第195章：无限看好的投资，三位一体的贴吧
见面的咖啡厅远比安逸想象的要私密。 进门之后，报了沉南朋的名字就被衣装笔挺的服务生带进了一间小隔间。 沉南朋一看到安逸进来，便站了起来，伸出手自我介绍道：“安总，久仰大名，我是沉南朋。” 脸上笑的很阳光，一副标准的职业笑容。 安逸伸出手和对方握手，笑道： “沉总，我是初出茅庐，您可是真的让我久仰大名，携程听说要上市了是吗？” 同时他也在打量着这位风投界的传奇人物。 眼前的沉南朋年纪三十岁出头的样子，西装革履戴着一副金边眼镜，身形瘦小，满面笑容给人很亲近的感觉。 “上市还早，携程的事情有梁建章他们负责，我就是一个打边炉的。”沉南朋笑着道。 他见过不少创业者，有上来就和你大谈特谈拉投资的，也有内向不善言辞只能通过计划书进行交谈的。 但是像安逸这样反客为主的他还是第一次见。 而且，真年轻啊！ 二十岁的年纪，就闯下了这么大的事业。 就算是他，也不由得不赞叹几句。 沉南朋的模板是一个典型的靠知识翻身，海归回国的资本人。 浙江海宁人，高考考上上海交通大学，然后九十年代出国留学，外资银行工作，回国利用手里面的资源逐步积累自己的资本。 99年投资携程，携程最开始的启动资金，两百万就是沉南朋提供的。 在经历了几次碰壁后，沉南朋找到idg公司，凭借自己投行的专业知识，沉南朋采用ppt战术，成功说服了idg的高管，对方同意投资50万美元，换取携程20%的股份。 有了第一笔投资，携程开始了“烧钱”的步伐。从1999年到2001年10月，携程一直处于亏损状态，如果不能再次融资，携程将功亏一篑。 关键时期，沉南朋展示了自己高超的融资技巧。 他先到开曼群岛成立携程国际，拉上idg、软银、上海实业创业投资公司等5家投资机构，签署了股份认购协议。携程以每股1.0417美元的价格，发售了432万股。这次融资共募得450万美元。 拿到第二笔融资，沉南朋快速并购了bj现代运通。这是一家主营宾馆预订业务的企业，从此携程进入宾馆预订业务。而宾馆预订成为携程第一个利润中心，每年为携程带来数百万利润。 沉南鹏并没有停下融资的脚步，很快启动了第三轮融资。 有了前两轮融资为支撑，沉南鹏从凯雷集团获得1100万美元的第三轮融资。 三轮融资下来，携转手握1800万美元的现金，开始了快速扩张。 但是2001年的“互联网寒冬”给沉南朋带来巨大的压力。整个旅游行业萎靡不振，为了在“互联网寒冬”中活下来，沉南鹏在公司内部推出了“六西格玛管理”。“六西格玛管理”就是通过制定和监控运营流程，将可能的失误和浪费降至最低，从而压缩成本，提高利润。 “六西格玛管理”让携程熬过了2001年的“互联网寒冬”。2001年底，沉南鹏终于再次拿到第四轮融资，携程这才活了下来。 2002年开始，国内的旅游市场不断升温，旅游甚至成为中国百姓第二大支出。沉南朋看到了这个商机，开发了“实时控房系统”和“房态管理系统”。 一年时间里，沉南鹏凭借这两个系统，发展了2000多家签约酒店，订房交易额达到5亿元。 除了酒店，沉南朋还整合了散客票务资源。他收购了当时有名的燕京海岸票务公司，并且把线下的票务业务放到网上，百姓可以在线订票。 2002年不光是蓝海一家的舞台，也是携程大放光彩的一年。 在这一年，携程成为国内最大的旅游服务提供商，全年营业额达到1.73亿，净利润超过5000万。 这也是为什么马小云会在这一年的“西湖论剑”邀请梁建章的原因。 所以，要说沉南朋在携程只是一个“打边炉”的，那可就太自谦了。 甚至于，携程走的每一步都有沉南朋从中出力。 2003年携程之所以能这么快上市，也是因为他在创办携程时就已经规划好了上市路径。 如今不过是按照计划一步步推进。 而上市之后，凭借着套现的财富，沉南朋才有了资本有了成绩，坐上红杉合伙人的位置。 和红杉合作，成立红杉中国这个投资机构。 而红杉中国在国内的成绩，京东商城，阿里巴巴，蚂蚁金服，京东金融，今日头条，摩拜单车，饿了么，滴滴出行，爱奇艺，蔚来汽车，新浪，360，唯品会，拼多多，快手，大疆、中通等等。 几乎每一次互联网风口出现，都会出现红杉中国，出现沉南朋的身影。 短短二十年的时间，投资三百多家企业，身家光是凭借着投资，沉南朋的个人财富就来到了三百五十多亿。 就是这种恐怖的实力，这就是沉南朋。 蓝海过去一整年的成绩，从悟空网到同游到贴吧，一次次轰动全国，怎么可能会不引起这位投资王者的关注。 只不过碍于手中权限，能动用的资源有限罢了。 这一趟也是看到了安逸提出的苛刻条件，将其他人劝退，所以才想着亲自过来接触接触。 两人聊了一会儿之后，沉南朋尝试着问道：“贴吧独立是不是已经成定局了？” “没错，在我们公司之前的年会上，我已经宣布了这个消息。”安逸对于这件事并没有隐瞒，直截了当道：“年后贴吧就会启动脱离程序，慢慢从蓝海独立出去，甚至于可能都会搬到北上广。” “搬到北上广？”沉南朋立刻来了兴趣。 蜀都虽然不错，但是互联网公司如今都在北上广，再次杭城也行啊！ 这样不管是人才，对于资本的吸引力也高一点。 蜀都作为蓝海总部，确实也是让众多资本望而却步的原因。 “目前还在考虑中，而且真要搬的话，也得等到04年，毕竟你也知道我们蓝海包括贴吧大部分员工还是在校生。” “理解理解！”沉南朋对于这次会面已经多了几分期许了。 “安总，我一直有一个问题想问您，贴吧为什么一定要从蓝海独立呢？这是出于什么考量？” “简单来说就是资源配置的问题。”安逸说道：“相信你也听说了我们蓝海最近新推出了一个项目【今日博客】如果贴吧还继续在蓝海，那么凭借现如今我们能够调动的资源，没办法同时养活这几个产品。” “正因为贴吧体量庞大，如今占据了我们太多的精力和资源。” “那让它独立出去就能解决问题？”沉南朋疑惑。 “所以要融资啊！”安逸摊手澹澹道：“贴吧需要更加独立运营的环境，需要你们这些资本来帮助它成长。” “其他互联网公司都是想尽办法让自己的公司越来越庞大，给资本给股东一个更好的页面数据。”沉南朋摇头笑道：“你们倒好，嫌弃体量太大了，反而要瘦身。” “这要考虑自身情况，像我们贴吧，如今已经不光光是一个贴吧产品而已。” “它拥有庞大的流量，我们已经在贴吧之下成立了两个产品部，还收购了一家网络小说公司，其本身就已经拥有了一个体系生态。” “体系生态？”沉南朋琢磨着这个词汇，越发觉得有些味道。 “能说说这新成立的两个部门吗？” “一个是影评类产品，一个是票务类产品。”安逸解释道：“当然并不是携程模式的酒店旅游票务，而是电影剧场演唱会等票务。” “娱乐线上票务？”沉南朋惊呼道，他只是一听安逸简单介绍，就知道这个项目有着很大的前景。 携程光是做一个旅游酒店票务系统，一年就能够盈利五千万，而且能做到上市的地步。 影视娱乐以及线下的各种剧院表演，这些票务加起来也不是一个小体量的市场。 而且这个项目是依托于贴吧做的。 他瞬间理清了贴吧上面的流量，地区吧以及影视吧正是这个产品天然的引流工具。 有搞头，绝对有搞头。 这也算是流量变现的一种方式了。 贴吧为什么单独拿出来，估值就大减，就是因为它的流量变现渠道太窄了。 原本和同游能够相互转化，二者有1 1大于2的效果。 现在分家独立，虽然还能有合作，但是在外界来看就是贴吧断了一条流量变现的臂膀。 可现在，不论是这个影评产品还是这个票务产品，都是一条让贴吧流量变现的路子。 以平台孵化产品，这是一条绝佳的路子啊！ 如果这两个产品先后都成功了，是不是就意味着后续也能够进行模式复制？ 沉南朋越想越觉得贴吧这个项目大有可为。 我说为什么一定要让贴吧独立呢！ 原来早就想好了接下来该怎么走啊！ 而蓝海“甩掉”贴吧这么个销金大窟窿，既不妨碍和贴吧继续展开合作，进行引流，还能将自己更多的资源放在其他项目上。 他可是调查清楚了的。 不止这个【今日博客】【yy语音】也是一个拥有着大火潜质的产品。 那次的《英雄》线上语音直播，他可是全程观看了的。 而且现如今yy语音已经逐渐成为了游戏圈不可或缺的语音沟通工具，这不但提高了同游在游戏领域的竞争实力。 而且还让投资者对于蓝海有更多的想象。 这个想象正是即时通讯。 腾讯现在已经不接受融资了，他们正筹备上市。 不少资本都错过了机会。 但是yy语音要是能发展起来，或许就是他们这些资本进入即时通讯领域的通道。 这个安逸怪不得年纪轻轻就能取得这么大的成就呢！ 这个互联网思维虽然领先一步。 他虽然是海归，但是并不是完全以美国互联网为参照对象进行投资选择。 这是他和软银孙正义的不同。 他更看重人，以及互联网产品的本土化。 而无疑，他眼前的这个安逸，就是将这一点做到登峰造极的地步。 贴吧就是其创造的最大的本土化社区。 “聊了这么多，对于贴吧和蓝海的下一步思路我差不多了解了。最后我想问一问，贴吧独立之后，这个股权是怎么分配的？” “主要会分成三部分，主要部分由蓝海合伙人制度进行掌控，而后两部分分别由蓝海控股集团和贴吧管理层持有。” “这个蓝海控股集团和贴吧管理层共同持有我懂，但是这个‘蓝海合伙人制度’是怎么回事？”沉南朋皱了皱眉，他并不是十分了解这个制度。 “简单来说就是由我本人以及蓝海的创始人合伙人共同组建的委员会形式，这个制度可以保证贴吧和蓝海的关联性。” 沉南朋想到了什么：“是阿里巴巴的那种湖畔合伙人形式吗？” 阿里巴巴虽然体量不大，但是在资本圈因为软银的看重却是名声显赫。 更别提几次“西湖论剑”开下来了，马小云他沉南朋还是十分了解的。 有了对标对象，沉南朋也清楚了未来贴吧的构架。 “如果我们给贴吧投资，贴吧会怎么用这笔钱？”沉南朋试探着问道。 “现如今贴吧的用户已经到了一个瓶颈阶段，有了投资，自然可以帮助贴吧打开这个瓶颈，获取更多的用户。” 安逸直截了当道：“有钱了，自然不会再像之前那样小打小闹，走进校园让全国所有高校、高中都建立校园贴吧，让全国所有学生都成为贴吧的用户。走进主要城市地区，提升地区吧的影响力打造‘家乡在互联网相遇’概念，让地区吧成为在外求学打工的游子第二个故乡。 像之前搞得《英雄》活动，有钱了，我们还会继续搞下去，甚至于有英雄作为模板，必然会有其他电影剧组来找我们贴吧进行宣传，我们要做的就是把这个宣传阵地，从电影扩展到整个娱乐圈。 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载.huanyuanapp大家去快可以试试吧。】 让贴吧成为电视剧、电影、明星要上新必须要进行宣传的平台。” “简单来说就是从校园、城市、娱乐圈三个领域扩大贴吧的影响范围。” “贴吧不会没有竞争对手，但是从这三个范围同时出发之后，我相信不会有任何对手能够给贴吧造成威胁。” 沉南朋听的是目瞪口呆，良久才吐声道：“安总真有自信啊！” “沉总难道认为，会有谁能够威胁到贴吧吗？”安逸端起咖啡喝了一口，澹笑道： “如果真有的话，我觉得沉总应该要投的就不会是我们，而是那个能够影响到我们的竞争对手了，是吧？” “哈哈。”沉南朋大笑道：“有安总在，任何竞品我相信都不会对贴吧的地位造成动摇。” 这句话他是由衷说出来的。 先不提安逸之前提的“全民影评”和“票务系统”还有一家网络小说网站，这些可都是直接能够为贴吧盈利，转化流量的渠道。 他虽然不清楚后续贴吧会怎么发展这三家产品，但是就这个起步点就已经不是任何同类型产品可以碰瓷的。 现在听了安逸对于贴吧未来发展的简单描绘。 就是这几句话，就已经让他叹为观止。 校园，未来网民诞生的窗口，学生就是中国最大的潜在互联网用户。 贴吧占据着这条路，就是占据着中国互联网的大门。 地区吧，囊括范围更广，也是流量变现的直接渠道，各种流量对口转化，是盈利的一大渠道。 影视明星吧，娱乐圈占据着全网最大的热度，也是网民关注度最高的一个圈子。 贴吧占据着这块流量，如果所有电视剧、电影和明星都将贴吧视作是宣传阵地。 那么贴吧就是热度最高，受关注度最高的社区平台。 流量的价值也是水涨船高。 其他互联网公司都是单个项目扛鼎，就算是现如今流量最大的门户网，也没有现如今贴吧的关注度高啊！ 贴吧三位一体，还能不断孵化新的产品。 这个投资价值....... 沉南朋呼吸都有些急促了。