904【至尊镶钻土豪金】
换成几年前或者几年后，像刘长明这样在官面上吃得开的人，拿到地后很容易就能从银行贷出钱来。…，靠关系拿地、用地在银行贷款、然后动工建楼、再卖房子回笼资金，很多地产商都是这样cao作的，几乎是无本万利的买卖。 两年前刘长明也打的这个算盘，但就在去年，海/南的房地产泡沫震惊全国。朱老总亲自发话，终止房地产公司上市、全面限控制银行资金进入房地产行业。 因为房地产泡沫，四大国有商行的坏账达到300亿，这些钱放在十年后不算什么，但在90年代初绝对是天文数字。朱老总一发话，银行不但不贷款给房地产商，甚至有些办好的地产贷款也被终止了。 刘长明的玫瑰园别墅项目就是如此，本来办好了贷款，但后续资金直接被银行卡住不给。没了银行的支持，卖楼花也卖不动，玫瑰园项目的资金链一下子就断了，刘长明没办法只得到处找凯子接盘。 “康先生你来看，这是京城的地图。从市中心到昌平，其实只有一点点的距离，对有车的富豪来说并不算偏僻，”刘长明拿出一大堆的地图、照片和效果图出来，“玫瑰园的规划设计，我是特地请国外知名设计师做的。您看看效果图，花园洋房、绿水环绕，环境比城里好一万倍。我们要把玫瑰园做成品牌，做成京城的半山别墅区，住在里面的人非富即贵，绝对能成为明星项目……” 刘长明很健谈。说话一套一套地，非把康剑飞忽悠入局不可。 康剑飞笑问：“既然玫瑰园项目这么有前途。刘总何必找我来做，少一个人分钱不是更好吗？” 刘长明尴尬笑道：“明人不说暗话。国家政策问题，银行的贷款拿不到了。康先生您是大富豪，手里随便漏点钱出来，都够玫瑰园别墅顺利完工。” 康剑飞洒然一笑：“我虽然不懂房地产，但也知道这玩意儿很考验资本和营运能力。玫瑰园项目太大，刘总你又是第一次做房地产，说实话我不想跟一个新手合作开发房地产。” 刘长明脸上笑容一滞，如果康剑飞是质疑玫瑰园项目，他还能接着忽悠。但康剑飞直接质疑他经营房地产的能力。明说不想跟你这个新手一起玩，这让刘长明如何回应？ 康剑飞站起来准备离开餐厅，说道：“如果你想脱手这个项目，我还有一点兴趣，但如果你想跟我合作，那就抱歉了。你，呵呵，还没那个资格！” 刘长明气得脸色半红不白，就在康剑飞即将离开餐厅时。他喊道：“康总，等一下！” “想好了？”康剑飞回头问。 “想好了。”刘长明无力地点点头。 因为前两年的海/南房地产泡沫，现在国家明摆了打压房地产，没有雄厚的资金很难玩得转。刘长明将自己经商十年赚的钱都砸进了这个项目。现在弄得不上不下，有人接盘他怎么可能不答应。 …… 前些年开发武当山、丹霞山等旅游区，胡俊才也顺手建了一家叫信达地产的公司。主要做景区的地产开发项目。 康剑飞跟刘长明谈妥以后，砸了些钱入股胡俊才的信达地产。然后以信达地产的名义，花2500万从刘长明和另一位股东手里。盘下玫瑰园项目45%的股份。至于这个项目剩下的55%股份，属于昌平县政府房地产开发公司所有，后者是用地皮入股的。 刘长明等于白折腾了两年，不但没赚头，反而赔了百来万。康剑飞还算仁至义尽，没有压价太狠，不然他这项目只能烂在地里。 胡俊才家里，大着肚子的叶子珊亲自下厨炒菜。 康剑飞和胡俊才则坐在客厅下象棋，胡俊才横了个炮，问道：“怎么突然想起做房地产了？” 康剑飞装逼地说：“又不是没做过，南锣鼓巷商业步行街就是我的手笔。” 胡俊才鄙视地说：“得了吧，你就出个主意，那是郑家的人在弄。这次你倒好，不声不响地就接下玫瑰园这个烂盘子，占地50万平米的地产项目，够咱们折腾好些年了。” “不急，别墅慢慢修，越往后越值钱。”康剑飞跳马吃掉胡俊才的兵。 胡俊才摇摇头：“好几百万一套的别墅，能卖得掉才怪，全京城的百万富翁是不少，但人家有钱都拿去投资了，谁会拿几百万来买房？何况地方还那么偏。” “偏了也没什么不好。”康剑飞嘿嘿一笑。他穿越前北漂多年，对京城的地界非常熟悉，用不了几年沙河高教园区就要兴建，中央财大、北航、北外、北邮等等重点大学，纷纷把校区建在昌平，使得玫瑰园成为唯一坐落于大学城内的京城别墅区，那房价可是刷刷地往上涨。 几百万一套的别墅，或许现在不好卖。但中国的经济发展速度实在太快了，等过两年玫瑰园一期建好，那时又是另一番景象，只要把品牌炒热，不知有多少大款抢着买“京城第一别墅”。等玫瑰园二期建成，那些别墅就都变成学区房了，赚钱的速度跟抢钱差不多。 康剑飞没再谈房地产的事，转开话题问：“对了，咱们的手机做得怎样了？” 胡俊才回书房拿出个盒子，递给康剑飞说：“喏，这就是样机，等测试完成以后就能投放市场。” 康剑飞拆开包装盒一看，里面装着一部蓝白相间的手机。这款手机不但技术山寨摩托罗拉，连外形设计都差不多，只在厚度和细节上有所差异。 “我说，这谁设计的外观？也太偷懒了吧。”康剑飞掂着手机吐槽道。 胡俊才说：“我觉得挺好的啊，大气又厚重。” 康剑飞纠正道：“咱们的技术比不过摩托罗拉，品牌比不过摩托罗拉，想要抢占市场份额，就得从外观着手。手机代表什么？高科技！外观设计一定要时尚，要有科技感。” 康剑飞也不下象棋了，跑去胡俊才的书房弄来纸笔，凭记忆画出各种外观漂亮时尚的手机。 足足画了二十多款，胡俊才看得都愣了，随即苦笑道：“你这么一动笔头，下面的人就得跑断腿。不过你画的这些手机确实漂亮，比摩托罗拉的都要漂亮。” 废话，这可是未来各种品牌手机中的经典设计，不漂亮才怪。 康剑飞继续说：“不管外观设计要改，我们还可以把手机分为几个档次。比如给手机镶钻，弄什么土豪金版，大款们绝对喜欢。” 什么镶钻、什么土豪金，一听就俗气得很。但国内的大款们就认这一套，脖子上拴金链子，双手戴十个金戒指的都有，怎么俗怎么来。 胡俊才无语地说：“有那个必要吗？真正出镶钻手机，也不见得有几个人会买。” 康剑飞点醒道：“镶钻手机不是用来赚钱的，而是用来打响品牌的。我们可以这样搞，土豪金版手机限量售卖，镶钻至尊手机需要预付款订做，号称是全手工制作。这新闻拿来一炒，配合着民族品牌手机的噱头，绝对能引起全国热议，知名度一下子就打开了。” 胡俊才由衷地赞美道：“我做了这么多年生意，还是比不上你啊，十足的jian商。” “我可以理解成你在夸我。”康剑飞一本正经地说。 两人开始着如何炒作运营，请港台明星打广告是肯定的，广告词康剑飞都想好了：“用步步高手机，步步为赢，步步高升！” 经商和当官的人，听到这句广告词绝对高兴。中国人图的就是个口彩，就好像“金利来”一样，有多少人因为这个名字一辈子都用金利来的领带。 至于给黑白屏古董手机镶钻镀金，康剑飞想想都觉得那画面太醉人。(未完待续。。)u ...