第一百五十六章 蝴蝶的翅膀（一）
心存善念，目光所及皆是天堂。 这话李家明是嗤之以鼻的，因为他一回到宾馆，毛砣的电话就打了过来。他嘴里的‘小马哥’打电话给毛砣，说高盛准备给‘阿里’融资，条件是500万美元占股12.4%、6%投票权。 就那家破公司，以后肯定能值大钱，现在就能值4000多万美元？还有零有整，好象是经过谈判后的结果，有模有样。 “答应他，我心里有数！” 挂了电话，李家明不由得心里冷笑一声，吃亏与沾便宜都是相对的，这事还真不知道是谁在沾便宜。 “怎么了？” “哦，毛砣找我说点事”。 脸上带着笑的李家明把手机随手塞进牛仔裤兜里，又从裤兜里掏出个蒂芙尼的首饰盒。精致的小盒子还没递出去，就让孙慧就抢过去，里面一条钻石项链晶莹剔透。 “蒂芙尼耶，哥，你也对微微也太好了！” 眼看着赵微眉间带笑，话到嘴边的李家明变了话。 “什么呀，我大姐下个月生日，我不一定有时间，让她送去拍个马屁。” 孙慧大大咧咧不假，可不缺心眼儿，见李家明办错了事、说错了话，连忙打圆场道：“嗯，这个礼物好，大姐肯定会喜欢的。微微，到时候你再送个大蛋糕，这人情大姐不接都不行！” 唉，没有爱情也有夫妻之实，多少有些黯然的李家明暗叹了一声，随手又把大姐给他的那张花旗银行的金卡递过去。 “小慧，你陪微微玩几天，我得跟Kyle说点事，你们不方便在这。” “哦” 金卡耶，孙慧兴奋道：“这卡里有多少？” 这卡？李家明还真不清楚，不过这张是金卡，应该透支额度在百万以上吧。 “不知道，我姐给的，她说穷家富路，应该有不少吧。你们尽管花，到时我再补给她就是。” “哎，微微，我们逛街去！” 孙慧拉走了心情很坏的赵微，李家明也跟着下楼，在大厅里接到了匆匆赶来的Kyle和一位长相普通、干练的金发女郎。三人重新上了楼，进了李家明住的标准间，Kyle立即将一份Agnese女士的资料递了过来。 “Boss，这是Marissa·Levinsohn小姐，去年毕业于斯隆学院，有MBA学位，我从摩根/大通挖来的。” 卖相不错，一看就知道不是靠脸蛋吃饭的人，李家明简单问了几句、握了下手，算是认可了这位新助理，然后翻看起资料来。 名门世家！仔细看了一遍那份十几页的资料，李家明感叹人家的底蕴深厚，难怪以前Kyle说自己要想成功，就得有很多有能力的朋友帮助自己。沉默片刻，李家明将那份资料递还给了Kyle，闭上眼睛养神。旁边的Kyle、Marissa也不作声，等着Boss下决心。 Sohu的股价已经这么高了，按照它的发展速度，或许等Boss他们的股票禁售期结束，市值冲上150亿美元都有可能。Agnese即使再看好Sohu的发展，也不太可能再对投资Sohu没多少兴趣，她如此着急请Kyle去参加Party，估计是看中了iTuore。 iTuore的成功，是预料之中的事，也是当初Kyle下决心加入李家明团队最主要的原因。很多事就是一层窗户纸，没人捅破之前大家都漠然视之，可一旦捅破了它，让大家看到那层纸背后的东西，会把所有的人都刺激疯的！ 网上销售音乐作品很难让那些唱片公司来做，一是唱片公司的经营习惯；二是会触动到一大批销售代理商的切身利益，进而触到到大股东们的利益；三是建一个合适的平台、载体，让消费者去网上购买，任何一家唱片公司去做，都会受到其他公司的抵制，这里有巨大的风险。当Kyle抢先建了这样的网站，超出大家的经营习惯，答应预付上千万美元版税，u并率先取得哥伦比亚唱片公司的授权后，iTuore就成了大家眼里的销售平台，但还缺少一个契机将这个平台变成金山。 帝盟公司的300cao作麻烦、容量又不大，很难取得销量上的突破，让音乐的网上销售成为主流，而即将横空出世的iPod解决了cao作与容量的问题，极可能成为加速网上销售音乐的助力。如果可能的话，Kyle甚至想将iPod免费送给消费者，只要他们去网站上购买音乐，iTuore就有机会垄断音乐作品的网上销售。 可旁边的李家明拿不定主意，或者说把握不了其中的平衡点。与这样底蕴深厚的家族成为朋友当然是好事，可以迅速在美国站稳脚根，但自己得付出多少筹码，或者说给人家带去多少利益，才能成为人家的朋友？如果仅是帮自己说服了哥伦比亚授权，李家明还真不想白白付出太多利益。 当初为了挤上联想那条大船，李家明可是在老顾那赖了九天，虽然中途双方有点小冲突，可最后照样与对方合作搞《网吧整体解决方案》。 “Kyle，你有什么建议吧？” 建议？一直保持沉默的Kyle低声道：“Boss，我一直坚信，友谊必须是平等的。当我们的实力还没有得到对方足够的尊重时，我们只能谈合作而不是友谊。” 这老小子在华人圈里混坏了，学会了那一套套的绕圈子，李家明不满道：“凯尔，你是我们的合伙人、伙伴，而我们对美国的情况并不熟悉！” “Ok!” 时过境迁，再好的计划也没有变化快，现在的股市太狂热，搞不好什么时候就泡沫破灭，而与唱片公司的谈判又进展不顺利，凯尔只能很遗憾地放弃将网站上市赚快钱的想法。但出于职业经理人的习惯，凯尔不会说出自己以前的想法及现在的担忧，而会以更有说服力的理由去说服上司。 “我们的战略是实业，研发、生产与网络相联的电子产品，iTuore必须为这个战略目标服务，而不是iPod为iTunese女士这么着急见您，肯定是想与我们合作，将iTuore送进纳斯达克。没错，有她们的帮忙，我们会很顺利从金融市场上融到大笔资金，可我们缺少资金吗？ Boss，当初史蒂夫若象比尔那么冷静、理智，根本不会被赶出苹果。” 是啊，资本是逐利的，而且是追逐短期利益。Watson家族或许不会干涉公司的运营，但巨大的短期利益摆在面前，很少人会抵抗得了那种诱惑。而且李家明听出了对方的潜台词，现在的泡沫越来越大，谈判又不顺利，估计是赶不上这波行情喽。 “Kyle，我的看法与你的一样，我们可以接受她们的投资，但不会轻易上市。你觉得底线设在什么位置，才能双方都有利？” “Boss，您很睿智！只要您有这个决定，剩下来的事情很简单。我们先等iPod上市，看到了它的真实价值，对方会先开出一个相对公平的条件，然后我们在这条件之上谈判就可以了。” 嗯？如果李家明不是对这老小子的职业cao守非常有信心，他会认为这家伙被对方收买了。 Kyle也知道李家明有商业眼光、坚毅的品质，但同样知道对方并不了解美国，或者说对这些商业世家并不了解。对于这些世家来说，家族声誉才是他们的根本，只要声誉在、继承人不是太无能，即使一时没落，也能迅速重新崛起。 “Agnese女士手里有我们需要的社会资源，而我们手里有她们最需要的产品，她就会主动给我们一个相对公平的条件，促成这次合作。Boss，她手里有我们需要的资源，可别人手里也有，甚至比她的还丰富，因此她才会主动去说服哥伦比亚给我们网站授权。” 有道理，家族不比公司，公司为了利润可以不择手段，但家族就不能那么干，李家明连连点头。 “Ok，您还在缄默期，不方便与她接触，这事我让Marissa去谈。Boss，Agnese女士与好莱坞的几个CEO都关系不错，要不要请她帮微搞几个角色？” 华人巨星、老子的正牌女友，来好莱坞打酱油？亏这老小子想得出来！ 可旁边的Marissa抢先解释道：“Boss，Agnese女士是哥伦比亚影业公司的董事。中美两国达成了协议，每年会引进10部好莱坞电影，您女朋友在华人世界、亚洲地区都非常有影响力，在电影里安插个华裔角色有利于她们的电影进入华国市场，我们也可以利用这个机会在电影里植入广告。” 植入广告？ 一直为iPod高昂的广告费用而心疼的李家明，立即想到了如何宣传iPod，如何让影迷们去追捧iPod，却放弃了帮赵微进入好莱坞的建议。华人除了一两个动作明星外，不可能在好莱坞混出头，与其在这当三等公民，还不如在国内踏踏实实地干。只是这女人有些夸夸其谈，想在电影里植入广告，可不是件容易的事，李家明不懂电影，但知道首先得挑出卖座电影，否则广告费就等于白掏了。 “Marissa，你给我讲讲。” “Ok” 这女人够有本事的，居然想到了只在科幻影片里植入，一听完Marissa对植入广告的创意，李家明暗暗点头。就冲这份见识和那张斯隆学院的硕士文凭，也值年薪5万美元。 “Boss，好莱坞是华尔街的好莱坞！Watson基金想投资给我们，Agnese女士就要表现出足够的诚意，她是哥伦比亚影业的股东，还有一个电影投资基金，这点影响力还是有的。” 蝴蝶的翅膀越扇越有力喽，自己把Sina和163干掉了，也就不差毁了‘国际章’那个陌生人。 李家明换上国语跟Kyle商量了几句，定下给Agnese女士一部分优先融资权，以换取她去游说各大唱片公司，顺带安排好赵微的前途。没有实力人物引荐，恐怕Kyle想见那些CEO、董事都难。世上没人能独占利益，得拉拢各种有实力的朋友，才能把肥rou真正吃下肚。 “Ming，底线定5%？” “行，你去谈，我们需要有实力的朋友。” 正在这时，李家明的电话响了，这是他父亲打来的，连忙道：“Ok，你们去办，我父亲的电话来了。” “Ok，那我们先走。”