797.12天烧出1亿用户
回档06正文卷797.12天烧出1亿用户对用户来说，某个处于开拓初期的企业发福利，都是实打实的。 就像拼叨叨的发展初期，用户拿到100元红包并不难，如某些砍一刀，就有点刷混蛋了。 “拼叨叨上线12小时，注册用户80万。” “拼叨叨上线24小时，注册用户380万。” “拼叨叨上线48小时，注册用户1280万。” 仅仅两天时间，拼叨叨就拥有了千万用户，砸出去3个亿的红包。 与此同时，平台上面也有了1500万的成交额，其中花了1000万对入驻的企业厂家进行补贴。 无论如何，这样耀眼的数据堪称炸裂！！！ “嘶，这数据太夸张了吧！！！” 某个微信小群里，冬哥看着年轻富豪转发的数据截图，忍不住倒吸三口冷气。 作为电商平台的大佬，冬哥太清楚这个数据代表的什么。 毫无疑问，拼叨叨平台绝对要爆火了！ 从TB商城那边抢下一大块肥rou，根本不是问题。 “要不是永仁发的，我都要以为运营方造价数据了。” 群里的另一位股东游江河，也是冒了出来。 “@仁者不忘初心，永仁，记得下次融资，让咱们的无为投资也拿点股份。” 现在还不算股东的雷千钧，直接@起了小老弟。 这个群里，也就他们四个人。 “雷哥开口了，自然没问题。” 刚吃完早餐的王永仁，正坐在客厅沙发上，抱着女儿看着儿子，单手在手机上打着字。 即便雷大佬不说，他后续也会让无为投资进场，提升自己掌控的份额。 “TB那边会不会有所应对？” 在网购领域深耕多年，冬哥深知TB商城的触角有多广。 很明显，拼叨叨是在挖TB商城的墙角。 别看现在阿狸重点发展TM商城，走品牌正规化，但数量庞大的TB商城可是他们的根基，也是拥有众多网购用户的流量池。 一旦有人触碰到这个领域，肯定会招来阿狸的强势反击。 “他拿什么反击，现在的阿狸不是五年前的阿狸了。树大招风，而且扎根太深，想要调头，都没那么容易。” 身为资深商业大佬的游江河，却是把问题看得很清楚。 如今的阿狸可不是那位云总的阿狸，里面的股份和派系盘根错节，比他们TX集团的问题只多不少。 为什么他一直在谋求外部的投资，来实现集团的市值增长，也是因为集团内部的问题太多，之前因为集团快速发展被掩盖了。 现在的TX集团突破千亿美元市值，本来可以先来一波刮rou疗伤，可游江河面对那些跟着他创业多年的老人，实在是下不去手。 “咱们刚刚上线，对方反应没那么快。等到对方反应过来，咱们只要积累了上亿用户，就不用担心对方的反扑。” 对此，王永仁也是没有太过担心。 原来的历史轨迹里，拼叨叨顺利发展成为庞然大物，也没见阿狸有太大的反应。 结构臃肿的阿狸，再也不是那个舍我其谁的网购行业王者。 此时的它，或许根本不在意拼叨叨这个刚刚冒头的‘小企业’。 或者说，但凡有个威胁阿狸的新兴企业，它们就出手仿制打压，也忙不过来。 “那就快点把钱烧完，我已经迫不及待想砸钱入股了。” 心动不已的雷千钧，开始在群里怂恿。 “前期有了10亿美元，足够烧三个月的。” 拿了12个点股份的游江河，却是觉得自己花的两亿美元太值了。 一旦这拼叨叨顺利成长为和TB商城分庭抗礼的网购平台，那带来的回报可是数以百倍计。 最主要的是，拿到项目的入场券，后续融资的时候可以不断跟投，增加手里的股份。 “刚开始新会员人数比较多，后续因为新会员增加的资金消耗速度会减弱。不过，对商家的补贴可能逐渐加大，资金的情况得看情形再定。” 对于下一次融资，王永仁倒是不急。 在拼叨叨的红包算法里，前期半个月里，邀请5名新会员就能拿到一个百元红包，平均每个新会员是20元。 基础会员人数形成一定的规模后，拿到红包的邀请新会员人数上升到6人至8人，降低红包方面的支出。 当然，这是没有外力竞争的情况下。 即便不降低红包算法，就是以20块一人算，用20亿资金换取1亿会员数，任何一个互联网企业都觉得赚大发了。 反倒是后续在供应商方面，需要加强质量的监管。 众所周知，一分钱一分货，正常人都能想到，卖9.9元的东西，肯定优质不到哪里去。 不涉及人身安全的日用品，质量可以稍次一点，但是不能真烂，至少得能用。 就像是那9块9的厨房便利架，城里人肯定看不上，可只要乡下的居家妇女觉得实惠，那就够了。 又比如，9.9元六捆垃圾袋，连城里人都觉得很实惠、耐用。 做企业，还是要有底线的。 …… 相比于拼叨叨的摧枯拉朽，一往无前，刚进入短视频领域的今日科技，日子就有点不好过了。 在小张总的主持下，今日科技上线火山小视频，把头条新闻的用户引流到视频APP上。 头条新闻三四千万用户的支撑下，火山小视频刚开始的百万用户目标，达成的速度很快。 只不过达到500万用户后，经过初期喜悦的小张总就发现了不对劲，用户的日活量太低了，远逊色于头条新闻本身。 要知道，小视频本身的吸引力要远高于文字新闻，这是人类的天然感官决定的。 而且，按道理来讲，一个新兴短视频平台的初期注册用户，活跃度肯定要比用户增长量缓慢的头条新闻要高。 现在，情况却是反过来了。 “张总，我们推广部门的结论出来了。” 正在小张总为此皱眉苦思的时候，青年助理敲门走了进来，将一份文件递了过去。 “我看下。” 翻看了一下文件里面的几张表格，小张总的脸色越来越难看。 用户的组成上，他们火山小视频和斗音高度重合，而火山才刚突破600万用户，斗音则是6000万；火山小视频的日活量才1000万，而斗音则超2亿。 单单是这两项数据，斗音就已经把他们火山甩出了好几条街。 而在发布视频的数量上，发展一年多的斗音拥有上千位独家签约博主，数十万的活跃博主，每天新上传视频超百万，更不是他们火山能比的。 在这个同质化严重的赛道上，用户肯定会做出选择，尤其是那些比较注重‘品质’的精英白领，后续还可能会主动卸载火山。 新的宏图大业刚刚铺开，小张总就发现，横亘在他们面前的，是一座常人难以逾越的不周山。 他很清楚，半年前斗音才融资了3亿美元，此时他们若是想进入那个赛道竞争，投资人都不愿意花钱。 资本是个圈，斗音幕后的王先生和TX集团，可是和大部分资本都有联系，那些资本代表考虑投资的时候，都会考虑到这层竞争关系。 可是，此时在发展初期不砸钱的话，他们火山小视频永远都只是斗音的小弟，甚至连二弟都算不上。 “策划部门那边有什么方案？” 靠在老板椅上，小张总无力地开口问道。 “砸钱，推广，出圈。” 听了老板的话，助理开口说出了简洁的六个字。 商业场上，没有什么是钱解决不了的。 目前为止，除了砸钱，没有别的办法能赶上同赛道的斗音。 “我想一个人静静。” 对于这种朴实无华的应对方案，小张总挥了挥手，不想多说什么。 而知道老板为难的助理，也是安静地退了出去。 资金问题，可不是他这个助理该考虑的。 腊月十二，上市十二天的拼叨叨平台，用户注册人数正式突破1个亿，线上交易额超过3个亿，刷新了华夏互联网购物平台的记录。 如此耀眼的成绩，惊呆了整个华夏互联网行业的从业者，根本没人在意拼叨叨平台发出了货真价实的16亿红包，还有补贴商家的1.8亿资金。 而作为网购行业巨头的阿狸，此时也悚然一惊，发觉有人在挖TB商城的根基。 要知道，经过多年发展的TB商城，此时用户的增长量只有那些乡镇的妇女老人，而这块市场却是被后来者迅速侵占。 于是乎，阿狸的云总紧急召开了一个会议，研讨拼叨叨带来的威胁。 “.总的来说，他们觉得拼叨叨走的是TB商城的老路，充斥着假货、次品，前途有限，不足为虑。” “呵，我知道了。” 从某人渠道里得知了阿狸那边的会议结果，王永仁轻笑一声，拿起电话拨给了那位黄总。 “王先生。” 接到这位大股东的电话，志得意满的黄争雄立马正色起来。 正是这位伯乐，让他感受到了什么叫做商业？ 什么叫创业？ 什么叫摧枯拉朽？ “TB商城那边暂时不会有什么动作，你再接再厉。另外，资金方面，不要节省。前期，奠定胜局最重要。” 看过简单数据表的王永仁，知道拼叨叨已经开始调整部分用户的红包获取难度。 新用户找新用户，最多5到6个人，就能拿到100块红包；而已经拿到过红包的用户，第二次获得红包的效率，以1.2倍的难度提升。 比如，第一个红包只需要5个新用户，第二个红包就是6个，第三个红包就是7.2个，四舍五入就是8个，第四个后稳定在10人左右，不会再增加。 这样的设计，并没有什么问题，尝到甜头的老用户只要坚持拉拢新用户，获取红包的难度并不是很大。 但是王永仁担心对方为了节省资金，继续提升难度，影响了用户增加的速度。 只有在阿狸反应过来之前，彻底拿下一块坚实的阵地，才能确保拼叨叨的稳步发展。 “是，我一定保证用户的增长速度，不会降低。” 听了大股东的吩咐，黄争雄拍马保证。 那个最大的潜在对手阿狸没有动作，他就信心十足。 刚才那一瞬间，黄争雄还担心这位大股东说资金耗费太快了，毕竟说好的一个月30亿，现在才12天就已经花了近20亿。 没办法，实在是网站用户们太热情了，红包获取的算法不变，那资金耗费的速度还会加快。 不过，随着一部分人周边圈子新用户的减少，这个资金消耗的速度会慢慢降下来。 至于大股东说让他尽管花钱，黄争雄哪里还会担心资金问题，一个月内就能烧出2亿用户，甚至更多。 “现在的速度还行，等降下来之后，就启动地推团队。资金问题，我会安排新的融资。” 同样清楚这个资金消耗速度的趋势，王永仁特地嘱咐一句。 目前为止，拼叨叨的影响力还只在网络上传播，尚未真正下沉到乡镇市场。 以现在智能手机和4G网络的发展速度，全华夏乡镇可是一片无人竞争的蓝海。 届时，等拼叨叨的用户增长陷入瓶颈，就可以启动大杀器，让地推团队把乡镇的份额全部拿下，一个都不给TB商城留下。 “是。” 和互联网行业的风云诡谲不同，电影市场倒是一片祥和，《五光年》上映六周，以全球票房16.5亿美元的耀眼成绩下画。 凭借这个成绩，柳茜茜也是以华裔女明星的身份，荣登全球女明星票房冠军，风头一时无两。 网络上，已经不少华夏网友在喊着‘天仙MM拿奥斯卡’的呼声，只不过没有人组织，也没出圈。 他们对奥斯卡的评委一无所知，更不了解那些评委们的爱好。 没有足够的美元，还有一点点理由，他们可不会投出宝贵的一票。 “你也不要太心急了，安心拍好戏，我帮你拿奥斯卡。” 临近农历春节，王永仁也是单独来到魔都，参加开心网络的年终会议，顺便和回国的天仙MM见面。 网上的一些舆论，他也是听说了，还听天仙MM亲口说起柳女士花了点钱。 这位柳女士，不得不说太天真了点，年轻时候还有点眼色，现在除了风韵犹存的一点姿色，一无是处。 “我知道了，所以才让妈咪停手，并且让助理以后未经我允许，不得私自联系粉丝团团长。” 靠在情郎的怀里，脸色红润的柳茜茜柔声说了句。 有对方的保证，她并不担心自己的星途。 唯一担心的，或许就是自己年纪大了之后，是否能继续保持这份宠爱。 按照mama说的，为对方生一个孩子，是比较稳妥的方法。 只不过，她现在正处于事业巅峰，还没拿到奥斯卡影后桂冠，生孩子太不合适了。 或许，等到拿起那个小金人之后，柳茜茜真的要好好规划。 “嗯。” 看着乖巧的天仙MM，王永仁也没有过多责怪。 “我让媛媛姐她们过来。” 见情郎没有发怒，但伸下手就知道对方心里有气的柳茜茜莞尔一笑，随即拿起电话拨了个号码。 很快，她的圈内好jiejie大美媛和工作室签约的江舒莱、毛晓姗走了进来。 上次有新加入工作室的小迪和娜娜，这次自然要让情郎换换不同的温柔，顺便提升下情郎的念旧情绪，稳定她和对方的感情。 对于她来说，维系这段感情比事业更加重要。