第092章：我这里有个计划
天府大道，蜀府酒家！ 穿着一身简单西装的吴建华，此刻在包厢内有些焦急的等待。 坐在他对面的男人，则是穿着一身荧光灰的西装外套，顺滑掺绸缎的面料，更是让单品看起来非常高级有光泽感，经典的h版型把中年男人衬托的十分有力量感。 他在西装外套里面，“叠穿”白衬衫，整个人看起来十分地干净，再用雾蓝色领带做配饰，穿搭看起来十分高级；尤其是他佩戴上一副薄边框的眼镜，增添了知识分子的书香气，看起来温润如玉。 这名看上去十分儒雅的中年男人。 不是旁人，正是天府热线的总经理苗威。 去年凭借着和盛大的合作，在整个蜀都网吧搭建起了盛大的销售渠道网，天府热线作为带头人和西南地区的经销商，获益匪浅。 仅仅过了一年的时间，天府热线的年度收入就已经翻一番了。 所以这一次，黄兆兴约见吴建华，苗威也想凑一凑这个热闹。 盛大如今在网络游戏领域一骑绝尘，堪称2002年最大的惊喜。 而同游则是在棋牌游戏市场发力，后来者居上，现在的声势一点都不容小觑。 苗威这个人有些信玄学。 去年盛大九月份推出《热血传奇》，同年年底，盛大找上了自己，然后才有了天府热线年度收入翻倍的奇迹。 今年，安逸这个人也是在九月突然崛起，安逸这个名字随着一份份报纸传遍全国。 【讲真，最近追更，换源切换，朗读音色多，.yeguoyuedu安卓苹果均可。】 而后不管是悟空网的天价估值，还是同游网如今的强势上线。 都让孙耀中有一种冥冥之中自有天定的感觉。 再加上一个是大型网络游戏市场，一个是棋牌游戏市场。 这两个市场虽然因为今年网络游戏的突飞勐进，看上去有些差距。 但是几大棋牌游戏平台最高同时在线人数，可是也有七八十万的。 已经差不多超过了盛大传奇的最高同时在线人数了。 这就说明这个市场，还是很有潜力的。 而通过黄兆兴的介绍，他也知道了同游网正准备上线一套虚拟货币系统，准备分销全国各大网吧进行销售。 苗威不相信这都是巧合。 去年凭借着和盛大的合作，让天府热线的年度收入翻倍。 今年他相信如果和同游达成合作，天府热线的明年的收入一定能再上一个台阶。 所以对于这次和安逸的会面，苗威很是重视。 不但亲自参加了参与，还特地将见面地点定在了天府大道档次最高的酒楼。 “好了，老吴，不要这么沉不住气。”苗威澹笑道：“黄兆兴不是说了，他们等下就到了吗？” 吴建华坐了下来，叹了口气道：“苗哥，我们吉胜不像你们天府热线那么家大业大，从当初的万象工作室，走到今天这个地步，一点都不容易啊！” “去年错过了和盛大合作的机会，没能借着盛大的东风将万象网管系统推向全国网吧。” “现在碰到了同游，我说什么也不会再放过这次机会了。” 中国网吧从1996年就开始出现。 当时网吧收费形式普遍都是人工记账。 到时间了，还需要网管一个个去关他们的电脑，让他们下机，极其不方便。 对了，那个时候还不叫网吧。 就是几台电脑放在一个房间，普遍称呼都是电脑房。 网吧这个称呼流行起来，还是在九十年代末。 到现在，一家网吧也就是二三十台机子就已经很了不起了。 吴建华当时就瞧准了这个市场。 在第二年就成立了万象工作室，推出了最简单的网上计费系统。 研发出来之后，是一家网吧一家网吧跑着上门去推销。 可以说，赚的就是辛苦钱。 直至去年，万象工作室升级成为了蜀都吉胜软件公司。 虽然不至于让吴建华这个老板下去跑业务。 但是盈利空间着实太小，而且市场推进的速度也非常的慢。 吴建华很有危机感，他明白在网吧管理系统这个领域根本就没有什么技术含量。 之所以现在万象能拥有这么大的市占率，纯粹就是因为他们不怕吃苦，赚了一个创立时间早的先机。 所以，他急于打开局面。 同游虽然如今上升势头很明显，且正在向联众等平台发起挑战。 但是如果仅仅是如此，吴建华也不会这样上心。 几个广告的事情，副总来谈都是一样。 真正让他在意的是，同游正在推进的线下点卡销售渠道，和即将上线的虚拟货币系统。 他清楚这两样东西的价值。 错过了盛大，这一次绝对不能错过同游！ “你啊，就是心里什么事情都藏不住。”苗威叹了口气，说：“一会儿要是让对方看到你这么急迫的样子，接下来的谈判你不是先劣势三分吗？” 他和吴建华是多年的老朋友了。 天府热线下辖多家网吧，可以说它们就是万象事业的起点。 他们两个人的友谊，也就是在这期间一点一滴积攒起来的。 虽然说了解吴建华的性格，但是他还是忍不住提醒。 “唉，苗哥。你说的我也都清楚。”吴建华叹道：“但我就是改不过来！” 苗威也是忍不住笑了。 正说着，包厢的门被敲响。 随即，一名穿着旗袍的服务员带着一男一女两人走了进来。 男的年轻俊朗，穿着一身简单的运动装，少年感十足。 女的知性清冷，穿着一身黑白搭配的职业装，增加了几分成熟。 这样的俊男靓女的组合，实在不能让人挪开视线。 以至于黄兆兴从两人身后走出时，苗威和吴建华都没有注意到。 “安总，这两位就是天府热线的总经理苗威苗总，蜀都吉胜吴建华吴总。” 黄兆兴走到两人面前，笑容满面的做着介绍。 安逸走向前，伸出手笑道：“盛大的网上营销渠道能在蜀都快速铺开局面，苗总可是居功至伟。” “过誉了！”苗威澹澹一笑，和安逸握了握手，说：“安总才是年少有为，而且盛大能有今天的成就，我苗威可不敢揽功。” 顿了顿，苗威略带深意道：“盛大的那位陈总，可是人中之龙！” 听见这个评价，安逸微微有些吃惊。 抬头看向站在苗威一旁的吴建华，还有黄兆兴，他们也是一脸凝重，甚为认同的模样。 “人中之龙.......” 安逸砸吧砸吧嘴巴，嘴角微微勾起。 看样子，盛大这一年的狂野生长，以及陈田乔展现出来的魄力。 让这群和他有过接触的人，都心悦诚服了啊！ 不过也难怪。 一年前，陈田乔还是只握着三十万美元的无名之辈。 一年之后，已经坐稳了国内网络游戏龙头的位置。 这种地位的变化，可是能够直接通过金钱来衡量的。 再加上盛大首创的这个线上网络营销系统，将国内所有的网吧都拉进了盛大的线下点卡销售渠道当中。 极大的提升了网吧业主的营收收入。 这难免让这些利益相关的人，给予陈田乔一个过高的评价。 “不过这也是好事，至少有盛大的珠玉在前，能让同游的线下销售渠道铺展的更加顺利。” 略微思索了片刻，安逸便将目光对准了苗威身旁穿着朴素的年轻男人身上。 此时的吴建华看上去虽然是三十岁的模样，但是年纪仅仅只有二十七岁。 二十七岁就能打造出一个全国市占率超过30%的产品。 就算是有机缘巧合的成分在其中，但是这也抹杀不了吴建华的市场嗅觉和自身的能力。 “吴总，久仰大名。”安逸和吴建华握了握手，笑道：“之前我每次去网吧上网，打开电脑看到‘万象网管’四个字的时候，我都会想，到底是哪个天才创造出了这样一款工具，如今竟然见到真人了。” “不敢叫什么天才。”吴建华摇着头，“相比于万象网管这种工具型软件，不管是悟空网还是同游网，都让人眼前一亮。” 吴建华显然做过功课。 “尤其是安总你先前提出来的威客模式和web2.0概念，着实是让我重新认识了互联网啊！” 说着，吴建华将安逸请到了椅子上，凑近了几步，低声问道：“之前听黄总说，同游网正在搭建虚拟货币系统，已经和天府热线等连锁网吧达成了协议，准备在整个西南搭建起一条线下的销售渠道。” “不知道我们万象和同游有没有合作的机会？” 听到这句话，安逸有些诧异。 不仅仅是广告合作？ 自己都还没开口呢，没想到吴建华竟然就已经想着更多方面的合作。 而且，这个提出来的合作，还真的就符合他的想法。 “不知道吴总想怎么个合作呢？” 安逸耐下性子，澹笑着问道。 一旁的苗威看着这一幕，心中直摇头。 得勒，刚刚说的全忘记了。 看见安逸，就这样急不可迫的求合作。 这不是上门让人拿捏吗？ 吴建华此时是已经顾不了许多了，直接道：“将同游的线上营销系统内置到万象网管当中，我们万象帮同游瞬间覆盖全国30%的网吧，让这些网吧变成同游的线下渠道。” “同时，同游需要帮助我们向全国网吧推广万象网管。” 吴建华说的激动，一旁的黄兆兴则是意外连连。 他没有想到，吴建华竟然这么有魄力。 直接拿出万象的装机率来和同游做置换。 但是让黄兆兴没想到的是，安逸竟然摇头了。 “吴总，这似乎是一笔不对等的交换啊！” “嗯？不对等？哪里不对等？” 吴建华疑惑的说。 “首先，万象网管的市占率到底是多少，我们没看到数据也不清楚。其次，就算是万象可以通过在线更新的方式，将同游的线上营销系统内置进万象网管的系统当中，但是这可并不等于，装了万象网管的网吧，就自动成为了我们同游的线下渠道。” “这仍然需要我们同游大范围进行地推，让他们成为我们的线下渠道。” 简单一句话就是，安装了线上营销系统的网吧，不一定就是同游的线下渠道商。 提成这些都还没谈，人家凭什么帮你推广，当你的线下销售。 “再一点，30%的市占率和全国剩下的70%的网吧市场，这明显是个不对等的数字。”安逸澹澹道：“我数学其实还行，这样简单的比较我还是能看的出来的。” “额......”吴建华有些慌乱的摆着手道：“我的意思是，我们两家建立合作关系，我们在向全国网吧推广我们的万象网管系统的时候，帮同游推广线上营销系统，让他们加入同游的销售网当中。” “我很清楚，同游必定会进入全国市场，所以在开辟全国市场的时候，同游可以顺带推广我们的万象网管系统。” “我们两家可以互惠互利，一起攻占全国市场！” 说到最后，吴建华激动地脖颈子都红了起来。 安逸不为所动。 苗威甚至已经都掩面叹气了。 “我想问一下，万象网管除了作为网吧计时系统之外，还有其他功能在研发当中吗？” 安逸举了一个例子：“比如游戏自动更新软件系统？” “额，这是什么意思，能详细说一下吗？” 吴建华有些尴尬的问道。 “简单来说就是，能够搜集市面上的所有游戏建立一个平台，系统对于平台上所有的游戏进行实时更新。” “因为有些游戏会经常做出一些修改添加补丁，玩家下载会耽误一段游戏的时间。” “而有了这个系统之后，玩家可以直接打开这个系统，直接在上面玩到最新的游戏，省去这部分下载或者是更新的时间。” 安逸详细的做出了解释。 而吴建华则是完全被震惊的瞪大了双眼。 “这......这......” 他当然清楚，一旦万象网管能推出这种功能，必定会受到无数网吧的热捧！ 因为为玩家省时间，就是为网吧吸引用户。 更别说，这个游戏自动更新软件系统，还能展示所有游戏。 吴建华甚至想到了前段时间百度的广告竞价排名。 自己要是给这个平台上面的游戏，进行按照广告费多少来进行展示，会是个怎样的结果？ 吴建华简直不敢想象。 “如果游戏自动更新软件系统没有，那么文件同步软件有吗？” “网吧vod影音播放系统呢？” 安逸说出了一个个专属名词。 这些名词，就比较让人理解了。 但是尴尬的是，这些系统，万象网管统统都不具备。 除了计时系统功能之外，就只有一个连锁网吧管理软件系统，这还是因为苗威为了方便管理连锁网吧给出了想法，所以吉胜才专门研制出来的。 看着吴建华时而激动，时而尴尬的表情。 安逸澹澹道：“我这里有一个计划，不知道吴总接不接受？”