第五零九章 进军房地产

    重生从2005开始正文卷第五零九章进军房地产严鑫被蔡其祥带去了他的书房。

    保姆上过茶之后就退出去了。

    关起门来，就这两个人。

    严鑫目前对喝茶这种高端的生活享受不起来，相对而言，他更喜欢喝冰可乐，特别是在这么热的天气里，吨吨吨的一口气喝下半罐冰冰的可乐，比什么都要爽。

    不过他也知道，面对着这种财富等级的大老板，喝可乐太不体面。

    喝茶才比较符合两个人的身份地位。

    装模作样的喝了一口茶，“啊”了一声，赞叹着：“好茶！”

    这茶究竟哪里好，他还真说不上。

    但这么有钱的人家里的茶，那肯定是好的。

    蔡其祥也喝了一口茶，回味了一会儿，这才开口说话：

    “你和莉莉到底是怎么回事？听说你们现在已经没在一起了……”

    严鑫有一些尴尬：“是的。”

    “我也不知道详细情况，就听她妈说了几句，好像是莉莉气愤你在外面有女人了？”蔡其祥问道。

    严鑫点头承认：“是的，是我对不起她。”

    蔡其祥叹息了一声：“莉莉这孩子呢，一直被保护得太好了，对这个世界的现实一无所知，所以有时候会有一些任性，你是一个做大事的人，也不要跟她计较。”

    严鑫苦笑一声，不知道该怎么说，只能端起茶杯又饮一口茶。

    听蔡其祥的话，跟艾菁的意思也差不多。

    这个时候他要是说自己还是想着和艾莉莉在一起，估计蔡其祥也会帮他，然后向艾莉莉施加压力。

    可他并不想这样。

    这只会让艾莉莉更反感他。

    借着喝茶掩饰了自己的想法。

    一口茶后，嘬了嘬嘴，道：“本来就是我做的不对，她怎样生我的气都是应该的，我尊重她的想法，并不想强迫她做任何她不愿意做的事情。”

    表达出自己的态度之后，停顿了一下，又补充道：

    “在我心里，她是一个非常优秀的女人，我是衷心的希望她能够自由幸福的生活着。”

    强调自由两个字，就是希望不要有人给她压力。

    另外也强调了另外一个态度——他心里还是很在乎艾莉莉的。

    蔡其祥能够听明白他的意思，又叹息了一声，道：“是她没福气……”

    严鑫低头道：“是我对不起她，是我没这个福气。”

    他这样的态度，也让蔡其祥放了一半的心——至少他是对艾莉莉的态度是愧疚，而不是厌恶。

    有愧疚之情，能想到的是弥补，而不是破坏。

    他最担心的事情不会发生。

    这也算是一个好消息。

    沉默了一会儿，又笑了两声：

    “小两口有误会也是很正常的，分分合合的事情，谁又说的好呢？也许过几天，她脑子里转过弯来了，两个人又好了。行了，不用说那些儿女私情了，我们这一次来是谈合作的，我相信严先生你是一个做大事的人，不会因为那点儿女私情影响到我们的合作。”

    严鑫也笑了笑，道：“当然不会，合作归合作，感情归感情，这一点我还是能分得开的。”

    把这件事情说开了，两个人就进入了主题，谈论起了合作搞房地产的事情。

    次贷危机对这个行业的影响也是挺大的，经济下行，大家的收入受到了影响，自然会影响到买房的积极性。

    最伤的是，大家对未来的预期下调了，还要考虑到失业的危险，得攥紧手中的钱，不那么敢消费。

    所以很多地方的房屋价格都在下跌，新盖的楼也没那么容易卖出去了。

    蔡其祥去年就跟严鑫深入的探讨过这个问题，也听了严鑫的建议，在接下来的时间里，没有和别的同行一样进行盲目的扩张，而是收紧了投资。

    到现在，他认识的几个同行不同程度的陷入到了资金链断开的困境，银行里贷不到款，几栋开发中的楼盘没有资金维持下去，只能停工。

    工程停止了，但银行的利息不会停止，多拖一天就要多付出一天的利息。

    新拿的地根本就没有资金投入，也只能荒在那里长草。

    有的甚至要低价将手中的地卖掉，想要换取资金，将烂尾的楼盘开发出来，然后销售出去，这样才能盘活资金链。

    可是现在大家都挺谨慎的，不敢入场。

    蔡其祥这一年多的时间没有拿地，没有开发新的楼盘，避过了最大的风险。

    但是次贷危机也还是影响到了他。

    房价跌了，他手中的楼盘就没那么好卖了，不要说期房，现房都不好卖。

    房价越涨，卖房的人越多。

    房价越跌，卖房的就越少。

    市场一直就是这个样子的。

    虽然没有新拿地，可是他手中还有一个楼盘正在施工中，但是资金已经很紧张了。

    找银行贷款也很困难。

    给房子大幅度的降价，把它卖出去，倒是能够暂时的缓解燃眉之急。

    可价格若是降得太低了，亏得就有点多，以后的亏空没地方来补。

    不只是多年的努力终成空，甚至还会背负一屁股债。

    不如把房子囤在那里，赌一个未来房价上涨，还有着翻身的机会。

    在别人眼中他是一个大老板，是一个亿万富翁。

    可是他自己清楚，不按挂牌价，而是按照现在能够成交的真实的房价来算，他的资产应该算是负资产。

    让他有勇气支撑下来，还是严鑫当初的判断——次贷危机对经济会有着很大的影响，也会影响到房价，但是影响时间不会太长，最迟到明年，就会春暖花开，然后迎来一个最少十年的高速增长期。

    到那个时候，房地产会进入到真正的黄金时代。

    今年都已经过去一半了，明年的春暖花开，并没有那么遥远。

    他现在资金链虽然很紧张，但是这里借一点，那里拖延一点，还是能够维持到那个时候的。

    按照严鑫所分析的，明年次贷危机就会结束，房地产市场会进入到一个黄金时代，那么现在就是入场的最好时机。

    他所知道的，要把新拿到的地低价卖掉了来维持资金运行的房地产商，就有十几家。

    那个价格低得让他垂涎三尺。

    他觉得这是一个入场的好机会。

    可问题就在于，他觉得没用。

    他现在手中没有空余的资金，也没有办法从银行贷到那么多款。

    只能眼睁睁的看着那么好的机会摆在面前，却没有办法拿到。

    这个时候，和严鑫的合作，就显得相当重要了。

    因为严鑫有钱。

    更重要的原因是，严鑫名下的公司是所谓的互联网公司，发展速度很快，盈利能力超强，资产结构优良，可以获得大额的银行贷款。

    做房地产，拿自己的钱来搞开发，这多少有些搞笑。

    一般情况下就是从银行贷款，然后就是卖期房。

    拿银行的钱和消费者的钱来搞开发，自己拿出来的比例很小。

    如果没有从银行贷款的资质，那就不要搞房地产了，需要的资金太庞大了，一般的房地产商根本就玩不起。

    严鑫是手上有钱，也有贷款资质，只是找不到进入房地产的跳板。

    而蔡其祥就是缺钱，然后现在在银行也贷不到款了。

    两个人是各有所需，所以才一拍即合。

    在聊天中，蔡其祥详细的跟严鑫讲了搞房地产的一些知识，也讲到了有哪些要低价卖出的地，打了多大的折扣，还有多大的谈判空间。

    说得严鑫都有点流口水了。

    那当真是入手的好机会。

    就算后续没有资金来开发，随便拿几块地，捂在那里，过上三年五载的，都可以翻几个倍卖出去。

    蔡其祥更看好的是羊城的几块地，而严鑫更有兴趣的是鹏城的地。

    上辈子他对羊城不熟悉，也不知道哪些地方的楼盘价格更高。

    但是他记得羊城的房价比鹏城还是要低那么一些。

    而且他在鹏城做过保安，也送过外卖，知道哪几个区域的房价最高。

    有钱人的想法是全都要，他们算是有钱，但又不是特别的有钱，不可能全都要到。

    在这样的一线城市拿一块地没太大的问题，拿两块地，就相当的吃力了。

    拿三块地的话，那就到了极限。

    只能赌一年之内次贷危机会结束，房价开始上涨，市场信心恢复，能够从银行贷到更多的款，能够卖出更多的期房，才有可能维持下去。

    四块地，那是绝不可能的。

    把他们活剐了都做不到。

    能力有限，所以他们必须要选择性价比最高的。

    现在是要打算真干了，所以，双方都没有隐瞒自己的经济状况。

    ——他们要根据这些来规划未来，必须要坦诚相告，要不然在一个虚假的数据上做出规划，那是一件相当可怕的事情。

    交底之后，蔡其祥发现严鑫的实力比他想象中的要强很多。

    而严鑫却发现，这个蔡大老板住着大别墅，开着劳斯莱斯，实际上并不是那么有钱，甚至可以算是负翁。

    不过话说回来，等明年次贷危机过去，房地产回暖，人家又会变成真正的亿万富翁。

    冯晨虽然没有过来，但他的实力有限，就算是冯曦会帮他，占有的份额也不会太多——主要是蔡其祥也不希望把那么多的份额给让出去。

    所以，他们两个可以把大体的框架给弄出来。

    他们不是要组建一个新的房地产公司，而是在凤翔房地产公司的基础上，拉入新的合作者，进行新楼盘的开发。

    蔡其祥拥有凤翔房地产公司七成的股份，他老婆家的亲戚拥有接近一成半的股份，其余的是公司创始期的元老，几家占了一成半的股份。

    他老婆家的那些亲戚也知道他的这一次合作，更知道公司的资金链出了问题，所以也期待着这一次的合作。

    不拉入新的优质的大股东，他们去银行贷款都贷不到了。

    至于严鑫入股，需要注入多少资金，能够获得多少的股份，这也是需要好好的商量的。

    严鑫手中能够动用的资金有两个多亿，就为了这个时刻。

    但是，他对凤翔房地产公司的意义不只是他能够注入这两个多亿的资金，还有他能带来的贷款，以及他入股之后，新的凤翔房地产公司能够获得的贷款。

    现在凤翔房地产公司的资产，按照实际成交价格来折算，都已经是负资产了。

    按照资产比例来算股份，这显然也不适合。

    他们看重的是以后的机会，不计较于细节上面的东西。

    最后形成的共识是，在新的房地产公司中，注入两亿现金的严鑫，拥有百分之四十的股份，而还没到场的冯晨，也要缴纳相应比例的现金，获得百分之五的股份。

    其实这个价格让蔡其祥觉得太高了，给出来的股份比例太多了，主要是担心这样一来，控股权有可能会落到对方手中。

    虽然现在他们公司严格的算起来是负资产，可是，正如严鑫所说的房地产市场复苏，那么再过一年，资产就在10亿以上。

    拿两亿的现金来获得40%的股份，他觉得太不合算了。

    但是紧接着严鑫就提了一个蔡其祥无法拒绝的条件——在他40%的股份里面，拿出5%送给艾莉莉，他只要35%。

    艾莉莉可是蔡其祥的女儿，虽然是私生女，但父女关系一直都在。

    这等于股份就给了自家人。

    这么一算起来，严鑫和冯晨这两个外来户加在一起，手上拥有的股份也就是40%，而那些散余股东，股份摊薄之后，也不到10%。

    怎么都不能超过50%的股份，也就是说不能获得控股权，那就没有什么担心的了。

    所以最后他含笑答应了这个提议。

    毕竟严鑫入股给公司带来的可不只是那2亿的现金，还有着良好的信誉，让公司可以重新从银行获得贷款，从而获得更大的发展机会。

    在冯晨过来之前，他们就已经就新的公司的大体框架达成了一个协议。

    从书房走出来，两个人精神状态都很好，脸上都带着笑容。

    一直到蔡其祥给他儿子打电话，说严鑫来了这里，问他有没有时间过来吃晚饭。

    结果他儿子一句“正忙着呢”，把他给干沉默了，脸上的笑容也消失了大半。