第三十八章 古玩市场（三）
“你们现在需要了解的不是进货渠道” 听到胖子的话后，满军摇了摇头，说道：“你们现在最需要了解的是这个市场和商品，还有就是你们所卖商品的需求人群，如何让他们接受并且从你们手上买东西，这才是最重要的” “可可是满哥，我们连东西都没有，怎么去卖啊”胖子和三炮同时苦起了脸，就连方逸也皱起了眉头，俗话说巧妇难为无米之炊，就算胖子那张嘴再能忽悠，总不能对着客人卖空气吧 “谁说你们没有的” 看到哥儿三那一脸便秘的样子，满军不由笑了起来，说道：“你们要卖的东西我都给准备好了，就当是我批发给你们的，回头等全部卖掉之后再和我结账吧” “准备好了”满军的一句话让方逸等人面面相觑起来，这两天满军几乎都和他们在一起，没见他什么时候去进货了啊。 “也谈不上什么准备，是我以前留下来的一点货底子”满军笑了笑，站起身说道：“来，跟我到后面来，让你们先看看东西，然后我再带你们去市场管理处，等交了钱你们今儿就能出摊了” “货底子” 方逸等人被满军说的是一头雾水，跟在他后面走进了被那两个柜子隔出来的一个房间里，透过柜子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷东西。 走到那个房间方逸才发现，原来这个店铺后面还有个院子，大约有十来平方的样子，院子的棚子底下有个洗衣机，旁边还挂着几件衣服。 进到小房间后，满军指了指放在地上的一个长宽约一米厚度在三十公分左右的玻璃柜，说道：“小胖子，你把这个玻璃柜给拿到后院给洗一下” 与其说是个玻璃柜，倒不如说是木柜，因为这个呈扁盒子形状的柜子三面都是由木头打制的，里面还被分割成了若干个小格子，只是在柜子的上面罩了一层透明的玻璃而已。 “满哥，这个是干什么用的”胖子不解的拎起了那个扁柜，只见上面铺满了厚厚的一层灰尘，也不知道在这里放置多久了。 “给你出摊用的，那些小格子就是放物件的地方” 满军说道：“摆地摊也讲究个层次的，拿张破布往地上一铺叫做摆摊，用这个扁柜放在地上也是摆摊，不过那档次就不一样了，这柜子里的东西卖出的价格，也要比放在地上贵一些的” 看着这玻璃扁柜，满军也是一脸的感慨，当年他刚入行的时候，去了一趟潘家园，发现那里很多摆摊的人，并不都是将东西放在地上，而是制作了这么一个扁盒子，下面再垫一个四角凳，如此一来，就有点像商场里的柜台了。 满军的脑袋瓜很活络，脑子一转就想到了这东西的好处，一来有这么个柜子，会给人一种心理上的暗示，显得和旁边摊位的与众不同，就算东西卖的稍微贵一点，客人往往也能接受， 第二点就是，这个柜子会带给人实实在在的方便，因为只要垫的稍微高一点，客人甚至都不需要弯腰，就能看清楚玻璃柜里面的东西，更不用像地摊那样蹲下去查看物件了。 别小看这一点方便，很多人在游玩或者逛商城的时候，总是会挑商城门口或者位置最好的摊位去选择物品，这就是为了图方便，和这个道理一样，省却了弯腰的功夫，就会给商家带来意想不到的收获。 那会的朝天宫古玩市场，虽然很多人也都去潘家园进过货，见过这种地摊摆设，但很多人闲麻烦，在朝天宫这地界却是没人去这么做，话说这东西又没有定做的，打出来一个也要花个百十块钱。 满军的父亲就是个木匠，那会也还没过世，满军回家这么一说，老父亲就亲手给他打了这么一个木柜，满军第一天出摊就推了个三轮车，把木柜架在了三轮车的上面，柜子里面的小格子里，摆满了各种商品。 还别说，就是这么一个简单但是与众不同的创意，让满军很快就在朝天宫古玩市场站住了脚，而且生意就是要比旁边那些摆在地上的摊位好，再加上满军脑袋瓜灵活嘴又会说，所以每天都能多卖了百十块钱。 如此干了两年，满军终于是鸟枪换炮，租赁了一个店铺，这才算是真正的踏入到了古玩这个行当里面，但不可否认的是，这摆地摊的两年是在打基础，那眼力和嘴皮子都是这两年锻炼出来的。 看着胖子手上的这个柜子，往日自己练摊时的情形就像是放电影一般在脑海中闪过，满军不由有些伤感，还真有点舍不得将父亲亲手打制的东西交给方逸等人。 “满哥，这真是世事洞明皆学问,人情练达即文章啊”听到一个不起眼的柜子就会起到这么大的作用，方逸也是感叹不已，他没想到这么一个小小的细节，就会带来完全不同的结果。 “小方，这东西交给你们用，可别搞丢了啊”想了想满军还是交代道：“白天你们出去摆摊，收摊的时候就把柜子再放回到店里面，这样也省得每天带来带去的了” “满哥，放心吧，我们会注意的”方逸点了点头，开口说道：“满哥，那货呢能不能给我们看看，都是些什么呀” “货都在这里了” 满军伸手从墙角搬过来一个大木箱子，打开之后说道：“这都是我前些年进的货，摆在柜台里卖不上什么价，就都扔这里了，你们先拿去卖，等到把市场行情搞明白了，我再带你们进货去” 地摊货到底是地摊货，在满军租赁了店铺之后，这些东西要是摆在柜台里就有些不上档次了，那会进的货也便宜，这么一箱子才几千块钱，满军也就懒得处理，全都放在店里，这下算是便宜了方逸等人了。 看着方逸这哥几个，满军就像是看见了几年前的自己，那会的他就像是个愣头青一般一头扎进了古玩行，还好运气不错，非但没碰的头破血流，到了现如今还赚了不少的家业。 “这一包是一百条星月菩提，里面有三种尺寸，分别是12x10的，10x8的和8x6，价格也不一样 这个是金刚菩提，大的手串价格要贵一点，我拿货价是50一串，买多少你们自己看着办，别比这价低就成，这个是鼻烟壶，从天津进的货，十块钱一个 这个是蛐蛐葫芦，回头我带你们进点蛐蛐去，这时节正好卖，连葫芦带蛐蛐到时候你们卖一个八十，记住了，见到有带小孩的要重点推荐，小孩子喜欢这玩意儿 对了，所有的木制品都不能见水，你们可千万别因为有些东西表面看上去脏用水洗，那样会裂掉的，只能用刷子刷，这刷子我当年进了几十把，进货价是2块，你们卖五块钱就行” 将木箱子里的东西拿出来后，满军开始给方逸几人讲解了起来，他讲的非常详细，除了把箱子里的物件一一分类说清楚之外，甚至还说了一些销售上的技巧，听得方逸几人是茅塞顿开。 满军当年留下来的东西着实不少，足足讲了差不多一个小时，才算是让方逸哥几个对这些文玩有了初步的了解，俗话说师父领进门修行在个人，他们能否在这行当里混下去，这却是满军无法左右的。 “行了，这柜子刚洗刷完先放一会，你们三个跟我去管理处吧” 讲解完之后，满军拍了拍手站了起来，用钥匙打开一个柜子，从里面拿了一条拆开的中华烟，扔给了方逸两包，说道：“回头到了管理处给他们放两包烟，这帮孙子干活不行，吃拿卡扣都有一手” “满哥，让胖子给吧”方逸拿着那两包烟，有点不知所措，刚从山上下来的他对于这些人情世故，根本就是一窍不通。 “小胖子这个不用教，关键是你” 满军摇了摇头，说道：“小方，干咱们这一行，脸皮要厚，眼皮子要活，更要会来事，别抹不下脸来，要不然最后吃亏的一定是你自己 还有就是，做生意一定要放得下身段，尤其是像你们几个现在无钱无权，要是还摆着一副清高的样子，那早晚得饿死 记住了，人的身份和地位是由经济基础决定的，等你们成了大古玩商或者是大收藏家，那世界上最厉害的拍卖公司都得上门求你们，到那时再显摆也不晚” 满军能对着方逸说出这番话来，已经算是交浅言深的，不过这话他还非说出来不可，因为满军发现，胖子和三炮两人还好，待人处事比较正常，但方逸就不同了。 方逸给满军的感觉，有那么一点不食人间烟火的味道，和人说话的时候虽然谈不上疏远但也说不上亲热，身上的亲和力比胖子要差很多，这却是做生意的大忌。 要知道，这年头正流行提倡消费者就是上帝的说法，买东西的人往往也有种莫名的优越感，而一个成功的商人，就是要让顾客的优越感最大化，如此他才能卖出更多的东西。 “脸皮厚，眼皮子活” 听到满军的话后，方逸若有所思的点了点头，虽然他的性格相比胖子和三炮是要稳重一些，但终归也是十八九岁的年轻人，对于满军的话并不是很难接受。 “自己现在不是道士了，就是一生活在社会底层的人，有什么放不开的啊” 方逸伸出手在自己脸上揉了揉，堆起了笑容，说道：“满哥，我明白了，你放心吧，不会的我都努力去学，做的不到位的地方，你多批评我” 下山几天，方逸也有种和这个社会格格不入的感觉，在听到满军这一番话之后，他如同醍醐灌顶一般，整个人瞬间明白了过来，原来自己还在用在山上时的心态接触这个社会，那样根本就无法融入其中的。 “你小子，真有悟性，学的够快，对，就要这样笑才行” 看着方逸脸上的笑容，满军顿时乐了，因为就在方逸笑之前，身上还透着一股子闲云野鹤与世无争的气息，但这一笑起来，那柴米油盐酱醋茶人间七味，顿时融入到了方逸的表情里。