801.做生意要名气也要口碑
回档06正文卷801.做生意要名气也要口碑从12年年中开始投资迪迪打车，如今过了三年，迪迪也是经过几轮融资，去年年底才拿到新一轮的10亿美元融资。 有了底气的小程总，受到M团吞并大众点评的启发，也是和现今打车二巨头之一的快滴合并。 前两年，迪迪打车和快滴打车为了抢占市场，没少发生摩擦，两家CEO还在微博上进行过‘隔空对话’，同行和外行都想不到两家人能坐在一起谈合作。 今年一月，迪迪和快滴顺利合并，快滴创始人干脆地套现离场，没有让小程总为难，顺利地将两家打车公司合并，继而占据了整个打车市场8成的份额。 在此之前，有外资背景的优步，和国内某个胳膊肘往外拐的家族合作后，高调宣布全力进军华夏市场，占了全国小几个点的份额。 原本，在魔都的柳家想着迪迪和快滴各自损耗后，才出手收拾全局，以无可比拟的资金优势打扫战场，一统华夏的打车市场。 结果，迪迪和快滴打着打着，打成了一家人，优步立马坐不住。 再看戏看下去，整个华夏的打车市场，都没有他们优步的份了。 于是乎，市场估值近200亿美元的优步开始加码。 “柳总来找我，说是入股和敌人，二选一。虽说我们迪迪之前融资了10亿美元，但在并购快滴的时候花了大半，要是优步大力倾斜资源” “公司账面还有多少资金？” “不到25亿。” “全部梭哈，引优步入场，看看他们多大魄力。账面剩下3亿以下的时候，再通知我。” “好。” 对于这位大股东的决定，小程总给予了充分的信任。 一月份的对话，犹在耳边。 当时，迪迪打车宣布投入30亿资金，补贴司机乘客，让平台用户获得真正的实惠。 随即，主持优步华夏的柳总，对外宣布优步融资15亿美元，重点发展华夏打车业务，其中12亿美元补贴司机乘客。 从迪迪和快滴对战之初获得巨大优惠的打车用户，再一次迎来了薅羊毛的机会，甚至比上一次更加夸张。 若是乘客拿到了20快的优惠券，司机打表只有15快，就要倒找5块钱给乘客。 谁也没想到，打车出门不仅不要花钱，还能赚钱。 一时间，迪迪平台的用户量再次开启快速上涨模式，优步平台用户也是暴涨了一波。 毕竟，打车的用户一天需要坐好几趟，用完迪迪平台当天的优惠券，还可以继续薅优步平台的羊毛。 不过，总体来说，这轮比拼中，用户基数比较大的迪迪平台占据了优势。 但是，迪迪烧钱的速度也很快，最高的一天烧掉近5000万，原本准备好的25亿，只坚持了两个月，就到了3亿资金的警戒线。 “王先生，迪迪的资金快要没了” 早先有过交代的小程总，第一时间给大股东报信。 事情发展到现在这个胶着的地步，他只能寄希望于这位背景深厚的大股东。 他很清楚，以对方的能量，个人投10亿美元也轻轻松松。 “文件发过来没有？” “已经发到了您的邮箱。” “后续你正常运营公司就好，优步那边，我会处理。” “好的。” 魔都，三月下旬的天空有些灰蒙蒙的，从直升机下来的王永仁，直接前往历大佬居住的别墅。 此时已经是下午五点，历大佬为了和他吃顿晚餐，难得准点下班。 现在已经引优步入局，是时候让那位顺风顺水多年的柳总尝尝撞到南墙的滋味了。 “伯父，晚上好。” 在历大姐亲自开门引导下，王永仁走到别墅的客厅，见到了如慈祥长辈的历大佬。 “你这小子，难得来吃顿饭还带东西。” 看着这个子侄带来的礼盒，历德沛笑着打趣一句。 “这是今年第一批明前龙井，带给您尝尝鲜。” 示意了一下桌上的两个盒子，王永仁说出了里面的东西。 和历家的关系，王永仁根本不需要带什么贵重的物品，简简单单的东西才能更好保持双方的关系。 “那行，等下吃完饭，咱们一起尝尝这个新茶。” 点了点头，历德沛也没再说什么，问起了对方的近况。 并没有第一时间诉苦，王永仁先简单说了下手中的几个产业，获得了历大佬的肯定。 很快，伯母和阿姨准备好了晚餐，几人一起入座就餐，方尧光小朋友京城读书，倒是少了几分热闹。 吃完晚餐，历德沛邀请年轻子侄一起到茶室喝茶。 “伯父，几年前我投资了一家打车公司，最近给我发了一份数据表格，我觉得其中有些问题。” 说着话的时候，王永仁打开手机，点开邮箱，把其中一张照片放大，递到了历大佬的面前。 “我看看。” 接过那个红米手机，历德沛看了下放大的照片，眼神越发凝重起来。 半响之后，历德沛开口问道：“这些数据，都是打车公司后台统计出来的？” “是的，现在大数据概念比较火热，打车公司也用了其中的算法，继而可以更好地分配用户的订单。只是，最近国外资本的优步大力进军国内打车市场，他们甚至提出50亿美元收购迪迪打车45%的股份，并且谋求在纳斯达克上市。根据美股的规则，一旦国内的公司在纳斯达克上市，所有的后台数据都要定期对外公布” 说出了自己的顾虑，王永仁给历大佬和自己添了茶水，继而安静地等待着对方开口。 “这个打车平台肯定不能在北美上市。” 喝了口茶水，历德沛直接说出了结论，继而讲出了自己的决定：“回头我和别人探讨一下，先暂停优步在华夏的业务。至于你投资的那个迪迪打车，要对这些数据进行保密。” “伯父，我是这样想的。迪迪打车在港城上市之前，先转让一部分股份给国有企业，也可以更好地接受监督。” 见历大佬如此果决，王永仁也是说出了提前考虑好的想法。 既然是转让股份，那肯定要出钱的，正好可以弥补现在迪迪打车的资金困境。 经过几轮融资，王永仁手里的股份也只有不到20个点，再融资下去，股份就有点少了。 而迪迪打车不在纳斯达克上市，肯定会有外国资本谋求转让，套现离场，正好可以让国资接手。 只要优步华夏退场，作为行业独角兽的迪迪打车，就可以谋求在港城上市。 “你这个方法好。” 听了年轻子侄的应对，历德沛很是认可地点点头。 此时国资入场，也算是捡到了西瓜，等迪迪平台上市后，收益肯定不会少，也算是一举两得。 “那还多亏了伯父您的教导。” 拿起茶杯喝了一口，王永仁笑着恭维了历大佬一句。 “哈哈哈” 在历家别墅待了两个多小时，王永仁才借着夜幕离开。 “爸，你和永仁聊什么呢，一聊就一个小时。” 送走小弟之后，回到屋里的历如愿笑着问了下老爹。 “永仁可是给我送了份不错的礼物，回头我还得谢谢他。” 说起这事，历德沛的嘴角带着笑意。 到了他这个层面，有些事决定去做，就会考虑到方方面面。 “哦。” 对于父亲的赞赏，历如愿觉得自己当初和那位小弟拉近关系，真是做得太对了。 三月底的一天，在迪迪打车和优步华夏继续打生打死的时候，有关部门突然宣布，基于两家打车软件涉嫌高级机密，派遣调查组进驻两家公司。 一时间，那些同行中的小辈欢欣鼓舞之余，却是有些瑟瑟发抖。 但是，明眼人很快发现，迪迪打车虽然暂时不能注册新用户，但是原有用户的打车功能，并没有发生什么变化。 反倒是优步华夏，整个软件功能禁用，连账号登录都不行了。 接着，资本市场轻微震荡。 作为原有股东，第一时间得到通知，迪迪打车被禁止前往北美上市，来自华尔街的几大资本立马谋求股份转让，不赚钱也行。 而身为大股东的王永仁，联合华夏投资将这部分的股份全部吃下，还稍微溢价了一点，算是皆大欢喜。 “他们三家有25%的股份，华夏投资拿15%，我拿10%。按照之前55亿美元的估值，再上浮5亿美元，总估值60亿美元，10个点就是6亿美元。” 月底的一天，王永仁和苏学姐一起乘坐私人飞机来京，他自己来到一个茶楼，和几位小伙伴围炉煮茶。 “那永仁准备让哥们几个多少？” 听了对方的话，赢必成笑着问道。 “这10个点，我自己拿2个点，剩余的给大家均分。不过，我提醒一下，迪迪打车六月份还需要让股东们出资一轮，大概年底在港城上市。开始的估值不会很高，大概在千亿港元左右，后续会随着用户量的增大，继续升值。” 关于这个股份，王永仁没有自己全部吃下，只是想着把手中的股份提上两个点，以后上市后也有个20%的股份。 后续的话，过个几年，他会在高点抛售一部分。 反正，他的投票权都是和那位小程总站在一条战线上，间接控制的投票权也是一样。 “一年有个两倍的涨幅，也不错了。” 听了这位小伙伴的话，众人都没有意见。 跟着对方投资，大家伙的资产都是以10亿美元为单位，投资的回报率多少只是小事，上车才是最主要的。 “行，那就预祝迪迪打车股价高升。” 见众人没有意见，王永仁笑着举起茶杯示意。 “股价高升。” 在场的几位小伙伴，都是笑着举杯回应。 四月底，在黄妹子的盛情相邀下，王永仁借着巡视AHL视频湘南分部和预备的直播站点，来到了星城大学城边的一幢别墅。 “劳动节我要去巴厘岛一趟，没空过来。” 面对热情的黄妹子，躺在沙发上的王永仁也是看着对方身穿短裙黑丝，就在辛苦努力着，上身的衬衫扣子越发显得紧绷。 “那王哥在星城多久？” 声音中带着起伏，黄芩雅带着眼镜的美眸，直视对方问道，眼神和声音相配合，带着极大的娇媚。 “明天就要回去。” 小心地扶住了黄妹子的腰，王永仁随意地回答道。 “王哥哥好好休息。” 莞尔一笑，黄芩雅努力过后，就让其余几位小meimei帮忙。 只不过，王永仁看着两位陌生的年轻女孩，忍不住抬了抬眉。 身穿牛仔短裙的大长腿女孩，黑长直的发型搭配着匀称的鹅蛋脸，突出的身材不像其余平平无奇的大长腿妹子，青涩中带着一种难以言说的妩媚；穿着黑色百褶裙和白丝的短发眼镜妹，眼神有些怯怯，举手投足间，带着淡淡的清纯。 而她们看到那位帅气的知名作家后，内心的一点小纠结都在快速消散。 或许，她们做出的这个决定，可以让自己的人生换一条宽阔的赛道。 “等下，我要去几家公司视察，晚饭再回来。” 下午一点，吃了个迟来的午餐，王永仁对着黄妹子等人说道。 经过先前的体验，他觉得可以在湘南多待一天，再考察考察。 不得不说，在讨他欢心方面，黄妹子比起她的表姨，也是有过之而无不及。 “好的。” 点了点头，感受到情郎很满意的黄芩雅，心情也是非常不错。 既然是来考察的，王永仁肯定要办点正事。 AHL视频的湘南分部，主要是制作美食的制作，刚好斗音直播卖货的第一批备选名单里，就有这里的县城。 “这里的贫困山区，主要有哪些特产？” 参观完AHL视频分部，王永仁坐在小会议室里，开口问向几位本地摄影爱好者应聘过来的员工。 斗音的第一批直播带货，将会以‘扶助低收入人群’为主题，要名声也要口碑。 他明天早上还要和当地相关文旅部门负责人见面，提前问一下自己的员工，也算是知己知彼了。 毕竟，当地部门的负责人都会有他们自己的小算盘，但斗音这边肯定不能让对方牵着鼻子走。 “我家乡有猕猴桃，不过要下半年才能成熟。” “我们隔壁县城人均收入比较少，但是莓茶在本地还挺有名的。” “我们老家的酱板鸭很好吃的。” 第一次被全球知名作家的大老板召见，几位员工还挺兴奋，有什么说什么，毫无顾忌。 这也是他们的工作环境有关，没有特定的打卡时间，只需要完成每个月的视频拍摄就好，奖金以视频效果和一定时间内的点击量为准。 因而，他们面对公司领导倒是太多的拘谨。 最主要的是，大老板这么年轻，这么帅，还是全球知名作家，免费给他们拍照合影和签名。 “行，我知道了。希望后面的日子里，你们再接再厉，拍摄出更好的短视频作品。” 聊了大半个小时，王永仁才离开这个只占了一层办公场地的分公司。 “老板，这是调查人员和部分地推人员总结出来的报告。” 回到车里，王永仁就从李秘书那里，接过了一份文件。