260 张氏墙角挖掘技术
听到售货员的话，孙大强呆住了。 朱洪彪，厂址在江浙，对方岂不是和马理想互撕的那个人？ 但下一刻，孙大强又释然了。 能设计出理想兔背包的人，再设计出一款新式背包很正常。 只是他又面临一个新的问题，自己该怎么办？ 从关系上，自己和马理想自然更近一点。 而朱洪彪又是马理想的死对头。 如果自己支持朱洪彪，会不会和马理想闹崩？ 可换成支持马理想，朱洪彪的背包明显更受欢迎。 就在他不知所措时，刘善生打来电话：“孙老板，你们超市有没有上架笨笨猪背包？” 孙大强道：“有啊，怎么了？” “这款背包受欢迎吗？” “当然受欢迎。”孙大强瞬间明白了对方的意思：“这款背包你们超市卖的应该也很不错吧？” 刘善生苦笑：“岂止是不错？这款背包一出，立刻就成了爆款。 马老板恐怕要麻烦了呀！” “麻烦了？不就是一款新背包吗？ 最多抢占一些市场，有什么麻烦的。” 刘善生摇摇头：“完全不一样，联华超市在全国各地都有分店。 据各大超市得到的数据分析，这种新款背包对背包市场带来的冲击是颠覆性的。 最多半年，它就能取代理想兔的龙头地位，成为新的龙头。 孙大强震惊：“有这么利害？ 等等，你的意思是咱们需要改变战略重心，重点推这款新式背包？” 俗话说的好，只要站对风口猪都能飞上天。 这点对超市同样有效。 一家超市如果推广做得好，可以大幅度帮自己引流，在残酷的竞争中活下去。 因此不管刘善生还是孙大强，对此都非常看重。 刘善生点点头：“没错，只是我有个疑惑，才来找你确认一下。” “什么疑惑？” “之前在理想兔的记者招待会上，难道你没发现张岳和朱洪彪走得很近？ 如果二者真有什么关系，咱们竭尽全力推广笨笨猪，就成了为虎作伥。” 谁知孙大强哈哈一笑：“老刘，你这就有点杞人忧天了。 张岳和朱洪彪走的近非常正常。” “是吗，为什么？” “很简单，张岳为了避免和咱们打价格战，将超市所有的爆款产品都做了私人定制。 但理想兔除外。 后来网上传出理想兔的背包是朱洪彪设计的，张岳肯定会找他合作。” “所以咱们更应该努力把朱洪彪争取过来？” “对，就算争取不过来，也要让他保持中立。 对方是我见过的最天才的设计师，如果让他倒向张岳，将对咱们非常不利。” 刘善生点点头：“我明白了。” 朱洪彪一脸兴奋的给张岳打电话：“老板，卖爆了，咱们的背包彻底卖爆了！” 他是真的激动。 笨笨猪背包这次一共铺货十万件，在朱洪彪想来，就算它符合市场趋势，想适应也需要一个过程。 谁知这才两天，各大超市就出现了断货情况。 张岳笑道：“不错，你抓紧时间扩大产能。 若我没猜错，很快类似设计的背包就会出现在市场。 咱们必须趁着现在的空档期，把市场稳定住。” 笨笨猪背包不仅造型美观，结构轻巧，关键是价格便宜。 它的目标客户是中学生和步入社会不久的年轻人。 这个群体接受新事物的能力是最强的，所以市场被快速打开也在情理之中。 “这点您不用cao心，我已经将产能提到最大。” 朱洪彪说着，忽然道：“对了，我还有件事想向您汇报。” “什么？” “刘善生、孙大强等人刚才联系我，想让我给他们单独设计产品，给的价格很高。 你看……” 张岳道：“这是好事啊，怎么了？” “我的意思是，您不是在和他们打价格战吗？ 如果单独给他们定制产品，会不会对您的国岳超市造成影响？” 张岳笑了：“你还没明白吗？他们这么做，主要目的是想拉拢你。” “拉拢我？” “对，咱们两个关系亲密，尤其是在马理想新闻发布会上的举止。 为防止你和我站在同一条战线，他们便主动向你示好。” 朱洪彪表情瞬间变得无比古怪。 若真如张岳所说，当刘善生那些人得知笨笨猪其实是张岳的产业时，不知会作何感想。 “那我要不要答应他们？” 张岳道：“当然要答应，有钱赚为什么不赚？ 记住，生意场上只有永远的利益。 而且我一直都没有要和他们打价格战的意思，之所以把商品价格定低，主要是为了对抗电商。” “明白了。” 挂断电话，朱洪彪看着弟弟朱洪军：“你去通知所有人，为庆祝笨笨猪背包大卖，今晚所有员工一起到格瑞欧自助烤rou火锅聚餐。 另外，晚餐结束后，再给所有人发1000元的大红包。” 朱洪军笑道：“大家听到这个消息一定非常兴奋。” 朱洪彪点点头：“兴奋就对了，让他们好好工作，这样的福利以后少不了。” 果然，等朱洪军离开办公室，走廊内顿时传来沸腾的欢呼声。 马理想悠哉悠哉的坐在办公室内。 一想到半个月前新闻发布会的热闹情况，他就忍不住得意。 虽然把外表专利让出去，并取消对朱洪彪的诉讼让他损失颇大。 但和自己的收获相比，根本不算什么。 因为当天下午，那些诋毁自己的网红就一改原来的态度，全力支持自己。 加上朱洪彪的“配合”，舆论风评也呈一面倒的趋势。 之后两天，理想兔背包的销量直接暴增将近三分之一。 那些把理想兔背包下架的超市，也再次将背包挂了上去。 可以这么说，从现在开始，理想兔就是背包界当之无愧的龙头。 即使之后会有同款竞品，也定然被消费者挂上山寨的名头。 “老板，不好了。”助理再次急匆匆的跑过来。 马理想无奈看着他：“说过多少次了，要淡定，懂吗？ 公司最难的时候已经过去，还有什么能把你吓住？” 助理的脸一红：“对不起，我下次注意！” “行了，到底什么事？” “理想兔的背包销量跌了。” “很正常啊，前段时间咱们的背包大卖，是因为蹭了热度。 现在销量回落再正常不过。” “不是，您误会我的意思了。 理想兔背包最近三天的销量，还不到以前平时的一半。” 马理想一愣：“什么？不到以前平时的一半？” “对。” “什么原因？”马理想终于意识到事情的严重性。 “是朱洪彪。”助理道，“他不知从哪弄了一大笔钱，收购了一家濒临倒闭的背包厂。 接着他又设计了一款新式背包。 这款背包一上市，就广受年轻人的青睐。 据调查，该背包上市后的销量，比超市其他背包销量的总和还要多的多。” 说完，助理拿出一款新式背包：“就是这个。” 马理想接过看了半天，脸色忽然阴沉的可怕。 下一刻，他拿起电话拨了出去。 “老板，您有事？”说话的是一个中年男子的声音。 马理想问：“截止到现在，你一共生产了多少理想兔背包？” “将近八十万个，距离您要求的一百万还差五分之一。 不过您放心，最多两天，剩下的二十万我就能全部完成……” “停，你说你现在生产了多少？” “八十万个。” “谁让你生产这么多的？”马理想的声音瞬间变大。 理想兔背包因为用料厚实，一个的生产成本大约要四十块钱。 生产八十万个背包，差不多要投入3200万。 按照目前的市场形势，这么多背包想全部卖出去，至少要半年时间。 可别小看这半年。 对马理想这样的商人来说，半年后的3200万，至少要变成4000万才不算赔本。 电话那头，男子的声音充满委屈：“是您让我加班加点生产的啊！ 还说我如果不能在十天内生产一百万个背包，就直接把我这个生产车间主任撸了。 最近这段时间兄弟们都在加班加点的干活，最长的一天甚至工作十八个小时。” 马理想声音一滞，他的确说过这样的话。 只是此一时彼一时，谁又能想到，理想兔背包会突然滞销？ “现在立刻通知所有工人停工。” “啊，剩余那二十万个背包不生产了吗？” “生产个锤子，当然，你要有本事帮我卖出去。 别说二十万，两百万都没问题。” “知道了，那车间的工人接下来做什么？ 要不要给他们放几天假休息一下？” “休息什么？ 这样，你把车间所有工人的名单统计一下，选三分之一表现好的，剩下的全部辞退。” “啊，辞退？” “有问题？” “可他们大部分都是熟练工啊！ 咱们的背包对生产工艺要求非常高，一个工人至少要经过三个月的培训才能正式上岗……” “若你不辞退他们，那你就不用来了。”马理想声音坚决。 “我……明白了。” 挂断电话，马理想坐在椅子上，表情阴沉。 其实他也不想辞退这些工人，但经营背包多年的他心里非常清楚，朱洪彪研究出的新式背包的市场潜力。 为了赶上市场潮流，并尽可能减少损失，只能先壮士断腕。 毕竟新款背包的研发，以及对应专利的申请至少要三个月。 加上厂里已经生产出八十万个背包，足够自己卖很长时间。 因此车间的那些工人，养着除了浪费粮食，没有任何作用。 与其如此，还不如清理掉一大部分。 至于新人培训，有剩余的老工人带着，很快便能上手，问题基本不大。 其实若换成其他老板，就算预感到不对，也不可能做这么绝。 但马理想实在太了解朱洪彪了。 对方在背包的设计上，绝对是天才中的天才。 如果朱洪彪没推出新款，他可能还不慌。 现在有笨笨猪，并已经得到市场验证，就必须采取措施减负。 心里又琢磨片刻，他开始给各个部门的负责人打电话。 马理想心烦，朱洪彪这边也遇到了麻烦。 当然，他这个麻烦，准确的说，属于快乐的烦恼。 因为笨笨猪背包的产能跟不上了。 得到消费者肯定后，朱洪彪手上的订单如雪片般飞来。 甚至国外超市都找他谈合作。 然而等他收了这些订单的订金，才得知之前加班加点生产的那点库存早已清空。 为此他还把弟弟朱洪军臭骂了一顿，因为收了定金后若不能按时交付，不仅要赔付双倍违约金，对笨笨猪的口碑也有很大影响。 最后，朱洪彪只好联系张岳帮忙。 张岳听他说完，笑道：“这点小事你也来问我？ 多增加几条生产线，扩大生产规模不就行了？ 你现在应该收了不少钱吧？如果不够我再给你批点。 记住，这世上就没有钱办不了的事，更不要说还是这种小事。” 朱洪彪苦笑：“不是增加生产线的问题。 生产线非常简单，笨笨猪背包厂现在还有好几条空着。 关键是工人。 我设计的这款新式背包，对生产工艺的要求比理想兔更复杂。 虽然我已招了不少人，但这些人想正式上岗，至少要再培训四个月。 远水根本解不了近渴。” 张岳一愣：“是吗？那什么样的工人才符合标准？ 人才市场找些水平高的裁缝，应该没问题吧？” “水平高的裁缝自然没问题，我也招了一些，关键是咱们的用人缺口太大了。 我弟弟已经去其他服装厂的大门口发传单，希望他能有点收获吧！” 张岳有点懵：“跑到其他服装厂的大门口发传单？他就不怕那些服装厂的老板揍他？” “这……也是被逼无奈。” 张岳：“……” 他突然道：“对了，你觉得理想兔背包厂的工人能否胜任咱们的工作？” “当然可以，笨笨猪现在的几个技术骨干，就是我厚着脸皮偷偷跑过去挖过来的。” 张岳瞬间乐了：“是吗？那你再去挖呗！ 如果能把对方的人挖空，也算从另外一个角度为你报了一箭之仇。” 朱洪彪无奈：“我又何尝不想这么做？ 只是人家根本不愿意来，我有什么办法？” 张岳道：“什么叫人家根本不愿意来？ 告诉你一个真理，只要锄头挥得好，就没有挖不到的墙角。 这样，你给我列一个理想兔背包工厂的成员名单。 我亲自去一趟，你跟在我身后好好学习一下张氏墙脚挖掘技术的精髓。”