第八十七章
第八十七章 每当察觉时间紧张,时间就会过得更快，五月悄无声息地溜走，六月风尘仆仆地到来。 夏林希结束期末考试当天,他们创业公司的第一版产品上线,产品主推三种数据处理服务，包括图片转码与水印，私有数据分析与处理，以及数据存储和广告过滤。 有趣的地方在于,前几个功能做得非常精致，最后一个功能只是将将及格。 除了这一个线上产品,他们还提交了电商项目。对方代表验收之后,没有做出直接肯定，但是经过半个月实际使用,他们到底是表达了满意之情。 蒋正寒趁热打铁，开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金，收买科技类微信号的软文,并且借用谢平川关系,不目标公司打电话——从早到晚忙下来，嗓子也有点哑了。 如此奔波一个月之后，总算有了最初一批的客户。 然而客户数量少得可怜，价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状,自己也觉得有些着急：“我们要怎么做，才能吸引客户呢？” 他们开会地方,一如既往选在学校。 当前正是暑假,不学回家了。因此较之以往，校园空荡了不，鸟雀穿梭在树林中,发出欢畅清啼，早上八点半阳光，带着金芒撒了一地。 顾晓曼从座位上站起，抬手拉上一旁窗帘：“我觉得啊，吸引客户是一方面，关键是我们现在……根本没有流量。” 她穿着一条棉布裙，盘起了乌黑头发，耳旁别着浅色发卡，仍是一个学生模样。但她在努力学习商业思维，尽量让自己站在客户的立场上：“我不懂你们的产品，也不明白你们的技术。” 陈亦川拖过了板凳，坐在顾晓曼的身边，他微微抬起了下巴，看向自己电脑屏幕，然而屏幕上什么都没有，也没人知道陈亦川在发什么呆。 从顾晓曼的角度看，能瞧见他鼻梁高挺，脸型匀称——虽说他一贯脾气不好，但也是一位俊朗青年，不过顾晓曼没有了旖旎心思，她专注于产品引流导向：“我们现在的十几个客户，对我们的评价都不错，他们唯一意见就是开发跟进，要我们尽快完善更多服务。” 顾晓曼说：“可是啊，别的客户都不知道我们的产品，每天只有几个人客户打电话，微信文章阅读数目也不够，微博上营销推广太慢了。” 陈亦川抖了一下腿，随后打断她话：“那怎么办呢，你有什么好方法？” 顾晓曼没什么好方法。 她只能找出问题，却不能当场解决。 顾晓曼感到一丝惭愧，她的脸颊不由变红，声调反而拔高了：“你问我干什么，我不知道要怎么办……” 陈亦川轻拍了一下她的腿：“那你多什么嘴啊？” 顾晓曼穿着裙子，他手碰到了她的腿根，虽然隔着一层棉布，她的脑子是“嗡”了一声，再然后，夏林希和她讲了几句话，顾晓曼也没怎么听清了。 陈亦川毫无自知之明，他漫不经心地打量她，笑：“你发呆了。” 他一手撑腮，懒洋洋：“我说顾学，你快点回神啊。” 话音未落，顾晓曼坐回原位：“我们继续谈正事，刚才聊到哪里了？” 夏林希翻开笔记，应声道：“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟，抬头看着他们：“我问了微博大v推广价格，如果是好一点的公司运营，一条广告就要好几百万，我们根本付不起。” 蒋正寒刚刚打完电话，出现在了室后方，他顺手关上了房门，走到夏林希桌前：“我们的客户是中小型企业。” 他说：“在类似微博开放平台上，暂时没有推广和营销必要。”言罢又笑：“主要是没钱。” 包括蒋正寒在内，室里一共有五个人。老杨是典型技术派，从不关心营销市场，因此他选择了沉默，就这么静静地旁听着。 顾晓曼想不出方法，陈亦川也毫无头绪，夏林希用手转着笔，过了片刻答：“你们知道百度公司，有一个词条百科功能吗？这个词条百科，是对外出售的。” 她放下手中的笔，解释：“平常我们使用百度搜索，经常能看见百度百科，有一些是介绍企业，只要这些企业付了钱，他们就能自己修改……” 蒋正寒低下了头，目光落在她身上：“你意思是，主动联系企业么？” “是啊，营销部的人，会主动给公司打电话，因为你不告诉他们，他们也许就不知道，”夏林希回答，“所以我觉得，我们联系中小型公司，这一条路没有走错，只是人手不够，万事开头难啊。” 陈亦川蹙起了眉头：“夏林希，我这么跟你说吧，我们的产品要改进，才能继续占领市场份额。招人是必须的，不仅要技术人员，要业务人员。” 他把电脑放在腿上，身体略微向后靠，伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度，有一些在线反馈，他随便看了两眼，感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 蒋正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川肩膀，随后又说：“我们从前写项目，都是用github托管，自己在家完成。” 他拿出笔记本电脑，打开了一个网页：“现在项目量增大，也有营销需求，我打算租一间工作室，开始正式招人了。” 租一间工作室，开始正式招人。 这一句话好比雷炮，倏然之间惊天一响，炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的，是一直沉默老杨：“蒋总，我们的财务状况，我了解一点。” 他挠了挠头道：“我不是怀疑咱们公司的能力，你写代码水平我都看见了，可现在咱不是……还没挣到钱吗？” 老杨问得委婉，陈亦川说得直接：“蒋正寒，啊不，我也叫你蒋总算了，北京的房价可不是闹着玩的，你一边给我们发着工资，一边在阿里云花钱买服务器，我们的预算撑得过去吗？我是真担啊。” 担不止是陈亦川，有夏林希和顾晓曼。 顾晓曼作为公司的会计，一直以来都是兢兢业业，勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业，在做财务管理时候，也是用了十二万分细。 然而现实非常残酷。从公司成立至今，一共有三个多月，入不敷出，举步维艰。 面对几位元老反对，蒋正寒依然坚持：“资金预算确实不够，但是工作场地必须换。” 他平时态度温和，待人也非常友善，每当别人提意见，他总是极有耐地听着。不过现在专断起来，决定就变得不可动摇：“你们说很对，北京的房价太贵了，所以为了省钱，我只看了地下室招租。” 蒋正寒拿出笔记本电脑，打开了一个准备好的ppt。 “海淀区的地下室，距离你们都不远，”蒋正寒，“有些条件可以，不过缺一个空调。” 话音未落，老杨第一个凑近。 他推了推鼻梁上眼镜，眯着双眼盯紧了屏幕，脸上露出一个笑：“确可以啊，瞧瞧这环境，宽敞干净，比我想象好多了。” “真有那么好？”陈亦川不相信，也弯腰过来查看，他要求比老杨高，因此顿了一下才说，“装修还行吧，简约派作风，就是没窗户，见不到阳光，也不能吹风。” 夏林希不动声色接了一句：“视野开阔，装潢精致，有阳光能吹风，地处海淀区的房子……我们大概租不起。” 蒋正寒没回答，老杨马上说道：“没事啊，这不刚开始创业么，反正我觉得挺好，我要好好优化工程，亲眼看着产品最终版上线。” 老杨的话是肺腑之言。他今年刚刚大学毕业，没再看什么别的工作，专蒋正寒打工——不仅是因为蒋正寒待人宽厚，更是因为他开出的条件好。 他老杨分了股权，薪水上也没亏待他。 回想楚汉争霸的时候，都说项王应当称霸天下，而刘邦只是市井匹夫。但是在史书描述中，每当项王决定赏赐属下，他会把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒赏封地。 蒋正寒以为，这和创业是一个道理。他手里攥着大把股权，不如分配上进员工，时给予希望和利益，以求换取他们对公司的黏性。 暑假招新的时候，他依然贯彻了这一点。 此时已是七月份，整个城市都被骄阳炙烤，每天三十多度的高温，拉响了天气橙色警报。 而在某座写字楼的地下室里，根本见不到室外阳光，白色的墙面遮挡了视线，长木桌上摆满了笔记本电脑。 或许因为没有采光，所以吊灯十分明亮。蒋正寒自己花钱安装了空调，也配备了饮水机和固定电话，当然他做准备远不止这些，除了到处挖人招新之外，他拉来了曾经室友——段宁，钱辰，以及周云飞。 蒋正寒大学寝室里，包括他在内一共四个人。目前正是暑假，另外三个伙伴们，也纷纷找起了实习。不过段宁是懒得回家，而另外两个是真想工作。 钱辰来到地下室的第一天，整个人兴奋像是打了鸡血：“卧槽！不得了啊，蒋大神，你真了不起。”话刚出口，他搂着蒋正寒肩膀：“不，我应该叫你蒋总。” 地下室之内，充满着敲击键盘，以及写代码声音。 在键盘敲击声中，蒋总笑着回答：“你叫我什么都行。”他直截了当地说：“我有一个业务，必须拜托你了。” “咱俩谁跟谁，别和我客气，”钱辰一拍大腿，但有点怂，“去年国庆我们去桂林玩，回来的路上我和你坦白过吧，我爸妈都是业务员，跑营销拉赞助的，我对计算机也没太大兴趣，这都学了两个学期了，是一窍不通啊。” 钱辰满心以为，蒋正寒要让他写代码，因此他无比诚实：“咱们先说好了，你公司，我一定会加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，编程我尽力学……” 钱辰没有表白完毕，蒋正寒笑得格外开怀。 他反搂住他肩膀，仿佛对待兄弟一样，语气更是十足诚恳：“我不强求你写代码，你能帮我打电话拉客户么？”