59 黑心商人张岳
张岳哈哈一笑：“我觉得挺好的嘛！ 而且拿到药店卖，肯定非常受欢迎。 毕竟有这么一大瓶呢！ 你没看药店其他药的瓶子，也就巴掌那么大。 两厢一对比，肯定会觉得咱们的实惠。” “你……”晏紫惠已经不知该怎么开口。 关巧琴解释道：“紫惠，我们之所以做成这么大瓶，也是没办法的事。 清瘟益气散共有几十种药材，若用开水煎服倒没什么。 但做成丸剂，数量实在太多了。 总不能病人吃一次药，就一口气吃十来包吧？ 所以经过我和张总反复讨论，才决定将药集中在一个大瓶里。” 晏紫惠看看眼前的塑料瓶，又看看关巧琴，无比吃惊道： “你的意思是，这么一大瓶，是病人吃一次的量？” 张岳点点头：“这也是我迫不得已用塑料瓶的原因，实在是太费瓶子了。 要换成瓷瓶或者玻璃瓶，光运输都是个大麻烦。 当然，你也不能因为它是塑料瓶就瞧不起它。 据说农夫山泉生产一瓶矿泉水，最大的成本不是水本身，而是这个瓶子。” 晏紫惠：“呃……” 她还是无法理解：“可这么多药，病人该怎么吃啊？” 张岳瞬间笑了起来：“你顾虑得太多了。 要怎么吃是病人自己的事，和咱们有什么关系？ 我相信他们到时一定有办法。” 田汉这时问：“张总，现在药已经生产出来了，你想卖什么价？” 此话一出，所有人都安静下来。 和清瘟益气散的奇葩造型相比，他们更关心此药的定价。 尤其是晏紫惠，她瞬间想到之前的厂长孙方兴。 张岳笑道：“俗话说好马配好鞍，好船配好帆。 好东西必须得配上一个好价格。 咱们生产这瓶药，算上机械和人工，全部成本是多少？” 晏紫惠：“这药用的药材大部分比较普通，一瓶平均7块钱。 庄头乡属于偏远郊区，人工也便宜，加在一起将近12元。” 张岳果断道：“我要五倍利润，一瓶定价72元。” 此话一出，所有人均用异样的目光看着他。 张岳奇怪问：“怎么，是不是卖的有点贵了？ 那就70元，不能再少了。 千万别埋怨我心黑。 别忘了，买这个厂我还花了300万呢！ 得卖多少瓶清瘟益气散才能赚回来？” 关巧琴道：“张总，72元其实一点都不贵。” “真的？那就卖72元，谁来了都不降价！”他说的十分果断。 上次同学会，张岳承诺可以把枣林药酒半价卖给那些同学。 结果那帮家伙事后疯了一样的去买酒，差点把张岳买亏了。 以至于到现在他都念念不忘。 从张岳办公室离开，田汉夫妻和晏紫惠走在路上。 田汉忽然道：“张总是好人啊！” 关巧琴瞪了丈夫一眼：“你才知道他是好人吗？ 先不说清瘟益气散的事，人家第一次来咱家，二话没说直接就放下五万块。 咱们为了给朵朵治病，把亲戚朋友都借了一遍。 你算算有几個拿的钱超过五万的？ 等他第二次来，误会咱们手头拮据，又要给两万。 朵朵只是他的高中同学，高中毕业后，两人从此就没见过面。” 田汉深吸了口气：“你说得对，他的确是好人。 咱家欠他的实在太多了。” 晏紫惠默默听着这对夫妻的话，笑道：“叔叔阿姨，你们就别吹捧他了。 张岳是什么人，我心里比任何人都清楚。” 关巧琴狐疑的看着晏紫惠：“紫惠，你和张总到底什么关系？” 晏紫惠道：“同学关系啊，你们不是都知道吗？” 关巧琴摇摇头：“我不信，伱老实说，你和他是不是在谈恋爱？ 男大当婚女大当嫁，你们又不是学生，没什么好隐瞒的。” 谁知晏紫惠神色忽然无比认真：“我们真的只是同学！” 顿了顿，她又补充：“最好的同学。” 开完药厂高层会议，第二天，张岳把田汉单独叫过去： “田叔，关于清瘟益气散的推广，你有什么计划？” 田汉笑道：“这事我想了几天，因为清瘟益气散是特效药，只针对白血病这个特殊群体。 所以并不适合走药店。 医院倒是可以考虑，但医院门槛比较高，没有关系很难进去。 当然，也没必要。 咱们完全可以直接和患者对接。 白血病患者相互间都有联系，比如朵朵生病时，就加入过五个患者群获取信息。 所以只要咱们前期把口碑打出来，剩下的完全可以凭借口口相传，完成销售任务。” 张岳点点头，对田汉的想法非常认同。 清瘟益气散作为特效药，属于蝎子拉屎独一份，是标准的卖方市场。 因此对大部分药品来说极其重要的销售方案，反而最不重要。 田汉笑道：“一会会有个病人过来，朵朵约的，你有时间可以见见。” 张岳问：“是她之前说的那个老骆吗？” “对！” “这个必须要见一见。” 国岳制药厂门口，张岳、田朵朵和田汉正在等待。 很快，一辆五菱宏光呼啸而来，最后在三人面前停下。 接着驾驶室跳下一个四十多岁的男子。 他身高足足一米九，只是身材极其瘦弱，尤其脸色苍白、眼窝深陷。 加上背部稍微有点躬，看起来很像一匹即将瘦死的骆驼。 不过此人虽然虚弱，精神却极好。 看到田朵朵，他大笑一声：“小丫头，听到你的召唤，骆叔叔马上就来了。 说吧，有什么吩咐……咦，你怎么？” 他正说着，忽然注意到田朵朵红润的脸，直接就呆住了。 田朵朵立刻笑意盈盈的跑过去：“老骆，好久不见，你果然离死又进一步啦！” 听着田朵朵极度无礼的话，老骆不仅没生气，反而哈哈大笑： “没错，我马上就要死了。 只是老天爷不知怎么回事，就是不收我，所以只能继续苟延残喘。” 田朵朵拉住他道：“走，我给你介绍我一个同学，他可厉害了。” 然后对张岳道：“小岳岳，这就是老骆，大名骆千羊。” 张岳连忙和他握手：“你好，骆先生。” “千万别叫骆先生，喊我老骆就成。” 骆千羊豪爽一笑：“说吧，找我具体什么事？ 运东西的话我最多就能开个车，重活已经干不了啦！” 张岳怔怔的看着眼前这个男人，他从出现到现在，脸上的笑容就没断过。 很难想象，对方竟是一个天天被病魔折腾的死去活来的人。 田朵朵不止一次和张岳说过对方，正是因为骆千羊的乐观，才给了她对抗病魔的勇气。 不然的话，田朵朵根本无法保证自己能否撑到现在。 把骆千羊带到办公室，张岳拿出一瓶清瘟益气散，笑道： “是这样，我是国岳制药厂的老板。 最近我研究出一种专门针对白血病的特效药。” 骆千羊了然的点点头：“找我试吃对吧？没问题！ 关于试吃的后果我会一力承担，不管出什么事，都和贵公司没有任何关系。” 说着就要去拿药，显然已对试药轻车路熟。 谁知张岳直接把药瓶挪走：“等等，别误会。 这可不是试吃，我是要把药卖给你。”