第三十五章 许安阳的隆中对（下）
许安阳知道吴汉超要做学习软件，便给他讲了三个故事。 他倒是想直接和吴汉超谈想法，不过他知道，对付吴汉超这种有理想主义情怀的大学生，还是以毒攻毒，通过故事和情怀来说服他比较好。 第一个故事是他毕业后在银行工作时遇到的。 “我认识一个叔叔，他从RB打工后回国，开了家日料店。他是个很有想法的人，想打造一家高级、有品味的日式餐厅。 店搞好了，费用超支，后面经营周转需要钱，他找银行贷款。银行派了客户经理上门考察，店面很好，正宗日式装修，服务员都说日语。菜很正宗，口味一流。结果客户经理没有批他的贷款，后来他抵押房产做了抵押贷，才把店开起来。 你猜客户经理为什么不批这笔贷款？” “我猜，应该是他选址有问题吧，太偏？还是面对的客户群体不对。” “嗯，没错，他的店面所在地人流量不小，但周边是老小区和学校，都是老人、学生、工薪阶层，他们不会去吃高级日料。而吃高级日料的人，很难找到那里，所以客户经理预计，他这个店虽然品质很好，但很难经营下去。” “所以，他这个店没做下去？” “不，他这个店做下去了，还做的有声有色，做大后在更好更繁华的地段开了分店。” “哦？那他是怎么做起来的？” “银行的客户经理忽略了，在互联网时代，有时候距离并不是问题。他的店面选址虽然不行，可他和几个网站合作，成功打造了自己的口碑，很多食客都慕名而来，生意自然越做越好。这个银行的客户经理真是走了眼，低估了网络带来的改变，还在用传统思维看待事物。” 许安阳讲完第一个故事，喝完杯中最后一口酒。 吴汉超看起来若有所思，他从许安阳的故事里隐约感觉到了什么，但又抓不住。 抓不住很正常，因为许安阳讲的故事是12年之后发生的，那时团购网站正处在发展高峰期。 很多餐饮店凭借这次东风，把自己的品牌口碑打了出去，有些甚至一夜爆红。 08年在校的学生还意识不到，网络能有这样的作用和效应。 没有给吴汉超太多回味时间，许安阳又讲了第二个故事。 小霸王的故事。 不是小霸王孙策，而是小霸王学习机。 “小时候肯定都玩过小霸王学习机吧？对，就是成龙代言那个，一个键盘，能插卡带，说是既能学英文，又能学电脑，结果全都拿来打游戏。其实那玩意儿就是RB的FC红白机，盗版并改造包装了一下，借着学习机的名义在中国卖的特火。你知不知道后来做这个学习机的人去哪儿了？” 吴汉超摇摇头，08年网络资讯还不够发达，很多人不知道，许许多多熟悉的品牌、营销、策划，都是相同的几个人在反复操作。 “这个人后来从小霸王辞职，出去成立了一家主营音像电子产品的公司，叫步步高。那首歌，景冈山、林依轮唱的，‘要做就做最好，步步高’，用过他们的VCD、DVD吧？其实，他们也做手机，oppo、vivo两个品牌就是步步高旗下的。在女生那里卖的很好。” 许安阳说着看了看管佳宜，她面前放着的手机正是oppo的翻盖机。 粉色，挂个小挂件，很是可爱。 此时，程学坤和管佳宜已经停止了聊天，关凌也不再发短信。 他们都被许安阳讲的内容给吸引住了。 从他的叙述中，他们朦朦胧胧看到了另外一个世界的影子。 许安阳继续道：“这个人叫段永平，翻翻两年前的新闻你们就能知道，06年他用60万美元拍得了和巴菲特共进午餐的机会。” 他这么一说，吴汉超似乎有些印象，但又记不太清了。 06年他才大一，一切都还处在懵懂之中。 第二个故事其实只说了三分之二，还有三分之一许安阳没法讲，因为还没有发生。 在06年段永平和巴菲特共进午餐的餐桌上，还有第三个人，是段永平带去的一个26岁的年轻小伙。 多年后，这个小伙子创立了一个网购平台，叫拼多多。 前两个故事说完，吴汉超还不是很清楚许安阳到底要表达什么。 但他已经察觉到面前这个只有18岁的大一新生，似乎有着远超自己的丰富经验和远大见识。 他没有多问，等着许安阳继续往下说。 许安阳说的第三个故事和乔布斯有关。 “乔布斯在1996年重回苹果公司，这件事你应该知道吧？” “知道，我算是苹果的忠实用户吧。” “那你知不知道，乔布斯在重新回到苹果后，砍掉的第一个产品是什么产品？” “这个…不知道，90年代美国的事，我不是很清楚。”吴汉超有些脸红，刚说自己是忠实用户，转眼一个不知道。 其实很正常，那时候乔布斯在中国还未声威大震，他的一些琐事逸闻自然尚未被挖掘出来。 “是一款叫Newtonpda的掌上电脑。这是世界上第一款掌上电脑。里面有软件管理个人资料，有一些小工具，计算机、换算程式、时区地图。然后还有文件处理程序，邮件收发程序，是使用者学习和办公的好帮手。” 听到这儿，吴汉超想到自己要开发的那款学习软件，思路好像非常相似啊。 乔布斯竟然一回归就砍掉了这个产品，那…… 吴汉超的思绪一时间有些乱，许安阳的问题又来了。 “这个不知道很正常，那你知不知道，乔布斯回到苹果后，帮助苹果翻身的是哪一个产品？” “嗯…我想，应该是ipod。” “对，ipod，一个音乐播放器，给人带来方便和快乐的东西。好了，我的三个故事讲完了，我的想法就蕴藏在这三个故事里，不知道你有没有听明白。” 许安阳故作高深，这招对付学生还是有点作用的。 见吴汉超沉默，许安阳解析道：“第一个故事，讲互联网是链接人与人，高效传递信息的工具，这些信息从最早的国家机密、国防情报，逐渐下沉，沉到人生活的方方面面，衣食住行。随着移动网络的发展，网络对一个人的信息获取影响力会越来越强。学校可不是只有学习，学生要吃饭，要玩，要看电影，信息从哪里来？你好好想想。” “第二个故事，在中国小孩和女人的钱最好赚，说是学习机，其实是游戏机。说是步步高，其实oppo手机在技术上并没有怎么高。但这些产品能卖得好，是因为总能抓住人的需求心理，人们最需要什么，就给他们什么，这就是生意。大学生最需要的是学习软件吗？你仔细想想，学习这件事，最需要的是意志和动力，软件能整合资源，但给不了学生最需要的。好记星用过吗？是不是都拿来下五子棋了，玩魔塔了？” “第三个故事，你自己去品吧，乔布斯经历了那么多波折重回苹果后做出的决定，值得你去思考，思考这个时代，究竟是一个什么样的时代。” 许安阳说完，舒了口气，吃了口菜。 心想真是不容易，感觉可比骗小姑娘辛苦多了。 1603411447