第一百四十章 键盘发售后
“和传统键盘打字时卡顿的手感不同，你在使用matrix打字的时候，它同时兼顾了按压的确认感和按压过程中的流畅。 会出现一次短暂的停顿，让你知道你按下了你想要按下的按键，同时无比丝滑的按压感受会让你迅速切换到下一个按钮中去。 matrix是一把兼具了设计美涪使用体验的键盘，感谢Neman为拳头游戏的每一位员工都配备了一把matrix键盘。 而且这种清脆的声音和Ibm的键盘卡顿声比起来要好听太多了。 另外再多一句，老板的定价还是有点偏高了,我觉得matrix值这个价。 但是这是在我深度体验过之后，我才认为它值这个价，如果只是看到实物图、听老板描述，或者是去线下实体店短暂的体验，我大概率是不会买的。 这价格确实比其他键盘要贵太多了，当然在我深度使用之后，如果老板把我们的键盘收走,告诉我们需要支付500美元的价格才能继续使用,我想我还是会乖乖掏钱。 不得不承认Neman真的是产品设计才，从互联网产品到实体产品，还有什么是他不会的吗？” 和quora、拳头电子社区这些完全靠口碑扩散和借助传统媒体的名气的互联网产品不同，matrix投入了很大一笔营销费用在各种渠道。 整体的营销策略以互联网广告为主，同时结合在各类知名的时散生活和商业杂志上打广告为辅。 早在matrix发布会召开前，阿美利肯的用户们就能够通过各种渠道看到这把键盘的身影。 再加上matrix背后的老板是Neman，matrix早在诞生之初就吸引到了足够多的目光。 matrixFutureI的键盘推出市场后，通过其高昂的价格更是迅速吸引到大量眼球。 “之前我在quora上看到拳头员工对这把键盘的评价时，我以为是Neman给员工们下达的任务，让员工必须要在quora上给matrix好评。 在我去旧金山的matrix线下体验过matrixfutureI键盘后，我被这款产品深深的震撼到了。 实物比图片还要更好看，金属的质感看上去就很高级，根据店员介绍他们采取的是铝合金作为键盘的外壳。 银灰色的配色让matrix键盘看上去像是来自未来的产品,不愧未来之名，让其他同行的键盘看上去黯淡无光。 我作为键盘的资深爱好者，从机械键盘到薄膜键盘，甚至远古时期的打字机我都使用过,matrix给我带来的震撼比1988年第一次使用到樱桃的G80-3000键盘还要更加强烈。 设计上matrix有多优秀不需要我过多的赘述，打字体验上真的比现在市面上最好的键盘强出不止一截。 我只是在matrix的实体店体验了一下，敲击音让我有种自己不是在使用键盘而是在使用某种乐器的错觉，我最后拿回家深度体验过之后，我就是用这把键盘敲下的这篇回答。 它让我有种在享受打字的感觉，这是其他键盘所不能带给我感受。 简单来它只有一个缺点就是贵，但是当你能够负担得起的时候，那它毫无缺点。 另外多一句，你可以选择是购买套件自己组装，或者是让店员帮你组装好，一共有三种轴体给你选。 莪目前只体验过他们命名为x轴的轴体，还有Y轴和Z轴，不同的轴体有不同的特点，而且matrix键盘支持只购买配件，我打算过段时间把另外两种轴体配齐，并且实时更换。 Neman不愧是最好的产品经理，他即便去做键盘了，做出来的键盘也是这个世界上最好的键盘。” 一周时间，阿美利肯地区卖出去了五千把键盘,在各大互联网论坛上对matrix的评价是一边倒的好评。 凡是购买了matrix的用户,只会吐槽它太贵了,没有谁认为它不好用。 周新采取的是线下旗舰店购买,或者线上购买，线上购买的话会送货上门，不需要额外支付快递费用。 同样可以选择购买套件，自己拿到之后自己进行组装，或者是让官方帮你组装好之后再发货。 一周时间5000的销售数量，绝对算不上出色，但是考虑到价格，这个数字绝对合格了。 并且随着好评，matrix的销量增长速度还在加快。 “我看你好像有点失望，你难道没有发现所有进来我们店铺的用户都非常满意吗？ 即便他们没有购买，在离开的时候也有种恋恋不舍的感觉。”周新问。 matrix发布会当，曹永罗从燕京飞纽约，作为matrix键盘生产端负责人，他自然要飞过来看看自己的创业成果是否能够受到市场欢迎。 在纽约参加完发布会之后，曹永罗跟周新回到旧金山，打算在旧金山呆几之后再回国。 曹永罗：“我只是感觉这个销量不如预期，才五千把的销量，我本来预期是一过万，一周十万的。” 周新笑了笑：“定价决定了matrix不是一款在开始时候能够有很好销量的产品。 因为高昂的定价决定了它的用户只会是高频使用电脑的人群，比如程序员、编辑、作者等，以及一些键盘爱好者。 我们的定价决定了会购买它的人群是有限的，能一周时间卖出去五千台，已经是由于我的名气结合产品本身的质量足够优秀。 一周时间要想卖出去十万台，那阿美利肯得有上百万的程序员才校这不符合客观世界的运行逻辑。 在我心里matrix已经达到我的内心预期了，我对matrix的预期也就是给这个品牌定下一个格调。 matrix是一个创新、高端、优秀的品牌，为我们后续做其他电子产品奠定了基础，至于销量、利润和营收这些都是次要的。 等到手机这种面向大众的电子消费品推出后，这才是最重要的利润来源。” 周新继续：“我们的旗舰店摆在阿美利肯的核心大城市，这就是为matrix在做广告。” 后世很多品牌即便亏钱也要在核心商圈开线下门店，为的就是让用户对他们的品牌形象有一个认知。 “做一个消费电子品牌，我们已经有一个非常完美的开局了，接下来就是把手机这个产品做好，我从诺基亚高价挖高管也是为了这个目的。” 为什么做键盘，不仅仅是因为周新本人之前对键盘感兴趣，接触过大量客制化键盘，认为自己在键盘上的认识、拿出来的产品能够给这个时代的用户有颠覆性的体验。 简单来，以现在的技术发展来看，想做智能手机，技术还不够成熟，想做电动车，技术那就更不成熟了。 只有键盘，可以利用目前已有的技术给1999年的键盘用户们的未来震撼。 这也是matrix键盘命名为未来的原因。 做键盘还有另外一个目的，那就是周新即将要推出的手机是26键的手机，还是带横向线性马达的26键手机。 matrix键盘给用户带来的震撼，可以延续到手机上，matrix手机能够给你带来最好的打字体验，用户能够迅速进行联想。 结合专门为matrix打造的智能机应用，周新有绝对的把握，matrix会成功。 曹永罗：“是我太着急着成功了，我和家里聊过了，他们对我和你一起做生意并不反对。 只是我自己得想好。” 周新对曹永罗的定位是富土康，他如果把matrix打造成苹果的模式，那么他希望曹永罗未来能够把公司做成富土康，专门负责代工。 “我家里认为权力可以换个人继承，反正到了我们这一代权力也会贬值，家里第三代也不是只有我一个男性。 但是和你合作，只有我有这个运气和你成为室友，所以家里对这件事现在是一个偏赞成的态度。” 周新问：“你自己是怎么想的？你的想法很重要。” 为什么周新认为曹永罗是做富土康的人选，因为对方有这个背景，在逐渐为matrix代工的过程中也会锻炼出这个能力。 周新和曹永罗接触的算比较多了，他认为曹永罗是个很会来事，又足够讲义气，在大多数时候有自己的坚持。 基本素质足够了，至于能不能做成富土康那么大的规模，这不是取决于曹永罗的能力和背景，而是取决于周新能不能把matrix打造成对标苹果的消费电子品牌。看书喇 曹永罗内心是矛盾的，创业无疑比公务员要有意思得多，白了即便有线也得熬资历，一步一个脚印。 但是创业，周新让他做的，和他想做的有差距，曹永罗也想搞互联网创业，把自己的创意和想法变现，而不是苦哈哈做代工，吃供应链下游的残羹剩饭。 “我也想创业，但是我总感觉我现在干的活太没有意思了，产品从设计到营销再到推向市场，你都一手包办了，我只需要负责在华国把供应商找出来，然后让他们生产对应的商品越阿美利肯。 这没有太多技术含量，也发挥不了我的想法。 这比公务员要更有意思，但是比我希望的创业还是差那么一点意思。” 周新很快反应过来：“因为你之前看到的是我的创业过程，无论是quora还是拳头，这些都是面向个饶产品。 我挖掘很多用户的需求，然后制作出一个能够解决这些用户共性需求的产品，你觉得这很酷。 同时这也是互联网时代的最大价值，借助网络解决人们的精神需求，快速成功，快速上市，名利双收。 而你现在创业做的事情，单纯满足我一个饶需求，我行就行，我不行就不校 就像你为了热升华技术在键帽上的应用，找了很多家供应商。 现在的这种创业既不酷，赚的也是一个辛苦钱，还需要看别人脸色。 虽然我不会给你脸色，也不会为难你，但是当我不管matrix或者我把matrix卖给其他人之后，你的处境就会非常尴尬。” 周新的很直白，也直击了曹永罗内心的真实想法。 他回答道：“没错，大致是这样，从阿美利肯的硅谷到华国的中关村，创业明星们的故事太多了。 从上一个十年成功的比尔盖茨和拉里埃里森到这一个十年成功的杨致远和你，这些互联网明星们的故事大家耳熟能详。 而我也会希望自己是下一个十年创业成功的互联网明星，希望自己创业制作的产品能够受到无数用户的喜欢。 之前的拳头游戏还好，当你推出quora之后，我第一次见阿美利肯人这么喜欢一款互联网应用，简直可以用痴迷来形容。 如果我是你，即便时代华纳给我开多少钱，我都不会把quora卖掉。 现在的创业也不是没有意思，他还是让我学会了很多，让我学会了供应链管理，如何管理员工，这些都是在学校学不到的。 从别人口中得到的也和自己真正去实践存在很大的偏差。 即便我背后有我家里支持，更下游的供应商该不给我面子还是不给我面子。 现在做的事情很困难也很复杂，更重要的在于他给我带来的价值除了金钱之外，其他的价值很有限。” 周新：“因为你现在只管理了十余饶团队，键盘的组成部分不过寥寥十来个。 而等我做手机的时候，需要上百个供应商。而且你现在只是中间商，等你成为供应商的一部分之后，你获得的不仅仅是金钱，同时也是社会资源。 手下十个人和手下上万人，这是截然不同的概念。” 曹永罗：“手底下上万人，matrix得真正成为世界级的消费电子品牌，我作为供应商之一可能才能达到这个高度。 当然我也知道手下这么多人，意味着你能够调动的社会资源同样到了一个很夸张的量级。” 周新：“对你来无论走哪个路线，最后的目的都是为了有调动更多社会资源的权力，而你当公务员，花板摆在那里。 和我干的话，没有花板。 另外你创业并不是只能和我合作，你也可以自己另外开一家互联网公司。 比如你可以在华国也搞一个华国版的quora，然后我在你的平台上注册一个账号，名气不是一下子打响了么？ 正好和雅虎的狐疑掰掰手腕。”