第094章：烧钱大战打响（第一更）
地推是一件很考验心理承受能力的工作。 因为走出校门才知道，原来这个社会上还有这么难打交道的人。 原来也并不是谁都让着你，谁都会和你讲道理。 原来你说的话，别人也不一定会认真倾听。 驱赶，辱骂，无视更是家常便饭。 尤其是第一个门槛，放下面子和不同的人去交谈，推销产品，就已经让不少人望而却步。 更别提在这期间，你需要展现出你的亲和力以及你言语之间的真诚。 这个度就很难把控。 后世地推，因此也延伸出了两种完全不同的地推方式。 第一种平等姿态，地推人员直接面对商户，挨家挨户用条件打动。 比如说后世微信和支付宝围绕着支付方式的市场占有率，展开竞争的地推。 每一家店铺商家，之所以接受微信和支付宝，并不是因为客户使用，他们也就使用的。 这也需要支付宝和微信的地推人员去说服。 店铺商家觉得放心了，自然就会开通商铺码。 越多店铺支持他们的支付方式，也就意味着越多的用户会选择使用他们的支付方式。 这是从源头解决问题。 另外一种是拉新策略。 互联网拉新，要么是注册送优惠，送各种折扣券，要么就是使用传统的方式。 进入小区，校园。 摆出一个小摊，堆满了牛奶饮料花生油。 只要注册扫码，就可以免费领取赠送礼品。 又或者是将你的业务员变成你的地推人员，只要拉人注册，就能获得几元到几十元不等的拉新报酬。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，.yeguoyuedu安装最新版。】 又或者低成本发传单形式。 这样比较平等，拿一张传单，也不会让人生出厌烦。 而另一种地推，则是非常让人生厌。 一些商家不舍得花钱。 那就只能用地推人员的尊严去换。 生拉硬拽，死皮赖脸在大街上，让你干这干那。 谁有义务配合你还是怎么样？ 这样的结果，要么是在大街上被人拂袖离去。 要么就是对方积攒着怒气离开。 更夸张的还有一种几近于欺诈，或者是利用同情心的地推方式。 举几个例子，在大学生宿舍，在大街上。 经常会出现一些莫名其妙打着“大学生创业”“大学生实践”的人上门。 他们口若悬河，手里推销着商品。 不等你拒绝，就已经将产品递到了你的手上。 又或者，拿着产品给你使用了起来。 有些时候，莫名其妙打着赠送的产品，变成了你需要购买的产品。 这种地推方式多是出现在传统商品市场领域。 完全污名化了地推。 嗯，这些是对于一般地推者而言。 对于李大翔而言，地推并没有那么多条条框框。 经过学校的动员，打着“校园实践”的名头。 由学生会和各级社团带队，奔赴蜀都各个高校、网吧和商业写字楼。 在动员前，李大翔将所有学生都聚集在了一起。 还是在学校礼堂，近五百人，人头攒涌。 这里面近五百人除了原本率属于蓝海的编外人员，就是学校各大社团学生会的人。 他们来的目的也很简单，愿意尝试，敢于尝试，真的将地推当做是一次社会实践，又或者是冲着能够加入蓝海所以才选择加入。 只不过让他们都没想到，一进学校礼堂就看见让他们震惊一辈子的场面。 礼堂上面摆了三张桌子，这三张桌子上，竟然摆满了红彤彤的钞票。 嘶！ 近千人倒吸凉气的声音，似乎真的让礼堂内的温度都降了几度。 “这得多少钱啊？” “我的天啊，这还是第一次在现实中看到这么多钱！” “我人都晕了，快扶一下我。” “拿这些钱出来是干嘛的？” 台下学生们的表情各异，但是统一都写满了“震惊”！ 李大翔在台上看着这一切很是得意吗，站在他身边的“心腹”还有几个学生会干部以及主要社团的社长部长，也是露出了笑容。 哼哼，当初我们看到桌子上摆满了这么多钱的时候，也是这样的表情！ “大家静一静！” 李大翔回忆着当初安逸在礼堂上的风采，装模作样咳嗽了一声，说：“大家应该都清楚咱们这次校园社会实践的目的，没错，就是帮我们同游拉新，推广我们同游这个品牌。” “这些钱，就是大家的启动资金......” “我老大曾经和我说过一句话，互联网抢用户，打的就是烧钱大战。” 李大翔指着桌子上的钱说道：“这里有一百万，今后一个月，咱们就要把这一百万给烧掉！” 轰！ 台下众人，都张大着嘴巴，一脸不可思议的看着李大翔。 一百万？ 烧掉？ 他们当然知道这个“烧掉”非彼“烧掉”。 但是，就算是花光，还是让人吃惊啊！ 而且，怎么烧呢？ 李大翔回答了。 “接下来，我们会根据大家的课表和专业，分为不同的小组。” “除了地推组之外，还会安排流动组，安排后勤保障组。” “地推组的任务，就是前往咱们蜀都的各大高校，各大商业写字楼还有蜀都所有的网吧，进行地推。” “当然，不是拿着咱们的脸去死皮赖脸求着别人的注册。”李大翔笑道：“要是那样，还叫什么社会实践。” “这些钱，”李大翔指着桌子上的人民币说道：“就是让大家吸引用户进行注册，让玩家玩我们同游游戏的资本。” 李大翔在上面啰里啰嗦说了一大堆，但是下面没有一个人不耐烦。 因为这个“烧钱大战”太让他们感兴趣了。 【用钱拉来用户，注册同游账号就发钱，在网吧玩同游游戏，就送矿泉水送饮料，包场请用户玩游戏】 这不是来做推广的，这是让他们做大爷啊！ 来这里的人本来就有着心理准备，现在发现真他妈好玩。 给人发钱不说，还能送矿泉水送饮料。 他们本就是学生，对什么都好奇的阶段。 如今，大家这么多人在这里，都是同学，哪还有什么顾忌。 动员大会开完之后，李大翔就按照早就你定好的小组，进行分派队伍。 五百多人，浩浩荡荡分为了近一百个小组。 这一百个小组，自然不可能全部出动。 还有半个月的时间呢！ 一个小组出去也就是一两天，回来之后将新奇讲给周边所有的同学。 所需要花的人工费，几乎没有。 就是到时候学校有什么活动的时候，蓝海给学生会和各个社团提供一些赞助经费。 简直就是物美价廉啊！ 至于桌子上摆的经费，也不是虚的。 足足有一百万。 按照安逸的话来说，烧掉一百万，如果能拿下蜀都这座城市的用户，值得很。 但是到底能花多少，就要看李大翔的本事了。 李大翔也不含湖。 按照安逸给的几个建议，已经和矿泉水和饮料供应商取得了联系，随时都能去搬货。 而且为了搬货，给各处校园进行推广的地推小组提供物资，李大翔还专门租了五辆面包车。 面包车上面就直接印刷着“同游游戏大厅”六个字。