第八十九章 Matrix
“你要明确一点，那就是我们不是在做无用功。而且我要做一个消费电子品牌，并不是无脑扶持华国企业，我只是给他们一个机会。 让他们在有这个技术实力的时候，可以通过进入我的供应链体系对他们的技术进行验证、大规模参与生产进行优化迭代。 我会给他们这样的机会，索尼、三星同样会给他们的本土企业这样的机会。” 周新继续说道：“而且你也用不着这么快做决定，你大四离毕业还有一年，这一年我们可以先试试，如果有戏，你再认真考虑考虑。” 曹永罗问：“所以你打算怎么做？” “Matrix，我已经注册了这个商标，我们将先从键盘做起。”周新说，“Matrix的手机商标目前还在摩托罗拉手里，我后续会和他们进行谈判，把这个商标买过来。 简单来说先做键盘然后做手机。” 1995年摩托罗拉注册了Matrix商标，包括Matrix1000和Matrix2000等系列产品。 曹永罗有些疑惑：“键盘？” 周新说：“没错，先从键盘开始，我们要做的键盘是高端键盘，靠声音、设计来吸引用户。” 周新参加完康菲尼迪的新闻发布会后意识到，他也可以在掌上电脑领域插一手。 后来回去仔细盘算之后，周新意识到，做掌上电脑不如做手机，先从功能机开始，到了移动互联网时代直接切换到智能手机赛道上。 “你用过BlackBerry850吗？这是一款全键盘按键的传呼机，我们要把手机做成类似的形态。 所以先通过高端键盘梳理起我们的品牌标识，然后再顺势推出全键盘的手机。” 没错，让周新有灵感的是黑莓手机，黑莓手机在海外有着广阔的市场和辉煌的历史。 虽然他们在华国水土不服，但是不影响黑莓巅峰时期在阿美利肯占据了48%的市场份额。 而且周新对这個品牌的成功有印象，他记得当时和阿美利肯同学讨论手机品牌的时候。 对方提到了黑莓手机，并且提到了为什么黑莓手机在阿美利肯会如此受欢迎。 让黑莓手机口碑发酵备受欢迎的最重要点在于，2001年国会大厦被撞事件中，美国通信设备几乎全线瘫痪，但副总统切尼的手机有黑莓功能，成功地进行了无线互联，能够随时随地接收关于灾难现场的实时信息。 而后国会在因为911事件休会期间，给每位议员配了一部黑莓手机，让议员们用它来处理国事。 当然周新作为华国人，开发的手机显然无法获得这个待遇。 “现在的键盘都太千篇一律了，其实键盘完全可以做的更好玩。 而且对键盘需求最高的两个群体，程序员和游戏玩家，我在这两个群体中都有一定的影响力。” 在周新看来，和后世的机械键盘，以及更进一步的客制化键盘相比，现在的键盘有太多可以做文章的地方。 当然客制化键盘就是可玩性更高的机械键盘，周新打算一次性到位。 像所谓的轴体、键帽、外壳、PCB、定位板、隔音棉这些华国就可以生产。 完全可以靠把打字音做出后世HiFi的效果。 曹永罗：“我还是不太理解键盘如何做得更好玩。 不过我相信你能够做到，我认为我们可以试一试。” 周新说：“你在阿美利肯应该也还有一个月时间，我们可以在这周边找工厂来制作一些样品试试。” 从键盘结构到轴体再到设计，这些都需要注册专利。 周新虽然对键圈接触不深，但是好歹也是组过客制化键盘。 尤其在记忆变得清晰之后，他很清楚和樱桃轴体相比，国产轴体在创意和声音上推陈出新。 还有什么手润轴。 自从决定把生产端放到华国之后，周新就没有担心过劳动力问题。 尤其在还没加入WTO之前，华国有大量优质的打工人群体。 “键盘从技术上来说很容易，但是想做出新意并不容易，我们才能靠这个初步建立品牌辨识度。 然后做手机，我们做全键盘手机，我们同样会从手机的键盘领域做出一些特色，让用户对我们的认知从键盘领域延伸到手机领域。 等到全键盘的手机获得成功后，Matrix这个消费电子品牌的地基就已经打好了。 我们才会站在全局的角度考虑下一步。” 手机的技术含量要比键盘高得多，同时这些年手机领域飞速发展，整个市场品牌太多了。 从摩托罗拉、诺基亚到索尼、夏普，再到后来异军突起的黑莓，这些手机品牌决定了，如果贸然进入手机市场，用户群体是不会买单的。 除非靠性价比。 但问题在于想靠终端消费品反哺半导体产业，就必须有高溢价来覆盖这部分成本。 后世为什么花为搞海思麒麟成功了，小米搞松果半导体一直没搞出来，不仅仅是因为海思麒麟的历史更久，更是因为花为手机利润空间大，他们有更多的研发投入。 周新在看过小米之后，压根就不想走性价比路线。 而且建立高端品牌，不仅仅能够做手机，也能做其他产品。 只要手机把价格的锚标定好了，其他的产品也能享受高溢价。 以苹果为例，苹果的抛光布都能卖到145。 高溢价才能带来高研发投入。 当周新打算在加州附近找到人做出第一把客制化键盘的时候，Robin花许久研发的百度终于要上线了。 百度和Robin在硅谷属于没有半点名气，Robin去见投资人的时候，提到百度对方没有丝毫兴趣。 只有提到Newman投资了他们，投资人才会提起兴趣。 但是之前百度一直没有产品，连个Demo都没有，和投资人说他们的技术如何如何牛X，别人压根不相信。 Robin找了几个同学，一起从零开始干，高强度加班下终于把百度做出来了。 并且内测已经测了好几轮。 “现在我们要面临的问题是如何推广。 百度现在一点名气都没有，我们如何让用户知道有这么一款好用的搜索引擎。” “我认为我们可以开一场新闻发布会，把周新邀请过来帮我们站台。”