第一零二七章 代理商和茅台的阴谋
“青山酒坊这是搞什么鬼？” 看着网上面青山酒坊贴出来的新的规章制度，一群来自国内各个省的代理商都一头雾水。 难怪他们惊讶，原来青山酿一年是一个月一瓶，一年有十二瓶，可是这一次却是又改了规矩，从今年开始一年评选一次，一次奖励是一坛子青山酿。 “我看啊，这是青山酒坊顶不住压力了，全国一共才三十一个省份的代理商，咱们这一次就有二十个省份的代理商不干了，他们青山酒坊肯定是吓怕了！” 来自贵省本地的张经理顿时冷笑着道，一群代理商们顿时眼前一亮，满脸惊喜的道： “没错，他们青山酒坊肯定是害怕了，所以才想造一造声势，好让剩下的那十个代理商不取消合同，不然的话青山酒坊我看着就支撑不下去了！” 这话一说出，当即全场上的代理商们都动了，心思，虽然之前他们听说茅台那边要召开一次声势浩大的拍卖会，以拍卖会来提升茅台的价格，好让国内老百姓对茅台重拾高档酒的印象，也是对这些全国顶级的酒水代理商们重振对茅台的信心。 但是相比于一般的老百姓，说实话他们这些代理商实际上从青山酒坊出产的酒和茅台来对比，他们还是清楚的知道青山酒坊的酒远比茅台味道要好得多好得多。 所以，当看到青山酒坊这种‘惊慌失措’的举措后，他们当即动了心思，准备重新和青山酒坊商谈一下合作的方式，让青山酒坊让出很多利益，比如说供货价格至少从现在高档酒一万五到两万下降一半到八千至一万二，最低档的酒价格也要降低一半。 还有，像是那个代理费，他们完全相信，只要这二十家国内最顶尖的代理商一起联合起来，不仅以后不再有代理费，而且青山酒坊还得免除铺货的费用。 “诸位，我看这次青山酒坊是危机重重，我们不妨联合起来，让青山酒坊让出一部分利益，还有就是让青山酒坊和我们签订合同，将代理年限至少延长至十年到十五年，诸位以为如何？” 一群代理商都在用心思量的时候，一个来自京城的代理商站起来对众人道，顿时引起了一群代理商们的同意。 “诸位，我看这青山酒坊期数已经，咱们还是去和茅台镇那边商量一下和茅台的合作吧，要知道茅台最近可是要进行一场拍卖会，估计拍卖出顶级好酒的价格可能达到数百万之多！” 见到一群代理商们都准备放弃参加茅台镇的拍卖会，这个来自贵省本地的张经理一脸着急的拦住了众人道。 张经理的北.京不简单，前几年他能代理贵省的茅台销售事宜，完全是因为他的背景就是茅台公司；而这次趁着青山酿在社会上的影响急剧下降的势头，联合这些代理商对青山酒坊进行施压的提议，也是张经理背后的茅台指示的。 这之中的目的，自然是茅台想要击垮青山酒坊，顺利夺回国内第一高档酒品牌，再不济也要狠狠的打击一下青山酒坊。 “张经理，这茅台酒却是不错，不过目前我们都觉得这青山酿的味道还行，反正这青山酿的数量不多，咱们这些人先将青山酒坊的几万斤酒定下来后，再去茅台那边也不迟啊！” 那个来自京城，长得圆圆胖胖一副和气摸样的代理商笑呵呵的道，显然这个貌似憨厚，实则非常jing明的代理商已经觉得张经理的态度不对劲，猜到了张经理与茅台怕是有什么联系。 “没错，我看王经理说得对，咱们先压着青山酒坊签下十年或者更久的合同，回过头来在和茅台签合同也不迟！” 一群代理商们都不是笨人，自然是明白过了来自京城代理商的意思，纷纷对张经理道。 “那好，咱们就先去让青山酒坊低头，接受咱们的要求！” 张经理脸上带着勉强装出来的笑容道。 一群经销商们走出了宾馆包厢，张经理连忙拿出手机，向茅台的当家人汇报着刚才发生的事情，以及对青山酒坊新动向的分析。 “哦，你说这青山酒坊推出了这样的新举措，看样子恐怕真的是被吓怕了，毕竟这一次可是全国一大半的代理商都解除了合同，恐怕青山酒坊的现金流压力很大啊！” 手机那边，茅台的负责人沉吟了一下，当即果断的对张经理道： “这样，你和这些代理商们到了青山酒坊哪里，尽量挑拨青山酒坊和这些代理商们的关系，尽量让他们和青山酒坊不要签订代理协议；让青山酒坊面对更加大的压力，我准备将青山酒坊吃下，这样咱们茅台还是中.国第一品牌！” 放下了电话，当即茅台公司的负责人立即召集了公司的所有高层领.导，在吊着水晶吊灯宽敞豪华的会议室召开了会议。 “青山酒坊支撑不住了，我看这是一件大好事，咱们一定要阻止这些代理商和青山酒坊签订合作协议《这样青山酒坊支撑不下去了，咱们就能对青山酒坊下手，彻底获得青山酒坊的控制权！” 一个高层立即指出了这之中的关键问题，顿时一群人都认真的点点头，这是必要的。 “问题是，咱们怎么阻止这些代理商和青山酒坊签订合同，青山酒坊出产的酒味道确实很好，咱们茅台比起来还是差了很多的！” 一个人当即提出了疑问，一群人琢磨了一下，一个人站起来道： “我看不如这样吧，青山酒坊既然着急的推出这样一个改变青山酿获奖的办法，那就代表他们现在真的很差钱，而这些代理商们如果都不和他们签订合同，那么青山酒坊很可能连材料钱都支付不起，毕竟咱们都知道青山酒坊出产的酒之所以味道好，是因为他们用的原料好，价格自然也贵。 既然他们缺钱，那么无论如何咱们都要阻止他们获得代理商们的钱；我看不如这样在，咱们和这些代理商说，青山酒坊正在陷入巨额财政危机中，让他们不要和青山酒坊签合同，让青山酒坊记垮掉。 而后咱们茅台就收购青山酒坊，而后咱们茅台承诺会和这些代理商们签订一个价格很低的青山酒坊酒水的代理合同，价格至少是目前青山酒坊价格的一半，大家看如何？” 这个办法是这样的狠毒，只是这办法又是这样的有效，当即让会议室里茅台高层领.导们眼前一亮。 “真是好主意，我看这下青山酒坊盲目的扩张，可真是搬起石头砸自己的脚，白白的便宜了咱们茅台！” “没错，这下子咱们茅台，终于可以一举解决掉青山酒坊这个心腹大患，不用在害怕他们威胁到咱们的地位了！” “岂止是这样呢，咱们这次受收购了青山酒坊，像是五粮液等等这些厂家，他们以后就完全没有任何势力与咱们对抗了！” 茅台的会议室里，一群高层领.导兴奋的议论着。 “既然是大家都同意这个方案，我看咱们就研究下给予这些全国的代理商们的好处，让他们不去帮助青山酒坊获得现金流支持！” 立即有人提议，随即茅台的一群高层们作出了一个决定，只要是这些代理商们不和青山酒坊签订代理协议，那么从下个月开始，也就是十天后，茅台集团至少将向这些代理商提供原来约莫是青山酒坊提供量一半左右的几种酒水。 而等到下下个月，也及时四十天后，收购了青山酒坊的茅台集团将向这些代理商们提供目前供货量一倍以上的酒水；而这些酒水的价格，将是目前供货价格的一半。 而茅台酒厂，再次期间不得向国内以外的任何代理商供货。 而这个代理协议，茅台集团高层众人最后经过一番讨论，定在了三年；期间如果茅台集团有违规的地方，将按照目前青山酒坊酒类销售价格的一半，按照供货量的数量进行赔偿。 “哼，真是便宜了这帮子代理商，要不是这一次咱们要压垮青山酒坊，断然不可能给他们这么好的条件！” 看着这条件，一个高层领.导气哼哼的道。 “呵呵，小不忍则乱大谋，等咱们彻底打的收购了青山酒坊，三年以后这些代理商他们不付出目前三倍的价格，别想代理咱们的酒！” 茅台的负责人脸上带着得意的神情，顿时让会议室里众人亦是一阵运筹帷幄的得意洋洋。 ........................ 来自全国，包括贵省的张经理的二十一个经销商刚下了飞机，张经理就得到了来自茅台高层的指示。 当即，张经理立即将茅台开出的价格告诉了这些代理商们。 “张经理，你们茅台开出的价格相比以往确实不错，不过依着目前青山酒坊面临的问题，我看我们联合起来，还是能够压迫青山酒坊做出更大的让步，这个价格上不说，代理年限至少能拿到十年的全国代理权！” 张经理关于茅台的谈判条件一报出来，这些代理商们却是当即拒绝了张经理的要求。(未完待续。)