第八十章 物美价廉
接风宴算不上不欢而散，但结束时的气氛确实不怎么好，还有几分怪异。 孟韬在冯石匠几人的护卫下快速离开，没有在意多吉为难的神色，也没有和木征多做攀谈。 陇右南缘如今成了香饽饽，自然也就成了是非之地。既然一脚踏进来，想要立即脱身离去就没那么容易，如今能做的只有尽量避开些许是非。 虽其中蕴含着无数的机会，但同样也有不少麻烦，所以孟韬不想轻易搅合进去，还是先做个看客比较好。 毕竟自己的身份是商人，是商人就该好好做生意。 至于吐蕃人和羌人的明争暗斗，让他们闹去吧，有空看看好戏就是了，有大宋这个庞然大物为后盾，没有人敢轻易为难自己。 今晚绝对有人睡不着，但是绝非自己。 …… 一夜安眠，孟韬早早便醒来过来，晨光熹微之时，跑步锻炼乃是每日的必修课。身体是革命的本钱，在这个年代尤为重要。 住处门外便是白龙江，此刻雾气笼罩在江面之上，对岸的石门坪山若隐若现，仿佛在仙境之中。 眼前的景色与汉江畔颇为相似，只是缺少了绽放的芸苔，和四溢的花香，不过江边晨雾之中却多了一个美人儿。 阿黎站在白龙江畔，比自己来的更早，一个人站在江畔呆呆地出神，也不知道在想些什么？ “阿黎！” “孟公子！” “不要这么客气，反倒生分了，直接叫我孟韬吧！” “那怎么能行？” “要么喊我的孟郎君吧！”孟韬心中暗想，哪一日让她省去了“郎”字，直接称呼“孟郎”，那才最好不过。 “嗯！”阿黎淡淡应了一声，仿佛并未察觉孟韬占便宜的心思。 “一大早到江边来，可是有心事？”自打踏上陇南之地，孟韬便发觉阿黎心事重重，莫名让人担忧。 “也没什么。”阿黎仓皇道：“听泽让，扎戎大哥是掉下白龙江去世的，所以来此处凭吊。” “哦，原来如此！”孟韬没有什么不高兴，祭奠亡夫，此乃人之常情。尤其他注意到，阿黎不知何时改变了对扎戎的称呼，从“郎君”变成了“大哥”。 字眼的变化，是否也意味着心境和态度上的微妙变化呢？也许是过于自恋，孟韬心中不禁多了一丝窃喜。 孟韬真的希望如此，所以他饶有兴趣地声问道：“方便给我讲讲扎戎寨主的故事吗？” “他……我还真不知从何起。”阿黎的表情略微迟疑，仿佛并不想探讨这个话题，抑或毫无头绪。 孟韬有些“恬不知耻”道：“可以从你们之间起啊！” “我们之间……”阿黎沉吟片刻，轻轻摇摇头，沉默片刻后告辞离去。 孟韬看着阿黎的背影，心中浮起了好多问号，恩爱夫妻之间不是该有很多美好回忆的吗？他们之间是没有？还是她不愿意呢？ 还有，阿黎清晨站在江边发呆，当真只是怀念扎戎寨主？孟韬有种感觉，阿黎心中还藏着另外的秘密…… …… 晨雾散去，白龙江渡口恢复了往日的喧闹，两河口的集市也鸣锣开张，孟家商队首日的商贸交易在此展开。 砖茶酒水和些许用品是主打商品，孟家特意安排几个羌寨兄弟现场熬制奶茶和酥油茶，采取先品尝，后购买的方式，酒水亦是如此。 宋人商队本就有莫大的吸引力，试吃品尝更是引来大批人围观。很多人都抱着，买不起但能尝尝也是一种幸福的心态，围拢过来，让孟家省去了费力宣传的麻烦。 其实有昨晚那些羌蕃豪强的反应，孟韬丝毫不担心口碑问题，货真价实的东西摆在这，绝对不会有错？ 果然，闹过入口狂喷，喉管辣辣的笑话之后，醇香的烈酒迅速受到羌人汉子的肯定和赞赏。用砖茶烹煮的酥油茶，明显也滋味更胜一筹。 当然不断有人开始叫好之后，孟家商队的品牌和口碑算是打出去了。但是牧人们畏首畏尾，并未立即前来购买。 在他们的固有观念里，这样的好东西，价格绝对不低。那些围观的宋地走私贩同样如此认为，出于各种各样的原因，特意忽悠和误导羌人，声称孟家商队必然昂贵。 很多羌人都面露忧色，东西虽然好，但如果价格太贵，还是只能望而却步。那酒水虽然醇烈，可若用一头羊换一壶酒，他们肯定不愿意。这样奢侈的行径，会被牧民唾骂，还会被草原之神惩罚。 看到伸长脖子，面带忧色的羌人，孟韬嘴角掠过一丝笑意，挥了挥手，自有伙计公布价格。 听到孟家伙计出的价格时，羌人一个个都惊讶了，竟然这么便宜？那还担心什么呢？立即有一群羌人涌过来，孟家的销售**由此开始。 羌人们满脸笑容，惊喜不已之时，一众走私贩子却叫苦不迭。很多相同的货物，孟家的价格只是他们的三分之一，甚至五分之一。 而且货物明显比他们更优质，丝毫没有以次充好的情况，深受牧民喜欢和赞赏。毫无疑问，面对孟家物美价廉的商品，走私贩没有任何竞争力。 孟家欺人太甚，这明显是不让人活啊！ 有人试图想要和孟韬沟通，结果再次被拒绝。至于想要闹事，那得先打过孟家的护卫才行。 顷刻之间，他们在牧民眼中便成了狡诈的jian商，没追究他们过去贱物贵卖的罪责已经算不错了。他们想要闹腾，那些刚刚从孟家得到实惠的牧民大有打人的冲动，所以只能灰溜溜地走开，卷起铺盖回老家。 毫无疑问，陇右南缘，走私的时代将由此过去。 孟韬笑道：“这就对了嘛，货物何必卖那么贵，要不然羌人怎么买得起？又怎么能喜欢购物？” 冯石匠附和道：“是，公子的定价确实很低，正如昨夜所言，平价交易，童叟无欺。” “要的就是这个效果，不要觉得牧民淳朴，便轻易欺骗他们，失去牧民的信任，对我们有什么好处呢？” 孟韬道：“只能他们的目光太短浅，眼光要放长远一些，不这样怎么能打入整个草原，又如何形成垄断呢？” “老冯明白公子的意思，当草原上尽是我们的商队和货物时，草原便是我们了算？” “这么可能有言过其实，但影响巨大是肯定的，利润肯定也不，刚开始千万不要着急，薄利多销嘛！” 孟韬道：“你可以去联系一下那些大的走私贩，如果他们归附我孟家，乖乖听话，不介意让他们加入进来，如此也算是仁至义尽了。” “是！” 冯石匠领命而去，孟韬看着络绎不绝的牧民买家，心情很是轻松得意。这就对了嘛，第一次来陇南，主要是开拓商道和市场，挣钱的事情咱不着急。让孟家商品行销草原，进入所有的毡帐之后，再考虑也不迟，数千数到手软那是迟早的事情！ “那个，泽让啊，快把胭脂水粉和金银首饰拿出去，供羌寨女子挑选。”孟韬笑着呼喊一声，他很期待，羌女和吐蕃女子涂脂抹粉，身着绮罗剪羊毛会是怎样的情景？