第四十章 阳光下的利润
‘本台消息，昨天IBM总裁与我市搜乎公司，达成了战略合作协议。IBM总裁凯尔·辛格勒先生，对本台记者表示，他非常看好这家全部由留学生、年轻大学毕业生创立的互联网企业，下面请看详细报道。’ “n是伟大的MIT最优秀的毕业生，Ming有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！” “Good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！” 七月傍晚的京城酷热难当，可地处偏僻的中关村依然热闹，北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷，把盘踞在这个城乡结合部的上万IT从业人员炸得七荤八素。 o啊！ 瀛海威够牛逼吧？在京设了分公司或办事处的l、HP……哪家鸟了它？ 已经回家了的桂铭，看到电视里的李家明光彩照人，当场就懵了。 “铭铭，怎么了？” “jiejie姐，刚才那人是我同学。” “哪个？” “那个，就刚才那个搜乎的副董事长李家明！” 正边看电视边吃晚饭，边为新工作犯愁的桂铭姐夫一激灵，连忙道：“铭铭，你没看错吧？” “我们一个宿舍的，他是我们班长、老大，就睡我对面，怎么可能看错？” “带我去找找他，局里要搞个网站，让我头疼死了！我一直上他们的搜乎网，觉得做得非常好，正愁没人帮我介绍。” “哦，他应该在雍和宫陪他女朋友拍戏” 两郎舅吃完饭开着局里配的桑塔纳，风驰电掣地到了雍和宫，李家明不在；再到中关村还是没找到李家明，却很顺利地找到了正在忙碌的钟朝诚。一个是前辅导员，一个是姐夫，有桂铭的关系在里面，两人很快就熟络。 “闵局，我给你们找个人解释，那些东西我也不太懂。世清，过来过来，给闵局长介绍下网站的事。” “闵局，世清是我们燕园计算机专业的硕士，您有什么问题尽管问他。” “那谢谢啊，世清，带我转转。给讲讲，这网站到底是怎么回事，我们局里想搞个网站，正愁着没地方下手。” 好事，大好事！ 让李家明煽乎得正热血的赵世清，连忙领着这位北平邮电局的副局长去大办公室里参观、讲解。 李大侠说得好啊，不是冲着飞黄腾达，谁愿意放弃外企的高薪来这干？董事长兼CEO是老章、COO肯定是诚子、CTO肯定是刚子、CFO肯定要外聘，自己怎么也得弄个干干，才不负自己这三寸不烂之舌和北大的硕士学位吧？ 一通天花乱坠的吹捧兼口若悬河的讲解，让这位刚从邮电部下放任北平邮电局副局长的闵局，觉得豁然开朗兼心花怒放。 “闵局，不是我吹，就这二三百万的业务，还要发标？我们公司最多半个月，就帮您办得妥妥的，保证您十二分满意！” “世清，这可不行，现在都讲程序了。铭铭，走了。” 这哪行，硕士兼标准的京油子赵世清，连忙拦住这二人。 “别介，铭子是吧？我听家明说起过你，去找你钟哥办个手续，以后算我们公司业务部的业务员，没工资但有奖金的。” 开什么玩笑？帮老大拉点活就收钱，以后怎么混？把李家明当老大的桂铭连忙道：“赵哥，这绝对不行！” “什么行不行？这是你老大定的规矩，为这事还在公司发了通火，指着我们的鼻子骂无能。” 这这？ 旁边笑眯眯的闵副局也不说话，想看看小舅子如何应对。正在这时，李家明跟章昭洋、孙维刚回来了，三人一边往大办公室方向走，一边还在激烈争论着，桂铭连忙过去打招呼。 “老大” “铭子啊，有事？” “哦，那是我姐夫，来你们公司取经的。” 姐夫？哦，那个邮电部下放的副局长，人情练达的李家明连忙紧走几步，到人家跟前微微躬身道：“姐夫好，我是铭子的同班同学李家明，一个宿舍睡对面的。” 有如此能耐，还如此谦逊，这才是青年才俊！真正的青年才俊！ 笑容满面的闵副局长连忙握住李家明的手，拍着他肩膀大笑道：“久仰大名，我家铭铭从小不服人，从我岳父到我，那是逮谁跟谁顶，没想到你把他收拾服帖了！” “呵呵，让姐夫见笑了，我从小带弟弟meimei，管小孩有了经验。铭子，班上的同学都回去了吗？” “苏眉没走，她男朋友揽了个活，可能要迟几天。” “哦” 这年头学电脑的，谁都想创业，可有几个能成的？李家明答应了一句，连忙把旁边的章昭洋、孙维刚介绍给人家：“姐夫，这是我们老章、章昭洋，MIT的博士后、清华的大牛，也是我们公司的一把手。这是孙维刚，我跟铭子的学长，也是MIT的硕士、双硕士、我们公司的技术总监。” “久仰” 三人寒暄两句，闵局见就这一会工夫，两个年轻人站在旁边等，连忙告辞道：“老章、家明，你们先忙，我先告辞了。铭铭，你就在这跟着家明学学，别老猫在家里打游戏！” “您慢走” “留步留步”。 几人将这位闵局送到电梯门口，等人家进了电梯，电梯门关上了，赵世清立即揽着桂铭道：“铭子，这事你得帮忙在你姐夫面前说情，听到没？” “怎么回事？” 李家明听完之后，皱眉道：“铭子，别听他的，这事该怎么办就怎么办。我们公司是需要业务，但要赚阳光下的利润！” “家明？” 一个公司不可能没点台下的东西，但不能将台下的东西搬到台上来讲，那会损害公司的形象。既然赵世清不懂事，将台下的东西拿上来了，那就收回这些东西，哪怕失去这单业务，也要维持公司的正面形象，会意的章昭洋也附和道：“没错，维刚，让你们弄的网页弄好了吗？” “妥了，广告也挂上去了。正想让你们看看，哪还要修改。” “嗯，铭子，你自己到处看看，我们有事要谈。” “哎”。 正兴奋的桂铭连忙去找钟朝诚，没想到老大不声不气的，转眼就成了副董事长，够牛逼！李家明他们三人则进了章昭洋的办公室，落在后面抱着笔记本的孙维刚连忙关门，不让员工们听到他们的谈话。 “刚子，演示一下吧！” 孙维刚连忙打开笔记本讲解网站的新栏目——数码产品，手机、数码影像、家电都是照着那些产品说明照抄，重点是目前市面上各种品牌电脑的介绍及评价，以及教普通人如何选择合适的电脑。重中之重，这帮小子把联想与IBM、惠普、方正、浪潮等品牌的电脑放在一起比较，得出一个联想的电脑性价比高于IBM、惠普、方正等品牌的结论。 看完、听完之后，两人看向李家明，这主意太损了。要是联想不做广告，可以让方正或浪潮的性价比更高，这简直就是坑人！ 李家明可不这么想，媒体赚钱的一个重要渠道就是软性广告，既然自己手里有资源，就得把资源换成钱。当然，网站是为网民服务的，这个版块还不够完善。 “维刚，还得加一个小栏目，我们要教普通人如何选择质优价廉的组装机。目前买得起品牌机的人，毕竟是少数，大部分人还是会去自己攒机。还有，各种电脑配件的价目、性能、匹配的组合，我们也要详细介绍，而且要说得通俗易懂。” 有道理，做网站就是做服务，孙维刚连忙快速敲击一阵键盘记录，然后又问道：“还有吗？” “嗯，还有，你们弄一个新的网站导航的网页出来，顺便把我们开发的搜索引擎也放上去，再注册个皮包公司，以租服务器空间的方式放在它名下；然后把我们网站上的搜索引擎毙掉，改成站内搜索。” 这？孙维刚连忙看向老章，李家明无奈道：“别傻了，凯尔已经动心了，以他的人脉肯定会向他们总部汇报，老章再去融资就可能谈得成。网站日后上了市，这个单独的网页和搜索引擎就是我们四人的，有机会的还可以做大来单独上市，Yahoo不就是靠搜索业务起家的？” 厉害，够阴险！ “行，还有呢？” “暂时就这些吧，你把那些评论文章拷给我。老柳同志可不是凡人，不能打他的脸，得哄着他。” 李家明没办公室，就坐在章昭洋的办公室里，将那些炮制的评论文章再修了一遍，每个品牌各自有支持者和反对者，但主流是称赞联想品牌这才作罢。 “老章，你把下技术关，觉得怎么样？” 这样做足了工夫，再去联想公司，可能真能让他们掏十万钱做点广告，章昭洋看完之后，心情复杂地道：“嗯，这样不完全一边倒更好，显得公正与热闹。” “你觉得有把握吗？” 对照这几天收集的情报，章昭洋认输道：“你赢了！” “你去找联想谈吧。” 将一个树立威信的绝佳机会拱手相让？ “为什么？” 谈不上拱手相让，大家都知道这方案是自己的，何必再抢风头？ 醒了酒的李家明心里非常清楚，现在公司可以离开自己，却绝对离不开老章，即使去美国请人，也未必能请到这样精通技术又有管理能力的人。自己最大的利益是公司上市，即使历史走入了岔道，用老章也比用其他人更有成功的希望，毕竟这家伙在自己上辈子成功了。 再说这都七月十号了，跟那位老柳谈判，能不能顺利约到得另说，约到后肯定又是一番讨价还价，莫非自己还能不回家看望亲人、参加毛砣的升学宴不成？当然，让也要让得漂亮，要让得别人心服口服。 “我还是原来那句话，公司由你来掌舵，我只提供方向上的建议。老章，不管是做什么企业，没有成功之前，是不能太要面子。你的毛病，就是放不下你大博士的面子，若你放得下，公司何至于揽不到业务？ 好了，我亲兄弟今年高考，我得回家看看情况。” ...