允浩心中的压力随着飞机的起飞，骤然减轻。 几天前的会议上，他跟李健赫等人充分沟通过，李健赫等人也当场表态，不会在此时转让智微公司的股份，以免造成公司动荡。 可是包括金允浩在内，所有人都没料到Nateon的反击如此坚决。 在SK集团的大力支持下，崔孔镇私下联系李健赫等人，并曾诺以5倍的价格收购他们手中总计40%的股份。 以崔信民为例，他两次投资总计400万美元，如果按照崔孔镇的条件交易股份，崔信民将收入2000万美元。 短短三个月净赚1600万美元，这是常人难以抵挡的诱惑。 索性有金允浩的提前沟通以，众人都没有轻易松口。 在利益和义气面前，李健赫等人都选择了后者。 虽然暂时渡过眼前难关，可金允浩也十分清楚，他和李健赫等人的关系并不牢靠，他的面子也没有那么大。当诱惑足够大时，李健赫等人还是会出售各自手中的股份。 同时，李健赫等人的拒绝并没有让崔孔镇死心，他开始不断提高收购价格，并尝试通过SK的关系网对李健赫等人施加影响和压力。 李健赫等人可以毫不犹豫的拒绝崔孔镇的收购提议，却不能不理会各自家族的声音。尤其是崔信民，他身为SK崔家的一份子，面临的压力最大。 崔信民的父亲亲自出面，通知他将智微的股份转让给Nateon。 其他人也大致面临这样的情况。 在李健赫、崔信民等人动摇的时候，金允浩出面并丢下一句话‘等我一周时间’，随后他便带着贾尼搭乘航班飞往美国。 面对崔孔镇多方面的围剿，金允浩要寻求外部支持化解目前危机。 而他此行的目的地是位于美国加利福尼亚州的苹果公司总部。 ……… “现在可以说了吧，我们这趟去美国到底干嘛？” 一阵妩媚到骨子里的声音打断了金允浩的思绪。 金允浩望着身边风情万种的李潇苒，万般无奈。 此行涉及到多场次谈判。金允浩本想带金允曦见见世面。 不过金允曦英语不好，便当场拒绝了。 可不知怎么的被李潇苒打听到他此行的消息，于是她偷偷的跟来了。 金允浩在飞机上见到李潇苒后相当的意外。 到现在他还不知道如何应付眼前这个精明的女人。 半天不见金允浩回话，李潇苒眉头微蹙。咬着性感的嘴唇柔声细语道：“你就说嘛~满足下我的好奇心好么…” 发嗲的女生金允浩不是没见过。 可是像李潇苒这样发嗲中带着一丝性感和娇柔，却是男人招架不住的。 金允浩揉了揉额头，叹气道：“你好好说话，还有你坐好，别往我身上靠。” 注意到金允浩口风松动。李潇苒斜斜的眸了他一眼，随后端庄坐好。 金允浩这才解释道：“此行去美国主要是想跟苹果公司建立合作关系。” 李潇苒明眸璀璨，眼中闪过水波荡漾的光影：“你是想通过跟苹果公司的合作，提高微信的名气和商业价值，进而提高崔孔镇的收购成本，倒逼他放弃收购计划？” 李潇苒十分聪明，可谓一语中的。 金允浩点了点头：“没错。” 李潇苒黛眉微蹙：“计划很好，可是你确定能说服苹果公司降低身份跟弱小的智微合作？ 不可否认，智微公司旗下的微信项目非常有潜力，可是对面苹果公司那样的庞然大物。智微公司依旧没有多少谈判资本。 我实在想不通，你的底气何在？” 金允浩笑道：“不错，智微公司很弱小，但有时候合作并不需要身份对等。 比如华夏古代的千金买马或者徙木立信，这种合作双方身份都不对等，但是因为需要双方又能很好的在一起合作。 因此，在特定的条件下，弱小的智微和庞大的苹果也存在合作的可能。” 李潇苒认可的点了点头。 在某种特殊时刻，小公司和大公司的确存在合作的可能。 李潇苒没有继续追问，她打开电脑查阅苹果公司的境况。 她要凭借自己的能力找出金允浩隐藏起来的答案。 看李潇苒不再烦他。金允浩浑身轻松。 他对另一侧的贾尼吩咐道：“好好熟悉下公司材料，接下来的谈判非常重要，技术方面的事情就交给你了。” 贾尼胸有成竹的笑道：“OK。” 贾尼主导研发微信，对公司情况最了解。且是技术方面的行家。 谈判中涉及到产品演示和技术方面问题，都可以交由他负责。 这就是金允浩带贾尼来的原因。 另外，相比较而言，李潇苒的商业谈判技巧和经验可能比他更多一些。 这也是金允浩能允许李潇苒一起跟过来的原因。 李潇苒的存在利大于弊，金允浩选择对他有利的，而主动忽视不利的一面。 两天后。金允浩一行人在加州苹果公司总部见到了软件部高级副总裁斯科特福斯特尔。 苹果公司汇聚了全球顶尖团队，其中最知名的便是九虎将。 而福斯特尔便是九虎将中排名第二的人物。 福斯特尔是苹果软件业务的灵魂人物，他在软件设计方面才华横溢。 目前，苹果的IOScao作系统设计以及相关软件整合就由福斯特尔负责。 金允浩想要让智微跟苹果公司合作，找福斯特尔最合适。 且福斯特尔也是苹果公司中金允浩能接触到职位最高的人。 区别贾尼这种技术宅男的不修边幅，福斯特尔有着整洁的外表以及爽朗的笑容。单从外表判断，很难看出他是搞IT技术的。 礼节性的寒暄后，谈话很快进入正题。 福斯特尔了解微信的主要特点后，总结道：“微信作为一款即时通讯软件无疑是出色的，如果你们想将微信放入苹果的软件商城中，没有任何问题。” 作为软件部高级副总裁。他有权批准微信作为苹果软件商城的合作伙伴。 可金允浩的目的远不止于此。 简单的软件商城合作伙伴并不能满足他的胃口。 也许在别人看来，能成为苹果软件商城合作伙伴是巨大荣誉。 但是对于金允浩来说，却并没有太大的实际意义。 因为在苹果软件商城中，有着数以千计的软件。微信作为其中之一。不具备任何优势。且对微信的名气提升作用微乎其微。 金允浩开口道：“我个人认为我们的合作关系还可以更进一步。” 福斯特尔面色平静：“愿闻其详。” 金允浩语出惊人道：“我希望智微公司和苹果公司能充分合作，用微信取代MSN在苹果软件商城中的地位。” 闻言，福斯特尔眼神一凝。 他渐渐收敛笑容，沉声反问道：“我们为什么要放弃MSN这样的成熟产品，反而与微信这样的新生软件合作？换句话说。微信凭什么得到如此优待！？” 谈话的气氛邹然转变，房间内弥漫着火药的味道。 贾尼有些担心的看了眼身旁的金允浩，祈祷金允浩下面的话能化解福斯特尔的怒气。因为智微公司的情况不允许金允浩再树强敌。 李潇苒一语不发，眼睛雪亮的静静地看着金允浩。 她分析出一些东西，但觉得单凭这些还不足以在苹果公司面前大放厥词。 她倒要看看金允浩是如何化解福斯特尔的佯怒，最后说服福斯特尔的。 做为全场焦点，金允浩清隽白皙的脸庞露出淡淡的笑容，不急不慢的回答道：“凭什么？就凭借微信有着不逊色与MSN的功能，它就可以取代MSN。 另外，我要更正你的错误观点：不是我要你们放弃或打压MSN；而是面对微软的挑战。你们需要作出回应，放弃或者是狠狠打压MSN。” 闻言，福斯特尔再也不能保持淡定的谈话姿态了。 他猛然站起，双眼瞪大的死死盯着金允浩。 打压MSN是苹果公司的高级机密，外人无人知晓。 现在这项机密突然从金允浩口中冒出来，自然让福斯特尔大感震惊。 “你是怎么知道的？！” 福斯特尔作为软件设计师是优秀的，但作为谈判代表却是失败的。 商业谈判中，永远不要暴露自己的底牌和真实情况。 福斯特尔这句反问一说出来，金允浩就知道自己距离胜利不远了。 同样，李潇苒在震惊的同时。也知道金允浩的胜率越来越大了。 看到金允浩和李潇苒的笑容，福斯特尔也意识到自己刚才那句话的漏洞。 他尴尬的抽动下嘴角，随后找了个借口离开房间。 福斯特尔走后，李潇苒问道：“这就是你的依靠？你是怎么想到这点的？” 金允浩从容回答：“很简单的推理。 不久前。微软推出WindoPhone7系统跟苹果OIS系统对垒，并公开表示WP7将是OIS的葬礼。因此，两家公司关系空前紧张。 面对微软的咄咄逼人和挑衅，苹果自然要还以颜色。 而打压微软旗下的MSN，将MSN撤出苹果软件商城，就是目前苹果最好、最合适的反击手段。 因为。MSN在苹果软件商城中下载排名第三，打压MSN会让微软很rou疼。但同时MSN不是微软的核心业务，苹果打压MSN又不会真正惹毛微软。 因此我才说，苹果打压MSN是最好、最合适的还击手段。 而MSN离开后自然需要相应的即时通讯软件替代，这就是微信的机会。 有苹果公司的支持和宣传，微信会大大提高名气和商业价值。”