第一零一一章 卢婷的才华
“....究其本质，我们白马集团应该走的是良货驱逐劣货的事情，借助白马牧场和青山集团的农场的优势产品，和国内目前人们对食品安全极度不放心的‘大好环境’，高调的塑造我们优质食品、产品的形象..... 从而自上而下，先从富人，最后往中下级市场蔓延的办法.....” 卢婷站在会议桌前，将自己早就对白马公司的营销思考，以及刚才和云逸的谈话进行了糅合，面对白马公司一干大佬们侃侃而谈。 她的话，让一群大佬们都纷纷沉思，觉得卢婷的话和刚才云逸的意思说的很像，但是实际上又有很大的区别。 而卢婷虽然在侃侃而谈，可是禁不住目光时不时的看向云逸，直到现在她都还没有从刚才的惊讶中回过神来，想不到她的这个学长，竟然真的是白马公司的老总！ 就在刚才，云逸宣布任命卢婷为白马公司总部总裁助理，全面负责自己做好白马公司的各项任务，而后云逸又让卢婷就白马公司未来发展的策略做一番自己的见解。 直到现在，卢婷才真的相信了，云逸真的是白马公司的幕后老板，就像是一开始云逸开玩笑一般说的那样，就算是总经理陈留，也得听他的。 “卢小姐，我不反对你提出的凭借着青山农场，以及白马牧场的产品的做法来提升我们白买销售公司的品牌形象。 只是有一点你有没有考虑到，目前咱们国内财富两极分化现象很严重，有钱的人虽然消费能力强，卖给他们利润高；但是咱们国内的有钱人却是财富多，人数少。 而咱们国内占据了百分之九十九以上的人口，都是处于经济很窘迫的人群，你是如何来让这些收入很低，但是数量很多的基层客户群体。来认可咱们白马公司的品牌。 并且，让甘愿花上比沃尔玛、华联他们价格高出百分之三十甚至是百分之五十，乃至更高价格的产品？” 卢婷话音刚落，一个销售部的经理就提出了一个问题，紧接着有人接着道： “还有一个问题卢小姐，你认为如果咱们要走高端路线，应该怎样才能让那些高端客户认可咱们的会员卡，心甘情愿的出一年一百多的会员费，甚至还有一年最低消费十万元乃至伍拾万元的会员卡？ 高端客户能不能买张先放在一边，可是低端客户最低年消费一千元的标准。我想占据零售市场最大份额的消费者，是绝对不会买账的，毕竟国人都有好便宜精打细算的习惯，他们不可能接受一个一年最低消费一千元的会员卡！” 一个负责推广会员卡的经理也提出了意见，非常不同于卢婷的高端理论。 有了这两个人打头阵，会议室里其他经理们也都纷纷提出了反对意见，上午的时候云逸提出的和这差不多理论和意见，他们这些人其实就觉得很不靠谱，就像是小孩子瞎指挥一样的感觉。 只是碍于云逸是总裁。虽然云逸一项对大家都很温和，可是这些职场老油条们却是很精明的没有提出反对意见，只是都虚与委蛇的说着不找边际的话，虽然不反对。可是就是不往实际上赞成。 上午云逸以为这些老油条没有明白自己的意思，实际上是这些老油条没有被云逸说动，根本就觉得云逸是在扯淡。 而此时卢婷的一番话，让这些老油条们以为这是云逸找的一个自己理论的代表。只要自己等人不反对，说不定云逸这个‘不懂行’的人就会推行这些政策，所以这些老油条们一个个站起来反对卢婷。实际上就是说给云逸听的： 云总，你说的看起来很好，实际上根本就不切实际.... 办公室里一片反对的声音，云逸微微皱眉，抬头看了一下卢婷，准备亲自出面帮她救场，却不料这个姑娘面对这么多老油条的反对，不仅没有不知所措，脸上反而露出一抹微笑，道： “对于大家的担忧，我完全理解，但是很多事情不能用常识来衡量，我们的销售也不能用简单的一家一等于二这个常识来衡量，说不定一减一等于三！” 卢婷微微笑着的一番话，让一群人都摸不着脑袋，见到众人这样迷惑的样子，卢婷微微一笑开口道： “大家知道历史上我们人类总有很多谬误的看法，比如说番茄在几百年里一直被视为一种有毒的食物，一直到了几百年后才被人知道是一种美味的食品。 而类似的荒谬并不仅是出现在番茄身上，像是土豆在欧洲的推广，也曾经有过一番类似的荒唐场景。 欧洲中世纪以来.经常遭遇饥荒，而高产的土豆显然是一种能够化解这种危机的农作物；只是让引入土豆的西班牙王室很伤脑筋的是，虽然土豆很高产，可是整个欧洲以及西班牙，都流传马铃薯有毒不能吃的荒谬传闻。 尽管西班牙王室一直宣传马铃薯能吃，可是国内的人总是不相信；这惹恼了西班牙王室，于是国王下令专门开辟出来一块田地种植土豆，并且派了士兵对土豆地进行看管，向外宣布土豆是皇家专属食物，除了西班牙皇室以外的人都没有吃土豆。 这下好了，本来人人避而不及的土豆，却是被西班牙老百姓看到了眼里，经常有人来偷土豆，而西班牙王室对此是睁一只眼闭一只眼，这才让高产的土豆扩散了开来！” 卢婷一番娓娓动听的讲述，让整个办公室里的人都专注的在听，而结尾的时候，卢婷脸上带着微笑，说了一句画龙点睛的话： “由此可见，人们对于那些‘身份高贵’东西有一种天生的追求，只要我们推行拥有会员卡都是高贵的会员，一般人不能拥有的方法，并且将一些稀缺货物摆在明显的地方，声明除了高级会员卡客户能买，这样自然是会让很多人争相效仿！” 〖