第127章 加工图纸
刘伟轩回到办事处的第一件事就是给总部的肖部长——现在已经荣升为主管业务销售的副总——打电话，将刚才在岳江大酒店生的一幕告诉给了他，虽然他的话没有明说，但意思却透露无疑： 就是希望总部能极力挽留彭华鼎再留一段时间，先把这些摇摆的重要客户稳定了再说，更希望总部能给彭华鼎更多的好处，让他在业余时间帮华康公司跑跑那些客户也好，甚至只要彭华鼎对外承认他还是华康公司的员工就行。 肖副总也许不知道彭华鼎的重要，但刘伟轩却知道得清清楚楚：如果这些重点客户不是彭华鼎去跑，本来答应得好好的这些人有可能再次成为其他公司——包括龙江广宇蓄电池厂——的客户。 肖副总又惊又喜，本来他准备放弃岳江这一大块的业务，等待公司总部稳定了，等待其他地方的问题解决了，再腾出手来重点开展岳江市的业务，重新夺回失去的市场。 可现在听了刘伟轩的话，肖副总改变了主意，决定先把岳江市这边的业务稳住，稳住了这里的业务，华康公司的局势就可以说是基本稳定了，特别是在目前这种人心惶惶的时刻，彭华鼎从岳江航运公司拉来一千多万元的订单，自然打鼓士气，也给了外面幸灾乐祸的人一个响亮的耳光，还能安慰那些持有华康公司股票的股民，因为王果笙等人出事。现在公司的股票价格大跌。 这种一举两得的事情必须做。 而且，对于肖副总而言。刚刚提升的他也需要拿出一些政绩才能更快地坐稳目前的位置。 他当即答复刘伟轩，他会尽快来岳江市一趟，会跟彭华鼎好好谈谈，他会向董事会提议给与彭华鼎一定的优惠政策。当然，他是副总，有些话不好跟刘伟轩这种普通员工说，只告诉他要多跟彭华鼎联系，办事处的一些具体事务就不要麻烦彭华鼎了。不要耽误他自己公司的工作。 刘伟轩自然满口答应。 正在和柳阳军讨论零件加工事宜的彭华鼎自然不知道刘伟轩与肖副总的事，不过他也没有想到今天会变成这样。本来是一次分手宴，最后在郭艺的搅合下变成了升职宴，还把王继林等人打得昏头转向，狼狈不堪。 不过，他并不后悔，也没有责备郭艺的意思。对于打王继林的脸，他是乐于看到的。 当然，他也不会再去华康公司上班，办事处的事今天算是做了一个了结，可以说，他已经为这个办事处留下了一个很好的开局。打下了良好的基础，下一个担任岳江办事处主任的人只要不是乱搞，维持过去业务量是没有问题的。 柳阳军显然是做好了送订单给彭华鼎的准备，他搬来了大批零件图纸，很是忠诚的说道：“彭老板。这是我们老总交代的，这些零件只要你能做。只要符合我们的质量要求，只要能在规定的期限里交货，你能做多少就做多少，你想要哪个零件你就拿哪个零件。我们对你不设其他限制，而且，五百万元的上限也可以突破一些。” 柳阳军所在的公司主要从事的是航运，他拿来的图纸也主要是船舶上所需的零件。显然他们也考虑到了彭华鼎的公司是才成立的，技术力量不强，所有拿来的图纸主要是加工精度不高，但体积大，总价格并不低的零件。 彭华鼎一张张地翻着图纸，不时摇头。 柳阳军急了，连忙问道：“彭老板，怎么啦？你们加工不了吗？……，如果……我是说如果，如果你的公司真的加工不了，你完全可以把订单交给能够加工的企业，你在中间收中介费也行啊。” 可以说，为了帮助彭华鼎赚钱，为了报答彭华鼎对他的推荐之恩，柳阳军是在真心实意地为彭华鼎打算。再说，他也是为了完成领导的安排，只要不损害公司利益，在某些地方变通一下有何不可？反正不管彭华鼎是怎么做出零件的，只要最后验收合格就行。 上一任设备部部长窦青云自己还这么做了，自己将订单给已经谈好了的厂家，暗地里大收好处费、收回扣，有时甚至连验收质量和标准都可以放松，为的是多赚钱，自己现在这么做，可是问心无愧的。 彭华鼎的背景不容小视，用订单交好他，对公司只有好处没有坏处。 彭华鼎微笑着说道：“谢谢柳主任。我摇头不是说这些零件我加工不出来，而是这些零件的尺寸太大，我的机床太少了，暂时还没有加工这么大工件的床子，而且这种工件加工精度低，利润也不高，就是我到外面去找下家帮我加工，我与他们之间也分不了多少利润。” 柳阳军心里有了一点点不高兴，但脸上却没有表露出来，说道：“聚少成多啊，你只要找到加工厂家就行。现在很多机械加工厂没有订单，正等米下锅呢。要不，我帮你找找？” 彭华鼎连忙说道：“不是这个意思，我的意思是能不能提供一些尺寸小，加工精度高的工件给我……” 柳阳军眼睛瞪得大大的，脱口问道：“彭老板，你能完成不？……，海轮航行在大海上，如果真的出了问题，可不是儿戏。” 当然，他最后这句话并非是警告，只是提醒彭华鼎，如果他加工的工件质量不好，也难以获得公司订单的，公司也不可能无原则地接收他的加工的劣质工件。 彭华鼎说道：“你放心，我肯定会注意质量。如果我们的产品质量不符合要求，如果耽误了交货期限，我不但不要加工费，而且还可以支付罚款。这些都可以写进合同，你甚至可以执行比其他合作公司更严苛的要求。” 柳阳军狐疑地看着彭华鼎，不知道他说的是真还是假，也不知道他是一时冲动还是真有什么底蕴或把握。 想了想，柳阳军说道：“既然这样，你就选一半的小尺寸精密工件加工订单。彭老板，我们是朋友了，也就不说什么罚款不罚款的，只要质量合格我们就验收，质量不合格的话……” 虽然他没有说出来，但意思却是很明白：质量不合格的话，我们就不要。 彭华鼎连忙说道：“行！那就一言为定！……，对了，你们公司能提供原材料吗？” 柳阳军摇了摇头，说道：“我们只收加工好的零部件。材料由加工厂家按图纸要求自行采购。” 与加工法国vorou公司的齿轮不同，彭华鼎希望在加工航运公司的工件时由航运公司提供原材料，其原因是因为法国vorou公司加工的是精密齿轮，所需要的原材料非常昂贵，而他如果采用国产的原材料来代替，通过热处理来改变工件内部材质结构，使其符合法国人的要求，这样的话，他就可以从原材料和加工这两个方面同时获得利润，收益自然很高。 可是，航运公司加工的工件采取的都是普通金属材料，不需要他做太多的热处理，也不需要他去改变工件内部材质结构，他从中就无法获得什么利润，反而会积压资金采购原材料，所以他希望对方提供材料，他搞材料加工就行。 不过，柳阳军说他们不提供原材料，彭华鼎只好准备自己去市场采购了：哎，又花时间又积压资金啊。 如果他的哀叹被柳阳军知道，柳阳军估计会一头栽地上：其他厂家都是巴不得自己采购原材料，多多少少能赚一点差价，哪有你这样的人啊。 彭华鼎机电知识高深，对于这些图纸自然一看就明白，根本不需要跟对方有太多的探讨，反而是他现了图纸中有几个小问题，比如渗碳深度，比如曲面转折和过渡，比如倒角深度与台阶的比例，这些是设计者当时不太注意，以为可有可无的数据，被彭华鼎一一指出。 柳阳军、李育新想不到彭华鼎的技术水平有这么高，本来他们以为他只是电子技术好，只是有背景，现在看来他根本就是一个机加工专家，很多方面比自己都强得多。所以，他们开始放心地将精密工件交给他加工。 彭华鼎没有太贪，只是选了二十多个工件，其中有十五个是精密工件，其余的还是那些大个子非精密工件，而且他在数量上也有所保留，只要了两百多万元的业务量，跟柳阳军商定，先试着加工这些，等完成这批工件的交货后再订下一批。 柳阳军当然希望这样，这样的话他也好应付某些人的怀疑，又能完成领导的任务。他心里很是欣赏彭华鼎这个年轻人的稳重和善解人意。 他们当场就签订了加工协议。 柳阳军开车送彭华鼎到了住宿的地方后回去了。 彭华鼎将加工图纸放在家里后就转身去了《岳江晚报》社。 去报社干什么？刊登招聘广告！ 现在彭华鼎手下就两个年纪过五十岁的保安，虽然买了一台数控加工中心，一台数控滚齿机，可是没有工人，他总不能一直靠自己一双手打天下不是？