突如其来的斗志
开门的是六十多岁的中年妇女，穿着很艳丽，炸眼的粉色内搭虽然又长又宽松，但是肚子上的‘游泳圈’却被暴露无遗。 一眼望去，一条晃眼的大金链子戴在脖子上，一看就是‘暴发户’的派头。 眼睛盯着许洲，笑的很灿烂， “小许，你可算是来了。我一会儿还有事儿呢。” “王阿姨，不好意思。路上耽搁了。” 说完客套话，转身，伸出胳膊，把身后的宇文心护了过来。 “王阿姨，那我们就先看看房子的情况昂。” “好好好，快进来。” …… 一进门，给宇文心的第一感觉就是――‘富丽堂皇’，这装修一看就是花了大价钱的。 王阿姨跟在许洲的一边介绍了起来， “这套房子家里人还是很喜欢的，地段也好，各种设施都很齐全。要不是我儿子在国外‘混的’好，非得让我们去他那儿生活，我们真是舍不得。” 话语间布满了对儿子的骄傲。宇文心突然心生羡慕，或者说，还有一丝丝嫉妒那个素未谋面的‘儿子’。 宇文心的父母从来不会在别人面前这么夸张的表扬她，如果别人问起来她的情况，父母只会提起寥寥。 在她的想象中，好像没有怎么被特别夸奖过。 “阿姨，这个房子你更倾向于卖还是租？” 宇文心第一次开口，毕竟对方年龄比较大了，而且也不是谈判。宇文心收起了自己工作中的锋芒，用尽量温柔的语气对话。 王阿姨看了一眼宇文心，然后朝着许洲认真的劝说了起来， “小许，我还是觉得你还是应该买下来，这样，如果贷款也比较合算的。就这个地段，过两年肯定会长价的。这样一来，我们也就在这边没有什么牵挂了。” 脑海中畅想着到了M国之后享受着天伦之乐，幸福的笑容想遮掩都遮掩不住。 许洲发现了王阿姨对宇文心的忽视，心里咯噔一下，觉得自己之前的做法有些草率了。 用可怜又无辜的眼神看着宇文心，希望寻求原谅。 宇文心轻轻摇了摇头，一脸轻松，在说，没有生气。 确实，也不用生气，如果这样就要生气，那她能不能活到现在，都是一个疑问。 …… 房子转完了，宇文心对这套房的装修风格心里描述是――各种风格混搭、乱七八糟。 想象了一下自己以后在这里生活，果断放弃了。。。 “阿姨，房子我们算是看完了，上次您报的价格还有什么变动吗？” “小许，你放心，阿姨从来不会虚报价格的。” “好，我们知道了。我们回去商量一下。” “那你们商量一下，快点儿告诉我一声，好吧。” “好。” 礼貌的回完话，许洲拉着宇文心从房子走了出来。 许洲看了一眼腕表，带着宇文心往小区的另一栋楼走去。 …… 两人走在路上。 许洲问出了憋在心里的话， “心姐，你觉得这房子怎么样？” “还算可以。不过不适合我。”突然想到了什么，“对了，这套房子的信息你是在哪儿找到的？” “这两天公告栏里都是这个房子的信息。不适合咱们就看看下一套。” “这种档次的房子，房屋主人应该找中介公司租赁和售卖的。” “应该是老人家不想花那个服务费吧。” “有可能。。。” …… 到了第二套房，一个穿着西服打着领带的年轻中介早早的就在电梯间等候了。 因为是顶楼，电梯口一响，马上跑了过来，把手放在天梯感应的的位置， “女士、先生，中午好，我是您提前预约过的、带您看房的小李。” “你好。” “你好。” 两人异口同声的跟小李打了招呼。 …… 两人刚刚走出电梯，小李马上小跑在两人的前面。弯腰做了个‘请’的姿势。 “两位这边请。” 毛坯房，没什么可看的，只能看一下面积房租大概规划和窗外的情况。 连讲解到实地观看，一共花了15分钟。 三人转在阳台的地方，停了下来。 “二位对这套房子有什么问题，现在可以直接问我。” 宇文心已经决定了要买这套房子了。看着这个小李这么专业，能力也很不错。 此刻，突然，激起了她在商场谈判中的斗志，嘴角一边上翘，脸上范起了似笑非笑的表情， “房子确实挺好的。和我心里想象的出入不大。” 许洲听到她开口了，没有张嘴，默默的站在旁边。听着她的话茬，心里美滋滋的。 不仅自豪这套房是自己发现的，而且，如果宇文心能买下这里，他有信心拿下――装修权。 心想，这套房马上就能出手了，笑的合不拢嘴， “您眼光可真好。您放心，这套房子不仅现在买合适。以后的升值空间也是很理想的。” 宇文心面色没有什么波澜，看着窗外的风景，‘随口一问’， “这个楼盘建成到现在多久了？一共建了多少栋？” 还沉浸在宇文心夸奖中的小李如实回答， “建成已经三年了。小区一共六栋。不过这一栋的位置应该是最好的。” “这套房的价格是。” 听到客户直接问价格，在小李心里认为这单的成功概率已经‘八九不离十’了。 “连带顶层花园，一共3850万。” “其中包含服务费吧？” 自始至终，宇文心都没有把目光从窗外移回屋内。 这种行为无形的给了‘小李’很大的压力。因为做销售的，必须要学会察言观色。 可是，宇文心却没有给她这个机会。不过，就算给，她也不一定能看得懂。。。 …… “是的，都包含在里面的。您不用再出额外的费用了。放心吧。” ‘小李’觉得宇文心只是不放心她的报价，或者说，跟她的心理价位差不多，‘乘胜追击’补充到， “您看，您是全款支付还是贷款支付。如果贷款的话，马上可以根据现在的利率给您算一下利息。” 宇文心终于不在看着窗外了，转身看向小李， “据我的了解，这个小区的居住比例还是挺大的。在最好的一栋楼里的房为什么三年了，还没有卖出去？” “你刚刚说赠送顶楼阳台，每个开发商的顶层都是给顶层住户的，用来弥补一些顶层不可抗拒因素的，这算不上什么优惠。” “还有你刚刚说的总价，根据国家规定，中介收取房屋总价的1%-3%，请问你们是怎么收取的？不管怎么收取，你的报价确实有点儿高了，相较与隔壁小区的配套设施来说，他们的性价比更高。” 小李被宇文心‘洪水猛兽’般、接连砸过来的问题彻底给弄懵了，不知道该先回答哪个问题，也不知道该从何说起。 ………………