451 你们老板太坑，防不胜防呀
“杜老板，天香罐头还有货吗？能不能先给我发一千箱。” “杜老板，我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权，价格好商量。” “杜老板，你看咱们能定个五年销售合同吗？我可以先支付定金。” “……” 看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子，杜志建笑着点点头： “谢谢大家对我们天香罐头的信任，天香罐头货源目前供应充足，大家不用担心。 不过就是这价格嘛，实不相瞒。 因为是有奖销售，而且中奖概率较高，所以我已经没多少利润。 你们如果要卖，赚的可没有其他罐头多。” “没关系，薄利多销嘛，这一点我们懂。” 超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题，不是他们非要卖天香罐头。 而是现在顾客只要来超市，第一件事问的就是有没有天香罐头。 只要自己回答没有，大部分都是扭头就走。 超市和其他行业不用，顾客只要一进来，一般很少只买一样。 大家都是成购物车成购物车的买。 眼看着到手的业绩溜走，他们那叫一个心疼，所以别说天香罐头利润少，哪怕不赚钱，他们都愿意销售。 杜志建笑道：“那就好。各位老板，祝你们生意兴隆，发财发财。” “一起发财。” 等这些人离开，杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。 张岳的路边摊抽奖法虽然有效，但却有个弊端。 即三百万件罐头想要在一个月内售完，需要的路边摊数量不能低于五百。 其实路边摊摊位还好说，找工厂定制即可。 关键是人，五百个路边摊至少需要五百名工人，而在法国，最贵的就是人工。 加上天香罐头本来就没有利润，如果再扣掉人工费，就更少了。 而且人员的管理也是个大问题，由于人生地不熟，只要这些工人稍微有点歪心思，定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。 这可不是小概率事件，截止到现在，杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。 原因也很简单，杜志建招聘的是临时工，愿意做临时工的，很多都是四肢不勤，好吃懒做的无业游民。 别说杜志建，就算圣人来了，拿这帮人也没办法。 所以这些超市老板的到来，也算间接帮了杜志建。 当然，这次抽奖销售活动对杜志建来说，最大的收获并非这个，而是品牌形象的树立。 他之前在张岳的建议下搞有奖营销，只是想把本钱收回来。 如果收不回本钱，不仅他的天香罐头厂要倒闭，他自己也要背负大量负债。 他已经做好了从头再来的准备。 然而在有奖销售的策略下，神奇的一幕发生了。 原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。 尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人，等他们将罐头带回家一尝，发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。 特别是罐头的糖度，要比其他品牌低一些。 这样的低糖不仅吃起来更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。 再加上天香罐头用的都是最好的水果，杜志建在生产的时候，对工序进行严格的把关，使它的口感不会被坏果和微生物破坏。 总之，大家越吃越觉得好吃，再去买其他品牌的罐头，瞬间感觉一个天上一个地下。 以至于有不少人再去买天香罐头，已经不是冲他的超高中奖率，而是罐头本身。 如此一来，就算以后杜志建把中奖率调低，同样不会影响销售。 甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施，在未来几年，天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。 他将这个好消息分享给张岳，张岳微微一笑。 虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料，但这种营销模式连绿茶市场都能打开，帮一个罐头品牌拿到销售冠军，好像也算正常。 宽慰了杜志建几句，让他继续处理天香罐头厂的事，张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。 看着石曼曼，张岳笑道：“怎么样？有信心吗？” 谁知石曼曼摇摇头：“没有。” 张岳一愣：“没有？你不会和我开玩笑吧？” 这次法国之行，如果问张岳什么把握最大，绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。 天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点，尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。 如果连这都无法获胜，那就太水了。 石曼曼苦笑一声：“我原本和你想的一样，但等详细了解过咱们的竞争对手后，我才发现自己以前有些坐井观天了。 尤其是奥运会主场馆的装修这块，不仅本身就拥有不错的利润空间，也是一次非常难得的广告机会。 无论是谁，只要获胜，对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。” 张岳点点头，经石曼曼这么一解释，他发现自己的确有些想当然了。 “那你到底有多少把握？” 石曼曼道：“百分之三十。” “这么少？” 石曼曼点点头，拿出一份文件：“这是我搜集的关于竞争对手的资料。 咱们的竞主要竞争对手有两个，第一是漂亮国的优图设计公司。 优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司，他们拥有最优秀的设计团队，最充足的资金。 尤其是这家公司已经成立了一百二十年，是标准的百年老字号。 在漂亮国的室内设计市场，仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。 咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务，但咱们服务中的很多环节，都是参考的优图设计。 甚至有不少是对方淘汰掉的。 所以咱们到时真把这些东西拿出来，大概率会贻笑大方。” 张岳的眉头也皱了起来。 天友装修公司学习优图设计这件事，他其实知道。 当初张岳成立天友装修公司时，提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。 但仅凭一个理念远远不够，再加上张岳对装修并不是很懂。 于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习，再相对应的进行改进。 所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念，还有全世界其他装修公司的服务理念。 将这种服务在国内推出后，之所以吊打其他同行，倒不是天友装修公司有多利害，而是国内那些同行实在太垃圾。 用一句比较流行的话，就是“不是我太优秀，全靠同行衬托”。 石曼曼见张岳沉思，又道：“除了优图设计装修，还有蓝色浪漫装修公司。 和优图设计相比，蓝色浪漫的各方面都要差不少，但问题是，这是一家法国本地公司。 门捷列夫将招标策划书公布后，立刻在法国引起全民讨论。 大家说的最多的，就是既然巴黎奥运会在巴黎召开，为什么邀请其他外国公司参与招标？ 这本该是国内公司做的事，将其白白送给外国人，属于崇洋媚外。” 张岳表情瞬间古怪起来。 他本以为崇洋媚外这个词只有华国有，没想到在法国也这么受关注。 但仔细想想又十分合理。 毕竟爱国对任何国家的人来说，都是一个崇高有敏感的主题。 如果一个人连基本的国家荣誉感都没有，哪怕对方是外国人，张岳对他的印象也不会好。 石曼曼道：“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目，所以蓝色浪漫势在必得。 他们虽然实力不行，但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。 而这种炒作的效果非常明显，现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。 门捷列夫又是法国人，不管是从个人荣誉感，还是将来的职业发展，又或者舆论压力，都会下意识偏袒蓝色浪漫。” 张岳忽然开口：“等等，我记得之前你不是说，巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗？ 怎么突然多出这么多竞争对手？” 石曼曼诧异地看着张岳：“我刚才不是和你说了吗？门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权，和运动员的饮食供应分开了。 只要你愿意，运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。 但装修权这块……” 张岳一拍额头，这难道就是传说中的失之东隅，收之桑榆吗？ 石曼曼看了张岳一眼：“其实咱们想要提高胜率，倒是有一个方法。” 张岳一愣：“什么方法？” “和乐业之家合作。” “乐业之家，你是说楼美晴？” 石曼曼点点头：“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们，咱们赢的并非创意，而是服务。 如果单论创意，咱们是比不过乐业之家的。 只要双方联合起来，咱们就创意和服务都有了。 如此一来，虽然依旧和优图设计有差距，但差距已经没那么明显。 如果再加上一点点运气，还是有希望打败对方的。” 张岳表情却古怪起来：“要不咱们还是放弃吧？ 或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来，我批给你一笔资金。 你把这件事做好了，说不定还能做成一个盈利项目。” 石曼曼诧异地看着张岳：“放弃？为什么？” 张岳无奈：“我倒是想邀请楼美晴，就怕人家不答应啊！” 上次张岳将到手的项目送给楼美晴，可是狠狠坑了对方一下。 虽然最后是张岳出面解决的，但他依旧十分心虚。 石曼曼看着自己老板有些无奈：“你要是不好意思，我可以代劳。” 张岳连忙点头：“既然这样，那这事就交给你了，加油！” 然后松了一口气。 石曼曼拿起电话：“喂，楼总，你好！” 楼美晴熟悉的声音传来：“是石经理呀，好久不见。” 石曼曼也不废话：“娄总，您现在在法国吗？” “法国？我不在。” “不在？”这下反而轮到石曼曼愣住了，“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了，难道你不需要做准备吗？” 楼美晴：“你说这个呀！ 不好意思，我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。” “放弃？为什么？” “还能为什么？乐业之家是你们天友装修公司的手下败将，再去和你们竞标，不是自取其辱吗？ 而且我已经想通了，乐业之家发展了这么多年，虽然在京城是装修业的龙头。 但咱们国家的地方那么大，一个小小的京城根本不算什么。 我应该将眼光放向全国，尤其是那些二三线城市的装修。 我相信凭借乐业之家强大的设计团队，再多多学习你们的服务理念，将来必定大有可为。 所以向海外进军这件事，还是交给你们吧！ 我把国内的一亩三分地管好就知足了。” 石曼曼一愣：“这样啊？那行吧！祝你事业顺利。” 楼美晴笑道：“谢谢你的鼓励，对了，你给我打电话有什么事吗？” 石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍，然后道：“我给你打电话，是想和你合作的。 既然你已志不在此，那我再想其他办法吧！” 谁知楼美晴道：“等等，你想和我合作？没问题呀！ 我现在就带着设计师过去。” 石曼曼有些愣神：“等等，楼总，你不是说乐业之家要改变经营策略吗？” 楼美晴无奈道：“我的确想改变经营策略，但之所以改变实属无奈。 现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权，肯定得拼一把。” “啊？你不是说……” “我说你怎么就不明白？ 我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权，完全是因为你们老板张岳呀！ 如果不是他，我又怎么可能主动调整战略？” 石曼曼有些不解：“因为我们老板？为什么？” “还能为什么，当然是你们老板太坑了。 我经营乐业之家这么多年，还是第一次遇到这么不要脸的家伙。 尤其是他的坑人方式防不胜防，我要再和他竞争，什么时候被他卖了都不知道。 现在不一样了。 和你合作等于是咱们绑到了同一条船上，就算他坑人也是坑别人，我在旁边笑着看戏就行。”