第八十八章 漂亮的方案
说起中关村，说起中关村八、九十年代的风云史，四通集团就是绕不开的主角。 方正牛吧？联想牛吧？可四通最鼎盛的时候，这两家加起来都没它牛！ 可惜的是，七八年前的一场风波让四通集团一夜之间成为了罪人，几位主要创始人不得不黯然出国，正与联想、紫光同时进行产权清理的工作立即被中断，临危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之间，试图破解产权困局。 在国内做企业，如何处理与政府的关系就是头号公关任务！ 这也是李家明为什么费尽心思去傍联想的主要原因，柳老爷子太老辣了，能与政府保持良好关系，却远离各种政治斗争。有他那棵大树，即使sohu干了点出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出点小麻烦也能让他们联想去擦屁股。 狮子搏兔，亦用全力，对付段老爷子和王志栋那样的强人，如何小心都不为过。把现金收购利方的方案给了王志栋后，李家明又去拜会这位老爷子，请他老人家给四通施加压力。 原以为要预约，然后等人家的召见，没想到李家明刚在董事长助理那挂个号，没五分钟就被请进了大气的董事长办公室。 国内的企业家里强人多，但牛人不多，李家明佩服连远在粤省的吴叔也佩服的人更不多，而眼前这位老爷子就是其中之一。被干练的助理引进办公室后，平时跟秦总都是平辈论交、甚至是口无遮拦的李家明，居然不与人家握手而是鞠躬为礼。 其一是对商界前辈的尊敬，其二是对人家成就的仰慕。 “柳爷好” “哟？转性了？柳董，您可不知道这小子的德性，说他是燕园第一狂人都不为过！” 等老爷子扶住了自己的肩膀，李家明顺势而起，挺直了腰杆道：“秦总，您要是有柳爷一半能耐，我给您老人家烧香都行！” “滚！我才大你几岁，就被咒得去八宝山？柳董，见识到了吧？这小子这张破嘴啊，不带一个脏字都能把人气死！” “秦总，您这是夸我？” “当然是夸你，你这年纪的时候，我还蹲在走廊里看美女，你小子却把大明星都搞上手了，自愧不如啊！” 如此场合说这样的话，李家明知道这是对方的示好，想帮自己拉近与柳老爷子的关系，连忙惫赖道：“秦总，让您见笑了。要怪就怪您当初脸皮太薄，追女孩子嘛，要诀就是胆大、心细、脸皮厚！” ‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出声来，连忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是见识到了‘燕园狂生’的风采，说话这么风趣，难怪当初一个穷小子就能追上赵大明星，还能让她死心塌地。 “真名士自风流！家明，今天来这，有何贵干？” 等助理离开了，秦总夸了一句，问起了来意。大家都是大忙人，说笑几句还行，扯淡的事就得等吃饭的时候了。 “哦，我是代表公司来寻求合作的。” 李家明连忙放下形影不离的背包，先从里面拿出两盒包装精美的银耳和香菇干，恭敬道：“柳爷，这是我家里做的，质量比川省山作的差一点，但比目前市面上的强太多。” “谢谢，我太太也说好。小秦，通知人事部，今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。” 起码几吨的销量不愁了，还能打入精英层，李家明连忙道谢，又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。 “柳爷、秦总，我们国内的互联网会迅速发展，但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次，觉得能花几千块钱买电脑的人还不多，或许会催生网吧业的迅猛发展。” 嗯？一提到刚兴起的网吧，温和的柳老爷子立即严肃起来，连忙起身双手接过一叠打印件，快速翻阅起来。 厉害，单这份身居高位却与人谦和的风度，就值得后辈学习！ 漂亮！柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页，就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案，可以让居高不下的网吧成本直接腰斩，可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来，人家已经留了一手，在等自己的诚意。 “家明，软件系统呢？” “昭洋他们正在攻关，目前进行到与我们的服务器联网这一步。” 那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法，只是在等联想这边开价。‘啪’的一声轻响，相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案，交待道：“小秦，马上去安排研发工作，这是我们甩开对手的绝佳机会。” 这方案cao作得好，至少是上百万台网吧机的销量，或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。” 国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？一个成熟的网吧解决方案，足以向欠发达地区出口廉价网吧机，甚至还能向发达国家出口！一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里，也给了他一个难题。 对自己恭敬有加的李家明不是善人，否则上次不会在双方谈判的时候玩手段，让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想，估计还是因为联想是他们的大股东，又掌握了他们需要的社会资源，没有舍近求远而已。如果谈不拢，网吧整体解决方案能给联想，也就能给方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景，肯定搞出这方案之前就申请了专利，让联想无法短时间绕过去，断掉了快速研究类似方案的希望。 沉吟片刻，老到的柳老爷子沉声道：“家明，你们的条件呢？” 多虑了，网吧解决方案最大的市场就是国内，而国内是没有知识产权保护的，而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的——不出四五年时间，电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到，方案上无限美好的网吧业，就是一个昙花一现的鸡肋产业。 可鸡肋是鸡肋，却有助于sohu快速发展，把财务报表打造得光彩夺目，然后去美国鬼子那圈钱！ “柳爷，这方案如果您想独家垄断，专利费就得贵一点，一台网吧机5美元，另外加盟费要分我们一半，您觉得怎么样？” “包括海外授权？” 唉，人家想跳坑，自己也拦不住啊。 “柳爷，那就得十美元了。微软的授权是15美元，我们只要他们的2\/3。” 这套解决方案在李家明眼里是鸡肋，对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜，吃遍天！对于他们做实体的来说，有时候短期利益比不过品牌的价值。 “国内3美元，国外6美元，加盟费我们七你们三。” 这可不行，您老到，咱小李也不嫩，主动权在我手，那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视，开价肯定是平着微软的15美元！ “不行，国内5美元、国外10美元，加盟费一家一半，这都是我们仔细核算过的。柳爷，我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮，然后去圈美国人的钱！” 圈钱？柳老爷子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把sohu当成圈钱的工具？” “没有啊，我是说把美国人当冤大头。老爷子，您是不知道，上次跟yahoo谈的底线是8000万估值，没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱，典型的钱多、人傻、速来！我们赚国人的钱，还不如联手去圈他们的钱呢！” “你这小子！” 被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁，可也承认对方有理。联想有%股份，帮他们造高市价，就等于帮自己集团赚钱。 “行，我答应你们的条件，但这事得让我们来cao作。家明，你们公司太小了，还没那个实力将利益最大化！” 这话有私心，但也是现实，李家明乐得将主导权拱手相让，只要不少了sohu的利益就行。 “老爷子，我冒昧地问一句，联想会直接建连锁网吧吗？” 老爷子想了一阵，遗憾地摇头道：“不会，最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发，在这一行里投放资源太多，会得不偿失。 家明，做实体与做虚拟的互联网不同，赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样，开始放弃实体转做投资，那联想还是联想吗？” 理智！既然联想不干，那就让自己姐夫干喽，房地产是资金密集型产业，网吧正好能提供充足的现金流。 “家明，干这一行得在当地有点势力的人，光靠官面上的关系还不行。” “我知道，找合伙人呗，我姐夫在做地产，需要建立方方面面的关系。” 也是，国内想干事，没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系，光靠送礼风险太大，跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。 “行，我让小秦帮帮你们。” 这才是真正的大人物，不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天，李家明连忙又顺杆子爬。 “老爷子，还有件公事和一件私事，得请您搭把手。” 公事好说，大家是一条船上的，私事就更好说了。能托请办私事，那就是把自己当长辈，柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。 “呵呵，你这小子啊，逮住机会就要好处，不愧是属狼的，不见血就不松嘴。说吧，能办则帮；不能办，我再想办法试试。”