第七十一章 交易

    大城市里看不到星空，只能看到灯火辉煌。

    夜深了，李家明跟凯尔这洋鬼子端着酒杯，坐在陈东家的阳台上远眺着ibm那块巨大的、霓虹闪烁的广告牌，谈笑风生。

    要说陈东这人吧，在生意场上那是什么花招、伎俩都会使，可私下交往却豪爽得很，可以说这家伙是深得‘生意是生意，人情归人情’的其中三昧。当初为了销售公司的事，他能跟邓灏大吵大闹一个月，可邓灏夫妇来了北平发展，他又会将自己的豪宅让出来给他俩临时落脚，还把自己的豪车借给他们代步。

    按理说，房子借给了朋友，主人就不好再呆在家里，可今天陈东没走，就坐在客厅里跟邓灏这半个老乡喝茶、聊天。入股sohu让他尝到了投资新兴产业的甜头，现在ibm大区老总来这，他得看看有没有再次投资的机会。

    很让陈东失望，李家明跟凯尔谈的根本不是投资，而是正版软件的采购问题。

    ibm自路易斯·郭士纳担任ceo后，迅速确定了从硬件制造向软件服务转向的战略。九五年强行收购lotus公司，用lotus公司的notes软件作为炸弹，立刻向软件市场发起猛烈攻击。一年不到的时间，就一举夺下了企业网络市场，再一次显示了ibm铁拳的威力。去年，ibm营收突破700亿美元大关，大型机业务也迅速复活。

    华国是个新兴市场，就如上次凯尔说的那样，他们ibm对硬件市场有兴趣，但对企业的软件市场更有兴趣。sohu的成功证明了，华国的互联网会迅速发展，会在极短时间内培育出一个巨大的硬件、软件市场，而他们的对手微软也作出了同样的判断，否则不会在中央政府宣布那七十亿的投资计划后，立即兴建微软研究开发中心。

    天可怜见，如果不是酒会散场时，李家明扯着赵世清问了一遍，，他都不知道做门户网站除了硬件外，还要那么多的专业管理软件、系统软件，根本不能跟小网站比。而目前sohu的网络架构、系统软件，全是靠着章昭洋那妖怪，带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。

    妈的，幸好自己不狂妄，没有跟老章争权夺利！真要把老章赶出去了，自己到哪去找这样一个技术强人？难怪公司里那帮小子，都对老章惟命是从，除了那个博士的帽子压人外，技术上也是压得他们心服口服。

    抿了口价格不菲的波尔多红酒，李家明故作不解道：“kyle，这些事我又不懂，你应该去找charles。”

    “可他倾向于该死的微软，想让微软进董事会！ming，当初我当了你的镐头，现在轮到你们来当我们的镐头了。”

    明白了，这洋鬼子打得好算盘啊。

    一台服务器需要一套系统软件，而且还要管理软件等等，正版软件多贵？sohu要做成大型门户网站，又需要多少服务器？使用联想的服务器，人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件，可ibm的会预装他们自己的notes系列软件，而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章，也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的ibm。

    可站在自己的立场上去想，又得答应这老小子一点什么。

    妈的，外资企业有超国民待遇，决定了他们在各方面的优势。

    比如这老小子很容易从政府那搞到地皮，而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外，还有利税的因素，单去年ibm分公司就给北平市政府交了一亿多的税，其他三个分公司各辐射五六个省份，估计也不会少太多。现在的地皮不值钱，秦总为了表示诚意，随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮，折价成五十万卖给自己。可以想象ibm这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时，会如何的方便、廉价？

    呵呵，住房商品化的政策是在吹风了，但要正式出台、影响到实体经济，还需要一段相当长的时间呢。

    这交易好，省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。

    佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液，很容易做出决定：必要时放弃了与联想合作，转投ibm的怀抱。老章有49%的投票权不假，但那只是在上市之前，他要保住这个宝座，除了为公司殚精竭虑之外，还得在自己和yahoo之间搞平衡。

    名利是枷锁，老章是牛人不假，但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进入董事会，他握有49%投票权，最后不还是让步？

    这个决心很好下，但李家明在等，等凯尔沉不住气。再坑联想一次没关系，但对方得给自己足够的好处，而且得完全保住自己的名声，不能让自己来背这黑锅。

    年龄很有欺骗性，二十来岁的年轻人如此为难，让经验丰富的凯尔心里直犯嘀咕。这是个双赢的交易，难道他不知道ibm在蓉城、深城、沪市等中心城市都有分公司吗？按他们国家的政策，象ibm这样的外资公司在土地、税收方面都有优惠，而ibm没有购置固定资产的传统。

    “ming，你们与我们国家不同，经济高速发展肯定会迎来房地产业的春天，难道这不是双赢吗？”

    忍不住了就好，等凯尔开了口，李家明才矛盾道：“kyle，我们是朋友，当初也是你第一个在我们网站上投放广告。可是，联想在硬件方面帮了我们大忙，让我们熬过了最艰难的时刻。

    你在我们国家呆了三年，应该知道我们经常将友谊和生意混在一起。如果我将来倾向于采购你们的硬件，势必让同行们鄙视，这是我无法承担的后果。”

    松动了？并不了解华人心理的凯尔大喜，连忙提醒道：“no，no，charles可以代劳的。你是sohu的最大股东，即使他现在有49%的投票权，但那不是股权。他为了将来坐稳职位，必须向你妥协。”

    跟华人说这些？李家明毫不犹豫地将原本的筹码削掉一半，不客气地用流利的英语道：“kyle，谁受益谁就是罪犯！只要是我jiejie的企业受益了，谁不会知道charles在替我背黑锅？

    如果我对联想失去了信用，未来谁还会相信我？”

    硬件方面不让步，那就是软件方面可以通融、可以倾向性支持喽？

    凯尔总算听明白了李家明的潜台词，用一个自己公司用不着的资源，去拓展公司的业务，这对于他这样的职业经理人来说，无疑是划算的。现在aol、yahoo哪家使用的服务器不是数以百计？一台购买两三万美元的软件，那都是千多万美金的业务！何况华国人口是美国的六倍，sohu会需要多少服务器、多少套软件？而且sohu使用了ibm的软件，日后从sohu出去创业、或被外公司挖走的人，都会习惯性地倾向于ibm的软件，这又是一个巨大的商机。

    “ming，我等着你的好消息！”

    单这点好处可不行，有钱人都是借债大户，李家明也没有攒钱做事的习惯。

    “kyle，我现在缺少资金，你觉得我的股票能在美国抵押贷款吗？”

    sohu是世界上第一家实现赢利的互联网企业，股份当然抢手得很，凯尔连忙道：“ming，这当然没有问题，但我要提醒的你的是，上市企业的股票只能以60%的价值抵押，而且未上市的股票得双方协商！”

    最少也不会低于30%吧？3000万美元已经很多了，足够大姐折腾几年，何况等明年隧道修通了，两家公司的分红都给她，还会愁资金？

    “no，no，ming去找那些大的金融机构贷款只能走这一套程序，但美国还有数不清的家族金融基金。找他们贷款，可没那么多麻烦，只要他们觉得你的股票值一亿，那就可以给你至少五千万的贷款。当然，利息稍微高一点，一般在年利率8-10%左右。”

    8-10%的年利率还高？李家明大喜，连忙道：“kyle，帮我这个忙？”

    “当然，我们是朋友嘛！”

    送走了高兴的凯尔，李家明跟大姐她们解释了几句，自己回卧室休息，想办法如何去说服老章。

    想让老章答应采购ibm的软件，没那么容易的，自己也得付出筹码。李家明可以百分之百断定，老章在等自己给筹码，ibm能做到如此规模，在软件方面肯定不弱于微软。他拒绝老朋友的合作意向，不就是想让自己给他吃定心丸，答应公司上市后也由他控制公司？

    呵呵，老章跟陈东之间的龌龊，到底是陈东想离间自己跟老章的关系坐稳董事的职位，还是老章拿陈东来试探自己，这些都不重要。重要的是，自己能不能答应，公司上市后权利结构不变。

    呵呵，自己不是公司的董事长兼ceo，而持股量又太大了，大到可以决定整个公司未来的权利结构，才引来他们的勾心斗角。