第一百六十九章 说客与助力
拜年、吃新年饭，本来是个高兴的年，可李家明跟他大伯没这么好命，正月初六就让柳老师派车接去，继续去年没谈完的谈判。山里过年那是要过到元宵边的，初几里连饭店都不会开门，把李家明当块宝的大姐也连忙跟出去，准备去帮他们俩伯侄做饭。 还是跟上次一样，李家明两伯侄对着林业局几个领导，不管对方如何轮流轰炸，两人就是咬死了不让政府持股、设备折旧、可以接收一部分工人，但绝对不帮工人买养老保险……。 谈判嘛，本来就是漫天要价，落地还钱。只是林业局的一干领导，没想到这个李家明就是油盐不进，而且讲得条条是道。 又累完了一天，几个没地方吃饭的林业局领导，都凑在郑书记家自己煮面条。就着没葱没蒜的鸡蛋面下酒，半逼着一干同僚闷掉三两多‘四特五年陈酿’，红光满面的郑书记好奇道：“柳局长，那李家明真的才十六岁？” 同样红光满面的柳老师吃了几口面条下酒，得意中透出苦笑道：“老郑，见识到了吧？这伢子读初一，就逼得曾宁生想哭，就是那个做校服生意的浙省老板。嘿嘿，当时我都看不过去，到了现在，估计曾宁生睡觉都会笑醒！” “厉害！难怪你上次讲，总算教出个妖孽来了。曾宁生那****的，这几年少讲也赚了五六十万！” 几个人喝掉三瓶酒，当副职的洗完碗筷，大家又坐在客厅里商量着。 “莫讲闲话了，大家议一议，明日怎么谈。” 还能怎么议？上赶的买卖，历来就不是什么好买卖，主动权在人家手里，这谈判还能怎么谈？ 大家又磨了两天，等到吴建国、董昊回了同古，一直言辞锋利却礼数周全的李家明，好象没那个耐心了，直截了当道：“柳局长、郑书记，你们磨得起，我们可等不起。要不这样吧，你们自己内部先商量好，我们也好多作手准备，买卖不成仁义在嘛。” 这话吓不倒柳局长他们，六七百万的机械设备加上两亩多的地皮、厂房，才要价五百万，对方还会不乐意？ 还真不乐意，这年头的地皮不值钱，那些破旧厂房更是不值钱；就算是那些机械设备花了六七百万买是没错，可使用了五六年，如何还能估值五百万？当天晚上，吴建国请李家明他们伯侄吃饭，笑呵呵道：“阿明，我们当初买下制药厂，也是这么估价的。” 生意人可以不投靠官僚，却不能不与政府搞点关系，吴建国明肯定得了领导的拜托，这一点李家明非常清楚。 “吴叔叔，你们接收药厂，除了设备之外还有批文、配方、品牌，我们可只有老旧设备。” 这孩子聪明，儒雅的吴建国抿了口酒，笑笑道：“那你想怎么办？你们的资金已经使用到了极限，不可能再扩建出一个新厂来。人家也是看到了这一点，才会咬定五百万不松口。 别跟我说‘宁可玉碎’那样的话，能伸能屈才是真英雄！” 跟政府谈判也不好谈，人家只要打个电话给银行，就能让法律如同无物，把你的资金情况打探得一清二楚。 生意场上无父子，更得逢人只说三分话，吃饱了的李家明碗筷一放，也笑笑道：“吴叔，您也太小看我了！做企业，压根就不是我父亲那种做法，哪有什么工序都自己做的？ 要我讲啊，我父亲的厂子，除了做点家俱卖给本地人外，不就是替东莞那边的厂子代工吗？我们也可以包出去，让那些在家闲半年的农民伯伯，把最没有技术含量的工作做掉，我们把半成品拿过来再组装就是。” 这就是趁火打劫，哪有知道了对方底牌，还随便让步的？ 同样头脑灵活的李传健端着杯子，与充当说客的吴建国碰了一下，帮腔道：“吴先生，我们都觉得家明这法子好，即使日后市场不好，也可以降低不少风险。我们虽然手头上资金比较紧，但去银行里贷一点，买主要设备够了，真没必要扛那个贵。 赚钱没有省钱快啊，以后要是那些设备没人接手，肯定会降价的，何必急于一时呢？” 两人都这么说，勉为其难来当说客的吴建国也不再说这话题，说起银行的事来。闻弦而知雅意的两伯侄，也不央求人家帮着贷款，如果没有这档子事，人家肯定会乐意帮忙，但政府在这里插了一脚，人家也为难。再说，这话里也未必没有提醒之意。 吃完饭，饭桌上一直没吱声的董昊，开车将两伯侄送回家，玩笑道：“阿明，这事真不好意思。” “没事，吴叔也有难处。” “那就好”，喝得红光满面的董昊笑了笑，等大伯上了楼，突然凑到李家明耳边小声道：“阿明，谈判其实谈的是耐心，我们以前可是谈了大半年哦。” “谢谢”。 “没事，我舅舅还让我送你一句话，成大事者不拘小节，但更要兼济天下！” 李家明愕然，等董昊开着车走远了，才狐疑地上楼。若不是前世对吴建国的了解，他会将那句转告的话当放屁，正因为了解才觉得古怪，莫非人家看出了什么？ 回到家里坐在沙发上，正在沏茶的大伯跟他商量道：“家明，要不我们把钱汇到东莞去。吴老板在饭桌上主动提银行的事，可能柳局长晓得我们的资金没动。” 大伯也是聪明人啊，李家明起身接过热茶，放下心里的古怪，沉吟道：“大伯，先莫急，我们不懂机械，等耶耶回来后再讲。嘿嘿，他跟财政局的黄局长闹过，先让他来逼，再把钱打过去，效果会更好。” “嗯，这样更象”。 两人喝完茶，大伯打了几个电话，夹着他的包出门去送礼，李家明看完，回书房看书、做试卷。 等到八九点的时候，夹着一个手包的张卫民，来敲李家明家的房门。上次的事，他可谓是逃过一劫，不但没受那两个多月的牢狱之苦，还比县城街上那些贩子少出五万块钱罚款。 过年时，李家明说想请他去帮着跑销路，念他情的张卫民自然满口答应。作为崇乡最大的木头贩子，又跟曾宁生关系那么好，张卫民的木头大部分是往江浙那边贩卖，认识不少家俱厂老板。 客人来了，李家明连忙把房门打开，给客人沏热茶、打开电暖器。 两人寒暄、说笑几句，身上暖和过来的张卫民正色道：“家明，我没去过东菀，不晓得那边的行情。我在屋里打了电话给几个朋友，问了问那边的情况，2440*1220*14mm的杉木板子能卖到八十多，2440*1220*18mm的能卖到六十多至七十。 不过那边的厂子，好多是替外国佬代工，对质量卡得严，还有什么环保，你们做出来的东西没问题吧？” 这么高的价格？ 妈的，还真是喝头口汤的人，才会发大财！ 李家明父亲去东北之前，按朋友报的规格，在厂里手工试制过2440*1220*14mm的细木工板，即使把极有可能减免一部分的林业规费刨掉，也只合到五十块钱左右的成本。这也就是说，不包括运费在内，一张2440*1220*14mm细木工板能赚到三十块钱的毛利！ 这是大好事，办成了不但自己家能赚钱，还能带着阿婆屋里的人开小厂子，李家明不由得一阵小兴奋，保证道：“张叔叔，没有问题的，我耶耶也在东莞那边跑销路，那边也是做代工的多。要是那边觉得质量不行，他肯定早打电话过来了。” 世上没有白得的好处，别人罚了十万，自己只罚五万，而且还免了近两个月的牢狱之灾，凭什么？老三要是有那本事，哪会连个副乡长都当不到？老曾他们是沾了自己的光，自己是沾了传林、家明的光，对那事心知肚明的张卫民对李家明这个子侄很满意，满口答应道：“那就好，等你们出了样品，我就去那边跑一趟。不过，那边的厂子喜欢欠账，经常下批货付头批货钱。我先走，你们厂里的木头应该到了花山，我得去通关卡。” 这倒问题不大，现在上了一定金额的生意，哪有痛快地货钱两讫的？只要注意点人家厂里的财务，莫让人家跑了就行。 “我送送你，等下过来住不？” 已经烤暖和了的张卫民按住李家明，不让他起身。 “莫莫，你莫出去，外头冷。下完车，我跟车回去，不过来住。” 送走了张卫民，李家明重新回书房看书，等着大伯回来。 对于他这样的人来说，钱财得来容易，参与这种鲸吞国家资产的勾当，更多的是一种改变历史的成就感。这些勾当若是cao作得好，不但可以让父亲达到人生的巅峰，而且会改变家乡的面貌。 什么是家乡？那是自己可以骂，别人不能骂，哪怕是站在世界之巅，夜静更深还是会无数次梦回的地方。