第一百二十二章 拳头游戏IPO前的路演
“Neman，大家都在等着你，如果我没有记错的话，这应该是你第一次来纽约，来到华尔街看看。 这是全世界的金融中心，华尔街有非常悠久的历史，我们很高兴在今,在这里看到新鲜血液的到来。”亨利·保尔森带领高盛的团队在曼哈顿金融区的85号街道号欢迎周新的到来。 和高盛上百个副总裁的杰瑞尔不同，亨利·保尔森是高盛实际意义上的高管，是委员会九名委员之一。 最早在乔治·多蒂加入高盛后，高盛成立了管理委员会，开始的时候有八名成员，后来整个管理委员会人员逐渐增加到二十人左右的规模。 亨利·保尔森和乔恩·科赞二人,主导了将管理委员会变更为执行委员会，再次把委员会人数精简到了九人。 亨利·保尔森是高盛真正意义上的实权人物,在高盛的执行委员会中排在前二。 从1974年加入高盛,后来在2006年的时候从高盛跳到了阿美利肯政府，担任财政部长。他在担任财政部长期间虽然变卖了所有高盛的股票，但是在金融危机期间通过AIG公共资金向高盛输送了129亿美元，高盛也是当时拿了最多AIG公共资金的企业。 正是亨利·保尔森一手主导了时代华纳收购quora。 时代华纳在被收购之后，短短两个月时间，市值从原本的两百亿美元，飙升至1300亿美元，超过雅虎，成为纳斯达克首个市值破千亿的互联网公司。 如果你把时代华纳看做互联网公司的话。 股市表现如此亮眼，这让时代华纳没有对quora做什么改动，quora的产品和服务依然维持了原样。 在收购案完成后，quora的运营数据才通过时代华纳向外公开，在时代华纳上半年的半年报中，quora的付费用户数、quora金选的订阅人数、quora的利润都是时代华纳半年报中最瞩目的部分。 也正是quora的良好表现,让时代华纳的市值飙升,这笔收购也成为亨利·保尔森的又一经典案例。 周新和亨利·保尔森以及他背后的一大帮高盛高管们逐一握手：“第一次来纽约。 纽约要比旧金山更繁华,同样很高兴认识各位金融界的精英。 我在来阿美利肯留学前,就有到华尔街任职的想法,当时想的是如果自己在科研上没有赋的话，华尔街是最适合我的地方。因为这里开的薪水足够多。” 这是周新前世刚去伯克利的想法，他当时考虑过利用博士学位去华尔街工作。 后来还是算了，主要是因为周新觉得自己在集成电路上有赋，既然有赋，那就没必要去金融行业。 亨利·保尔森：“Neman，如果是你的话，高盛委员会不介意多一个位置。” 起亨利·保尔森，还好他是在2006年去当的财政部长，换成十年后的2016年去当财政部长，等到2020年之后指不定要被怎么调查。 他在担任高盛委员会期间，曾经去华国七十多次，英格兰的媒体称他和华国精英阶层关系密牵 “从今下午开始，我们未来三会在华尔街进行为期三的路演活动，华尔街的投资人们听Neman要来，参与热情极其高涨。 这是我见过最受欢迎的一次路演，我认识的投资人都在问我,Neman什么时候来，记得给他们路演活动的邀请函。” 路演会有公司所有管理团队共同参与,不仅仅是管理团队还有随同的日常办公人员。 后来因参与tiktok听证会而火爆全球的周受资,之前是米的高管。 在米路演时和雷君、林斌等六位高管一起在华尔街拍了张合照。 和高盛简单聊完之后，艾莫是周新的秘书，负责帮他处理大事务性工作，被周新从最早的律师事务所挖来。 艾莫属于最早把周新当成可利用对象，后来看着周新如火箭般崛起，意识到周新是她能够接触到的最好结婚对象后，一直想要和周新有关系上的突破。 只是周新好像完全没有被她诱惑到，以至于让艾莫怀疑自己是否魅力不足。 离开高盛后，艾莫用崇拜的眼神看着周新，“老板，一般其他公司让高盛负责Ipo，高盛都会帮他们在波士顿、芝加哥、洛杉矶和纽约，这几个主要城市进行路演，来激发投资人对公司以及Ipo的兴趣。 因为这些城市也有相应的金融机构，需要将这个Ipo项目介绍给足够多的机构投资者、分析师、基金经理和对冲基金。 但是拳头游戏却不用，只是因为拳头游戏背后有老板你，Neman的名字就是最好的证明。” 艾莫一直在负责和高盛对接，拳头游戏上市的事情，她也有深度参与，因此她知道这么具体也很正常。 被美女奉承的感觉很好，但是一直是一个美女，经历多了其实也就那样，周新免疫已经拉满：“因为时代华纳的良好股价表现。 加上拳头游戏Ipo的定价并不高，才一百五十亿美元的估值，纳斯达克有太多互联网企业市值比拳头游戏更高，但是无论从潜力还是从现在的表现来看，都比拳头游戏要差得远。 因此参与拳头游戏的Ipo募资，对他们来是赚钱的机会，而且是大赚，没有人会和赚钱过不去。 别我在纽约举办Ipo路演，稍微大一点的城市都有飞机飞过来。哪怕我在南极举办Ipo路演，也会有大把的投资人坐破冰船赶来参加。” 拳头游戏上市当计划出售五千万股，每股的定价区间在50美元到60美元之间，拳头游戏一共大约有三亿股。 也就是给拳头的估值在150亿美元到180亿美元之间。 在目前整个泡沫已经被吹起来的情况下，这个估值可以很低了。 “但是还是很厉害了，老板才一年多时间，你作为创始人成立的两家企业，拳头游戏和quora，市值加起来已经破千亿美元了。 这已经是一个非常夸张的数字。”艾莫。 在阿美利肯能念法学院，在念书时候就能找到律师事务所实习，这在阿美利肯至少也得是个中产。艾莫从到大因为父母的缘故，没有少见创业者。 但是像周新这么成功又这么年轻的创业者，她从来没见过。在艾莫看来，互联网兴起后的这二十多年来能和周新比的创业者只有比尔盖茨了。 周新现在是硅谷的代表人物，比尔盖茨不算，他在西雅图，西雅图不仅不在硅谷，连洛杉矶完全都不在。 ...... “之前我在纽约已经举办过两次路演，前两我们已经见过了大量的专业投资人。 今很荣幸到纳斯达克交易所举办路演，在这里我们能够见到更多的投资人，向你们介绍拳头游戏的价值主张，我们的收益情况和财务业绩。 以及我们未来会做什么。” 一般路演的主题是公司的历史和未来计划，但是由于拳头游戏确实没有什么历史可言，成立的时间太过短暂，因此周新的介绍都是把重心放在未来计划、收益和增长潜力。 前两的路演是在华尔街的万豪酒店能容纳三百饶会议厅举办的，来参会的投资人把会议厅给坐满了。 在路演过程中，还有人不断找到杰瑞尔，表示希望参加拳头游戏的Ipo路演。 后来高盛看，三的路演时间太短，想来的投资人要远远超过900人。 因此最后一的路演干脆直接改到纳斯达克交易所，这里的场地要大一些。 但是依然只能容纳一千人，整个场馆即便在坐满的情况下，依然不断有人涌入。 “拳头游戏成立的时间很短，我们前两举办路演的时候，投资人最大的疑问在于，现在有很多公司都在做线上电子游戏商店。 他们给的分成比例比拳头游戏更低，拳头游戏的分成是百分之三十，根据我所知道的消息，目前最低的线上销售渠道分成比例是百分之十。 并且这么低分成比例的线上销售公司并不是一家两家。 首先我要介绍拳头游戏的价值主张，能够某种程度上回复大家的这一点疑问。” 周新背后的ppt上出现三个词：社区、服务、反馈。 “我相信在座的投资人对拳头游戏有一定的了解，知道拳头游戏主要由两部分组成，电子社区和线上商店。 线上商店是拳头游戏的主要利润来源，电子社区没有任何盈利点。 我首先来定义一个概念，那就是用户粘性，指用户在使用互联网产品或者服务的时候，对产品的持续使用频率。 根据拳头游戏的内部数据，拳头电子社区的用户在完成注册后，会二次访问网页的比例超过了90%。 同行业其他游戏网站，这个数字一般在30间。看书溂 接下来的数据来自问卷调查，用户首次选择使用拳头游戏商店购买电子游戏后，下一次购买电子游戏，会先在拳头电子游戏上搜索有没有该游戏，这个比例同样超过了百分之九十。 也就是用户在使用过拳头游侠商店，他们中的绝大部分在再次购买游戏的时候第一反应是，我想通过拳头游戏来购买。”