第一百六十四章 买路钱
羊毛可以长在牛身上，这是未来互联网大佬们的狡辩之辞，但也有其合理之处。 杨至远不是摆了李家明一道吗？ 那就挖个坑，也埋他一回！ 李家明费了不少口舌，让大家同意免费开发‘卓越’cao作系统，就是想复制一回羊毛出在牛身上的怪事，然后让谷歌顺利突围。然而，这款找不到适合芯片的iPhone有点超前了，用目前的芯片只能实现其部分功能，就象一盆冰水浇得热血沸腾的几人心里冰凉。 “一年，只要给或德州仪器一年的时间，他们肯定会开发出性能足够强大的芯片，我们的iPhone才能真正变成现实。” 一年？ 几人惊疑不定，这年轻人就是个疯子！两年前，那款滑盖手机其实相当不错，可他就是不推向市场。这款手机再捂一年，万一对手抢了先呢？ 这孩子什么都好，就是太追求完美了，同样热切的吴叔咳了一声，提醒道：“家明，计划永远没有变化快的。你们的设计可以追求完美，但推出产品只需领先市场半步就可以。” 没错，李家明没想着象那款滑盖手机一样不推向市场，他只想着将公司的利益最大化。想在这块蛋糕中分到最大的那一块，就必须掌握谈判的主动权，让别人来求自己。这无关于情谊，只是生意。 “吴叔说的是，我们也是这么想的，当初那款手机没推向市场，只是出于品牌价值的考虑，没想到韩国人推出后，市场反响那么好，我现在都在后悔莫及。” 几人长出了一口气，不知不觉间就被李家明掌握了谈话的节奏。 “各位，以前我们Sohu承蒙大家关照，虽然现在我们是汉华，但饮水思源还是因为Sohu的成功，才有后来的利方、汉华。因此，我想参照以前跟吴叔的合作条件，将cao作系统、设计方案打包转让给大家，以感谢当初大家对小子的关照。” 几位商海前辈面露喜色，老吴凭着‘魅声’系列音乐播放器，从一家电容公司转型成了视听产品公司，现在轮到自己来搭这顺风船了！ “艳频，讲解下硬件成本” “是”，干练的任艳频一反在公司的随性，依足了上下规矩，向李家明微微躬身，重新打开投影仪讲解。 芯片5美元，触摸屏及控制元件24.8美元……，所有硬件加起来不过美元。 cao作系统呢？ 免费！ 穿着白衬衫、灰西裤的赵大河透出文人的儒雅，一边将准备好的协议书分发给大家，一边斯文慢理道：“各位，我们只会向大家提供精简版的cao作软件，这一点还望大家谅解。也请大家放心，等我们确立了在这一领域的领先地位后，会第一时间向大家提供完全的cao作系统。” 这是应有之义，天下没有免费的东西，人家花数十亿美元进行研发，哪会真的不赚钱？估摸着那美元的成本，已经把专利费也算在内了。 “各位，我们将在iPhone1上市三个月后，向大家提供所有的设计方案及专用元件，但我们希望达成一个价格联盟，不要再重复家电行业的价格战。” 这？ 不可能，即使大家都是老友，但每人都是部下数千、上万，瓜分完市场后不可能不打价格战。 这些大佬啊，还是没从固化的思维里跳出来，李家明笑着用手指点了点自己和吴叔，提醒道：“各位，你们不想把产品卖到欧美去，赚美金、欧元？你们没有品牌、没有销售渠道，我们有啊。 品牌是你们自己的，只要作为汉华、华容的子品牌，虽然进不了我们的专卖店，但进入是没有问题的。等你们的品牌有了相当知名度，再独立出去就是。” 这？ 看完那份薄薄的协议书，几人再次迟疑起来，作为别人的子品牌，虽然明文答应会让自己独立，但肯定要付出代价的。不说iPod花了多少广告费才建立起品牌，单魅声也花了数千万美元成本，这些成本摊给了大家，又得是多少？ 再说，电子产品这东西，除非是低端市场，否则都是品牌的天下。这一步走出去，以后即使品牌独立出来，也会处于对方的阴影之下。 李家明不作声了，开始自己动手沏茶，任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元，费时六年之久，才强行把iPhone强行研发出来，哪可能去当活雷锋？ 这就是阳谋，光明正大的阳谋！ 技术在自己手里，不答应交买路钱，那就在国内混战，鹿死谁手，交给老天爷去决定；答应，大家攒成一个拳头，去跟老外掐架。汉华只会做高端机，最多是做一两款中档机型作为补偿，中低端机型就是留给答应的人的。 如果有人能杀进高端市场，李家明也乐见其成，甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业，根本不会出现真正的垄断，与其自己一家与欧美厂商单打独斗，还不如多几家自有品牌，大家一起混战。 一壶茶沏好，茶香四溢时，坐在吴叔右首的赵老板突然道：“李董，可不可以这样？你们HH公司作为我们的总代理，在百思卖商场销售我们的产品？” 狡猾！ 痛快地交买路钱，却把品牌握在自己手里，但李家明喜欢，从一开始，他就没有想将别人的品牌据为己有。这个市场太大了，光汉华一家是吞不下的；钱也是赚不完的，与其让苹果、三星那样的怪物杀进来抢，还不如便宜自己人。他们这些人做起来了，在国内还能互为奥援，何乐而不为？ 笑逐颜开的李家明敬了一圈茶，客气道：“谢谢赵董抬爱，HH公司本来就是一家销售公司，您这是照顾我们的生意。您放心，不但是在，我们还在与阿里、Sohu易购、Amazon等电商谈判，估计很快会有结果。到时候，你们只管生产，我们会负责销售渠道的。” 太贪心了，赵董抿了口guntang的茶水，讨价还价道：“李董，我的意思是委托HH海外销售。” 不好，既然是阳谋，那就必须按自己划好的圈圈来，李家明笑眯眯道：“赵董，贵公司有手机生产牌照吗？那玩意很难办的”。 几人心里一咯噔，终于想起了最棘手的事。 这就对喽，真以为工商局吃干饭的？偷偷摸摸做山寨手机没人管，没牌照做品牌机试试？ 喝完杯里的热茶，李家明拿过纸巾擦了擦手，允诺道：“赵董，国家迟早会放开牌照，但这个时间要多久，我们都没把握。要不这样，以三年为期，如果三年内国家放开了，大家给我们三年代理权；如果三年内没放开，三年后我们自动放弃代理权，包括海外的代理权。” 三年啊！ 几个犹疑不定，李家明也不催，跟同样矛盾的吴叔打了个招呼起身告辞，让他们去商量、考虑。这么大的事情，如果他们满口答应，李家明反而不敢如此狮子大开口了。出了华容集团，李家明让王志栋他们先去机场等着，自己去了董昊那跟许晋锴聊几句。 这家伙的斯坦福学士学位也不知怎么拿的，脑子里尽想着香港富豪的那一套巧取豪夺，完全没有协作的概念。香港有九家银行可以在内地从事金融业务，自己手里有充足的现金流，还有第三方支付工具，大家就有合作的基础，用得着去恶意收购吗？ “阿锴，你先去跟他们聊聊，看谁有意向”。 “家明？” 豪门子弟也不好混啊，李家明清楚这位表面上的富贵闲人想要什么，但连个影都没有的事，怎么会轻易允诺？ “就这样吧，我的电话你也知道，如果有消息就给我打电话。大半年没回国，得回老家看看。” 李家明不允诺，许晋锴也没办法，只好先去联络。上次利方的事，他大赚了一笔，有了一定的资金积累，自然想投资到李家明这来，再搭次顺风船。可想上船，而且是远洋巨轮，就得买票。帮李家明搞掂银行的事，那就是上船的船票！ 已经收拾好行李的董昊派了个车，拎着旅行箱准备坐顺风飞机回赣省，两位相交十几年的异姓兄弟人上了车后说笑一阵，很默契地没提刚才的事。