第339章 市场局势，达成合作（求订阅求月票）
第339章市场局势，达成合作（求订阅求月票） 经过短暂的思量过后，陆云起还是同意了和连想电脑的人见面。 “喊他过来吧，看看他到底想做什么！” 陆云起对着助理吩咐了一声。 很快，一名身穿黑色西装，带着一副小眼睛的男人被助理带着走了进来。 一进门，便开口自我介绍道：“陆总你好，我是连想的业务副总，我叫于东！” “你好！” 陆云起一边回答，一边示意于东坐下。 两人简单的客气了一番过后，于东便说明了自己的来意。 “我们这段时间一直在观察贵公司的北极星系统，我们对此很感兴趣，想来和陆总谈谈合作推广的事情。” “当然了，我们这次的合作范围仅限于国内，到时候我们每一台连想销售出去的个人电脑都会预装北极星系统。” “以我们连想的强大品牌影响力，对于北极星系统的推广绝对是非常巨大的，不知道陆总能够给出什么样的优惠价格！” 于东一边说着，双眼紧紧地盯着陆云起脸上的神情变化。 然而，听完他的话，陆云起则是露出了一丝笑容。 心里自然是明白的，连想着只是众多电脑硬件商的一个开头而已。 北极星系统上线这么久了，这些个电脑硬件商肯定是憋不住了的。 之前大家都处于一种观望的态度，没有硬件商上门谈生意，恐怕是在担心北极星系统的真实性。 直到现在，连一些海外机构也发布了北极星系统的坚定报告后，这些人才下定了决心啊！ 而且陆云起还听说过一个很有意思的事情。 “合作当然没问题，怎么说，你们也算是华国的品牌吧，当然后面的股权什么的我就不说了。” “但是这个合作范围仅限于国内的话，有点儿太小了，我希望能够是全球范围内的合作！” 陆云起嘴角微微上扬，不紧不慢的对于东说道。 “这不可能！”然而，于东机会没有任何思考就直接拒绝了。 “陆总也应该知道，我们现在各大电脑商都喝微不软公司签署了排他性协议，我们这次为了在华国范围内推广北极星系统，已经要支付一笔庞大的违约金了，要是再全球范围内的话，违约金更是一笔天文数字。” 听到这话，陆云起更是不着急了，漫不经心的开口说道：“呵呵，据我所知，马上要开学了吧！” “一旦学生开学，按道理来说正是各大电脑上销售的高峰期，不过我也听到一些关于最近电脑销售品牌的事情。” 听到陆云起说这话，于东心里咯噔了一下。 他自然知道，陆云起说的这是什么意思，也知道是指的什么时间。 因为在这一段时间以来，本来是各大电脑商最赚钱的时候，许多学生开学了都要买电脑。 可是，很多学生和家长都纷纷表示，拒绝购买预装win系统品牌的电脑。 这种情况每时每刻都在发生，对各大电脑商的打击很大。 “于总，我们都是明白人，眼下的局面是心知肚明，这段时间，因为贵公司和微不软公司之间的绑定，给你们带来的损失，恐怕早就已经超过违约金了吧！” “更重要的是，这种情况还在持续！”陆云起见于东沉默不语，又笑着开口说道。 他虽然每天都在专研技术这块儿，但他家里可是有一个集团总裁啊，而且还是一个不怎么忙碌的总裁。 每天看看那些新闻，回来就跟陆云起讲讲，所以知道这些很正常。 果然。 于东此时已经冷汗大冒了。 话都说道这个份上了，于东也不得不吐露了事情。 现在国内的情况，确实是因为之前微不软公司的那次断供威胁，许多国民都便是愤怒抗议，原本在没有代替系统的情况下，或许这个风波很快就会过去。 但是，在这个时候，北极星系统出来了。 让本来都没有把抗议当回事儿的连想和微不软公司，一下子就着急了。 之前是没有选择，但现在不一样了，大家有选择了，而且还是华国自研自主的产权，地地道道的国产。 更何况还有晚间新闻和海外专业机构的坚定报告，加上不少网友的试用体验好评。 在这两者的冲击下，几乎掀起了一场全民购买北极星系统的高潮。 对于这些电脑硬件商来说，他们要是不用北极星系统的话，那在国内，还有一个行业能够代替他们。 那就是自行组装的电脑。 就在陆云起和于东两在办公司谈话的同时，渝都某连想门店内，就正发生着这样一幕。 “你们连想电脑凭什么只能预装win系统，要是你们不给我换成北极星系统的话，我就去买华烁电脑了！” 一身名贵打扮的女子，正在给刚刚考上大学的儿子添置学习用的电脑。 连想门店的销售员一脸无奈的致歉道：“非常抱歉女士，我们连想公司和微不软公司之间有协议规定，我们的电脑只能预装win系统，就算您去华烁的门店也是一样的，国内的电脑公司全都有这个协议。” “你们连想的老板良心都被狗吃了嘛？现在我们华国自己有北极星系统了，还用人家的系统，难怪现在生意越来越差，真是活该！” 女子骂骂咧咧的说了一句，随即又对身边的儿子说道：“儿子，走，咱们自己去电脑城配一台，然后妈妈给你买个专业版的北极星系统！” “嗯，以后再也不用连想的东西了，什么玩意儿！” 儿子也是重重的点了点头，对连想表示非常的失望。 然而，这样的对话不光是出现在渝都，在华国内，很多地方都在上演。 同样的也不止有连想门店，其他品牌的电脑门店也在上演，特别是一些华国本土的电脑品牌公司门店。 不少人去购买国产的电脑，都是为了支持国货，但这些个厂家居然不置换国产的电脑操作系统，让不少人都十分失望。 所以，一下子，汇普、华烁、黛尔等电脑品牌都受到了很大的影响。 这些电脑硬件商业都意识到了在华国市场上，不预装北极星系统对销量带来的严重打击。 好在，华国内几乎每个城市都有电脑城，里面可以自行购买电脑配件，进行组装。 因为要开学的原因，品牌电脑不装北极星系统，所以家长和学生都选择了组装电脑。 许多电脑城都是想供货商拿货，和品牌电脑的库存量比较大不同，电脑组装普遍都是临时点火，或者根据客户的组装需求去拿货。 所以不少供货商也是忙碌无比。 在连想的销售部们统计中，因为这些原因造成的损失，已经远远地超过了对微不软公司支付的违约金。 面对这种情况，连想当机立断，派了业务主管来拜访辰星科技。 此刻的情况不是辰星科技求着连想，而是连想为了及时止损，不得不向辰星科技求助了。 在办公室里，于东已经丢掉了伪装，不在遮遮掩掩，直接在合作的事情上，和陆云起展开了激烈的交锋。 双方主要的分歧就在于是否在全球范围内进行推广北极星系统。 “这个肯定是不行的，除非辰星科技愿意支付我们给微不软公司高达八千万美元的违约金，否则肯定是不行的！” 于东态度很是坚决的拒绝道。 “让我掏钱？你们怕不是想多了！”陆云起也是态度很坚决。 想让陆云起掏钱，那是不可能的事情。 这件事情，陆云起想的非常清楚，你连想不做，自然有人做，我只要把北极星系统的软件生态发展得更加完善，产品好了，根本不需要你推广。 但，你连想要是没有我这系统，那你的损失可就不管我的事儿了。 尽管说，陆云起有心帮一把国内的企业，但自身的利益还是不能损害的。 不光是他知道，于东也知道的。 辰星科技的北极星系统，就算是少了连想电脑，那也关系不大，名声出去过后，它的销量还有组装电脑撑着。 但，连想要是没有这个北极星系统的话，在华国市场内的占有比例就会被无限压榨，最后的损失肯定要大于八千万美元的。 最后，于东在请示了连想董事会过后，连想作出了让步。 答应全球范围内，连想电脑都预装北极星电脑操作系统，但让辰星科技必须在系统的价格上作出让步。 对于这个，陆云起倒是没有继续纠结。 最终双方达成协议。 每一台连想电脑预装的北极星系统，都会按照2.5%的回扣留给联想。 这也就意味着每卖出一套299的普通版本，连想都会拿到7.475的销售回扣。 win系统的售价比较高，所以让给连想的利润空间很大，这一点儿，陆云起不可能按照win系统的标准来核算。 为此，陆云起也作出了让步，同意连想电脑在销售北极星系统的同时，也可以销售win系统，最终的销量完全靠市场说话。 也就是说，在连想电脑上，客户多了一种选择。 至于是买win系统，还是北极星系统，全靠客户自己挑选，喜欢哪个买哪个！ 不得不说，这个想法，恐怕也只有陆云起才敢这么做了。 也是大方的告诉微不软公司，咱们公平竞争，看客户意愿说话。 (本章完)