第九十八章
时钟刚过两点半,几位投资人就身了，其中两位带着秘书，副公事公办的样子。 为首的投资人年纪最,眼角眉梢可见皱纹,头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白，抵是染出来的头黑发。 “姓卫，”那人自介绍道，“防卫的卫。” 蒋正寒站在他面前,与他握手道：“卫董您。”言罢笑道：“没想到卫董会亲自来。” 卫董事点了点头，目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意,走近步拉开椅子,让董事坐下来。 “们是从海来的，只在北京待周,”卫董事说，“你的情况，听小冯介绍过了。们这年投资的产品,没有个包含云服务的,就差这项了……” 他翘着二郎腿，语气分外慈和：“站着说话不方，家都坐下来吧。” 卫董事刚刚提到的“小冯”，乃是位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。 蒋正寒认识这位冯总,是今年二月份的事，那时他们学校邀请冯总莅临,开了场面向计算机系的讲座。在这场讲座,冯总不仅谈到了创业，给蒋正寒留下了联系方式。 人脉就像张网，利滚利,人滚人，网能越拉越。如今，这张网织到了卫董事的身边，蒋正寒也很看重这次机会。 概在几年以前，出了阵互联网创业之风，那时的天使投资人会扶持草根创业，但是近几年来，投资人倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候，甚至会用中介试探番。 他们的谨慎非空穴来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，群接着群不断冒出来。 为个职业投资人，只投个创业公司那是找死，他们要投资的，是尽可能多的、将来有定概率成功的创业者。 从表面来看，蒋正寒符合要求。 但他实在太年轻了，也没有过硬的背景。 卫董事没再说话，另位投资人开口道：“你们公司的产品刚线，们内部就有人关注了。除了xv、inflection、以及华为这种企业的分部门，没有哪家民营公司，是专门做云服务的。” 蒋正寒笑道：“市场确实有部分空缺，目前们公司也开始盈利了。”话中顿，他简略介绍产品：“公司的服务分为三块，包括云存储，云数据分析，有即将推出的跨平台合，涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。” 蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备的资料，分发给了在座的投资人。 所有人都坐在椅子，唯独钱辰是站着的，他的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手，他也不忘开口道谢。 中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们共来了六个——多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们，同样给了份介绍资料。 其中位秘书道：“在个微信公众号，见过你们的营销广告。”那秘书是位三十岁的姐姐，戴着黑框眼镜，打扮十分干练，她接着添了句：“去试用了你们的产品，买的是个人服务，内容是基础数据分析。” 钱辰马笑道：“您试过个人服务，感觉如何呢？” 秘书非关键性人物，因她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：“操面板简单，功能蛮不错的。” 钱辰依然站着，语调稍微放松：“您说的操面板简单，也是为了实扁平化。”语毕又笑了声，给他们端茶倒水。 他知道投资人很忙，没空和他们寒暄，因他略思索，尽量精简了语言：“是跟着蒋总跑业务的，不懂技术……” “你多了？”个投资人笑问道，“职业销售吗？” 钱辰看向了他，脸热情洋溢：“您说职业销售吗？和您说实话，也不清楚自己算不算得，但是每天都在想，怎么能把公司营销做得。” 蒋正寒笑道：“客户划分和营销方式，都在资料的第三页。”——他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了眼。 钱辰继续说：“不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚线，就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。” “从前在xv工，当时产品有个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这，意识到了卫董事的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，“除了界面设计，有算法架构，包括前端和后端，们都做了优化。” 钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。 谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。 钱辰立刻笑了声，他搭老杨的肩膀，为投资人介绍道：“这位是们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责们个组的带队。” 老杨的确是毕业生，但他六月份刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。 老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：“组部分骨干，都是的校友。”他表面不动声色，其实十分忐忑。 打着学校的招牌，吸引投资方注意，他中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他有些难过地发，商业谈判和面试不同，非抛出个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。 投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以。 恰在时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清色的西式糕点。 卫董事笑着说：“年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他面很和蔼，然而转头就问：“在几点了？” 秘书连忙回答：“下午三点十分。” “行，”卫董事说，“们四点走。” 他有意无意道：“明天约了个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然没线，但是挺期待的。云服务的创业公司，们只会投资个。” 话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了块——糕点甜得发腻，他不喜欢。 蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他喝了口红茶，笑道：“听您这么说，也期待他们线。” 另位投资人应声道：“蒋总，你的胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他，言辞略有调侃。 蒋正寒接话道：“对公司的产品有信。”他用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。” 这句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。 卫董事道：“你和年轻的时候有点像，不服输，脑子转得快。”他让秘书装了资料，又拿出袋件，递到了蒋正寒手。 “们出来做投资的，很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事实话实说，“你们的产品，会让公司试用，如果证实效果不错，定有下步合。” 卫董事在的回答，比蒋正寒预计的结果。 他继续和对方聊了几句，就收到了张公司邀请函——那是场互联网会议的邀请函，相当于场小规模的业界聚会，背后印有的常驻公司，包括了xv、inflection、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。 时间就在下个月。 蒋正寒知道这个活动，但他从没有想过，能有机会亲自参加。 会谈结束之际，投资方和他说：“按照你们的计划，年底2.0版本线，在资金到位以前，团队要保持干劲，人脉也不能断。” 除了这句嘱咐，有不少建议，蒋正寒和他们沟通，钱辰就站在了旁，他拿出自己的笔记本，把他们的对话记下来。 房间开着冷气，落地窗紧紧关闭，充斥着股香水味，参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光，钱辰算松了口气。 他没叫蒋总，喊了声：“正哥。” 蒋正寒回了句：“怎么了？” 钱辰勾住他的肩膀：“正哥，尽力了，那个卫董事，气场实在太强。” “你做得很，”蒋正寒鼓励道，“们是第次，肯定有不足，下次再改进。” 老杨在座位深呼吸，猛地喝了口红茶，却不幸在刻呛着了，他埋头咳嗽了阵，蒋正寒给他递纸，听见他感慨道：“这是什么下午茶，这么贵，没有统红茶喝。” 钱辰这反应过来：“蒋总，这顿茶钱，是你掏的？” 蒋正寒点了下头，但没说出具体数字。 他从酒店出来没多久，直接返回了地下室，和老杨他们几个人，起写代码赶工期。他在地下室忙得没空，夏林希也在给学生课，同样忙到了毫无空闲。 又因为夏林希关掉了手机，于是错过了徐智礼的电话。 傍晚夕阳谢幕，风中有凉意，远望刻的天边，片火烧云的胜景。 徐智礼在街边散步，左手牵着楚秋妍，右手拿着他的手机，眼见夏林希关机，徐智礼出声责问道：“夏林希在干什么，为什么不接电话？” 楚秋妍握着蛋筒冰淇淋，咬了口说：“夏林希有她的事情，你过会儿再打。” 徐智礼抬头，望到了写字楼，他把楚秋妍带进门，执意让她参观公司。 他的公司就在楼内，虽说今天是礼拜六，徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗，却不知道忙些什么。 他们走出金色的电梯，路过面落地镜，打开玻璃自动门，踏柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门，纷纷致以问候道：“徐总。” 徐智礼低头笑了。 然而楚秋妍无动于衷。 徐智礼提醒她道：“明天们和风投见面，你想要说什么了？” 楚秋妍啃着冰淇淋，其实非常没底：“不行啦，你别带去了，根本不是你们公司的人。”她下定了决，立场就不可动摇：“在另个房间等你们。” 徐智礼争执几分钟，楚秋妍也没有松口，他终于打消了决定，转而说道：“吧，带郑寻去。” 楚秋妍问：“郑寻是谁？” “xv公司那个数据分析组的，”徐智礼介绍道，“你记得几个月前，蒋正寒那些破事儿么，郑寻不是替蒋正寒背锅了吗？他xv公司直接开除了，看他蛮有能力的，就把他招到了公司。”