第八章 灵光一闪的想法 ╳ 你是要当广告之王的男人吗
互联网数字广告的事情已经不用罗恩cao心了。 一众大公司都愿意合作...... 额，其实换句话也是可以滴—— 大家都愿意来投笔小钱“试试水”。 效果嘛，大家其实都不知道。 互联网广告，什么鬼？ 好坏其实无所谓的...吧？！ 但对手（竞争与非竞争）跟了，我们也得跟上。 人有我有！ 这是相当朴素且现实的观念。 再说了，花的钱又不是很多，咱们又不是大手大脚。 当然，这里面有多少给格鲁律师卖个面子的因素就不太清楚了。 而罗恩，他，又升起了一个小念头。 ······ 说来也巧，拜访完连线的KK后，罗恩在街道“偶遇”... 咳咳，他只是在街上瞅见了“朴素”的巴士与出租车。 于是乎，他随口问了句：“咱们这儿的车体广告哪去了？” 刚刚在楼上说了太多，以至于嘴惯性似的有点“碎”。 “车体广告？吼，这说法挺新鲜的。你的意思是在车外壳上打广告吗？这我还真不太清楚。太影响市容了吧······” 格鲁吧啦吧啦，他对刚才楼上罗恩的表现有点“吃惊”，莫非这是自家侄儿的一个隐藏特性？又或者带点演技？呦嘿，没看出来撒，反正自己在家时没见罗恩这么夸张过。 有前途！ 对于罗恩的疑问，他根本没放在心上。 车体广告，他似乎也见识过，只是...... 忘掉了。 谁会注意这种不显眼的东西呢！ 罗恩则是“顿”住了。 似有一道闪电劈向脑海。 或许是因为最近搞广告业务搞得走火入魔，在格鲁回答说“没有”（升起的念头）的现实下，他的思绪跑“偏”了。 一时间，灵感爆棚！ 思绪飞到了“天”上！ 【似乎我真的没怎么见过在车体上打广告。】 【这世界似是而非，莫非这就是其中两世界的一个小小差别？就像中城高中......】 【蝴蝶效应吧？看来我需要查查广告历史的发展了。户外广告作为一大分类，车体广告绝对是绕不过去的。】 【莫非又是个未被人发现的蓝海？这种渗透力超强的广告形式，不应该没有人吃螃蟹吧？】 【不能吧，这种事情难道不是理所当然的么，社会发展到了这个阶段，自然而然就该有了。总不能因为我穿越重生，专门给我留个后门吧？莫非我真的是气运之子？······】 【咳咳咳，自助者，天助之。天将降大任于斯人也，必先苦其心志······】 【不会吧不会吧，这儿的人这么“虚”的么？】······ 罗恩脑子里全是刚发现的不知道有或没有的“金矿”。 “你小子——” 格鲁皱眉，咋不走了，继而，“卧槽！” 只是这句以“F”开头的经典骂句木有出现而已。 “老舅儿，赶紧帮我查查户外广告，不，查一查当下，哎呀呀，一时间倒是说不清楚了。” “车体上打广告为什么没人去做？” “为！什！么！”“WHY！” 罗恩的眼睛似乎在一闪一闪地发着光。 “这....这儿......” 头疼，格鲁怎么知道！ 臭小子又冒出想法了？ 淦！ 不愧是吾侄儿！ 我骄傲~！ ······ 原来—— 此方世界的商业模式，不，具体点，应该说车体广告的发展还是太慢了。 事实上，另一个世界早在1850年代就有最早的公交车体广告了，对，就在莓锅。 这只是一种时代发展的必然而已。 车辆的增多、经济的发展、商业的进步必然伴随着车体广告的到来。 其实此方世界并不是没有车体广告的苗头，甚至曾经辉煌过一阵儿，只是逐渐“显得消失”了而已。 原因可能有很多。 明面上来看...... 早期车体上打广告是用横幅（条幅）或者牌子（广告牌，木牌或金属牌）的。 这造成了一种情况，这广告载体容易“脱离”车身。 这是什么？ 这是安全风险与安全隐患呀。 甚至可以说是“垃圾”，有污染市容之危。（以上纯属站在未来角度的马后炮） 横幅随风飘荡在街上迷住了路人的眼睛、车前玻璃，因为此，发生的直接、间接车祸不在少数。 有几起“事例”在当时的社会引起很大的“反响”。 其实这也不算什么。 新事物嘛。 何况，风险也不是多大。 再说了，就这个资本社会，如果能挣钱的话，这点问题又算得了什么呢！ 利与弊，总是相伴滴。 进步与保守，积极与消极，益处与害处，还不是张张嘴的事情。 指鹿为马，指马为鹿，好的坏的，黑的白的，傻傻分不清楚。 用一种不同的角度来看待这件事情。 此世之车体广告，一出世其实就“轰轰烈烈”。 有一个名为约翰·泰勒的商人，OMG，竟跟第十任总统同名，就是这位—— 其人嗅觉灵敏地发现了车体广告的商机。 只可惜，其兴也勃焉，其亡也忽焉。 这是车体广告短暂历史上绕不过去的关键人物。 在罗恩看来，这里的关键点应当就是其【利益分享】与【公关危机】没有做好。 阴谋论一下，约翰这个大商人不太懂得利益分享，发现了金矿也就罢了，一边压榨公交公司、出租车公司的广告费，另一边又对要求打广告的金主们狮子大开口，这......忍忍也还罢了？ 个鬼呀！ 可以说约翰此人是贪婪无度，如同葛朗台。 咋滴，钱都让你挣了？ 凭什么！ 就算你吃rou，凭啥连点汤水都不给别人喝？ 更关键的是，你后面没人啊！ 你说说你要是背后有人，我们也就看看罢了，充其量背后嘟囔两句，可你只是个一般家庭的一般人呀！ 是的，这属于一个普通小伙激情创业的故事，有那么一丁点小说主人公的赶脚了。 危机总是不期而遇的，这一位遇到危机后的做法十分地不合时宜。 不舍得花钱公关，自以为是，最终结局就是被人搞下去了。 当时的危机是出人命的大事。 一位流浪汉在街道穿梭的时候被广告牌砸了个脑开花。 不知哪来的家属与律师，就把约翰给告了。 照理说，这也不关约翰的事情。 这位完全没看出这里的弯弯绕绕。 对当时已经是富翁、自觉是大人物的约翰来说，赔钱是不可能赔钱的，如果连你也赔钱，岂不是阿猫阿狗找我赔钱都得赔钱么，淦，这肿么可以！ 你被广告牌砸了，关我鸟事！ 呵~~！ 人家的招是一环套一环。 一时间，约翰公司的黑料满天飞，看不见的刀光剑影充斥整个江湖。 原来车体广告出的事情这么多，什么路人被广告砸到、什么开车的苦主被条幅遮住车前挡风玻璃、什么环卫工人怒喷广告太多造成工作量急剧上升要罢工······ 真的假的，假的真的，谣言张张嘴，辟谣跑断腿。 何况还并不全是谣言。 真假掺一半？不对，应该是个别事实夸张说法。 当是时，不利言论犹如滔滔江水，连绵不绝。 怕了？ 怕了！ 可这个时候就墙倒众人推了，当时连议会都被“惊动”了，甚至有要出台限制政策的说法。 虽然不了了之。 可各路议员跑到电视台发表看法，这个可不假。 一个个那是挥斥方遒，舌战天下，怎一个忧心忡忡了得！ 大有车体广告毒害我等市民身心健康，不限制一下整个国家都要不行了的趋势。 于是乎，赔钱，割rou，破产！ 三步走，约翰被打压了，雪上加霜，公司资不抵债只好破产。 谁让当时的他野心勃勃呢。 借钱、扩张、再借钱、继续扩张······ 这种玩法，自然债台高筑，或许这本身就是有毒的糖果。 想自己的公司大步走，这借钱借的爽，但—— 银行的钱拿着不烫手嘛。 事后火葬场了呀！ 出事了，公司的资金第一时间就被冻结了，然后被拍卖。 整个流程一气呵成，堪称一蹴而就。 我大银行只锦上添花，从不雪中送炭。 全世界的银行都一个样儿！ 没人帮忙，约翰可不死的老惨了。 故事的大致版本就是酱紫啦。 罗恩看的也是心有余悸。 不管在哪里，都得学会分好蛋糕啊！ 更重要的是，要藏好底牌。 这是血的教训！ 如果约翰有在背后藏一笔钱，未必不能坚持到光明，那就另一番局面了。 “底牌！暗手！藏一手！藏几手！” 照理说，车体广告既然有效果，自然会延续下去。 那么为何后世还是没有发展起来呢？ 罗恩的琢磨中，这或许与一开始车体广告的“爆点”太强有关。 在约翰的时代，车体广告光芒四射，一度车体广告的费用赶超了电台广告，接近了报纸的广告费用。 真不可思议！ 但其被搞之后，缺少了这么一个润滑油般的存在，或者说，就缺少了这么一根支柱。 似乎车体广告之气运，被约翰一人独占八分。 其它公司太废了，明明“一鲸落万物生”的结局，硬是搞成“房子塌了，全体陪葬”的ENDING。 无语！ 这上下游关于利益的问题谈不拢，加上市面上的车体广告形象已经不得人心，还有最关键一点是： 不知不觉中，车体广告的效果变差了。 忽如一夜春风来，啊不，一夜城头变大旗。 民众似乎“觉醒”了，仔细想一想，这车体广告玩意儿有什么好的呢。 破坏城市环境，安全风险极大······ 似乎在民众的眼中，谁弄了车体广告谁就不是个好公司。 这种潜藏印象，自然影响了广告效果。 越来越多的广告主们大呼上当，先不说钱不钱的问题，我把广告打了，结果你告诉我这广告不仅没有正面效果，反而叠了一堆负面BUFF，我勒个去。 我这是花钱受虐？ 不能再搞了！ 一来二去，这车体广告的风头，慢慢变小了。 市场也不断萎缩。 一直到现在，车体广告也是萎靡不振，半死不活。 有跟没有差不多。 当然，在罗恩看来，车体广告也是活该。 谁让他们不懂得跟上当今社会的潮流呢。 广告，终究还是内容为王滴。 换一个花样不行么？ 一点都不知道变通！ 条幅有了，广告牌有了，为什么没有...... 【注：最早的公交车体广告是美国1850年代纽约百货公司Lord&Taylor给自己做的广告。上文的约翰故事纯属瞎编，人物名字灵感来源于“罗德与泰勒”这家百货商店，至于为啥不叫罗德·泰勒，额，叫一个就好了，然后约翰属于常用名，巧了，碰瓷一个比较惨的米国总统吧······】 ······ 罗恩与格鲁经过调研与咨询，发现车体广告还是有的，只是这方面少的可怜，人们的注意力并不在此处。 一片蓝海，没有竞争！ 罗恩更是发现，此世的车体广告，喷绘业务近乎于无。 没有人将其与之结合。 这不就是他的“核心竞争力”了嘛！ 或许曾经的年代，车体广告一开始发展的时候，有人用了喷漆这种形式，但估摸着效果可能不太好。 一方面味道太大，一方面不好清理，一方面成本太高，一方面······ 总之，理由可以找无数。 【减少户外广告，美化城市环境。】 嘿，这可是当时的一个口号呢！ 一个比较搞笑的理由，但属于政治正确性质的说法。 “你这小脑袋瓜都想的什么？” “在车上喷漆型的广告啊，啊，是吧，这想法...挺好的！” 格鲁想了一下那种画面，应当挺好的吧？ “你需要人了。” “罗恩，你的个人精力是有限的！” 老舅提出了老成之言。 这属于传统行业，他必须插一嘴，爷们走过的路，咳咳...... 里面水深，他有点把握不住。 这个行业，说实话，他根本与之不沾边。 他可不是广告方面的专业人士。 他之所以能谈成飞镖公司的广告业务，那是借着“互联网第一数字广告概念”、“恐吓”、“狐假虎威”等纸上谈兵的心理博弈方式谈来的，是他谈判能力的体现，可真来的话，他就不行了。 撂挑子不干！ 这不属于他的专业范畴。 必须找专业人士。 “是的，格鲁，我也是这么想的。” “猎头公司？总之，靠你了。这方面我就不管了。” 罗恩点了点头。 他还有话要说。 “我查了一下，当前的技术应当满足车体喷绘的要求，我想了一下，为什么不收购一家有技术的广告公司呢？” “这属于喷绘印刷技术，涉及到新型分子材料······” “我们或许可以运用低密度聚乙烯这种具有防潮性且透湿性小的材料，它具有超强的一致性，对压力敏感，可运用到复杂的曲面，能将铆钉和褶皱的金属表面处理得很好······” “嘶~~成本不会很高吧？这里应该仔细查一查。” “一定要降低成本，效果不一定追求极致，可以先拿普通的试一试水。” “低中高三挡吗？” 罗恩想了一下，自己能把这个细分市场全部占据了吗？ 能？ 不能？ 罢了，暂且算了。 “除此之外，溶剂型的喷墨打印设备、墨水，这个也是必需的。” “整个产业链我都要了。上下游我都要包了，到时候无论是自用还是给别人用，不出现什么意外的话，这不可能赔钱。” “运用到车身上，不仅仅是巴士、出租车，卡车也好，小汽车也好，货运车、敞篷车······这里面完全是一片蓝海呀！” “对了，对了，车站广告牌，户外的楼体广告，户内的电梯广告······” “可以延伸到这些领域。” “格鲁，你觉得怎样？” 格鲁藏着暗暗颤抖的双手，这是要干甚！ 他似乎看到了血雨腥风。 蛇吞象？ 一条都没怎么发育的小蛇叫嚣着要吞掉小山一般的巨象猎物，喔，猎物当下没有反应。 只是—— 小蛇的胃口能有这么大吗？ 能吞掉吗？ “一家印刷厂？或者一家塑料厂？或者一家设计制作广告公司？应该有满足我需求的且即将破产又或者当前境况不怎么好可以被收购的公司吧！······” 耳边响起自家侄儿喋喋不休的声音，想法好多。 长吸一口气，这事可以干，但这事涉及到的方方面面比较多。 因此—— 摇！人！ 吾之三弟，速来！