449 天香罐头的销售难题
“不好办？”张岳有些疑惑。 杜志建的天香罐头厂被人陷害，虽然还没有拿到证据。 但按照现在的进展，此事就是竞争对手怕杜志建发展壮大，抢自己市场份额耍的阴招。 再加上又是国内同行，以杜志建的背景和关系，办起来简直不要太轻松。 相反，如果是法国这边故意搞鬼，还真不太好办。 杜志建苦笑：“查封九龙罐头厂，抓捕周跃明很简单。 可问题是天香罐头的名誉在欧洲已经臭了。 不仅法国，还有英国，包括德国、葡萄牙、西班牙等国家，都将天香罐头列入黑名单。 这一船货根本销不出去，加上离国内太远，运回去根本不现实。” 黄素素补充：“这三百万箱罐头总资产价值将近四个亿，占天香罐头总资产的百分之七十。 不仅包含表哥的全部身家，还有小黄庄村民的大半投资，以及银行的上亿贷款。 要真卖不出去，后果不堪设想。” 张岳的眉头也皱了起来，他明白杜志建的难处。 别看对自己来说，几个亿不算什么。 但在大多数人眼中，这绝对是一笔超级巨款。 杜志建这几年跟着自己的确赚了不少钱，可这些钱有一大半都是固定资产，还有其他生意的流动资金。 所以对方能挤出钱开天香罐头厂，已经非常不容易。 一旦这艘船出问题，天香罐头不仅要倒闭，说不定还会连累其他行业。 张岳倒是可以借给杜志建钱，但借的钱对方肯定要还。 再加上杜志建的性格，这钱不会白借，要支付一定的利息。 虽然可以解燃眉之急，但未来很长一段时间，对方都将处于负债状态。 想了想，张岳道：“要不运往非洲怎么样？” 欧洲人对食品安全比较讲究，但非洲那边就随意的多。 而且天香罐头现在只是名声出了问题，里面的问题罐头找出来后，完全可以保证质量。 黄素素苦笑：“要是能运往欧洲，我也不会这么发愁了。 非洲天气炎热，罐头的保质期很短，再加上那些黑人消费能力很低，说不定还没等卖完就已经变质了。” 杜志建也补充道：“而且非洲因为地理关系，从来就不缺便宜的新鲜水果。 咱们国人只是不喜欢吃罐头，但那边根本就没有吃罐头的习惯。” 张岳摊摊手：“这样我也没什么好办法啊！” 他虽然有眼睛异能，但眼睛异能并不是万能的。 所以哪怕他很想帮忙，但依旧爱莫能助。 杜志建摆摆手：“算了，卖不出去就卖不出去，大不了免费送给欧洲的流浪汉。 虽然这边的流浪汉伙食挺不错，但好歹也算是做慈善。” 张岳一愣：“等等？做慈善？ 你不是说天香罐头现在进不了欧洲市场吗？” 杜志建摇摇头：“我没这么说呀！ 查明事情原因后，我已经向欧洲各国海关提交了相关证明。 这边在检查合格后，已经不再限制罐头入境。 可问题是，海关这边不限制没用啊？ 上次的事件已经在欧洲民众心中留下了浓重的心理阴影。 加上市面上有几十个罐头品牌可供选择，大家根本不会买这种出过问题的产品。” 张岳一拍巴掌：“这事你怎么不早说？ 我还以为欧洲市场根本进不去呢，既然对方现在让卖，那就简单了。” 杜志建一愣：“简单？ 你对欧洲市场是半点都不了解啊！ 现在不仅欧洲民众排斥我们的产品，超市也拒绝将我们的产品上架。 甚至那些大型超市还直接表示，以后将永远不再和天香罐头厂合作。” 关于这种情况，在国内也经常发生。 比如某种产品，尤其是外国产品，只要爆出比较大的负面新闻。 国内超市就会立刻表明立场，坚决不与对方合作。 张岳却笑了，他拍拍杜志建肩膀：“杜哥，虽然你在农业技术上的造诣比我高很多。 但说到经商，尤其是零售这块，你还得多向我学习。 不就是超市上不了架吗？不就是民众比较排斥吗？ 只要咱们的产品没问题，其他根本不算什么。 再说，我问你，这些罐头你最低多少钱可以卖？” 杜志建立刻道：“事情发展到现在，能不赔钱就行。 这种罐头的生产成本是十块，只要不低于八块都能卖。” 说完他咬咬牙：“哪怕五块也卖！” 五块钱一瓶，可以让他还清银行贷款，小黄庄和自己合作的果农也不会赔钱。 这样最多是自己这几年白干了。 加上他还经营有奶茶生意，也是日进斗金的项目。 只要过上两三年，就可以再积累一笔原始资金。 到时再插入罐头市场，有了这次失败的经验，杜志建有信心将自己的罐头卖给每一位欧洲人。 张岳摇摇头：“一瓶罐头的成本是十元，那就十元卖好了，没必要赔本赚吆喝。 而且十元一瓶，在欧洲市场已经非常有竞争力了，卖出去问题不大。” 杜志建嘴角动了动，他很想告诉张岳，说他太想当然。 但想到张岳以往的种种神奇，还是没开口。 两人的谈话，黄素素一直在旁边聆听。 此刻她终于忍不住问：“你打算怎么办？ 欧洲这边的民众购物都习惯去超市，现在超市不给上架，神仙来了都没用。” 张岳看她一眼：“谁说欧洲民众购物都习惯去超市？ 我看是你自己习惯去超市吧？” 黄素素一愣：“难道我说的不对？” “当然不对，欧洲人最喜欢去的地方不是超市，而是路边摊。 这一点和咱们国人的习惯是一样的。 而且和国内不同，在欧洲，虽然有些地方限制摆摊。 但这些地方只是极少数，大部分街道是没人管的。” 张岳越说越兴奋，这也是他信心的来源。 和国内的孩子大部分时间都在学校学习不同，欧洲的学生放学都很早。 而且他们很少有作业，只要离开学校，都会抱着足球篮球到处跑着玩。 吉姆是一名高中生，和其他学生喜欢打球不同，他喜欢武术。 没错，就是传说中的华国功夫。 两年前，吉姆偶然在电影院看了成龙的红番区，瞬间惊为天人。 于是他通过各种渠道，把成龙的所有影片都看了一遍。 从那时开始，他就迷上了中国功夫，认为里面含有深奥的天地秘密。 吉姆还有一个梦想，就是长大后能去华国一趟，尤其是少林寺。 走在大街上，忽然他愣住了。 因为在路旁边，有一个用铝合金制作的小摊位。 对于这样的摊位，他并不陌生，因为每天都有人在这里摆摊。 真正吸引他的，是这个摊位上竟挂着一个液晶显示屏。 显示屏正在播放一段视频，而看到视频后，吉姆眼中瞬间爆发出灼灼的光。 没办法，实在是视频的内容太震撼了。 只见一个穿着古装，头发飘逸的男子手握一柄长刀。 他长刀挥舞，周围瞬间飞沙走石。 浩瀚的刀气从他四面八方汇集，接着全部涌入刀身。 只见长发飘逸，男子双手举刀，对着前方用力一斩。 长刀带动三十米的巨大刀气，砍的地面不断爆炸。 画面一转，另外一个人挥舞手中长剑。 浩浩荡荡的剑气纵横天地之间，这些剑气犹如长龙，与刚才的持刀男子进行混战。 两人越打越快，时而飞上天空，时而坠入大海，时而进入竹林，时而彩星摘月。 如果是一个喜欢武侠片的华人，看到这一幕绝对不陌生。 因为屏幕中的画面，正是曾经火爆一时的玄幻武侠剧《风云》。 这部电视剧虽然已经过去很多年，但里面的特效到现在看起来依旧十分炫酷。 拿来糊弄老外简直不要太容易。 毕竟老外电影的特效，全都以科技或超级英雄为主。 论文化内涵，和华国相比，差的不是一星半点。 果然就见吉姆越看越兴奋，之前他看成龙的电影，已经觉得那是华国功夫的极致。 可现在他才发现，自己就是井底之蛙。 “你好，请问你是哪个武馆的？ 我如果去学习，可以学会屏幕里面的刀法和剑法吗？” 摆摊之人自然是张岳。 看着吉姆，张岳一愣，这是把自己当开武馆的了？ 其实这种情况并不奇怪，成龙在欧洲火了后，在欧洲人眼中，所有华国人都会功夫。 凭借这个误会，很多人开始在欧洲开武馆教学，一时间来报名的人络绎不绝。 不少人甚至将华国武馆开成了连锁店。 张岳摆摆手：“不好意思，你误会了，我不是开武馆的。” “那你是？” 张岳笑道：“我是中医。” “中医？” “没错。中医是我们华国传承了五千年的医学体系，内容博大精深。 当然，和你们西医相比，中医的发展因为脱离了科技，导致它在某些领域不如西医，立竿见影。 但这却不代表中医就不行。 相反，西医对很多病症束手无策，但在中医面前简直不要太简单。” 吉姆听张岳说了半天，终于忍不住问：“所以你在这摆摊目的是什么？” 张岳一愣：“我没说清楚吗？” “可能你说清楚了，但我没听懂。” “我在教你怎么养生。” “养生？那是什么？” 张岳指了指屏幕：“知道这上面的人为什么那么利害吗？” 吉姆摇摇头。 “很简单，因为这上面的人每天都吃天香罐头。” “啥？吃天香罐头？” “没错！”张岳神秘一笑，“如果我没猜错，你应该非常喜欢华国功夫吧？” 吉姆点点头，然后疑惑问：“你怎么知道？” 张岳心想你看到屏幕上的内容都走不动道了，不喜欢才怪。 他没有说话，而是拿出一块砖，接着掌刀用力一砍。 下一刻，红砖断成两截。 吉姆看的目瞪口呆：“这是……” 张岳点点头：“没错，这就是华国功夫。” “能不能教教我？” “没问题。”张岳拿出一张纸，上面印满了练功小人的图案，“你以后每天跟着这上面练就行。” 接着拿出一箱罐头：“当然，练习完记得吃一瓶。 这种罐头是我们特制的，可以增强你的体质，帮你恢复锻炼肌rou骨骼时造成的身体损伤……” 十分钟后，吉姆搬着一箱罐头喜滋滋的离开。 身后，杜志建竖起大拇指：“厉害啊，直接卖出去一箱。 我得向你学习。” 结果张岳黑着脸道：“少来，这个方法根本行不通。” “这不是你教的方法吗？你还说用这种方法，再多的罐头都能卖出去！” 张岳摆摆手：“算我说错了行吧！” 原来之前杜志建认为罐头卖不出去时，张岳信誓旦旦的表示这很简单。 于是就给出这样一个方案。 即将罐头和华国武术结合起来。 张岳这么做，并非一拍脑袋随便想的，他有自己的理由。 在法国待这么多天，张岳发现这里的人对武术十分痴迷。 这让他想起国内那些卖大力丸的人。 如果自己将罐头和武术结合在一起，肯定非常受欢迎！ 于是他特意制作了一个路边摊，准备和给杜志建、黄素素演示一下。 然而现实却啪啪打脸。 他在这叫卖半天，除了这个叫吉姆的，其他人听完张岳的说词，直接就把他当成了骗子。 杜志建叹了口气：“算了，不就是一船罐头吗？ 大不了全部拉回国，我已经想好了，与其送给这边的流浪汉，还不如全部捐给国内吃不起罐头的孩子。” 张岳有些无奈，自己在国内经商一直无往而不利。 没想到却在这里栽了个跟头，这就是传说中的水土不服？ 他正要想其他办法，忽然一个声音道：“mama，我想吃罐头。” 张岳抬起头，发现说话的是个七八岁的金发小女孩。 小女孩的mama是个白人，个头比张岳还要高一点。 不过她穿着非常朴素，衣服上还有缝补的痕迹，显然经济条件一般。 果然，就见小女孩mama皱起眉头：“吃什么罐头？ 走，跟mama回家，mama给你做好吃的。” “我不要，我就要吃罐头……”小女孩瞬间哇哇大哭起来。 而随着哭声，有不少人好奇地向这边看。 看看小女孩，又看看这些围观者，张岳心中一动。