第四十八章 江湖习气
生意之道在双赢，一方赚钱另一方亏本，这生意是做不成的。 一通挖苦讽刺后，属狗脸的李家明又主动求和，主动帮别人倒酒、布菜，象足了谦谦君子。 “老顾，晾我九天的事，我们这就算揭过去了？” 敢下注的李家明赌中了，万全服务器填补国内空白不假，但性能比ibm的同级服务器质量差了一截，即使售价比人低1\/3，也根本销售不出去。作为国内最大的分公司，联想分公司的仓库里也有二十八台扔在那，眼看着万全2200就要研发成功，再不卖出去就砸手里了。 老顾这位联想分公司老总的，能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落，除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外，也想顺带把那二十八台存货甩掉，哪怕是价格低一点也行。 “行，我们这叫不打不相识？” “什么呀，这叫一笑泯恩仇！你今天要不是让我出了气，日后若有机会，肯定会坑你没商量。” 没度量，真不知这小子如何混出头的？ 大家碰了下杯，酒量不好的李家明还是一饮而尽，开始豪气大发：“老顾，你肯定在笑我没度量吧？呵呵，以德报怨，何以报德，以德报德，以直报怨！ 我在你们那赖了九天，你们肯定把我查了一番，可你们不去我老家查，哪查得出来？嘿嘿，我们乡上有个叫陈和生的，二十年前械斗砍伤四个人，其中两个伤重不治，因为法不责众才没被抓。我读初一的时候，才十五岁就敢三板砖打翻他，现在他都不敢正眼瞧我。 我十七岁读初三，敢带着十几个伢子，跟县城里上百号混混对峙，最后还把他们全部送进监狱，最大的两个头子一个让公安给毙了，另一个全国通缉。你派人去我老家问问，我们街上最大的几个混混头子，那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说，在我们县里，书记、县长可能没人认识，我李家明却是无人不识，无人不竖拇指夸。” 这种神话故事，谁信啊？ 老顾没好气道：“家明，你就吹吧，不用上税的！” “吹？” 李家明看了眼桌上的伙伴们，个个都以怀疑的目光看着自己，好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折，隔着老顾递给章昭洋。 “老章，看到公司账上多了210万美刀吧？你们觉得，一个读大一的学生，没点惊天动地的事迹，能随随便便拿210万美刀出来？放心吧，我刚才没吹牛皮，去年我那帮手下帮我赚了1200多万，够我们公司熬到美国资金过来。 这钱我暂时用不上，全部转到公司账上，当我给公司的借款，省得别人怀疑我们的实力，密码就是原来的没变，朝诚知道的。” 牛皮可以胡吹，有没有钱却很难造假，折子上1200万赫然在目，明天一转账就能知道真假。 淋浴在神色各异的目光中，李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招，自己没多大信心，跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法，那还不是马到成功？ “老章，我能搞出这么大的场面，无非是够狠、做事公道、说话算数！你们公司有我们需要的社会资源，我们有你们想要的投资机会、采购大单，这是两利的事，不存在我们仰仗你们，或我们帮你们赚钱的说法。 我给两个方案，你觉得行，那就选一个。若觉得不行，以后我们还是朋友，有机会再合作。” 老顾在商场里打滚几年，从一个技术主管爬到分公司的老大，见的场面多了，可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会，要不合作要不就一拍两散。 “说来听听”。 一拍两散？李家明有那勇气，可还真没那打算，搜乎与联想比较，那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的大树不乘凉，他又不是脑子有病。 “第一个方案，还是我原来的融资方案但得加价，320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜，我刚注资了近210万美元，单公司固定资产已经3200万了。第二个方案，那就把你那思路完善一下，用你们公司的产品来入股。” 这一个方案不可能，那纯粹是讹诈，而且是小公司讹诈大公司！ “第二个如何完善？” “我知道你们公司的服务器滞销，而且新服务器又要出来了，估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的，旧的卖不出去，新的又必须继续研发，还不如折价给我们算股份，你们也回笼点资金。老顾，若不给我们足够的优惠，我们不可能采购你们的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？” 这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？” 脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。 第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。 你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。 这样计算，你觉得还吃亏吗？” 实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！” 当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。 “老顾，大家既然决定同坐一条船，那就要精诚合作！成功了，大家都是十数倍的回报；失败了，你们占20%与90%的股份，有区别吗？ 万全的研发费用，你们已经花出去了，那就不能再重复计算成本。服务器这一行，除了研发费用之外，制造成本占销售价格多少？你有数，我心里也有数。只要美国的资金一到，公司就是真正的股份公司，我们将以市价购买你们的产品，等于还是将公司估值1500万美元，只是换个说法而已。” 牛逼！万美元的投资，被这小子说成了4000万美元的市值，而且还说得条条是道，这小子不去当政客，真是可惜了这张嘴。 老顾只有建议权没有决定权，但他是真服了，开始相信这小子刚才说的神话故事，或许都是真人真事。厉害啊，只要联想认同了4000万美元的估值，美国的投资商也就得认同，可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊，难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权！ 有这么厉害的心计与手腕，估计柳老爷子会同意，谁都不想跟猪一样的队友合作，伙伴越厉害成功的机会就越大！至于4000万美元的真实估值是高还是太高，那都是上头派人来讨价还价，跟自己有什么关系？沉默良久，决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽，将酒杯狠狠顿在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你疯这一把！” 老jian巨滑！ 什么叫疯？没有决策权的人，不过是报个另辟蹊径的方案上去，莫非上面还能开了你不成？若联想的决策层这么没度量，能十数年之内做成如此规模？ 公司草创就要有点江湖习气，那能鼓舞士气！已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了两杯酒，举杯道：“老顾，老子就喜欢带种的人！你敢赌，老子就敢认你这兄弟！ 这事若连累了你，等我缓过气来，再掏一千出来搞个新公司，我送你20%干股。人生在世，小富靠勤奋，大富靠天定！只要我们敢赌，总有一次会赌中的！” 这小子够jian滑的，时刻惠而不费地鼓舞士气。 “好！干了！” 老顾与李家明杯子一碰，两人一饮而尽。 难怪天天鼓吹‘狼行千里吃rou，狗行千里吃\/屎’，这小子够狠！还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气，但见同伴们都热血沸腾，连忙拎起酒瓶给这两人加满酒，蛊惑道：“老顾，这事要是成了，你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司，沪、深两市是重中之重，由你挑一个剩下的给刚子和世清。” 搜乎，不，现在应该叫sohu了，这公司有前途。只要保持业内的领先位置，极有可能赴美上市成功！联想分公司的老大，看似风光而且一年能赚几十万，但哪有参与建立一家上市公司的回报高？ 酒意开始上头的老顾有些动心，沉声道：“给期股？” 期股这些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“当然！刚子和朝诚是主要创始人，世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20%期股，能拿多少就看你自己的能耐！” “干了！” “干！” 三杯酒下肚，李家明立即双眼迷离，觉得桌上的菜肴都满天飞舞，重演大家看过的场景——轰然而倒。