第四百六十章 诱之以利
他们都知道这条商道一旦开通后会带来怎样的利润，而其中涉及的利益争夺更是惨烈无比，一个实力不硬的商贾参与其中，很快的就会被大佬们吞得渣滓都不会剩下。 胡东山算不算实力弱的商贾？当然不是，否则大唐就根本没有实力强的商贾了……但问题是，再牛逼的商贾，一旦被上层朝堂的人插手，下场都是一样的。 还是那句话，士农工商，这大唐社会已经用********进行了抉择。 这也是需要需要帮手的原因之一，他必须整合一些大商贾的力量来保证这条商道的畅通，不会因为某些敌对人手使绊子便搁浅……他手上有个柳青青，这姑娘虽然有潜力，但就目前的能力而言，并不是完成这项任务的最好选择。 正因为如此，他必须得采取利益均沾的策略，，现将“蛋糕”做大，然后再谈其他。 这背后的利害关系他相信胡东山自己能明白，只是这位大商贾敢不敢接受，那又是另外的事……人家已经混到了商贾的顶端，再用钱来诱惑他，似乎吸引力并不大，所以于梁还准备了第二个杀手锏。 “你本家的子弟在这次春闱中成为上榜进士后，从常理来说会下放到地方官去历练，不过凡事也不是绝对的……” 于梁故意拉长了声音吊起胡东山的胃口，顿时让对方眼前一亮。 钱途与仕途，有了这两种许诺，这人还不动心的话，那于梁肯定会立刻将他扫地出门，只是这种假设并不成立，胡东山在短时间内便有了计较，事实证明，他这大唐顶级商贾的地位，来的绝非偶然。 “大人要小的怎么做？”，胡东山沉声毕恭毕敬的问道，言辞之间表明了态度，根本连条件都不谈，直接答应了下来。 “厉害，我还准备多劝说你一阵子呢。”，于梁顿时打着哈哈，伸出拇指赞道，胡东山摇摇头，拍着****道，“大人这么给在下脸面，若小的还扭扭捏捏，那是丢了西北汉子的人。 ” 说完后，两人相视一笑，原本有些微妙的气氛顿时化解开去。 “……我需要你组织起一只大商队来，携带足够多的物资，以粮食布匹为主，作为第一波与突厥人贩卖的商品。” 于梁晒然笑笑，给出了自己的第一个要求，说完故意顿了顿，等着胡东山的回答。 “粮食布匹，并不难弄到，不过，这些东西真的能完全交易给突厥人？”，胡东山惊讶的问道，他虽然没有战略物资这种超前概念，但是基本常识还是知道的，这分明是资敌不是？ “不能全卖，也不能不卖，否则这商道开通的丝毫没有意义。”，于梁给出了一个模拟两可的答案，这也是他要试试胡东山胆量的原因。 做生意的人，若没有承担风险的觉悟，哪能发家致富来着……为了利润，没有条件创造条件也得上！ “我可以答应大人，只是组织其他人，小的并没有十足把握……在商言商，那些人，没有实际的好处，他们不会轻易出手。”，胡东山犹豫了片刻，决定实话实说，“况且，宁王似乎跟大人并不大对路，这样一来……” 于梁晒然笑笑，接过他的话头道，“这样一来，商贾们会承担的风险就要成倍增加，傻子才参与进来是不是？” 胡东山没想到他说得这么直白，老脸一热，却没有否认，尴尬的搓着手。 于梁并不介意，甚至还欣赏这种坦诚，他就是需要从另一个视角来审视自己的计划，毕竟这一步棋，可以说是他彻底在这陌生的大唐中站稳脚跟的最关键一步，绝对错不得！ “那么站在你的角度，应该怎样才能吸引其他商贾加入进来？”，于梁歪着头想了想，沉声问道。 胡东山没有犹豫，颔首道，“自然是利润，在保证商道畅通的前提下，越大的利润越好。” 说到这里时，他生怕于梁听不懂似的，不厌其烦道，“大人说交易粮食布匹，在小的看来，这两样东西并不划算，利润太稀薄了，还得承担通敌的罪名，最好的商品应该是丝绸陶器和茶叶，胡人都喜欢这些。” 于梁含笑听着，没有打断他的话，其实大道理他都懂，但是胡东山的提议，他已经给出了否定的态度。 因为与商贾们站在赚钱的角度上不同，于梁要的，不仅仅是财富，还得是某种程度上控制突厥人的经济命脉……很显然，吃穿住行，只有粮食布匹才能满足这个要求。 所以从政治角度来说，他必须将这两样东西加入到贸易中去，从而逐渐让突厥人产生依赖心理，那样的话，以后双方打交道，谈判的筹码无疑会高得多。 当然，这种画大饼似的美好愿望是无法调动商贾的积极性的，人家要的是实实在在的利益。 胡东山声音渐渐小了起来，他也是个聪明人，从于梁的眼中看出了某种坚持，随即也不再絮叨，转而道，“当然，这只是小的一家之言，具体怎么做，自然有大人你拿决断。” 这老滑头，生怕被厌恶上么……于梁微微一笑，也不点破他的小心思，点头道，“总之，这条商道的建立不是一锤子买卖，一定要事先规划好，交易的东西也不拘泥于那么几样，最后还是得市场说了算，你先留意一些有意向跟我合作的商贾，协助柳青青，帮我联络上这些人。” 胡东山顿时大喜，满口答应下来，丝毫没有因为给柳青青做副手而委屈……那姑娘和于梁的关系明眼人都看得出来，跟她合作，便是进入了于梁内部圈子的标志，俗称自己人，那么以后有了好处自然少不了他一份。 当下两人又细细谈论了一个多时辰，于梁不厌其烦的给胡东山灌输了自己的理念，让这位大商贾彻底领悟后才放他离开，此时已经是子时时分，醉红楼的客人都散去了大半。