第二百二十七章 钱与钱谈（下）
早春难得的大晴天里，练车的练车、教车的教车、打球的打球、谈判的人谈判，大家一个上午都各干各的，各不相干。&.. 只是被董昊预料中了，年近三十的陈东虽然见识广多，却根本不是见识比他还广多的李家明的对手。尤其是李家明点出日元贷款年息只有2.5%时，而且如何控制邻近几个县的杂木资源后，陈东的心理底线更是一触及溃。 日本人又不傻，‘山里人家’公司的香菇质量好，松本、上井商社自有生产基地的成本又高，合作伙伴有资金需求，他们还不会大力支持？若不是‘山里人家’不同意放弃品牌，成为别人的附庸，那些大商社早就捧着日元来要求全面合作了。 “家明，跟你合作太难了！” “东哥，先小人后君子！你看跟我合作过的人，可有讲我不守信用的？” 这倒也是，从阿昊到那些菇农，好象就没人说过这小子的坏话，即使他们公司的那个曾春有点怨言，却也没有质疑过他的私德。 “行，兄弟认栽，500万就500万！” 20%的股份卖500万，等于公司估值2500万，也就是溢价1250%，可李家明还没打算放过人家。这年头做生意，不掂量掂量人家的成色，一不留神就让人家空手套白狼了。 “东哥，你帮我搞3000万人民币的日元低息贷款，我可以说服我父亲，把工厂抵押给你们。” 名为是帮，其实是逼，对方是想看自己的实力。他们公司是只潜力股，他们又不缺资金，若自己没那个实力，人家又何必与自己合作？知道对方用意的陈东，痛快道：“没问题，年息3.5%。阿明，我也要走路子、花成本的，而且你们要先处理好工厂的债务情况。” “行” “还有什么事，你一次性提出来，别磨磨叽叽得象个娘们。” “还有两件事，第一，我大姐夫的股份以你们的名义持有；第二、明面上的收购协议上只能是出资200万、提供200万借款、另外再付100万订金，我不想枪打出头鸟！” 小心撑得万年船！内地的投资环境不正规，外商持股40%，能够避免许多觊觎的目光，有过相似经历的陈东点头道：“行” 等到中午时，小妹、满妹骑着脚踏车跑来喊大家吃午饭，李家明和陈东已经谈成了深度合作的大概框架。李家明不关心陈东如何搞日元贷款，要是这点事都搞不掂，那双方也没必要合作了。 “阿明，按国家对农业方面的外资企业优惠政策，我们可以免关税进口台车，你要不要去给领导表示表示？” 给谁表示？地委、行署再穷，领导们也坐的是奥迪，难道还给县里送台进口车的免关税指标？ 对内地官场很了解，而且不贪图小利的陈东，小声道：“刚才你那老师？师生之间能这么帮忙，很难得的。他爬得更高，我们还能吃亏？” 那是老子让父亲答应了补交林业规费的事，人家给的一点回报而已，不想便宜柳本球的李家明玩笑道：“切，人家刚升副县长，而且是入常的副县长，就想立即升正县长？” 也是，送礼也得关键时刻才有用。两人虽然都算有钱人，其实两人的现金加起来也不过几百万，十几万也是钱！与其拿去给人锦上添花，还不如给自己用，有两台车在北平都是非常有面子的事，何况这种鸟不拉屎的小地方？ “随便你，我就这么一说。到时候，我们把车开过来给你。” 回到家吃完午饭，该练车的继续、该打球的也继续，李家明跟陈东两人，也坐在书房里继续谈具体的事项。 日本金融市场高度开放，搞他们的贷款不难，难的是如何进入内地。国内外的利率相差这么多，想要把国外的资金搞进来，这事还得陈东这样的专业人士，才知道目前国家经济政策下的门道，免得走错了路。 3000万资金不多，但cao作得好，赚几辆桑塔纳还是没问题的，商人本性的陈东玩笑道：“阿明，知道什么叫外汇黑市？有兴趣玩玩吗？” “东哥，做事要专心，不要因小失大。” 人家不想冒风险，陈东也不劝，嘲讽道：“你胆子可真小！” 就当胆小呗，有阳关大道不走，干嘛要走旁门左道？ 既然李家明知道外汇黑市是什么，陈东也懒得费那口舌，将目前外资企业的一些管理办法、政策说了说，很容易把事情给商量完了。 陈东看了下时间，再算了算省城的航班时间，起身道：“那就这么说定了，一星期后我再过来，你准备好法律文件。” “行，到时候你从深城绕一下，我大姐夫会跟你去律师楼的。还有，准备几个邀请函，名单我给你传真过去。” “木有问题啦”，陈东拿起书桌的纸笔留了个传真号，李家明也把大姐夫的地址、电话号码写给他，两人的交易就算是达成了，只等着在法律文件上签字而已。 高价买出股份的李家明不认为自己卖高了价，公司的潜力摆在那，500万20%股份真不高。当然他也谈不上吃亏，卖掉20%股份，换回来发展最需要的资金，及直接进入日本市场的渠道。去日本建立销售渠道没那么容易的，日本人极度排外，连自己亲自出马都没把握，何况是没多少经验的大姐夫。这样不错了，套现了一部分资金，又提高了售价，而且品牌还在自己手里。 对于陈东来说，虽然花500万收购资产只有200万的公司的20%股份，看似是吃了大亏，但他得到了‘山里人家’香菇在日本的独家代理权，而且投资了一个极具成长潜力的公司。日本人对蘑菇有种痴迷，虽然香菇比不上松茸，但依然受到追捧，可以说不管是新鲜的还是香菇干，只要售价比松本等大商社低一些，根本不用愁销路。没吃多少亏，反而花钱买了个‘钱景’，心满意足的陈东吃完午饭，拿起他的登喜路公文包走人。 大家都是生意人，老友要走，正在陪李传林练车的董昊也不留，连忙让李家明接手，自己开车送陈东去省城赶航班。 “阿东，怎么样？” “犀利！” 再精明的人也会有两三无话不谈的知交好友，刚在李家明那吃了点小亏的陈东，哪会不在董昊面前抱怨两句？ “真系有啲尽” 附和完了，同样精明强干的董昊才反应过来，亏本的生意也有人做？袋装香菇比段木香菇的价钱还高？ “点解？” 反正谈都谈完了，两发小之间有什么不能说的？陈东把日本市场空间巨大，而自己又拿不到质量合格的货，甚至连想在外汇黑市里捞一笔快钱都告诉了董昊，最后惋惜道：“阿明够聪明，就系太古板！” “你唔识” 董昊这四年来，跟着他舅舅搞药厂、电子厂，不到一千万的资金，猛涨到了数千万，这样的投资回报率和对社会的贡献，又哪是一个外汇黑市交易能比的？更重要的是成就感，以前干非法勾当，不说怕公安、怕海关，最起码心里总有些压力吧？ 可如今的董昊跟着他舅舅开厂，解决了一千多号人的工作问题，上至县领导下至一般百姓，都对他笑脸相迎。过年的时候，给工人发双薪、包红包，那种自豪的心情，比以前走私时更让人陶醉；工人们来给他拜年，请他吃年饭；连老婆生南仔时，工人家属送来的土鸡、土鸡蛋吃都吃不完，那种温暖又岂是几个钱能买来的？ 人各有志，董昊也不劝一心想着赚钱的发小，把他送到机场后，在老婆那住了一夜，陪孩子玩了一天，回同古继续工作。