第一百零一章 心机用尽只为利
与李家明预料的一样，大伯还能对自己礼貌周全地婉拒，正洗腊rou的大婶当自己是空气，正帮他母亲择菜的三哥对自己横眉相对，而四哥则闷着头坐在火塘边，烤他那双并没冻僵的手。 略觉尴尬的李家明笑笑着出了昏暗的厨房，让站在晒谷坪里帮二婶抱着饭甑的董昊非常疑惑，小声道：“阿明，为什么？” 叹了口气，李家明这次没有作伪，小声解释道：“昊哥，我那俩堂哥对我不错，特别是我四哥，他真是把我当亲兄弟，可惜的是大家都身不由己。” 李家明的叹息，让董昊也跟着叹气，不知不觉得情绪开始与之同步。两人抱着饭甑默默回到家，厨房、堂屋里都已经是热闹一片了，二姐、三姐和二婶在厨房里忙碌着，满妹和桂妹她们叽叽喳喳地跟二婶说董昊的车如何好。一看到他俩进来，几个小不点立即不作声了，眼巴巴地看看李家明，又看看小方桌的两大袋东西。 董昊很随和也很自来熟，见几个小家伙都盯着那两袋东西，乐呵呵地打开来分给她们吃。可让他没想到的是，几个小家伙都不接，把手藏在背后，还是眼巴巴地看着李家明。 好吃是小孩的天性，李家明看着几个小不点想接又怕自己生气的样子就想笑，夸奖道：“嗯，上星期大家都学得很好，可以得奖励，但现在不能吃，要饭后才能吃。” “哎，谢谢董昊哥哥”，四个小家伙连忙接过吃食，小心翼翼地放进她们的小口袋，眉开眼笑地答应、道谢。 “桂妹、金妹，你们姆妈呢？” “她们在河边洗菜，毛砣哥哥他们都在帮忙。” “哦” 几个小家伙里，娇憨的满妹胆子最大，见董昊这么大方又好说话，抱着他的大腿央求道：“董昊哥哥，我们再去开车玩好不？” 可爱、嘴巴甜的小孩总是受欢迎的，董昊笑眯眯地答应道：“行，我们去哪？” “去我阿婆家，就在下面一点点！” “走，阿明，一起去啊。” 李家明卷起衣袖，摆了摆手道：“不了，你带她们去吧，她外婆家就在离这两三公里的地方。时间不早了，我得做饭，讹了王叔的钱，总得让他尝尝我的手艺吧？。” 二婶反应有点慢，嗔怪道：“家明，你去陪客人玩，这不要你帮忙！” “二婶，那可不行，王叔叔掏钱买菜，就是想尝尝我的手艺。” 再次提到王叔叔，一直有心事的二婶立即会意过来了，帮腔道：“嗯，那你来炒菜，我们帮你打下手。” 已经走到门口的董昊回过头来，打趣道：“阿明，你行不行啊？” “能吃辣椒吗？” “切，我在成都当兵三年，就怕不辣!” “那就行，等会尝尝我的手艺”，已经卷好衣袖的李家明，从塑料袋里拿出那两条大草鱼，去外面屋檐下麻利地敲昏、刮鳞、摘鳃、剖鱼。 “嗯，象那么回事。小朋友，我们开车玩去喽。” 四个小家伙兴高采烈地跟着董昊走了，等听不到了引擎声，二婶才出来急切道：“家明，有眉目了吗？” 早春的水真冷啊，已经将鱼收拾干净的李家明，把鱼拿进去让二姐切片，自己到灶台前烤烤火，笑笑道：“二婶，这种事急不得的。董昊只是帮他母舅开车，能帮我们引见一下就不错了，他做不了主的！” 关心则乱的二婶双手合十拜了拜，喃喃道：“观音菩萨保佑！观音菩萨保佑！” 想让人家帮忙，就要让人家知道你值得他帮，自己只能做这么多了，剩下的就只能看运气了，李家明烤热了手就开始炒菜。 没几分钟，王老板也开着他那辆新吉普跟李传民回来了，两人下了车就直接进了厨房，急切道：“家明，怎么样了？” 刚按记忆煮好两盆酸菜鱼的李家明，将手里的锅铲交给二婶，笑笑道：“王叔叔，能做的我都做了，剩下来的就看运气了。” 李家明再早熟，在王老板眼里也只是个十三岁的伢子，哪会放心啊？ “你怎么做的？” 李家明站在灶台前，一五一十地说了遍今天自己如何练车、教训毛伢他们、又如何去请大伯他们吃饭的事，让生意人王老板有些愕然，迟疑道：“家明，我们是做生意的，绕这么大的弯干嘛？吴老板喜欢你，那个董昊也喜欢你，你直接开口求人家就是。” 这就是小生意人与商人的区别，李家明心里鄙夷了一把，脸上笑眯眯地解释道：“王叔叔，我估摸着这一次的基建工程，吴先生十有八九要考虑一些生意之外的问题，我即使开口求他，也未必能拿得到。只有改制成功后，药厂能给财政上交大量税收了，他才会完全按生意场上的规矩来做事。 王叔叔，药厂改制只是一个开始，以后若是产品打开了市场，肯定还会扩建的。有昊哥这层关系在，以后只要我们不比其他竞争者差多少，人家会考虑我们的。” 王振国脸上神情变化，沉默了一阵后，沉声道：“家明，你是个懂事的孩子，叔叔也不把你当伢子看。叔叔是生意人，你明白吗？” 李传民脸上一黯，知道该来的终于来了。就象自己小侄子以前说的那样，‘人情是人情，生意归生意’，自己伯侄不能给人家带来更多的利益，人家踢掉自己也就是迟早的事。 哎，这王振国还是格局太小，李家明依然笑笑道：“王叔叔，我明白。中小学的工程完工后，我占的那一成干股退出，我二伯的也不要了，公司还是你一个人的。” 厨房里一下寂静了下来，二婶、二姐、三姐她们都黯然地忙碌着。二伯当二老板让她们都觉得面子上光，可突然没了这个身份就会让她们觉得失落，哪怕二伯一两个月前就是一个普通的泥瓦匠。 可让大家没想到的是，王振国摇摇头道：“家明，我不完全是那个意思。传民这一个多月来管得非常好，我也需要这么个帮手，当然合作条件不可能还象从前一样。 家明，你是个聪明孩子，有时候想问题比我们大人还周全，你明白叔叔的意思吗？” 这有什么不明白的，生意人必须会钻营，王振国即使拿不到药厂的基建工程也没什么大不了的，恐怕他最想的是结识吴先生那样的大人物。人以群分，想进吴先生的圈子，才是这个生意人梦寐以求的！ 呵呵，他王振国挤进了那个圈子，认识了上档次的大老板，还会愁没工程可以做？自己精明，他也不笨，没有自己的引荐，凭他的实力，根本入不了吴先生的眼，最起码近两三年，入不了人家的眼。上次自己空口白牙，就逼他让出工程的三成利润，他哪会相信自己，会白让他沾便宜？ 厨房里很安静，二伯、二婶他们的目光都看着李家明，眼神中透出热切、或许还有恳求。这种眼神，让李家明黯然神伤，‘以前’他第二次高考只考上一个学费极昂贵的自费生后，也以这种眼神看过父亲、二伯他们。 这种眼神，李家明是不能拒绝的，哪怕要他付出难以承受的代价，也得按他们的意思去办。这不是什么生意，而是感情、伦理，也是欠了家人的恩情就得还！何况，只是想让自己委屈一下，去吴先生那卖个乖、说几句好话而已。 “嘿嘿嘿”，李家明习惯性地傻笑了几声，挠了挠头皮，讨价还价道：“王叔叔，有什么好处没？” ‘哈哈哈哈’，王振国也笑了起来，指着李家明笑骂道：“家明，叔叔是那样的人吗？” 是不是那样的人，关自己什么事？李家明依旧笑笑着不答，等着他来开价，生意场上谁主动开口，谁就失去了主动权，给了对方讨价还价的机会。 对上李家明这样的妖孽，王振国真没什么好办法，这伢子就象是个妖怪，看起来十三四岁，精明起来比自己这样的生意人还精明。沉吟了一阵，王振国咬牙道：“家明，我按以前说好的价格，卖给你二伯一成股份，工地还是由你二伯来管理。” 用一成股份拉拢住能帮他管理工地、还能帮着揽活的二伯，最重要的是有二伯在他手下，自己就不得不帮他去公关。王老板的算盘打得不错，生意上的技巧娴熟得很，也正好在自己能接受的范围内，可惜的是王大老板运气不好，碰上了自己这样的只占便宜不吃亏的人。 到手的鸭子不管它生与熟，能让它飞掉吗不能，不但不能让它飞了，还得将它炖得稀烂或是炒得喷香。只是宰人也要掌握好度，这家伙即使没有吴先生引荐，凭这份钻营工夫，有个两三年也迟早会挤进那个圈子，可不能让他日后过河拆桥。 稍一思量，精通生意经的李家明愉快地撒手，笑嘻嘻道：“王叔叔，我就是一学生伢子，主要任务就是学习，对赚钱没那么大兴趣，股份您想收回就收回吧。我相信：只要我努力读书，以后考个好大学，就会有远大的前程，会比现在费心费力赚点小钱强百倍，您觉得呢？” 李家明这么一说，满厨房热切的眼光立即没了，二伯、二婶他们立即将对‘二老板’的渴望扔到了脑后边。比起侄子和女儿们的前程来说，当二老板就是个屁！家明可不是大伢、二伢那样的白眼狼，也不是家德、三伢那样的泠淡性子，这侄子可是把自己两口子当亲生父母孝敬的！更让人高兴的是，家明是天才，以后能考清华、北大的，注定了会光宗耀祖的！ 小厨房里的气氛一变，玩心眼儿想用亲情逼人就范的王振国认输了，苦笑道：“家明，那你说说吧，我算是怕你们这些读书人了！” 呵呵，想玩心眼儿？说实话，王大老板这样的，还真太容易对付了。李家明收起了满面笑容，整个人都变得沉稳起来，语速不快不慢道：“简单，我们退一步，我不要你的股份，但我二伯不出钱拿一成管理股。您也退一步，我二伯没读过什么书，连账本都看不明白，以后我帮大家管账。您放心，就财会上那点事，我一个小时就学得会，一个月给我开三百块钱工资，让您那会计滚蛋。” 一听李家明要去工地上当会计，二婶就急了，这不是耽误他学习吗？可二伯用眼神阻止住了她，他知道自己这侄子冷静、聪明得吓人，他当了个多月的二老板，接触各色人多了，更听明白了侄子的意思----那就是不但要白拿工程队的股份，还要每个月白领份工资！工程队就那点账，还用得了专职会计？ 自己侄子那么聪明，他既然敢这么说就肯定有把握，自己这个二老板的位子一定要想办法拿到手，这个位子不但意味着社会地位、丰厚的收入，还意味着能给堂兄弟们一个稳定的收入来源！现在的活不好找啊，工程队上的工友半年辛苦半年闲，若自己不能当二老板，能方便给大哥他们安排活？ 兼会计只是个说法，重点是给他白开工资，王振国比李传民更明白。这个无所谓，自己一个月烟钱都比这更多，关键是白让出一成股份，一成股份可就是几万块钱！ 舍得舍得，想得就必须舍！ 在白让出一成的股份、白送一份长久的工资与进入一个大商人的圈子之间选择，敢赌的王振国稍一犹豫，痛快地让步道：“行，就按你说的办！” “成交！” 李家明象大人一样向王振国伸出了巴掌，笑道：“王叔叔，明天我给您一份新的协议，您交办的事，我也会尽快安排妥当的。” ‘啪’的一声轻响，王振国与李家明击了下掌，感叹道：“家明啊，我现在知道吴先生为什么想收你当干儿子了。” 得了便宜的李家明嘿嘿傻乐，又变回了十几岁的伢子，不再争那点口舌之快了。 哼，三成随时可能收回去、而且要花钱买的股份，换一成实实在在白拿的股份，加一个月三百块钱工资，这交易不划算也不吃亏。 自己还是年龄太小，二伯又太实诚，只能这样才能让王振国不动歪心思。在自己这样精明人的眼皮子底下，他王振国废尽心思捞了一千块钱，居然有九百是他自己的，有意思吗？更重要的是，做生意得双方都有赚头，自己固然可以逼他答应更苛刻的合作条件，但也意味着人家将来铁定会过河拆桥。做什么事，都得留有余地，这才是王道。 厨房里的人都高兴起来，王老板也满面笑容，他也精明得很。李家明这种伢子是注定会要出人头地的，抛开有机会进入吴先生他们的圈子不说，花一成的股份投资在这样的人身上也值。等这小子以后飞黄腾达了，固然会按生意场上的规矩与自己交往，但一样能把今天的投资百十倍地赚回来。 当然，如果是三成股份，那就不值了。有三成的利润去钻营、巴结，什么事干不成？一成的股份刚刚好，可以拖着李传民替自己卖力，还能吊着李家明这支潜力股。